白酒銷售人員工作計(jì)劃

1、白酒銷售人員工作計(jì)劃篇一】一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng) 銷商的共同努力下， * 市場(chǎng)完成銷售額 167 萬元，完成年計(jì) 劃 xxxx 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%; 低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個(gè)百分點(diǎn) ; 中檔 酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個(gè)百分點(diǎn) ; 高檔酒占 總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā) 貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的

2、發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司 的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽， 使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店 及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使 產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的 終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌 宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新開發(fā) 的 1 家商超是成縣規(guī)模的 * 購物廣場(chǎng)， 所上產(chǎn)品為 52°系列 的全部產(chǎn)品 ;2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中 * 大酒店所上產(chǎn)品為 52°的

3、四星、五星、十八年， * 大酒店所 上產(chǎn)品為 42°系列的二到五星及原漿。 新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大 部分是 42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“ * 酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象， 進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、 收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個(gè)，其中煙酒 門市部及餐館門頭 29 個(gè)，其它形式的廣告牌 6 個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工 作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表

4、，并及時(shí)報(bào) 送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù) 檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì) 20xx 年的銷售 情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月 的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷 售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總 分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷 售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從 以下幾個(gè)方面入手， 盡快提高自身業(yè)務(wù)能力， 做好各項(xiàng)工作， 確保 300

5、萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 （ 尤其是白 酒營銷方面 ） 的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向 公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng) 教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人 際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道* 市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通 渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán) 購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接

6、待任務(wù)比較多 的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支 撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解 和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷 策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也

7、要忍受。等 他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多 種方法控制事態(tài)的發(fā)展。【篇二】盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從 以下幾個(gè)方面入手， 盡快提高自身業(yè)務(wù)能力， 做好各項(xiàng)工作， 確保 xxx 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 xx 萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白 酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿

8、的營銷 方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向 公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng) 教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人 際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道* 市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通 渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán) 購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多 的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些

9、分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支 撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解 和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷 策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多 種方法控制事態(tài)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予 更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn) 規(guī)模；二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒 的銷售