一手房部與二手房部聯(lián)動(dòng)執(zhí)行方案

1、精品文檔手房部與手房部聯(lián)動(dòng)執(zhí)行方案一、目的通過(guò)一二手房部門(mén)聯(lián)動(dòng)，充分借用對(duì)方的渠道與資源，提高雙方 運(yùn)作效率。借助雙方的渠道，實(shí)現(xiàn)淡市旺銷(xiāo)，快速擴(kuò)大銷(xiāo)售。二、聯(lián)動(dòng)合作內(nèi)容雙方制定系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)計(jì)劃，明確合作雙方及各方內(nèi)部資源的配置 計(jì)劃和協(xié)同安排，做到“有的放矢”的高效聯(lián)動(dòng)，初步聯(lián)動(dòng)合作項(xiàng)目 如下。1 1、二手房部為一手房部推薦客戶二手房部為一手房部推薦客戶，雙方簽訂客戶確認(rèn)單，通過(guò)走 全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)，成交后二手房部以全民經(jīng)紀(jì)人的身份獲得收益，收益按成交金額的 0.5%0.5%計(jì)算由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一結(jié)算到融僑總公司后由總公 司劃入融僑分公司。2 2、傭金具體分配方式二手房部為一手房部推薦客戶，雙方簽訂推

2、薦客戶確認(rèn)單，客 戶成交后，經(jīng)紀(jì)公司文山分公司提取0.5%0.5%作為公司傭金，具體傭金分配如下：經(jīng)紀(jì)人提取 0.15%0.15%，經(jīng)紀(jì)人所在門(mén)店經(jīng)理提取 0.05%0.05%，區(qū) 域經(jīng)理提取所轄門(mén)店 0.03%,0.03%,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)提取總成交額 0.02%0.02%，其余提 成計(jì)入分公司收益。3 3、一手房部為二手房部推薦房源一手房部為二手房部推薦房源，由經(jīng)紀(jì)人與推薦人簽訂房源登 記表，房源成交后，由登記房源的經(jīng)紀(jì)人，參照房源登記收益 分配到的收益（說(shuō)明：二手房收集到房源的人，房源成交后，收到鑰 匙的房源是按：成交經(jīng)紀(jì)人與房源收集人，按 7:37:3 的比例分成；未收 到鑰匙的房源按：成交經(jīng)

3、紀(jì)人與房源收集人，按 8:28:2 的比例分成；），與推薦房源的推薦人對(duì)半分配。三、確認(rèn)方式1 1、客戶推薦流程帶客到現(xiàn)場(chǎng)-一手房銷(xiāo)售同事首先確認(rèn)并接待-當(dāng)天填寫(xiě)并完善推 薦客戶確認(rèn)單一手銷(xiāo)售同事確認(rèn)、一手銷(xiāo)售主管確認(rèn)）。2 2、結(jié)算流程每月次月 1 1 日二手房部拿已經(jīng)確認(rèn)成交的成交客戶確認(rèn)單經(jīng)門(mén)店 經(jīng)理確認(rèn)簽字，區(qū)域經(jīng)理簽字，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)簽字-一手房部置業(yè)顧問(wèn)簽 字確認(rèn)-主管簽字確認(rèn)-銷(xiāo)售經(jīng)理簽字-上報(bào)集團(tuán)公司OAOA融僑公司文山分公司精品文檔2016/5/232016/5/23融僑房產(chǎn)推薦客戶確認(rèn)單客戶姓名性別客戶來(lái)源電話客戶身份證號(hào)碼客戶意向房源備注門(mén)店經(jīng)理推薦日期中天置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系電話中天

4、銷(xiāo)售主管經(jīng)紀(jì)人簽字融僑房產(chǎn)推薦客戶成交確認(rèn)單編號(hào):客戶姓名電話成交房源成交合冋價(jià)格經(jīng)紀(jì)人推薦人電話推薦日期簽約日期成交房源審核信息二手房門(mén)店經(jīng)理中天置業(yè)顧問(wèn)審核二手房區(qū)域總監(jiān)中天案場(chǎng)主管審核精品文檔二手房運(yùn)營(yíng)審核中天銷(xiāo)售經(jīng)理審核融僑二手房帶看一手房客戶管理規(guī)定一、客戶確定方式：帶客戶到案場(chǎng)直接簽推薦客戶確認(rèn)單（1 1）帶客戶到案場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人必須完善客戶確認(rèn)單的填寫(xiě)， 如未完 善客戶確認(rèn)單內(nèi)容，視為無(wú)效客戶登記，成交后不計(jì)算業(yè)績(jī) 提成。（2 2）客戶確認(rèn)單上必須有現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管、接待銷(xiāo)售人員的簽字才 生效，為保證客戶的歸屬，請(qǐng)盡量在當(dāng)天完善客戶確認(rèn)單上 的每項(xiàng)內(nèi)容，完成簽字確認(rèn)。（3 3）如確認(rèn)單與

5、合同簽定的客戶有沖突時(shí)以合同上的簽定客戶 為準(zhǔn)，鑒定客戶歸屬。注：直系親屬以第一看房者確定歸屬（父母、子女、配偶，屬于 直系親屬。其余關(guān)系屬于非直系親屬（非直系親屬或朋友以確認(rèn)單鑒定 客戶歸屬）二、客戶推薦流程帶客到現(xiàn)場(chǎng)-一手房銷(xiāo)售同事首先確認(rèn)并接待-當(dāng)天填寫(xiě)并完善推薦客戶確認(rèn)單-一手房部接待人員確認(rèn)、一手房銷(xiāo)售主管簽字確認(rèn)。三、客戶項(xiàng)目管理制度1 1、二手房部和一手房部禁止一切惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，例（A A 部門(mén)置業(yè) 顧問(wèn)已填好確認(rèn)單，B B 部門(mén)經(jīng)紀(jì)人教唆客戶換電話報(bào)備或簽確認(rèn)單，或承諾返現(xiàn)金于客戶。一經(jīng)查精品文檔實(shí)公司必將嚴(yán)懲 B B 部門(mén)經(jīng)紀(jì)人，B B 部門(mén) 門(mén)店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)，必須受

6、連帶責(zé)任，并停止發(fā)放該項(xiàng)目的 業(yè)績(jī)及提成）2 2、二手房帶上門(mén)的客戶，保護(hù)期為 1515 日，續(xù)簽機(jī)會(huì)只有一次，續(xù)簽保護(hù)期 1515 日，即一共有 3030 日（自然日），3030 日后客戶未成交， 即成為公共客戶。若后期該客戶繼續(xù)由該部門(mén)客戶人員帶上門(mén)，則重新計(jì)算保護(hù)期。否則統(tǒng)一視為公共客戶。3 3、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)如遇爭(zhēng)議問(wèn)題，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和門(mén)店經(jīng)理第一時(shí)間找 案場(chǎng)經(jīng)辦人員了出面解決，不可直接找銷(xiāo)售經(jīng)理爭(zhēng)論，如違反此項(xiàng)規(guī) 則，案場(chǎng)人員有權(quán)向當(dāng)事人開(kāi)罰單，（5050-100100 元每次）并交由一手 房部門(mén)處理。5 5、 在項(xiàng)目的周邊攬客范圍內(nèi)禁止一切攬客行為，（中天世紀(jì)售樓 部 20200 0米范圍內(nèi)）6 6、進(jìn)入中天世紀(jì)售樓部，分行經(jīng)理，區(qū)經(jīng)，總監(jiān)在帶看、空看時(shí) 必須帶工號(hào)牌，司徽，穿工作服。7 7、帶看項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)人，不得在售樓部?jī)?nèi)進(jìn)行項(xiàng)目介紹，統(tǒng)一由一 手房部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行銷(xiāo)講接待，同時(shí)必須遵守該項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理要求。8 8 二手房經(jīng)紀(jì)人不得與開(kāi)發(fā)商人員串通客戶歸屬問(wèn)題， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)