李寧與某公司合作策劃建議方案

1、蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇

2、蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄

3、螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅

4、螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃

5、螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄

6、袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄

7、袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂

8、羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃

9、羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃

10、薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁

11、蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂

12、蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃

13、蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀

14、螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁

15、螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞

16、袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀

17、裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀

18、袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻

19、羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿

20、羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿

21、薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕

22、蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈

23、蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈

24、螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆

25、螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆

26、蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃薃肆肂蚃蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃螈羂肂莂羈膈蒀莁蝕肁莆莀螃芆節(jié)莀裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅蟻袈膁蒄螃膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂腿羋薈螄羈芄薈

27、袇芇膀薇罿肀蒈薆蠆袃莄薅螁 李寧公司與#HBT集團(tuán)合作策劃案現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長(zhǎng)。 EIU/Arthur Andersen協(xié)同是生活的藝術(shù)。 西方哲人*咨詢創(chuàng)意策劃目錄第一篇 引言4第二篇 合作雙方概況和優(yōu)勢(shì)7一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢(shì)7二、 HBT集團(tuán)概況和合作優(yōu)勢(shì)12第三篇 自行車產(chǎn)業(yè)分析和運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)描述.17一、 國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況17二、 國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征20三、 國(guó)內(nèi)自行車發(fā)展趨勢(shì)23四、 運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品及市場(chǎng)描述27第四篇 雙方合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標(biāo)36一、 合作方式36二、 基本運(yùn)作設(shè)想.36三、 公司戰(zhàn)略目標(biāo).38第五篇 合作

28、策劃與論證.40一、 李寧公司與HBT集團(tuán)合作模式選擇.40二、 合作公司可能的SWOT分析46三、 合資公司品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略.50第六篇 總結(jié)和前瞻.60一、 本方案主要結(jié)論.60二、 合作成功對(duì)合資雙方的利益貢獻(xiàn).60三、 作為合資倡議人的特別承諾.61四、 合資雙方的約定.62五、 下一步工作計(jì)劃（建議）.63第一篇 引 言中國(guó)是世界自行車王國(guó)，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國(guó)家。新中國(guó)成立以后，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國(guó)有、合資、民營(yíng)等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢(shì)。近

29、幾年來(lái)，我國(guó)自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實(shí)的外向型行業(yè)。自行車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然十分慘烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在地處浙東，有一個(gè)鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團(tuán)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過(guò)人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。2002年實(shí)現(xiàn)自行車銷售收入2.1億元，利稅超2000萬(wàn)元。并率先成為世界銷售巨頭在中國(guó)的自行車獨(dú)家供應(yīng)商，其高檔優(yōu)質(zhì)的各類自行車產(chǎn)品已暢銷歐美、日本等國(guó)，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力已進(jìn)入中國(guó)自行車五強(qiáng)之列。HBT集

30、團(tuán)沒(méi)有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識(shí)到盲目守成，不思進(jìn)取是不可能實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)的?；贖BT集團(tuán)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，同國(guó)際國(guó)內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，工藝領(lǐng)先，營(yíng)銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢(shì)，另一方面也可以通過(guò)發(fā)揚(yáng)這些優(yōu)勢(shì)，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)豐厚的合作回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏。2003年3月，HBT集團(tuán)副總裁H總、銷售公司總經(jīng)理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當(dāng)?shù)墓沧R(shí)。雙方認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降，產(chǎn)業(yè)提升太

31、慢，絕大多數(shù)品牌的附加值都很低，滿足于初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)行為已成為一種群體無(wú)意識(shí)。相對(duì)于國(guó)際同類企業(yè)，我國(guó)自行車企業(yè)雖然總的產(chǎn)量最大，但產(chǎn)業(yè)集中度很低，且在高檔產(chǎn)品層有很大空間。其中尤以運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)更為明顯。我國(guó)現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)車產(chǎn)品基本上都是在傳統(tǒng)代步自行車品牌的基礎(chǔ)上的自然延伸，至今尚無(wú)專業(yè)化的強(qiáng)勢(shì)品牌。有鑒于國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，行業(yè)企業(yè)內(nèi)的合縱連橫，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，因此，一貫崇尚戰(zhàn)略雙贏的HBT集團(tuán)，經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定與李寧公司等國(guó)內(nèi)一流企業(yè)開(kāi)展合作交流，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，盡早改變運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)無(wú)真正意義上強(qiáng)勢(shì)品牌的現(xiàn)狀，為中國(guó)自行車業(yè)接軌國(guó)

32、際市場(chǎng)盡一份力，真正為廣大自行車運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供高品質(zhì)的各類運(yùn)動(dòng)車型。為了更專業(yè)化地運(yùn)作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜，HBT集團(tuán)委托*管理咨詢有限公司幫助設(shè)計(jì)合作策劃案，以期能借助*咨詢?cè)趹?zhàn)略策劃方面的專業(yè)實(shí)力，以客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，冷靜負(fù)責(zé)地策劃構(gòu)建合作方案。*咨詢接受委托以后，與HBT集團(tuán)高層，進(jìn)行了卓有成效的溝通，并通過(guò)大眾媒介了解了李寧公司的基本情況，此外，*咨詢還對(duì)自行車行業(yè)的綜合狀況進(jìn)行了全面調(diào)研，對(duì)自行車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等作了較充分的了解和分析，在此基礎(chǔ)上，*咨詢策劃形成了本方案，希望HBT集團(tuán)和李寧公司能在充分論證方案基本理念的前提下，達(dá)成

33、新的共識(shí)，共同開(kāi)拓美好的合作前景。第 二 篇 合作雙方概況和優(yōu)勢(shì)一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢(shì)（一） 李寧公司簡(jiǎn)介北京李寧體育用品有限公司由體操王子李寧始創(chuàng)于1990年。十余年來(lái)，公司取得了巨大發(fā)展。產(chǎn)品涉及運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材三大類，5000多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，1996至1998年經(jīng)營(yíng)調(diào)整以后，每年銷售收入以20%多的速度遞增，2002年李寧公司銷售額逼近10億人民幣。經(jīng)過(guò)1998年的調(diào)整和近幾年的良性發(fā)展，李寧公司在接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的同時(shí)，在品牌塑造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面逐步形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的行列。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司在佛

34、山建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力量，保證了公司產(chǎn)品的技術(shù)更新，形成了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，公司在北京、上海、沈陽(yáng)、濟(jì)南、武漢、杭州、長(zhǎng)沙、鄭州、南寧、廣州、石家莊等地成立了12家全資子公司，立足省會(huì)城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，提升品牌形象。在產(chǎn)權(quán)關(guān)系方面，公司明確品牌經(jīng)營(yíng)的主體公司為北京李寧體育用品有限公司，從事“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材的統(tǒng)一設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、組織、市場(chǎng)營(yíng)銷等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)

35、系，規(guī)范了組織分工，意義非常重大。在經(jīng)營(yíng)管理方面，李寧公司引入了職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，并與SAP公司合作，進(jìn)行了ERP系統(tǒng)貫徹，在產(chǎn)品整合、品牌拓展、虛擬生產(chǎn)領(lǐng)域取得了豐碩成果。1999年以來(lái)，公司開(kāi)始大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，先后與多個(gè)國(guó)家簽訂了代理協(xié)議，品牌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已顯雛型。（二） 品牌的含義和理解1、 李寧牌商標(biāo)的含義整體設(shè)計(jì)由漢語(yǔ)拼音“LI”和“NING”的第一個(gè)大寫(xiě)字母“L”和“N”的變形構(gòu)成，主色調(diào)為紅色，造型生動(dòng)、細(xì)膩、美觀、富于動(dòng)感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。2、 李寧牌商標(biāo)的象征含義飛揚(yáng)的紅旗-青春燃燒的火炬-熱情律動(dòng)的旋律-活力3、 李寧品牌理解（1）李寧品牌

36、已成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域第一品牌，特別在運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)器材方面，影響力更盛；（2）品牌的知名度、美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)是一貫和持久的；（3）李寧品牌已具有比較豐富的核心內(nèi)涵。 一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌； 挑戰(zhàn)、超越、積極、健康、專業(yè)、活力、青春、力量等都是李寧品牌的內(nèi)涵所在； 李寧品牌的品牌聯(lián)想十分豐富而獨(dú)到。（三） 李寧公司的合作優(yōu)勢(shì)1、 李寧品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位和國(guó)際體育用品市場(chǎng)的影響力；2、 李寧公司廣泛的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品客戶基礎(chǔ)；3、 李寧公司長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)運(yùn)作能力；4、 李寧公司發(fā)展的同時(shí)成長(zhǎng)起來(lái)的一大批諳熟體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律的經(jīng)營(yíng)管理人才和團(tuán)結(jié)向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；5、 李寧公司

37、對(duì)體育產(chǎn)品擁有極高的設(shè)計(jì)理念，特別注重對(duì)產(chǎn)品研發(fā)在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的核心作用；6、 李寧公司完善的富有張力的分銷系統(tǒng)。二、 HBT集團(tuán)概況和合作優(yōu)勢(shì)（一） HBT集團(tuán)簡(jiǎn)介#HBT集團(tuán)公司創(chuàng)建于1988年，公司總部位于#，距機(jī)場(chǎng)十八公里，高速公路直通上海、寧波、杭州，交通十分便捷。 公司在中山北路建有自行車生產(chǎn)基地HBT工業(yè)園，占地面積12.8萬(wàn)平方米，建筑面積8.2萬(wàn)平方米，擁有固定資產(chǎn)10556萬(wàn)元，員工800余人，是一家以自行車制造為主導(dǎo)的集科、工、貿(mào)為一體的綜合性企業(yè)，集團(tuán)公司下轄：中日合資#HBT自行車有限公司、#HBT自行車技術(shù)研發(fā)中心、日本大阪辦事處、美國(guó)Bride Way Inte

38、rnational.Inc。主要產(chǎn)品自行車年生產(chǎn)能力達(dá)200萬(wàn)輛。公司系#省重點(diǎn)骨干企業(yè)、中國(guó)自行車協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，擁有國(guó)家行業(yè)生產(chǎn)許可證及自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，HBT商標(biāo)被評(píng)為#省著名商標(biāo)，HBT自行車被評(píng)為#省名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品通過(guò)歐洲CE認(rèn)證、日本SG認(rèn)證。公司主導(dǎo)產(chǎn)品為各類中高檔自行車，除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。分別與日本出來(lái)鐵工所、法國(guó)迪卡儂公司建立了協(xié)作關(guān)系，2002年成為世界零售巨頭在中國(guó)的自行車獨(dú)家供應(yīng)商，全年銷售收入*億元，利潤(rùn)超（*萬(wàn)元，自行車產(chǎn)量位居#省第一位，綜合實(shí)力名列全國(guó)自行車前五名。（二） HBT集團(tuán)

39、的合作優(yōu)勢(shì)1、 極其豐富的自行車行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。公司從創(chuàng)建伊始就根植自行車行業(yè)，幾乎見(jiàn)證了自行車行業(yè)起、承、轉(zhuǎn)、合的全部歷史，積累了非常豐富而獨(dú)特的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；2、 高品質(zhì)的產(chǎn)品定位。自行車產(chǎn)品執(zhí)行國(guó)際領(lǐng)先的三大標(biāo)準(zhǔn)。 ISO4210-96國(guó)際自行車安全標(biāo)準(zhǔn)； 美國(guó)CPSC安全標(biāo)準(zhǔn)； 日本JIS標(biāo)準(zhǔn)。3、 多項(xiàng)頂級(jí)產(chǎn)品和管理認(rèn)證 歐洲CE認(rèn)證； 日本SG認(rèn)證（中國(guó)唯一一家）； ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證； 申報(bào)中的中國(guó)免檢產(chǎn)品認(rèn)定4、 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：數(shù)十項(xiàng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)專利。5、 國(guó)際一流，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)研發(fā)中心。 設(shè)在美國(guó)的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)中心；核心非標(biāo)零部件的設(shè)計(jì)能力，優(yōu)勢(shì)顯

40、著； 日本大阪的前沿產(chǎn)品信息觀測(cè)和反饋中心； 擁有國(guó)際先進(jìn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的設(shè)計(jì)研發(fā)人員隊(duì)伍。6、 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)制造系統(tǒng)和生產(chǎn)制造實(shí)力。主要體現(xiàn)在：（1） 擁有國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的12條自動(dòng)生產(chǎn)線，最高日產(chǎn)量為8000輛，年生產(chǎn)能力200萬(wàn)輛；（2） 先進(jìn)的柔性生產(chǎn)系統(tǒng)為多品種少批量生產(chǎn)提供了可靠保證；（3） 經(jīng)過(guò)2002年投入2000多萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，進(jìn)一步鞏固了公司制造設(shè)備在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。7、 建立了與世界一流企業(yè)廣泛合作的戰(zhàn)略平臺(tái)，在與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的合作中獲得了國(guó)際先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理方式和設(shè)計(jì)理念；8、 在自行車配套行業(yè)，選擇了一批誠(chéng)信好、品質(zhì)高的國(guó)際級(jí)戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，如美國(guó)速連、日本禧瑪諾 、臺(tái)

41、灣正新等；9、 通過(guò)長(zhǎng)期積累，已在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了高品質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商的美好形象。公司產(chǎn)品附加值較高，品質(zhì)優(yōu)良，在運(yùn)動(dòng)自行車方面已經(jīng)營(yíng)造了一定的優(yōu)勢(shì)；10、 遍布全國(guó)的客戶資源和初具規(guī)模的國(guó)際銷售通路，取得長(zhǎng)期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；11、 最終最根本的優(yōu)勢(shì)：一支非常穩(wěn)定和熱愛(ài)自行車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者隊(duì)伍，以及一種堅(jiān)持高品位，確立核心設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)筑公司競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略理念。第 三 篇自行車產(chǎn)業(yè)分析和運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)描述一、 國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況：中國(guó)是世界公認(rèn)的自行車第一大國(guó)，新中國(guó)成立以后，中國(guó)自行車行業(yè)始終保持高速發(fā)展的勢(shì)頭，1979年產(chǎn)量突破1000萬(wàn)輛，躍居世界第一。改革開(kāi)放以來(lái)，自行車行業(yè)持續(xù)

42、、穩(wěn)定、快速發(fā)展，在世界范圍內(nèi)先后出現(xiàn)3個(gè)第一?？偖a(chǎn)量占世界總產(chǎn)量為40%；整車出口達(dá)到世界出口量的45%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)總量與社會(huì)保有量、均有量均為世界第一。城鎮(zhèn)居民每百戶擁有194輛，農(nóng)村居民每百戶擁有量為13輛。中國(guó)現(xiàn)有自行車整車廠家約1000個(gè)，生產(chǎn)能力為6500萬(wàn)輛左右。（一） 國(guó)內(nèi)自行車發(fā)展軌跡自1979年國(guó)內(nèi)產(chǎn)量達(dá)1000萬(wàn)輛以后，90年代我國(guó)自行車產(chǎn)量達(dá)到3141萬(wàn)輛。從90年到95年我國(guó)自行車產(chǎn)量平均以每年270萬(wàn)輛的速度增長(zhǎng)，95年達(dá)4474萬(wàn)輛。但95年以后，我國(guó)自行車行業(yè)遇到市場(chǎng)、生產(chǎn)、技術(shù)更新等方面的巨大困難，跌到低谷，97年產(chǎn)量?jī)H為2999萬(wàn)輛，到99年才有回升跡象，

43、達(dá)到了4270萬(wàn)輛。自進(jìn)入新世紀(jì)交替元年2000年以來(lái)，我國(guó)自行車行業(yè)終于走出了前幾年徘徊不前的陰影，連續(xù)二年創(chuàng)出了歷史新高，實(shí)際產(chǎn)量已突破5000萬(wàn)輛，整車出口也突破了2800萬(wàn)輛。95年至97年的不增反降，主要原因來(lái)自：1、東南亞金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)在出口方面遭受巨大打擊；2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不足和眾多廠家的內(nèi)部擠壓，導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)盛行，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，挫傷了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情；3、盲目OEM進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的信任危機(jī)，使國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再遭挫折。（二） 國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析2000年以來(lái)，國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)銷售漸趨平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者向理性化消費(fèi)轉(zhuǎn)型，城市、休閑、輕便、運(yùn)動(dòng)自行車和兒童

44、自行車成為銷售亮點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)自行車的款式、功能、色彩、價(jià)格提出了更高的要求，因此自行車業(yè)態(tài)發(fā)生了相應(yīng)變化。1、 品種及款式根據(jù)中國(guó)自行車協(xié)會(huì)2001年對(duì)65個(gè)整車企業(yè)產(chǎn)品分類情況可以看出：（1）710mm載重車和多速車明顯減少，660mm和610mm普通輕便車仍在產(chǎn)品總量中占有34.2%的份額，560mm以下小型車、童車獨(dú)占鰲頭，達(dá)統(tǒng)計(jì)量的43.6%，尚有增長(zhǎng)趨勢(shì)。各類運(yùn)行自行車約占10%，且增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。（2）隨著我國(guó)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和人民生活水平的不斷提高，不同地區(qū)、不同年齡的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)自行車的目的需求也不同。根據(jù)全國(guó)自行車工業(yè)信息中心對(duì)我國(guó)南方、北方部分城市和農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查資料顯示，

45、農(nóng)村已不再把自行車作為運(yùn)輸工具，代步輕便車已成為農(nóng)村市場(chǎng)需求的主流，而城市消費(fèi)者需求呈多元化趨勢(shì)，除傳統(tǒng)的代步功能外，運(yùn)動(dòng)、休閑、輕便、功能用車發(fā)展迅速。2、 國(guó)內(nèi)自行車銷售格局的變化（1）自行車分銷渠道隨著需求的變化出現(xiàn)了新格局。有的專業(yè)車行銷量逐年下降，有的大城市百貨商場(chǎng)已不經(jīng)銷自行車，取而代之的是大型超市和大賣場(chǎng)，或者是專賣店，自行車低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)仍然十分激烈。（2）銷售向主流品牌集中。我國(guó)自行車行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的分化改組，優(yōu)勝劣汰，原來(lái)由永久、鳳凰、飛鴿、金獅、五羊等名牌自行車一統(tǒng)天下的壟斷格局已被徹底打破，部分老牌企業(yè)風(fēng)光不再，市場(chǎng)份額也逐年下降，取而代之的是消費(fèi)者向主流品牌集中。目前國(guó)內(nèi)行

46、業(yè)內(nèi)知名品牌包括： 鳳凰、永久、捷安特、美利達(dá)、HBT、皇冠王、飛鴿、富士達(dá)、祭本、好孩子等。二、 國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征（一） 產(chǎn)業(yè)集中度低國(guó)內(nèi)現(xiàn)有整車企業(yè)約1000家，具規(guī)模的自行車整車企業(yè)約500余家，行業(yè)總銷售額約200億元人民幣。行業(yè)前五名企業(yè)，合計(jì)銷售收入約20多億元，占行業(yè)總銷售額的10%略強(qiáng)，這與產(chǎn)業(yè)前三名占有行業(yè)30%甚至50%以上的產(chǎn)業(yè)相比，集中度明顯偏低，缺乏行業(yè)領(lǐng)袖，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度或無(wú)序。同時(shí)自行車行業(yè)前五名中，鳳凰、永久等企業(yè)曾經(jīng)占中國(guó)市場(chǎng)半壁江山，這些年發(fā)展走勢(shì)并不樂(lè)觀。（二）自行車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘低，非常易于新的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，而由于我國(guó)新增競(jìng)爭(zhēng)者絕大多數(shù)屬于資本所有者，即使

47、競(jìng)爭(zhēng)失敗短期內(nèi)退出市場(chǎng)的可能性也不大，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象非常嚴(yán)重。（三） “三三均半”格局已基本形成，所謂“三三均半”即是：1、 中國(guó)作為世界自行車生產(chǎn)中心，珠江三角洲、江浙滬、天津渤海灣三大區(qū)域的總產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的95%以上，是名至實(shí)歸的三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶；2、 國(guó)有、民營(yíng)和合資企業(yè)三足鼎立，各占1/3市場(chǎng)份額；3、 出口和國(guó)內(nèi)消費(fèi)各占自行車市場(chǎng)的50%。（四） 國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)呈四大特點(diǎn)1、 國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)今后一段時(shí)間內(nèi)，將繼續(xù)保持穩(wěn)定狀態(tài)，估計(jì)在未來(lái)若干年內(nèi)國(guó)內(nèi)自行車銷量將基本穩(wěn)定在20002500萬(wàn)輛之間；2、 國(guó)內(nèi)超市、大賣場(chǎng)大多利用資金和賣場(chǎng)環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，小車行則利用自行車零售價(jià)低的特色，與專業(yè)

48、自行車商店進(jìn)行市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，這種渠道競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象在一段時(shí)間內(nèi)還將延續(xù)下去；3、 自行車市場(chǎng)產(chǎn)生多極分化趨勢(shì)：（1） 傳統(tǒng)代步自行車的低價(jià)位、低品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；（2） 新功能自行車的品牌化、差異化競(jìng)爭(zhēng)；（3） 配套企業(yè)間形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)成為競(jìng)爭(zhēng)的新形態(tài)。4、 品牌化、國(guó)際化已成為眾多規(guī)模企業(yè)試圖取勝市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略方向。三、 國(guó)內(nèi)自行車發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)自行車市場(chǎng)與時(shí)代潮流緊密相連，時(shí)代在發(fā)展，自行車產(chǎn)品也需要提升，高品位、高質(zhì)量、高科技含量的自行車將成為自行車市場(chǎng)發(fā)展的主流。（一）今后我國(guó)自行車市場(chǎng)將向產(chǎn)品個(gè)性化、材質(zhì)輕量化、功能多樣化、產(chǎn)品延伸化、銷售渠道便利化等方面發(fā)展。1、 產(chǎn)品個(gè)性化：自

49、九十年代以來(lái)，我國(guó)自行車產(chǎn)品款式越來(lái)越多。90年代市場(chǎng)興起淑女車、城市車、休閑車、旅游車、沙灘車、情侶車和MTB、ATB等運(yùn)動(dòng)車的熱潮；以人為本，體現(xiàn)自行車產(chǎn)品個(gè)性化和人性化，在款式和色彩上與眾不同是自行車市場(chǎng)今后的發(fā)展趨勢(shì)。比如，由于人都有獵奇和求新的欲望，看慣了粗壯型山地車就想要輕巧的休閑車，而看多了休閑車又想要既能代步又能健身的自行車。2、 材質(zhì)輕量化：隨著科技的發(fā)展，自行車用料已從普通鋼材發(fā)展到選用合金鋼、復(fù)合材料等。因此，可以這樣認(rèn)為，材質(zhì)輕量化是今后發(fā)展的趨勢(shì)。如鋁合金材料的廣泛運(yùn)用，鈦、鎂合金和碳纖維材料的逐漸應(yīng)用，復(fù)合材料的潛在應(yīng)用，ABS工程塑料的深入應(yīng)用已給自行車行業(yè)帶來(lái)了

50、廣闊的天地；3、 功能多樣化：今天，自行車已發(fā)展成為人們代步、運(yùn)輸、健身、旅游、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等多種用途工具。科技越發(fā)展，自行車的功能也越多樣化。我國(guó)自行車市場(chǎng)近年來(lái)所推出的各種可滿足不同玩車族、不同消費(fèi)層次需求的高級(jí)賽車、滑步車、高級(jí)碳纖維車、健身自行車等新品就是其中一個(gè)典例；4、 產(chǎn)品延伸化：自行車整車的不斷發(fā)展不僅帶動(dòng)了零部件的發(fā)展，而且也帶動(dòng)了延伸產(chǎn)品的不斷發(fā)展。因此與自行車相配套的延伸產(chǎn)品，如服裝、頭盔、手套、鞋帽、工具、水壺、雨衣、專用防護(hù)眼鏡、微型打氣筒等，也隨之得到迅速發(fā)展；5、 銷售渠道便利化：國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)銷售渠道今后將向規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。有實(shí)力的經(jīng)銷商可能建立跨地區(qū)的營(yíng)

51、銷網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。著名品牌構(gòu)建自有網(wǎng)絡(luò)與實(shí)力經(jīng)銷商向上游發(fā)展都將是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)。（二） 出口優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮入世后我國(guó)自行車出口量、出口金額和產(chǎn)量“全線飄紅”，創(chuàng)多項(xiàng)新的歷史記錄。今后一兩年內(nèi)，歐盟很有可能取消對(duì)中國(guó)自行車進(jìn)口的監(jiān)管和部分進(jìn)入壁壘，出口形勢(shì)一片大好。（三） 品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)主導(dǎo)如中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)行業(yè)進(jìn)行大浪淘沙，生存下來(lái)的企業(yè)必然走向品牌經(jīng)營(yíng)之路。自行車企業(yè)將更加注重自己的商標(biāo)和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。沒(méi)有品牌將很難有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和較好的發(fā)展前景。（四） 產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移是必然趨勢(shì)原世界自行車大國(guó)美國(guó)和日本，由于勞動(dòng)力成本過(guò)高和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，正在成為設(shè)

52、計(jì)、研究和開(kāi)發(fā)中心，OEM的生產(chǎn)方式正在代替原有生產(chǎn)模式。目前全球自行車總產(chǎn)量約1.2億輛，中國(guó)占50%，每年出口美國(guó)、日本的自行車分別為1500萬(wàn)輛和600萬(wàn)輛。中國(guó)自行車產(chǎn)業(yè)格局是：1、 中國(guó)正在成為歐美、日本和部分東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)的OEM生產(chǎn)基地和主要進(jìn)口國(guó)；2、 實(shí)力較弱、無(wú)品牌的整車組裝企業(yè)逐漸成為主要自行車廠家的OEM對(duì)象；3、 中國(guó)內(nèi)地與亞洲發(fā)展中地區(qū)如越南、菲律賓等地又處在由高向低的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移鏈之中。（五） 隨著“玩車族”隊(duì)伍在國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)大以及我國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)不斷普及，自行車這一商品必將向挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限和休閑文化等領(lǐng)域擴(kuò)展。四、 運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品及市場(chǎng)描述。（一） 運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)定

53、性描述1、 運(yùn)動(dòng)自行車作為自行車產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，在產(chǎn)業(yè)中并沒(méi)有形成比較成熟的概念，運(yùn)動(dòng)自行車所包括的產(chǎn)品種類眾說(shuō)紛紜。下屬各類車種均曾被列入運(yùn)動(dòng)車概念產(chǎn)品的范疇。 健身車； 山地車； 體育賽車； 旅游車； 表演車； 全能車。2、 運(yùn)動(dòng)自行車無(wú)專門(mén)的全國(guó)性或區(qū)域性品牌，現(xiàn)有產(chǎn)品大部分都是綜合性品牌的延伸產(chǎn)品。因此，運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品定位模糊，營(yíng)銷策略不明晰，沒(méi)有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)區(qū)隔，沒(méi)有深層分析市場(chǎng)的差異化需求，產(chǎn)品雖多而雜，但產(chǎn)品功能的針對(duì)性不強(qiáng)，品牌識(shí)別不足，市場(chǎng)引導(dǎo)作用弱化，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展呈自然狀態(tài)，發(fā)展現(xiàn)狀大大低于預(yù)測(cè)目標(biāo)；3、 *咨詢認(rèn)為目前中國(guó)自行車行業(yè)分為五大戰(zhàn)略集團(tuán)。（1） 戰(zhàn)略集團(tuán)劃分

54、圖（2） 只有A、D、C三類集團(tuán)可能進(jìn)入運(yùn)動(dòng)自行車競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。 A集團(tuán)內(nèi)多屬行業(yè)綜合性企業(yè)，如鳳凰、永久、捷安特等，因?yàn)楦鞣N原因，這個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)試圖以規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，借助品牌之力進(jìn)入運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)，以豐富和完善自行車產(chǎn)品線，事實(shí)上在實(shí)際市場(chǎng)活動(dòng)中，鳳凰、捷安特等公司已經(jīng)有過(guò)這方面的嘗試。 B集團(tuán)和E集團(tuán)企業(yè)均屬組裝廠，無(wú)資本、技術(shù)、研發(fā)和品牌優(yōu)勢(shì)，以O(shè)EM為運(yùn)作方式，以低價(jià)位為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。B和E集團(tuán)的不同之處在于B集團(tuán)企業(yè)組裝的產(chǎn)品較單一，E集團(tuán)則具有相對(duì)完整的產(chǎn)品線，但無(wú)論B和E集團(tuán)，都沒(méi)有綜合實(shí)力進(jìn)入運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)，至多可能成為運(yùn)動(dòng)自行車的OEM對(duì)象。但據(jù)分析運(yùn)動(dòng)自行車作為較高檔產(chǎn)品

55、，如果選擇產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力較弱的集團(tuán)B和集團(tuán)E的企業(yè)作為加工對(duì)象，則競(jìng)爭(zhēng)力將大為削弱，幾乎沒(méi)有勝算可言； 符合集團(tuán)C特征的中國(guó)自行車企業(yè)不多，典型代表是巨鳳公司，這類企業(yè)因?yàn)檩^早定位于產(chǎn)品附加值較高的休閑、城市車型，品牌內(nèi)涵與運(yùn)動(dòng)自行車較吻合，加入競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的可能性較大； HBT集團(tuán)屬典型的D集團(tuán)中的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。產(chǎn)品線完整程度雖不如A集團(tuán)企業(yè)，但比C集團(tuán)多，縱向整合程度也較C集團(tuán)高，與A集團(tuán)相比，生產(chǎn)專業(yè)化程度更高；與C集團(tuán)相比較，則縱向整合力更強(qiáng)，D集團(tuán)企業(yè)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)車市場(chǎng)成功的把握最大。4、 運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)現(xiàn)狀和展望幾年以前，國(guó)內(nèi)自行車?yán)吓破髽I(yè)鳳凰和永久等就在世界著名咨詢公司的策劃下開(kāi)始進(jìn)行自行

56、車差異化營(yíng)銷。（1） 鳳凰集團(tuán)早在93年前后就與臺(tái)灣捷安特公司合資建立巨鳳公司，以“換個(gè)步伐前進(jìn)”為廣告語(yǔ)，定位淑女車、山地車市場(chǎng)，獨(dú)立運(yùn)作，但未提出運(yùn)動(dòng)自行車概念；（2） 鳳凰集團(tuán)自1999年開(kāi)始，聘請(qǐng)華南調(diào)查、零點(diǎn)公司進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，由麥肯錫幫助建立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并針對(duì)不同通路產(chǎn)品分別實(shí)施主副品牌策略，打出飛鳥(niǎo)族、菲尼仕等副品牌，附以“代你找到飛的感覺(jué)”，“一路好心情”等廣告語(yǔ)，但由于營(yíng)銷執(zhí)行中的問(wèn)題和文化理念的沖突，最后在市場(chǎng)上鎩羽而歸，清晰的運(yùn)動(dòng)自行車概念始終沒(méi)被建立；（3） 捷安特作為在世界上有影響力的品牌，以新穎高檔車為重點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自建網(wǎng)絡(luò)，銷售力較強(qiáng)，但過(guò)多的戰(zhàn)略目標(biāo)沖淡了其對(duì)運(yùn)動(dòng)自行車細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略關(guān)注，分身乏力；（4） 國(guó)內(nèi)部分相關(guān)企業(yè)都曾想進(jìn)入運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)，但均因?yàn)椴煌蚨鴽](méi)有成功。（5） 作為國(guó)內(nèi)主要自行車企業(yè)在運(yùn)動(dòng)自行車方面的忽視和失意不是偶然的。這主要是因?yàn)椋?中國(guó)自行車行業(yè)在97年前后遭遇沖擊之后，主要綜合性公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均受到不同程度損害，大家忙于開(kāi)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和內(nèi)部整合，對(duì)開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)無(wú)暇顧及； 沒(méi)有開(kāi)發(fā)出真正意義上的運(yùn)動(dòng)自行車是前些年業(yè)內(nèi)對(duì)此普遍不予高度重視的原因所在。 中國(guó)自行車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直處在較低層次，企業(yè)品牌運(yùn)作水平較低，行業(yè)營(yíng)銷能力過(guò)弱，品牌營(yíng)銷只是一些老牌企業(yè)被動(dòng)進(jìn)行的市場(chǎng)行為而非主動(dòng)行為，而對(duì)必須依靠完