FOB報價計算方法及變換規(guī)律

1、FOB報價計算方法及變換規(guī)律如何報價目前大多數(shù)外貿(mào)公司的外銷業(yè)務(wù)的利潤,主要在退稅一塊,當(dāng)然也有些供不應(yīng)求或高科技的產(chǎn)品,可能會有差價或附加利潤.在大家都在低價彳銷的情況下,這樣的產(chǎn)品真的是鳳毛麟角.考慮到其它業(yè)務(wù)本錢如銀行費(fèi)用運(yùn)費(fèi)等,單筆業(yè)務(wù)外貿(mào)公司的利潤大概如下：結(jié)匯收入+退稅收入-業(yè)務(wù)本錢-收購本錢退稅收入=收購本錢增殖稅發(fā)票金額/1.17*退稅率打個比方,出口 USD10000勺玩具,外貿(mào)公司從玩具廠的收購價格是RMB85000而實(shí)際上結(jié)匯之后外貿(mào)公司的RMB結(jié)匯收入只有RMB82700左右.玩具目前的退稅率為15%,那么還有85000/1.17*15 % =10897.44元的出口退

2、稅收入.也就是說外貿(mào)公司此筆出口業(yè)務(wù)的毛利潤為 82700+85000/1.17*15 % -85000=8597.44 元.換匯本錢=出口本錢包括收購本錢和業(yè)務(wù)本錢/出口收入就上面那筆業(yè)務(wù)來說,毛出口換匯本錢為：85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工藝品的出口業(yè)務(wù)中,平均換匯本錢在8.5左右,對于同行們來說,呵呵,應(yīng)該還算非常不錯的.這里介紹粗略估算單筆業(yè)務(wù)利潤的方法：報價=工廠收購價/換匯本錢保本換匯本錢 沙卜匯牌價就按8.26算*1+退稅率 利潤=出口銷售收入*保本換匯本錢-實(shí)際換匯本錢對于15%的退說率的產(chǎn)品,保本的換匯本錢為 8.26*1+15 %=9.50元左右,也

3、就是說,如果如 果你按9.50的換匯本錢報價,那么你最多也就是保本的幾個 ；如果你按8.7的換匯本錢計算, 你的每個美金的毛利潤為 0.8元RM由右,那么出口 USD15000爾就有大約 RMB12000勺毛利潤. 這只是一個可供參考的快速計算方法.我們財務(wù)的計算方法比我復(fù)雜的多 ,但殊途同歸.結(jié)果差的不多.現(xiàn)在我跟業(yè)內(nèi)的朋友們聊天時,大家相互問的最多的一句就是：你現(xiàn)在做到幾了 大家搖頭苦 笑,哎！我都算到9.3 了,客人還嫌價格高了 ！曾經(jīng)有個朋友,出口一筆USD38000的電纜至IJ TURKEY居然做到7,我們都當(dāng)他是老大了 .算算就這筆業(yè)務(wù)的利潤,夠我們做個10萬美圓也賺 不到.如今沿

4、海一帶的外貿(mào)公司,大多還能*自營業(yè)務(wù)維持,頂多不濟(jì)也有代理業(yè)務(wù)賺些錢.而內(nèi)地和中西部的外貿(mào),大多要么完全*收代理費(fèi)過日子,要么就*賣賣配額核銷單甚至廣交會的攤位勉 強(qiáng)支撐了 .轉(zhuǎn)自出口精英論壇假設(shè)一商品117元工廠含稅價格17%增值稅,退稅率15%,也就是退稅15元,你的保本對外報 價應(yīng)該是117-15/8.27 外匯牌價=12.33USD當(dāng)你收到客人貨款外匯假設(shè)沒有損失12.33USD,折換RMB102加退稅15=117,你沒有虧.也可以說你的報本換匯本錢應(yīng)該是117/12.33=9.486院長的是粗略算法.有時誤差比擬大.二、出口報價和本錢核算一出口價格構(gòu)成國際貿(mào)易中的價格主要是由本錢,費(fèi)

5、用,利潤三局部構(gòu)成.1 .本錢Cost本錢是整個價格的核心.它是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),加工或采購所的 產(chǎn)生的生產(chǎn)本錢,加工或采購本錢,我們通過稱之為含稅本錢.2 .費(fèi)用Expenses,Charges 出口報價中的費(fèi)用主要有國內(nèi)和國外費(fèi)用兩局部.其中國內(nèi)費(fèi)用主要包括：包裝費(fèi),倉儲費(fèi),國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi),認(rèn)證費(fèi),港口費(fèi),商檢報送費(fèi),捐稅,購貨利息,經(jīng)營治理費(fèi),銀行費(fèi)用等； 國外費(fèi)用包括出口運(yùn)費(fèi),出口保險費(fèi),傭金等.3 .預(yù)期利潤Expected profit 三出口報價核算要點(diǎn)1 .本錢核算一般來說,我們掌握的本錢是采購本錢或含稅本錢,即包含增殖稅.但很多國家為了降低出 口商品的本錢,

6、增強(qiáng)其品在國際市場的競爭水平,往往對出口商品采取增值稅全部或局部退 往的做法.在實(shí)施出口退稅制度的情況下,在核算出口商品價格時,就應(yīng)該將含稅的采購成 本中的稅收局部根據(jù)出口退稅比率予以扣除,從而得出實(shí)際采購本錢.由于：實(shí)際采購本錢=含稅本錢-退稅收入退稅收入=含稅本錢/ 1+增值稅率X出口退稅率由此得出實(shí)際采購本錢的公式：實(shí)際采購本錢=含稅本錢*1 一出口退稅率/ 1+增值稅率例如：某產(chǎn)品每單位的購貨本錢是28元人民幣,其中包括17%勺增值稅,假設(shè)該產(chǎn)品出口有13%的退稅,那么該產(chǎn)品每單位的實(shí)際采購本錢=含稅本錢1-出口退稅率/ 1 +增值稅 率=281-13% 1+17% =24.89 元人

7、民幣/單位.2 .運(yùn)費(fèi)核算一般是算每一個個體的運(yùn)費(fèi)=運(yùn)費(fèi)+ 柜體積+每一個大箱體積X每箱數(shù)3 .保險費(fèi)核算保險費(fèi)=保險金額x保險費(fèi)率保險金額=CIF貨價X 1+保險加成率CIF報價=CNF/1- 1+保險加成率X保險費(fèi)率4 .在出口報價中,有時對方要求包含傭金.這時稱為含傭價.含傭價=凈價/ 1-傭金價5 .預(yù)期利潤核算利潤是出口價格的三個組成局部之一,出口價格包含利潤的大小由出口企業(yè)自行決的.利潤確實(shí)定可以用某一個數(shù)額表示,也可以用利潤率即百分分表示.用利潤率表示時應(yīng)當(dāng)注意計算機(jī)的基數(shù),可以用某一本錢作為計算利潤的基數(shù),也可以用銷售價格作為計算利潤的基數(shù).例如：出口某商品,生產(chǎn)本錢為每單位1

8、85元.出口的各項(xiàng)費(fèi)用為13.5 ,如果公司的利潤為 10%公司對外報FOB介,試分別按生產(chǎn)本錢、出口本錢和FOB出口價格為基數(shù)計算利潤額.按生產(chǎn)本錢為基數(shù)計算的利潤為：185X10%=18.5按出口本錢為基數(shù)計算的利潤額為：185+13.5X10%=19.85按FOB出口價格為基數(shù)計算的利潤額為：185+13.5/1-10%-185+13.5=22.066 .FOB、CFR CIF三種價格的報價核算FOB報價=實(shí)際采購本錢+各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和/1-預(yù)期利潤率CFRCNF?艮彳=實(shí)際采購本錢+各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和+國外運(yùn)費(fèi)/1-預(yù)期利潤率CIF報價=實(shí)際采購本錢+各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和+國外運(yùn)費(fèi)/1-預(yù)期

9、利潤率-1+投保加成率X 保險費(fèi)率 實(shí)踐局部： 操作評析1 .根據(jù)以下資料進(jìn)行出口報價核算操作材料信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦,3個貨號各裝一個20英尺貨柜.貨號包裝方式尺碼長尺碼寬尺碼高購貨本錢3SA1012RG 2套/箱 56 32 . 5 49 180 元人民幣3SA1013 2 套/箱 61 . 5 30 . 5 74 144 元人民幣3SA1004 8 套/箱 63 35 . 5 25 55 元人民幣已經(jīng)上海至開普敦 20英尺FCL海洋運(yùn)費(fèi)為2200美元,增值稅率為 17%!稅率為9%加一成 投保一切險加戰(zhàn)爭險分別為 0.8%和0.2%.這批貨一個20英尺貨柜的國內(nèi)運(yùn)費(fèi)共 2

10、000元；出 口商檢費(fèi)100元；報關(guān)費(fèi)150元；港區(qū)港雜費(fèi)600元；其他業(yè)務(wù)費(fèi)用共1800元,包裝費(fèi)每箱 2元.如果公司預(yù)期利潤率為成交金額的6%加客戶要求 3%勺傭金.t#報出 3個貨號CIF3capetown 價格.1美元=8.27人民幣.一、三種貨一個貨柜可以裝多少只.3SA1012RG 25/56*32.5*49 =280 箱3SA1013 25/61.5*30.5*74 = 180 箱3SA1004 25/63*35.5*25 = 447 箱二、實(shí)際購物本錢SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、國內(nèi)費(fèi)用每套貨物國內(nèi)費(fèi)用SA10

11、12RG=2000+100+150+280*2*2+600+1800/280*2=RMB10.3036SA1013=2000+100+150+180*2*2+600+1800/180*2=14.9167SA1004=2000+100+150+447*2*2+600+1800/447*8=2.5503 四、海洋運(yùn)費(fèi) 每套的海洋運(yùn)費(fèi)SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保險費(fèi)保險費(fèi)=報價X10%六、傭金傭金=報價X3%七、CIF報價每天套的CIF報價SA1012RG=166.15

12、38+10.3036/8.27+3.9286/1-3%-6%-1 + 10%1%=$28.09SA1013=(132.9231 + 13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.68SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73對外匯收入的結(jié)匯有哪些規(guī)定這次外匯體制改革,取消了過去的外匯留成、上繳和額度治理制度,繼續(xù)采用結(jié)外匯. 主要內(nèi)容有：第一、境內(nèi)所有中資企業(yè)單位、機(jī)關(guān)和社會團(tuán)體的外匯收入,包括：出口或轉(zhuǎn)口貨物及其他交易行為取得的外匯,交通運(yùn)輸、郵電、旅游、保險業(yè)等提供效勞和政府機(jī)

13、構(gòu) 往來取得的外匯,境外勞務(wù)承包以及境外投資應(yīng)調(diào)回境內(nèi)的外匯,都要按銀行掛牌匯率,賣 給外匯指定銀行. 第二、境外法人或自然人作為投資匯入的外匯,境外借款、發(fā)行債券、股 票取得的外匯,勞務(wù)承包公司境外工程合同期內(nèi)調(diào)入境內(nèi)的工程往來款項(xiàng),經(jīng)批準(zhǔn)具有特定 用途的捐贈收匯,外國駐華使領(lǐng)館、國際組織及其他境外法人駐華機(jī)構(gòu)的外匯收入,個人所 有的外匯,可以在外匯指定銀行開立現(xiàn)匯帳戶.第一：什么是結(jié)匯收入啊結(jié)匯是指外匯收款人將外匯賣給銀行,銀行根據(jù)外幣的匯率支付給等值的人民幣.第二：我們制作的發(fā)票上的總金額里面都包含什么啊你說的發(fā)票是指什么發(fā)票呢如果是增殖發(fā)票的話,增值稅發(fā)票上顯示的稅前價.請參考以下資料

14、： 第三： 增值稅,關(guān)稅,退稅,各是什么概念阿怎么理解,和報價的關(guān)系是怎樣的呢增值稅發(fā)票國內(nèi)買賣貨物都要交增值稅.因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外,工廠給 你的價格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價格,簡稱含稅價.比方原價1000元的貨物,在繳納了 17%也就是170元的增值稅以后,含稅價就變成了1170元.交過增值稅的貨物,就該有個憑證叫做增值稅發(fā)票.你以含稅價從工廠買進(jìn)貨物以后,工廠就會把增值稅發(fā)票交給你.保管好增值稅發(fā)票.這東西很值錢.退稅貨物出口以后,國家會把一局部已經(jīng)繳納的增值稅退回給你,這就是傳說中的退稅.退 稅退多少錢根據(jù)你的產(chǎn)品類別,有不同的比率,就叫做退稅率.那么,你經(jīng)營

15、的產(chǎn)品的退 稅率是多少呢退稅怎么算呢,簡單地說就是不含稅價X退稅率但要注意這里的不含稅價,指的是增值稅發(fā)票上顯示的稅前價.主管退稅的部門是國稅局,退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù),沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧.那就是錢呵.退稅非常重要,由于這是一大筆錢,是做外貿(mào)的利潤的主要來源.你想啊,假設(shè)退稅率是13%你以含稅價1000元買進(jìn)的貨物也就是不含稅價 854.7元,就算原封不動1000元 賣給老外,你也能從國家那里拿到 111元.進(jìn)一步說,你1000元拿到的貨物,豁出去了 900 元倒賣給老外,虧了 100元,可由于你能從國家那里拿到 111元,實(shí)

16、際上還賺了 11元,太 有趣了.關(guān)于關(guān)稅：出口的商品大多不用交關(guān)稅,只有少數(shù)國家限制出口的要交.而進(jìn)口的貨物,絕大局部是要 交關(guān)稅的.關(guān)稅的稅那么不同,稅率也不同.這個,要參考稅率表了.這是個學(xué)問,不是一時 半會能說清的.稅收主要分兩種,一為流轉(zhuǎn)稅,如增值稅,消費(fèi)稅等,一為所得稅,如企業(yè)所得稅,可以理解成前者對商業(yè)過程征稅,后者對商業(yè)結(jié)果征稅.具體到外貿(mào)業(yè)務(wù)來講,主要有三方參與其中,即工 廠,外貿(mào)公司和國外客戶.我們只說外貿(mào)公司.外貿(mào)公司從工廠購進(jìn)貨物并向其支付貨款,工廠要為外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票,稅率為17%,即如果你和工廠商定的含稅價是100元,那么其中包含100/1.17*0.17=14

17、.53 元的增值稅,而你向客戶銷售貨物是不用交稅的,差不多全世 界的國家都對出口貨物實(shí)行免稅政策,即你和客戶商定100美元,那你就可以收到100美元,不用向國家交稅當(dāng)然地稅征收的小稅種除外 .好了,那我外貿(mào)公司的利潤是多少呢別著急,自己先想一想,應(yīng)該是多少.再和我跟你講的比照一下.+你的銷售收入：100 USD*8.26=826 RMB-你的本錢：700 RMB 這是你和工廠商定的含稅價 =你的銷售利潤:126 RMB+退稅收入：700/1.17*0.13=77.78 RMB=你的利潤總額：203.78 RMB.那大家所說的外貿(mào)代理外匯用1USD=9.16 RMB來結(jié)算是怎么來的呢是這樣的：8

18、.26+8.26/1.17*0.13=9.17 RMB,為什么好好想一想.還有一個問題,為什么有的外貿(mào)可以作到1USD=9.20 RMB,那不賠錢了嗎當(dāng)然不會賠錢了,下次再說吧.舉例, 收匯US$100,出口公司給工廠的匯率為 9.25目前流行的匯率工廠可收貨款 $100 * 9.25 =925出口公司先支付牌價給工廠 $100 * 8.26 = 826, 欠工廠差價 925 - 826 = 99工廠開票繳稅17%出口公司獲取其中的退稅 925/1.17*0.13 =102.78出口公司再把差價還給工廠,凈賺102.78 - 99 = 3.78當(dāng)然出口公司還有其它的操作上可以獲取更大的利潤我就

19、不說了,免遭“殺人滅口 呀,呵呵,也就是說,你每收$100外匯,出口公司賺其3.78元.不知道這樣說,大家明白了沒有上面的舉例中,工廠的銷售利潤為925 - 17海率+ 99 = 866.25 ,所以工廠在報價方面要考慮本錢和利潤加起來要 866.25就可以了.如果工廠有出口權(quán),那就更簡單了.由于中國鼓勵出口,所以目前大局部出口產(chǎn)品的公司外貿(mào)公司都享受出口退稅,即 交完稅后,可以退回一局部的稅給你.那么,外貿(mào)公司為了提升自己的競爭力,又會把退稅 中的一局部以比牌價高的匯率返還給工廠.這就是目前外貿(mào)公司為什么可以給出9.0-9.25的匯率的原因.那會有朋友問：外貿(mào)公司既交稅,又把退稅的一局部給工

20、廠,那不是沒有錢 賺原因在于,在中國的財務(wù)工作里,進(jìn)項(xiàng)和銷項(xiàng)是可以抵消的,學(xué)過財務(wù)的應(yīng)該明白所以,交稅的錢就變成是工廠出的了,外貿(mào)公司是根本不用交稅的,對于工廠來說,羊毛出在 羊身上.繼續(xù)上面的話題補(bǔ)充：影響外貿(mào)公司給工廠的匯率的因素有哪些如果大家明白了上面的那句：羊毛出在羊身上的,就會猜到因素有哪些.沒錯,影響的因素有：1、工廠的產(chǎn)品的課稅率和退稅率的問題.2、產(chǎn)品的課稅類別以及稅種,局部產(chǎn)品,如化裝品等,是要交消費(fèi)稅的.3、外貿(mào)公司的規(guī)模和資金的運(yùn)作情況.一般規(guī)模大,它的匯率也相對高一些.資金流快的話,也是因素.等等,還有一些其它原因就以后再說了,我打字累了,呵呵,請原諒.作為出口公司,首

21、先要注意報關(guān)金額是否與收匯金額是否一致.由于這關(guān)系到出口公司 補(bǔ)外匯的問題,所以一般出口公司會以報關(guān)單的金額為開票金額的根底,只有這樣,出口公 司才不需要補(bǔ)外匯.回到例子,報關(guān)金額為$120 估計$120被報關(guān)單定義為FOB方式,請看報關(guān)單的貿(mào)易方式那欄是否寫了 FOB由于退稅是以 FOB價去計算的,而且是根據(jù)報關(guān)單金額,所以實(shí)際金 額少了,核銷的過程會要求你補(bǔ)外匯,當(dāng)然,國家是允許有一定的差額,沒有超出就不需要 補(bǔ),實(shí)際收匯$100,這樣我們的增值稅發(fā)票金額就有兩個選擇：一是：$120 * 9.2 =1104 享受全部退稅,貴司的財務(wù)人員的退稅工作簡單一點(diǎn)二是：$100 * 9.2 =920

22、 享受局部退稅,貴司和工廠的賬目比擬清楚,容易核對需要了解的是, 1104-920 = 184 ,這184元實(shí)際是不存在的,由于沒有外匯,工廠發(fā)票開最大金額的話,你就必須要工廠補(bǔ)外匯,不然你就虧了.下面我們以 920為根底去計算出口公司的利潤：工廠發(fā)票退稅金額：107.38從工廠退稅中獲利：13.38 粗略計算金額代理費(fèi)： 920 * 3%= 27.6從工廠身上賺取利潤：13.38 + 27.6 = 40.98另外,報關(guān)費(fèi),運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用要收回工廠的錢,不然你虧大了.$30的運(yùn)費(fèi)如果按8.3的匯率計算工廠的,你還有一點(diǎn)賺把 $30當(dāng)外匯補(bǔ)到其它地方去,退稅就有了.減去你開給工廠發(fā)票的稅,估計利北在 35左右,當(dāng)然,出口公司另外方面的利潤就不 計算了.現(xiàn)在的退稅政策有變化,但是上面的分析對理解這個問題還是有些幫助的,所以轉(zhuǎn)了過來.關(guān)于結(jié)匯比的計算,簡單羅列如下：假定外貿(mào)公司購置 R元的貨物,