可行性報告校園

1、校園兼職中介可行性分析報告校園兼職中介可行性分析報告 小組成員：徐 橙08116007 張 艷 宇 08071005 曹 冰 皓 08071007 王 薇 08071003校園兼職中介可行性分析報告目錄 組織架構(gòu)及分工Page 3目標(biāo)項目概述Page 4市場分析1.市場調(diào)查 -Page 52市. 場規(guī)模分析 Page 6,73.市場影響因素分析Page 84. 市場趨勢預(yù)測 Page9,10技術(shù)研究1. 自主開店和做校外兼職代理的比較 -Page 11,122.風(fēng)險分析 Page 15內(nèi)3. 部管理模式分析 Page164.競爭前景分析Page 17經(jīng) 濟(jì)分析1. 定價 策略Page18-20

2、2. 啟動資金Page213投. 資及總成本估算Page22-244. 收益分析Page25校園兼職中介可行性分析報告 總結(jié) -Page26 1.目標(biāo)項目 概述 隨著大學(xué)生自主意識的不斷提高，尤其是大學(xué) 課程安排的特殊性讓他們有了更多的空閑時間，他 們中越來越多的人想要參加一些兼職工作，以此增 加自己接觸社會的機(jī)會鍛煉自己的各種能力，也有 相當(dāng)一部分是想通過自己的努力為家里減輕一定負(fù) 擔(dān)。同樣作為學(xué)生的我們以及問卷調(diào)查的結(jié)果來看 有近 80%的大學(xué)生表示如果有合適的機(jī)會，愿意參 加兼職工作。同樣的，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，有很公司 單位等在一定的場合下需要增加工作人員，又不必 要因為短期的原因增加固定

3、員工數(shù)量，而且對參與 人員的素質(zhì)也有一定的要求，在校大學(xué)生兼職者剛 好符合他們的需要。 然而，這甲方乙方卻不容易產(chǎn) 生交集，所以通常甲方把任務(wù)交給中介公司，尋求 幫助。然而大學(xué)生不太愿意花錢尋找兼職崗位，而 且有被調(diào)查的大學(xué)生中 68%的認(rèn)為校外的兼職廣告 不可信。我們看到，如果有安全可信的兼職崗位， 很多大學(xué)生愿意從事，這是一個潛在的市場。我們 初衷也是為大學(xué)生提供一個真實可靠的兼職信息服 務(wù)，不收取任何費用，更容易吸引求職者。而且目 前還沒有一家專門只做學(xué)生兼職的中介，這是一個 潛在的商機(jī)，所以我們把校園兼職中介作為此次可 行性評估的主體。 根據(jù)工程經(jīng)濟(jì)學(xué)課程所學(xué)知識， 我們將依據(jù)市場調(diào)查

4、的結(jié)果，從市場，技術(shù)以及經(jīng) 濟(jì)等層面對這一項目進(jìn)行評估分析，得出可行性結(jié)論及實際操作方案。 對校外兼職的態(tài)度 2 市場 分析 2.1 市場調(diào)查 本次調(diào)查在西安交通大學(xué)東校 去共發(fā)放問卷 100份，回收有效問卷 94 份。 校園兼職中介可行性分析報告問卷共 10 題， 1、2題了解被調(diào)查者基本信息和有無兼職經(jīng)歷的背景；3、6 題是對被調(diào)查者選擇兼職的方向和目的的了解； 4 、 5 題是深入了解被調(diào)查者對于兼職工作的真實需求； 7、8 題是以被調(diào)查者的角度對比校內(nèi)與校外兼職； 9、 10 題是了解被調(diào)查者對兼職中介的看法和建議。2.2 市場規(guī)模分析 兼職人群數(shù)量 由上圖可 以得出學(xué)校里兼職的人群數(shù)

5、量并不少，從上圖可以得 出市場規(guī)模不小，市場具有潛能。未從事過兼職工作 的人可以發(fā)展成為兼職中介的潛在客戶。 校園兼職中介可行性分析報告 市場規(guī)?？捎缮?表得到 2.3 市場影響因素分析 兼職目的 由上表可以得出影響市場的因素有自身經(jīng)濟(jì)狀況以及 擁有時間等。校園兼職中介可行性分析報告 兼職方向 學(xué)生更 傾向于做家教以及校內(nèi)勤工儉學(xué)，這將影響兼職市場 的方向。 支持校內(nèi)建兼職中介的占 86.2%，不 支持和中立的占 13.8%，這表示市場的支持度還是可 以的，增加了市場的可行度。校園兼職中介可行性分析報告 此外經(jīng)過調(diào)查，大 多數(shù)校內(nèi)學(xué)生希望兼職中介能夠提供準(zhǔn)確、安全、 及時的兼職信息，而且最好不

6、收或少收中介費，最 重要的是要透明誠信。3技術(shù)分析 31 學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)（對學(xué)生免費）還是做其他中介的校園代理 （收取學(xué)生一定中介費） 項目 自主創(chuàng)業(yè) 其他中介 校園代理 前期費用 低 高 培訓(xùn)周期 短 長 充足 信息資 源量（用人單位） 不充足 宣傳費用 需要一定以提高 知名度 基本不需要 服務(wù)靈活性 強 弱 客源市場（學(xué) 生） 大 較弱 對學(xué)生優(yōu)惠政策 好 基本沒有 信息安全 性 組織篩選，盡量可信 未知 優(yōu)勢： 若自主創(chuàng)業(yè)，成 本費用不高，不需墊付保證金、加盟許可費、提成， 營銷方式靈活，可自行制定經(jīng)營方式和方案。根據(jù) 自身特點制定相應(yīng)的管理制度和激勵制度，自主創(chuàng) 新能力與競爭意識更強。本

7、身由學(xué)生自主創(chuàng)辦，專 業(yè)經(jīng)營校園兼職的中介，可以更好地了解校園學(xué)生 求職傾向，市場潛力巨大，更易吸引用人單位的眼 球。而且本意是為學(xué)生提供一個方便可靠的兼職中 介機(jī)構(gòu)，對用人單位信息不是照單全收，組織帥選， 確定安全方可，此外，不是以此賺學(xué)生的錢，學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè)可以制定符合自身團(tuán)體文化的經(jīng)濟(jì)制度， 不用受總店的制約。 缺點： 對用人單位來說品牌認(rèn) 知度、美譽度較低，需要一定的宣傳以增加知名度， 樹立自身品牌需要一定的時間。此外，初始階段會 出現(xiàn)有關(guān)的信息資源不充足等問題。對沒有開店經(jīng) 驗的人來說，缺乏相關(guān)管理制度與經(jīng)驗，缺少技術(shù) 指導(dǎo)，在對客戶的服務(wù)方面較為薄弱。 由以上分析 可知，與做其他中

8、介機(jī)構(gòu)的校園代理相比較，自主 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢勝于劣勢，而且更符合最初的目的，所以 協(xié)商決定，采用自主創(chuàng)業(yè)這一方案。 32 風(fēng)險分析 (1) 價格風(fēng)險 校園兼職中介可行性分析報告 這也就是市場中的價 格戰(zhàn)。由于爭奪市場份額，很多中介降低成本，收 費很低，二且他們賺取雙方利潤，對于用人單位的 價格可以壓的很低，借此用低廉的價格吸引顧客。 這方面我們的優(yōu)勢是沒有那么多運營成本，學(xué)生勤 工助學(xué)所取相比之下很少，故價格可以與其他競爭 對手相近。 (2) 賠償風(fēng)險 一些單位付了中介費用， 找到了兼職學(xué)生，可是開始工作后，有些學(xué)生怕苦 怕累，中途辭職，對用人單位造成一定損失，可能 會遇到相關(guān)賠償事宜。在這點上，我

9、們要制定符合 雙方利益的規(guī)定，以便出現(xiàn)情況時沉著應(yīng)對，另外 就是對前來尋職的學(xué)生進(jìn)行篩選，選擇那些確實認(rèn) 真對待而不是報著無所謂態(tài)度的求職者。 (3) 成本 控制風(fēng)險 對市場容量雖然有了初步的預(yù)測，但還是 會有波動，對于消費量的多少會有較大的影響，從 而影響我預(yù)測成本： 針對這一問題，我們會做市場 問卷調(diào)查和校外幾家中介調(diào)研，將消費群體和消費 量比較具體的評估出來，從而避免成本較大波動。 此外出現(xiàn)波動時，采取減少支出或夸大經(jīng)營等措施 及時調(diào)整。 (4) 管理風(fēng)險(人員流動等) 由于自主 開帗，而且我們定位為勤工助學(xué)崗位，員工都為學(xué) 生，管理方面有較大優(yōu)勢。而且招收工作人員時可 以考慮到學(xué)生所學(xué)

10、專業(yè)，招收對信息處理，管理經(jīng) 營等有所涉獵的學(xué)生，而且開業(yè)初期對員工進(jìn)行相 關(guān)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。 3 3 競爭分析 (1) 有無行業(yè)壟 斷 通過前面的市場調(diào)查我令可以看出，雖然校外有 很多兼職中介但 同學(xué)認(rèn)為其不具有可信度，而且這 些機(jī)構(gòu)還要收取一定費用，相比之下學(xué)生肯定更愿 意到更加安全實惠的校內(nèi)中介尋職，這樣甲方用人 單位也就更愿意到對方市場較大的我們這里尋求幫 助，所以我們可以認(rèn)為他們沒有形成壟斷。 (2) 從 市場細(xì)分看競爭者市場份額 對于我們所針對的學(xué)校 這個市場而言，競爭者包括校外周邊的各種中介。 通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)構(gòu)，在學(xué)生中的知 名度不高，而且需收取一定費用導(dǎo)致校園兼職

11、中介可行性分析報告 很多學(xué)生放棄。很難 找到乙方的話，甲方用人單位也就不太愿意繼續(xù)合作， 故它們的市場份額不大，這個市場還有很大空缺。(3) 競爭對手情況和市場變化分析 主要競爭對手都是 周邊的中介機(jī)構(gòu)，有些是一般業(yè)務(wù)范圍很寬，不僅做 學(xué)生兼職這一塊，還有很多其他業(yè)務(wù)，一般只占很少 一部分，而且由于乙方學(xué)生合作的很少故而業(yè)績不 佳 。另有一些業(yè)務(wù)又過于單一，只做家教中介這一 塊，一般收費較高。由于我們的業(yè)務(wù)是專門做包括家 教中介在內(nèi)的學(xué)生兼職中介，而且對于乙方學(xué)生實行 免費政策，彌補了兩種主要競爭對手的不足，具有不 可替代的優(yōu)勢，而且近年來學(xué)生兼職的工作越來越多， 很多學(xué)生也需要通過兼職解決經(jīng)

12、濟(jì)困難或鍛煉自己， 所以我們的市場是不斷擴(kuò)大的。 (4)競爭優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu) 勢：我們的中介開在學(xué)校里面，離我們的學(xué)生市場最 近，這是我們區(qū)別于其他店的最大優(yōu)勢，這將幫助我 們，掌控市場的動態(tài)并及時做出調(diào)整；同時保證了乙 方求職學(xué)生的及時到位，易于提高我們在甲方用人單 位心中的知名度。 信譽優(yōu)勢：我們本身作為學(xué)生， 而且本著服務(wù)學(xué)生的原則，更易受到學(xué)生的信任，得 到學(xué)生的信任，業(yè)務(wù)成功量增加，自然也就提升了在 用人單位心中的信譽。 成本優(yōu)勢：我們會向校方申 請?zhí)峁﹫鏊?，從以往同學(xué)的經(jīng)驗來看不成問題，省下 租金成本，自己經(jīng)營外加雇傭?qū)W校勤工助學(xué)的學(xué)生， 具有較小的固定成本及工資成本。 3.5 內(nèi)部管

13、理模式分 析 中介成立初期就應(yīng)建立完善的管理體系，采用計算 機(jī)輔助管理各方面信息。需要完成的管理程序包括： 用人單位信息帥選（對真實性安全性的確定） ；求職 者信息管理；雙方信息匹配；收銀及財務(wù)統(tǒng)計工作和 意外損失賠償原則等。通過完善管理體系，我們有信 心將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)持續(xù)提供給我們的客戶及有需要 的學(xué)生。校園兼職中介可行性分析報告 四 經(jīng)濟(jì)分析 1定價 1.1 定價策略 定價策略 是企業(yè)營銷策略組合的重要構(gòu)成 , 企業(yè)定價直接關(guān)系到企業(yè)的利潤 ,關(guān)系到企業(yè)的生存 和發(fā)展 .不同的需求價格彈性影響了價格與企業(yè)銷售 額和利潤的關(guān)系 ,這為企業(yè)現(xiàn)實中的定價策略和價格 調(diào)整技巧的運用提供依據(jù)和參考

14、，以期通過對校園 內(nèi)學(xué)生關(guān)于兼職的報酬調(diào)查，對我們定價提供參考。 從圖中我們可以清晰的看到這些調(diào)查出來的數(shù)據(jù)。 有百分之 35 的大學(xué)生是希望每天的報酬是一小時 20 元，而有百分之 31 的大學(xué)生是希望每天工作的報酬 是每小時 20 元以上，可從前面兼職的方向我們可以 看到校外兼職家教和銷售的居多，市場上這些家教 與銷售的報酬情況上來說，我們大學(xué)生給出的價格 是合理的，甚至偏低。校內(nèi)勤工助學(xué)的學(xué)生以我們 學(xué)校為準(zhǔn)是 8 到 10 元一小時，同學(xué)們皆可接受，因 為活的質(zhì)量不高，任務(wù)不重。 1.2 服務(wù)價格 （1） 我們的目標(biāo)是在校園內(nèi)建立兼職中介所，而目的是 建立一個為大學(xué)生的安全兼職提供一個

15、平臺立志建 立一個安全可靠的兼職所，我們的的服務(wù)是為了在 校大學(xué)生，所以我們的中介所是不向在校大學(xué)生收 取任何中介費用的。校園兼職中介可行性分析報告 不要收取中 是否收取中 介費的反饋 介費無所謂其他適當(dāng)收取適當(dāng)收取其他無所謂不要 收取中介費 從圖中的數(shù)據(jù)可以看到，絕大多數(shù)的大 學(xué)生是不希望收取中介費用的。 （ 2）對附近幾家中 介公司的調(diào)查可知，價格基本持平，無太大波動， 基本是一人次 50 元，我們本就比他們少了乙方的一 份進(jìn)賬，價格不能再降低，也定為一人次五十，但 是可以有優(yōu)惠策略，如果人數(shù)較多可以采取打折策 略，具體折扣協(xié)商決定。 2啟動資金此項目啟動資金我們準(zhǔn)備采用集資形式3投資及總

16、成本預(yù)算 打印機(jī) 電腦 飲水機(jī) 寫字桌椅 通訊設(shè)備 設(shè)備成 本 300元/3000 元 2200元 500元 臺 100元 每月消耗 紙張費用 通訊費等其他 設(shè)備損耗與維護(hù) 耗材成本及 設(shè)初期宣傳 后期固定 備維護(hù)費用 200元/月 100 元/ 月 2000 元 400 元/ 月 員工成本 每人 600/ 月共 2400 元 房租成本 無 （學(xué)校全權(quán)提供） 工作服 營業(yè)執(zhí)照 +稅 務(wù)登記等 其他 30/套四人共 120元 2000元整 以上總 費用合計為 12,920 元，為啟動資金。校園兼職中介可行性分析報告4收益分析41 說明： 首先要說明的是，我們將首先會向校方 提出申請報告，校方同意

17、后會為我們提供產(chǎn)所，這 樣省去了租金，然后我們向校方有關(guān)單位部門申請 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金貸款，貸款資金將會直接與收益多 少掛鉤，而最后要說明的是，我們不向同學(xué)收取中 介費，那我們的收益是直接來自與我們合作的其他 中介商和個人發(fā)布消息者。他們將通過我們這個平 臺發(fā)布他們用人納人的消息，我們從中收取費用， 當(dāng)然我們會第一時間去認(rèn)真核實該中介所和個人發(fā) 布消息的真實度，安全度和可靠度，我們?nèi){(diào)查， 從而進(jìn)行有效地篩選，立志為在校大學(xué)生的切身利 益著想，為在校大學(xué)生的兼職進(jìn)行有利得保障。 4 2 下面我們進(jìn)行收益分析 我們的總收益是來自用 人單位，從一般情況來看如果一天能介紹成功十個 兼職，則可收取中介

18、費 500 元，則一個月收益 15000 元，如果起步時困難，我們預(yù)計一個月收益 10000元，預(yù)計需要 20 個勤工助學(xué)的同學(xué)，每月 350(步 入正軌后工作時間會減少)元工資計算工資支出是 7000 元，其他耗材等的支出約兩千，大概可以凈收 入 5000 左右， 最多四個月基本上啟動資金就回收到 位。之后的收入可以有一部分用于幫助困難的學(xué)生。 5.最終結(jié)論 通過以上綜合分析，我們不難得到我們 項目的” SWOT(如下圖所示)，顯而易見，在校園內(nèi) 開辦一家兼職中介是 “有利可圖 ”的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 需要兼職大學(xué)生的場合會越來越多，而有了合適的 機(jī)會，更多的大學(xué)生也愿意參與相關(guān)的工作，這個

19、市場有巨大的潛力。同時，通過提升服務(wù)檔次和服 務(wù)質(zhì)量，制定合理的營銷策略，中介是可以實現(xiàn)持 續(xù)經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展的。另外，通過對投資，回收周 期等的分析可知道這個中介可在短期內(nèi)收回成本實 現(xiàn)盈利，故而只要合理經(jīng)營，不斷完善技術(shù)水平及 管理方法，中介不失為 “掏第一桶金 ”的最佳選擇之一。 校 園 兼 職 中 介 可 行 性 分 析 報 告 優(yōu)勢( strength)更了解雙方需求 運營成本低 有較大區(qū)位 優(yōu)勢機(jī)會( opportunity)大學(xué)生求職愿望提升 市場對兼職大學(xué)生的需 園兼職 求增多 較大的市場潛力 （weakness） 較之競爭對手威脅（ threat） 校競爭對手 存在劣勢： 市場知名度低 ，少了一份收入心得體會 在溫習(xí)工程經(jīng)濟(jì)學(xué)所學(xué)知識的同時， 項目可行性分析的實際操作還給我們提供了獨立思考、 開闊視野的機(jī)會。在這段時間里，我們小組成員齊心 協(xié)力，集思廣益，不斷在工作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題， 當(dāng)攻克一個一個難題的時候，大家臉上的笑容都是無 比的燦爛。這份報告鍛煉了我們的邏輯思維能力，也 增強了我們小組從多角度 校園兼職中介可行性分析報告 成員考慮問題的能力， 從這個層面上算是一次成功的實踐?？尚行苑治鰣蟾?雖然在緊張繁忙的氣氛中完成了，但我們在評估過程 中暴露的對許多專業(yè)基礎(chǔ)知識領(lǐng)悟不夠的問題卻只有 慢慢地在以后的工