K12教育培訓機構招生方式匯總精選

1、招生總述：目前市場上招生的方式總結來說就兩個大方向和一個點，方向上，一個是各種形式的地 推、一個是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行網(wǎng)絡推廣，兩者功能是一樣的，都能引流到店、獲取意向客 戶的聯(lián)系方式與基礎信息。通過引流到店，了解客戶需求，予以專業(yè)的課程說明，輔之以專 業(yè)的服務和校區(qū)良好的環(huán)境，在解決家長、孩子需求的同時，更是給家長留下一個好的校區(qū) 印象，從而促成現(xiàn)場成交以及后續(xù)的成交和口碑打造。同時異業(yè)合作作為一個點，是建立在 于擁有相同客戶不同業(yè)務的主基礎上產生的活動聯(lián)動，已達到接他人資源實現(xiàn)自己產品傳遞 的同時又確保合作雙方的利益，一般異業(yè)合作多在引流上，直接轉化的多伴隨著同業(yè)聯(lián)盟合 作和固定場景的活動延

2、伸。招生方式：一：地推地推概述：通過有組織、有計劃、有目標的地面宣傳、推銷的形式，以達到與目標客戶群溝通、推 薦、校區(qū)活動、課程告知的形式，弓I流客戶到店咨詢、報課。常見的地推形式有：地推形式描述優(yōu)點缺點印刷具有針對性的傳單（例如具體的課程介紹及對應的優(yōu)流程簡單， 執(zhí)行容 易， 印制足量的單 頁， 雇傭兼職即可進效率低下，完全是概 率活， 現(xiàn)在大環(huán)境下 效果越來越差，引流 效果很差，費時費力固定地點擺攤在有穩(wěn)定人流的地 方， 擺攤宣傳， 通過 現(xiàn)場集體講解、學具 展示吸引人氣，根據(jù) 家長的詢問進行針集潛在客戶名單效果明顯，品牌推廣力度強， 印象深刻，只要人流量足夠， 能 確?？蛻糁鲃由锨?咨詢

3、， 避免滿大街追前期需敲定的細節(jié) 多會導致準備周期 長； 需要足夠的人數(shù) 配置； 對推廣人員的 綜合素質要求高； 需要準備的物料多定點活動擴散類似于固定地點的 擺攤（延伸），以活 動的形式吸引人流，參與活動，與此同時 植入招生推廣， 引流 到店效果明顯， 品牌及招 生推廣更加深刻， 引 流到店率極高，現(xiàn)場 容易成單需確定的細節(jié)多， 活 動流程復雜，物料準 備量大，對人員的分 工極為明細，且對人 員整體素質要求高、網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡推廣概述:通過團購平臺、信息分享平臺（包含文案、圖片、小視頻等）、線上活動、PC搜索以及手機端展示推廣的形式引導潛在客戶到店咨詢、線上咨詢，重點是信息覆蓋、區(qū)域品牌網(wǎng) 絡宣

4、傳以及借助現(xiàn)階段的智能手機覆蓋率提升校區(qū)的曝光率。常見的網(wǎng)絡推廣方式：推廣形式概述成本方向優(yōu)缺點團購平臺通過團購平臺的地點可選免費與付費喜憂參半，做起來很推薦和詳細分類、評付費有利于大數(shù)據(jù)定簡單，但是做細做精分、評價排名來做定向推廣和綜合排面及則需要很多的準備工向的推廣，常見的團權重比作，和素材搭配，并購平臺全國性質的就需要配合平臺的活動是美團和大眾點評來進行門店活動策劃與執(zhí)行垂直/自媒體圖文的形式通過垂直投入成本上可 大可優(yōu)點：門檻低，注冊網(wǎng)站、信息網(wǎng)站以及小。簡單，發(fā)布簡單，用目前比較流行的各類小，體現(xiàn)在不花錢的時極短自媒體來進行軟文的基礎上，多平臺輸出發(fā)布，并作適當?shù)耐圃瓌?chuàng)文案，形成固定

5、缺點：需要持續(xù)不斷廣，軟文內容包含資 訊+各類校區(qū)活動 等，通過這樣的形式 吸引定向精準的粉絲 并持續(xù)輸出有價值的搜索網(wǎng)站/手機站點推廣搜索網(wǎng)站（多為百度、搜狗、360）關鍵詞搜索推廣，手機瀏覽線上分享活動該項綜合了搜索推廣、站點、自媒體文 案，以線上活動內容 宣導為入口引導潛在 用戶參與線下活動和 收集名單，如常見的 投票與領獎、作品評的標簽和累積粉絲數(shù)。大，體現(xiàn)在花較多的錢財來用于帶品牌和活動的推廣，能短時的原創(chuàng)、 符合定位的 內容輸出， 同時還需 要有伴隨著的寵粉、 養(yǎng)粉的活動投入成本極咼，最原優(yōu)點：網(wǎng)絡推廣基本始的網(wǎng)絡推廣方式，已經(jīng)成為一個機構聲但疋曝光率極為可觀名遠揚必備渠道，符合現(xiàn)

6、代家長習慣缺點：價格很貴，類 目很多， 而且投放還 是個技術活成比較大，需投入大優(yōu)點：流程健全，活量的人力物力，以及動帶引導，能保證較足夠長時間的準備和高的到店率以及精準宣導報課用戶缺點：流程繁瑣，前期需做大量的預熱，選、編程賽事等等高，且需要花不少錢通過具有創(chuàng)藝、 能體 現(xiàn)出課程效果、突出意義視頻來圈粉， 并 通過持續(xù)穩(wěn)定的主題 視頻輸出， 定期的政 策活動引流用戶到店 咨詢 （常見的短視頻 平臺有： 抖音、 微視、快手、好看、火山等）成本上也是可以大可 小。視頻推送給目標客 戶， 達到精準引流， 價格很貴小， 通過地理為主以 及優(yōu)質的原創(chuàng)視頻輸 出可以獲取大量的粉 絲， 有粉絲自然就能 形

7、成流量優(yōu)點：門檻低，入門 制作簡單，深受年輕缺點：穩(wěn)定、有趣、有價值的視頻內容的 輸出一直是個難點，同時涉及到推廣投 入， 在前期也不便宜三、異業(yè)合作異業(yè)合作概述：簡言之就是和不是做我們這個的其他商家或者組織、聯(lián)盟合作，已達到引流到店的目的 但隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的興起，以及共享經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)階段的異業(yè)合作可延伸的方向變得更多 了，從基礎的店面單頁發(fā)放，到定向的折扣券以及公益形式的親自公開課等都讓異業(yè)合作有機可乘，當然也正因為這樣，異業(yè)合作的對象選擇，合作難度也大大增加了常見的異業(yè)合作形式：類型示例1.店鋪海報、單頁合作效果已經(jīng)是很不明顯，只能說2.墻面廣告/聯(lián)合廣告算是一個戶外的廣告形式，在3.消費折扣贈送較低的成本投入上可以嘗試同行培訓行業(yè)已有生源的機溝通成本較大，合理的分配收贊助與兒童、學生有關的主題成本高，及時效果并不顯著，活動，聯(lián)名推廣獲取介紹推廣但可用于做品牌宣傳以及活時間，已達到現(xiàn)場引流或者促動預熱銷公益活動跟有相關資源的異業(yè)機構合講究機會與市場公關，當然用作，以獲得能在用戶精準的學錢介入最直接，成本不小，需校，大型帶組織頭銜的活動中非常的清楚區(qū)域相關的政策進行推廣引流以及組織活動異業(yè)聯(lián)盟有相同客戶群體，不同業(yè)務類介入成本低，現(xiàn)在很多這樣型的商家聯(lián)盟組織，定期舉辦的，如果沒有自己組織建立一活動或者