汽車銷售經(jīng)理工作自我鑒定4篇

1、汽車銷售經(jīng)理工作自我鑒定 4 篇汽車銷售經(jīng)理工作自我鑒定 1自從我20xx年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來，到XX汽車公司已經(jīng)X年，目前作為 XX汽車銷售部的總經(jīng)理，同時也 很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎” 。下面就是我的工作鑒 定。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行 差異化營銷。首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析。 我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市 場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù) XX 年的 銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用 戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。 對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力

2、度，專門成立 了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車 單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司， 宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋 的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年 xx 市場出租車更 新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系， 主動上門， 了解出租公司換車的需求， 司機行為及思想動態(tài)； 對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解 新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車 公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培 訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加 索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹

3、和文化宣傳，讓 他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我 們和 xx 市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和 xx 理工大后勤車 隊聯(lián)合，成立校區(qū) xx 維修服務(wù)點，將 xx 的服務(wù)帶入高校， 并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹 立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬 即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了 階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際， 每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就 是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、 及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前

4、的銷售晨會上 銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報 表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制 定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切 溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲 目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有 率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考 核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售 目標(biāo)。二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力 對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門 造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過 委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全 新的方案和

5、建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時 間，對 xx 市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的 4s 站，進行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為 日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。三、注重團隊建設(shè) 分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才 能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營 分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家 在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)， 提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧 問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓(xùn)，進一步 強化了全體

6、員工的服務(wù)意識和理念?？傊?，雖然在國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家 宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給 xx 公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造 成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下，我相信，XXXX汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項 指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。汽車銷售經(jīng)理工作自我鑒定 2 一年的時間轉(zhuǎn)眼已過，通過在汽修廠見習(xí)鍛煉，我學(xué)到 了很多課本上學(xué)不到的知識和技能，我從老師傅身上也學(xué)到 了許多寶貴的經(jīng)驗，讓自己更加熱愛汽修這一行業(yè)。在見習(xí)中，老師傅告訴我們要想學(xué)習(xí)這一門專業(yè)，必須 具有較強的實際操作技能，因此要求我們要勤于動手，熟練 操作，切實掌握實際操作技能。同時還要勤于思考，善于將 學(xué)到

7、的內(nèi)容與實際結(jié)合，與生產(chǎn)結(jié)合，與生活聯(lián)系，并不斷 歸納、總結(jié)，逐漸培養(yǎng)舉一反三的能力，這樣才能成為一位 合格技術(shù)人才，才能把這一門專業(yè)學(xué)好。看見師傅一個個身著的油裝，雙手油黑，一天從早干到 晚，如此辛苦，他們還樂在其中，我也暗下決心，一定向他 們學(xué)習(xí)， 練好基本功。 孔子曰：“三百六十行， 行行出狀元” 無論干什么工作都不是輕松而簡單的，不吃苦怎么能行??！ 在見習(xí)中我明白只有虛心向有經(jīng)驗的老師傅請教，并且自己 多動手、動腦才能精益求精的干好這門工作。在未來的工作 中，我將用我的熱情和技術(shù)贏得廣大車主的尊重！汽車銷售經(jīng)理工作自我鑒定 320年 月 日，我進入杭州潤泰汽車銷售服務(wù)有限公司進行機電維

8、修見習(xí)活動。至今已有一個月的時間， 我對汽車維修服務(wù)站的整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、 維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。杭州潤泰 汽車銷售服務(wù)有限公司是一個擁有別克定點、配套、直接提 供的一流維修設(shè)備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、 烤漆房等，還擁有先進的進口檢測儀器：電腦檢測儀、點火 測試儀等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整潔的 業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間，設(shè)置 9 個標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿足維修作 業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是上海通用系列車輛 運行的安全保證。杭州潤泰汽車銷售服務(wù)有限公司是一個新 起步4S店。主要銷售：凱

9、越、英朗、君威、君越、GL8陸尊、林蔭大道、昂科雷、昂科拉等國內(nèi)暢銷車型。一、見習(xí)目的1 、熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來工作打下基 礎(chǔ)。2 、通過現(xiàn)場維修見習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián) 系實際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實， 培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學(xué) 習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。3 、維修見習(xí)是對學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。 在整個見習(xí)過程中充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，深入細致地 認(rèn)真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。二、見習(xí)內(nèi)容 這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù) 人員，而且從國內(nèi)、外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)

10、備。例如：全球診斷儀、四輪定位儀、TECH2制冷劑純度檢測儀等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟?。擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：1 、汽車保養(yǎng) 汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何 保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視 鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。 檢查散熱器的水量、 曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液 液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效， 安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是 否牢固。 檢查輪胎氣壓是否充足， 并清除胎間及胎紋間雜物。 檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn)；輪轂軸承、

11、轉(zhuǎn)向節(jié)主 銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī) 定。檢查輪胎螺母、 半軸螺栓是否牢固可靠。 起動發(fā)動機后， 察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有 無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置 工作是否可靠。機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清 潔、防銹、防腐若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運 轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般 5000 公里或者 3 個月?lián)Q一次機油。 正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運轉(zhuǎn)時間”來計算的。 （自估平 均時速：公里 / 小時） X（100 小時/礦物油 200 小時/ 合成 油） =換油公里數(shù)。汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間

12、就要檢查 制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn) 沸點降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候、 環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能，做到及 時更換。普通工況下，制動液在使用 2 年或 5 萬公里后就應(yīng) 更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產(chǎn) 生化學(xué)反應(yīng)，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往 往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。 合成型制動液具備很多優(yōu)點被普遍使用。此外，在更換制動液時應(yīng)使用專業(yè)更換設(shè)備，這樣更換 制動液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現(xiàn)氣阻，并能有效避免 人工更換制動液常出現(xiàn)的問題。如制動發(fā)軟、放液（氣）閥 的損壞。2

13、、發(fā)動機火花塞的更換 雖說在時間和行駛里程上沒有更換機油要求得嚴(yán)格。但 如果長時間不更換火花塞，也會影響發(fā)動機工作及壽命。火 花塞一般分為兩種，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是 兩年或四萬八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于 使用了鉑金材料，因此壽命可達十萬公里或五年。大多數(shù)汽 車的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動機更為容易。全 世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換 火花塞，可到別克制定汽車零部件商店，報上你汽車的年代 及型號，購買和你汽車匹配的火花塞，然后向服務(wù)生借用更 換火花塞的工具便可自己更換。3、汽車雨刷器常見故障診斷以及挑選方法可刮 100 萬次以上。據(jù)國際

14、駕駛安全調(diào)查顯示：雨天駕 車，由老化雨刷引起的交通事故率比平常高出大約 5 倍。我 為此特地詢問了下師傅們，得到的答案就是：對癥下藥 根據(jù)雨刷不同的病癥給以不同的診斷方法。雨刷硬化：更換雨刷或橡膠片，不知您注意到?jīng)]有？雨 下得很大時使用雨刷感覺不錯，可是當(dāng)下小雨啟動雨刷時， 就會發(fā)現(xiàn)雨刷會在玻璃面上留下擦拭不均的痕跡；還有的時 候會卡在玻璃上造成視線不良。這種情況表明雨刷已硬化。 若排除此故障，應(yīng)先了解一下雨刷的工作原理。原來，雨刷 是借馬達的轉(zhuǎn)動作用，靠連接棒轉(zhuǎn)變成一來一往的運動，并 將此作用力傳達至雨刷臂及雨刷本身。當(dāng)雨刷的橡膠部分硬 化時，雨刷便無法與玻璃面緊密貼合，或者雨刷一有了傷痕

15、便會造成擦拭上的不均勻，形成殘留污垢。雨刷或雨刷橡膠片的更換很簡單，但在更換時應(yīng)注意， 車型及年份不同，雨刷的安裝方法及長度不同。有的雨刷只 需要更換橡膠片即可。三、見習(xí)總結(jié)雖然我們在這家公司見習(xí)的時間很短，但是我們在這家 新公司去學(xué)到了很多我們想學(xué)習(xí)到的知識，使我們對汽車行 業(yè)有了更進一步的了解，我知道自己在學(xué)校學(xué)到的東西很 少，還有很多是我們不知道的。在見習(xí)期間我們認(rèn)真和師傅 們學(xué)習(xí)汽車方面的知識，積極動手，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的 精神，認(rèn)真了解是車身的構(gòu)造。完成了汽車拆裝的目的，達 到了我們見習(xí)的要求，我們在企業(yè)里，了解到很多企業(yè)文化 和企業(yè)管理體制。使我們不緊在自己的專業(yè)有了突破，也在

16、學(xué)習(xí)到許多關(guān)于企業(yè)管理方面的知識?？傮w來說在次期間的 見習(xí)，為我以后的工作道路上起著很重要的作用。汽車銷售經(jīng)理工作自我鑒定 4在這一個月的時間里，我對汽車維修服務(wù)站的整車銷 售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定 的了解和深刻體會。汽車銷售服務(wù)有限公司是一個擁有豐田 定點、配套、直接提供的一流維修設(shè)備。我在公司先是從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、 鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練，工作中 好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進步懂得 了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車維修 是一項比較簡單的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個 字“細心”。我對汽車美容工實行了以下幾點原則：1、耐心細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加 工制作，我必須有耐心，精益求精。粗心大意容易出錯，稍 有疏忽就會留下邊邊角角的污點。2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會 造成原有漆面的破壞、