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文檔簡(jiǎn)介

1、小客戶提升草案報(bào)告人：報(bào)告人簡(jiǎn)介姓名 xxx畢業(yè)于 武漢理工大學(xué)專業(yè) 企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)前職公司 xx家紡任務(wù)年限 3年所屬職位 大區(qū)經(jīng)理中小客戶提升案n方法篇：如何實(shí)現(xiàn)突破n執(zhí)行篇：任務(wù)方案及關(guān)鍵點(diǎn)n人力篇：打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)n資源篇：尋求資源配合n工具篇：管理表格n經(jīng)濟(jì)可行性分析n思緒總結(jié)如何實(shí)現(xiàn)突破n區(qū)域小集中培訓(xùn) 注活力n掛牌樣板提升 以點(diǎn)帶面n周期性繼續(xù)提升技藝提升、困難處理n董事長(zhǎng)溝通會(huì)品牌凝聚、堅(jiān)決自信心n品牌建立及顧客倍增 擴(kuò)展資源n促銷勝利突破姿態(tài) 獲取方法任務(wù)方案及關(guān)鍵點(diǎn)n1-3月：培訓(xùn)會(huì)自信心、技藝提升n2-3月：投廣告建品牌、增顧客n4月：董事長(zhǎng)溝通會(huì)增自信心n4-5月：關(guān)鍵

2、任務(wù)突破突破n6-7月：PK月、推行月產(chǎn)效益n7月：促銷月盤活客戶n1月：定制提升提技藝、繼續(xù)開展打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品專家導(dǎo)購(gòu)專家會(huì)員管理專家促銷專家陳列專家組長(zhǎng)尋求資源配合n高層指點(diǎn)：溝通會(huì)自信心支持。n關(guān)聯(lián)部門：部門協(xié)作支持。n公司政策：部門正價(jià)品2萬、特價(jià)品10萬的退換貨比例。管理工具n督導(dǎo)反響表每周3檢查督導(dǎo)任務(wù)n出差任務(wù)表每月出差前上報(bào)n提升進(jìn)度表每2天跟進(jìn)，每月上報(bào)n溝通表每周上報(bào)n任務(wù)推進(jìn)表每月報(bào)銷提報(bào)投入 產(chǎn)出對(duì)比n顯性投入n隱形投入n顯性產(chǎn)出n隱形產(chǎn)出n顯性數(shù)據(jù)表達(dá)投入產(chǎn)出分析表思緒總結(jié)指點(diǎn)觀念： 公司中心競(jìng)爭(zhēng)力在于客戶盈利才干戰(zhàn)略指點(diǎn)： 集中優(yōu)勢(shì)兵力、圍殲小股敵人戰(zhàn)術(shù)方法： 溝通培訓(xùn)增動(dòng)力、促銷推行出銷量用人戰(zhàn)略： 10倍優(yōu)勢(shì)人力+2倍費(fèi)用 20倍產(chǎn)出 2倍

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