房地產(chǎn)知識(shí)大全？房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)要領(lǐng)？

1、房地產(chǎn)知識(shí)大全？房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù) 要領(lǐng)？房地產(chǎn)知識(shí)大全1、民用住宅建筑權(quán)屬年限為 70年，商用房屋建筑權(quán)屬 年限為40年，工業(yè)用建筑權(quán)屬年限是 50年。2、在國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)中，沒(méi)有意向金，要么是 定金，要么是保證金。3、挑選戶型至少需要以下幾種圖：規(guī)劃圖、單元平面圖、戶型平面圖。4、低層為一層至三層，多層為四層至六層，小高層為七 層至九層，高層為十層及以上。5、別以為九到十一樓不錯(cuò)，這是陽(yáng)光最強(qiáng)烈的位置，事 實(shí)上是揚(yáng)灰層。6、購(gòu)房時(shí)大都會(huì)有一些面積是贈(zèng)送的，如陽(yáng)臺(tái)。陽(yáng)臺(tái)分 為封閉和半封閉兩種，封閉陽(yáng)臺(tái)要全部算面積，半封閉陽(yáng)臺(tái) 只算一半面積，半封閉陽(yáng)臺(tái)越多越超值。7、別以為實(shí)測(cè)面積是

2、對(duì)的，最好自己帶上卷尺測(cè)量。8、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，很多 保險(xiǎn)公司都可以為你打折。9、住宅的凈高，是指下層地板表面或樓板上表面到上層 樓板下表面之間的距離。10、住宅的開(kāi)間，是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻 皮之間的實(shí)際距離。11、住宅的長(zhǎng)度和進(jìn)深，是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居 住建筑從前一墻皮到后一墻皮之間的實(shí)際長(zhǎng)度。12、住宅的層高，是指下層地板表面或樓板表面到上層 樓板表面之間的距離。13、提取公積金繳付房租的條件是房租超過(guò)家庭工資收 入規(guī)定比例的。14、使用住房公積金委托貸款購(gòu)買首套普通自住房，最 低首付款比例為25%。15、職工死亡或者被宣告死亡的，職工的繼承人、

3、受遺 贈(zèng)人可以提取職工住房公積金賬戶內(nèi)的存儲(chǔ)余額，無(wú)繼承人 也無(wú)受遺贈(zèng)人的，職工住房公積金賬戶內(nèi)的存儲(chǔ)余額納入住 房公積金增值收益。16、居住證持有人或?qū)⑾砼c戶籍人口同等多項(xiàng)權(quán)利，其 中就包括享有公積金服務(wù)。17、職工辦理離退休的，可以提取住房公積金，并注銷 其住房公積金賬戶，但辦理提前退養(yǎng)或內(nèi)退的職工不能提取 住房公積金。18、無(wú)房（在繳存城市無(wú)自由住房且租房的）的職工， 只要連續(xù)繳存公積金滿 3個(gè)月，無(wú)需租金發(fā)票、稅票也可以 支取住房公積金支付房租。19、公積金貸款都有最高限額，全國(guó)各地的限額標(biāo)準(zhǔn)不 一樣。20、住房公積金組合貸款指?jìng)€(gè)人申請(qǐng)住房公積金貸款不 足以支付購(gòu)買住房所需資金時(shí)，其不

4、足部分向貸款銀行申請(qǐng) 住房商業(yè)性貸款的兩種貸款之總稱。21、最新執(zhí)行公積金利率為：貸款期限在5年（含）以下的年利率為 2. 75%,貸款期限在 5年以上的年利率為3. 25%。22、目前個(gè)人住房貸款還款方式主要為等額本金還款和 等額本息還款兩種。區(qū)別：等額本息，就是每個(gè)月還款額度 始終不變。而等額本金，是在每個(gè)月還款總額里本金不變， 利息另算。23、配偶買過(guò)房且貸款未還清，另一方買房仍算作二套 房，不能享受首次購(gòu)房的各種優(yōu)惠政策。24、向銀行貸款過(guò)程中可能由現(xiàn)的各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)：公證費(fèi)、 律師費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)要領(lǐng)1、將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說(shuō)根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售 心

5、理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效 果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在 最前面說(shuō)。2、形成客戶的信任心理只有信任才能接受，信任是房地 產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信 任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的 銷售技巧。3、認(rèn)真傾聽(tīng)不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾 聽(tīng)，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)，打開(kāi)客戶的 心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。4、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和 關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性, 給子女購(gòu)買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷 售話術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人

6、說(shuō)什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。5、信任自己的房子每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因 為缺點(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底 氣就不足，客戶就會(huì)察覺(jué)。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總 是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。6、學(xué)會(huì)描述生活很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓 盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購(gòu)買激 情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景 畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。7、善用數(shù)字盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信 的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信 口拈來(lái)，不僅會(huì)讓客戶相信你的樓盤，也會(huì)讓客戶相信你很 專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。8、結(jié)尾要有亮點(diǎn)要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略 了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì) 最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西 放在中間說(shuō)，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶 余香滿嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購(gòu)買的 激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到鳳頭、豬肚、豹尾。上面就是介紹的房地產(chǎn)知識(shí)大全，房地產(chǎn)銷售技巧和話 術(shù)要領(lǐng)的全部?jī)?nèi)容了，有很多人