企業(yè)經(jīng)營模擬分析報告

1、企業(yè)經(jīng)營模擬分析報告兩周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn),轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了.在這兩周的時間里, 我們模擬了兩年八個季度的經(jīng)營治理, 過程中,我們有劇烈爭吵的時 候,也有十分默契的時候.總之,這次實(shí)驗(yàn)讓我們受益匪淺.我們是第十六小組遠(yuǎn)洋科技,注冊資金60萬,在總經(jīng)理張本芝、市場總監(jiān)董洋洋、生產(chǎn)總監(jiān)蘇遙的共同努力下完成了八個 季度的經(jīng)營.過程有點(diǎn)坎坷,結(jié)果也不是那么令人滿意,因此對于這 次實(shí)驗(yàn)我們進(jìn)行了深刻的總結(jié)分析,具體情況如下：一、背景介紹我們小組應(yīng)該屬于老師所說的先天缺乏型. 我們公司定位的是商 務(wù)人士,希望通過產(chǎn)品性能、質(zhì)量的優(yōu)勢,做大我們遠(yuǎn)洋科技電子閱 讀器的品牌.然而,第一期由于不了解系統(tǒng)的規(guī)那么,沒

2、有進(jìn)行生產(chǎn), 致使以后的很多期,我們都一直處于緊急貸款纏身的狀態(tài). 讓人精疲 力盡,仍不能清償債務(wù)并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模.第八季度末,我們小組綜合表現(xiàn)12.1922分,排名是14;盈利表 現(xiàn)為零,排名17;財務(wù)表現(xiàn)24.7040分,排名16;市場表現(xiàn)13.3220, 排名11;投資表現(xiàn)7.5687分,排名16;成長表現(xiàn)6.5975,排名11 總體反響都不是很理想.其中極大的原因在于大量的緊急貸款和決策 的失誤,以及積壓的庫存.期末我們的凈利潤是63750.16,資產(chǎn)總計是1029169.58,有1182021.66的負(fù)債,以致于我們的所有者權(quán)益 是-152849.08.所以整個過程中,我們根本上處于虧

3、損的狀態(tài).二、過程分析對于這樣的盈利狀況,我們進(jìn)行了深刻的反思,對于存在的問題和失誤的決策進(jìn)行了總結(jié).具體可以歸納為以下3點(diǎn)：1 、不熟悉系統(tǒng)的操作規(guī)那么.我們整個經(jīng)營過程極大地失敗在規(guī) 那么上,這也是讓我們最痛苦的地方.第一期由于不知道原材料4G 6寸、WIFI都是這一期購置,下一期才能到貨,又不愿意更改目標(biāo)人 群,所以我們都沒有進(jìn)行生產(chǎn).只是進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)、開發(fā)了上海市 場、安裝了自動線和ISO9001資質(zhì)認(rèn)證.就這樣一折騰,完全沒有收 入不說,還支付了工人招聘費(fèi)和辭退補(bǔ)償費(fèi),以及各種治理費(fèi)用.這 一大筆的資金流出,讓我們第二期勉強(qiáng)進(jìn)行生產(chǎn).以后的幾期,原本 是以很好的上升趨勢在開展,第四

4、期,又陷入了絕境：我們生產(chǎn)的所 有的商務(wù)產(chǎn)品不能報價,也就是不能進(jìn)行銷售,而這是我們第一期 ISO9001沒有認(rèn)證完成造成的.大量的貨物積壓,又把我們陷進(jìn)了緊 急借款之中.福無雙至,禍不單行.第五期我們賣出了庫存,又死在 了資質(zhì)認(rèn)證上：沒有進(jìn)行3c認(rèn)證.此后,第六期、第七期都沒方法 進(jìn)行商務(wù)產(chǎn)品銷售,只能賣學(xué)生產(chǎn)品.就這些規(guī)那么,完全把我們套的 死死的,怎么也沒能扳回局面.30萬一筆2 、財務(wù)治理混亂.由于前期方案沒有做到位,考慮不周全.大 量的資金都浪費(fèi)在員工的辭退、 原材料產(chǎn)成品的庫存、設(shè)備的買入和 賣出上.還有沒有留存足夠的周轉(zhuǎn)資金,第二期進(jìn)入第三期系統(tǒng)自動 給了我們?nèi)P緊急借款,20%

5、勺利率,高額的利息,迅速的把我們拖 進(jìn)了財務(wù)危機(jī)的深淵.以后又由于各種問題,又貸了一筆60萬的緊急借款.自始至終,我們都處于借貸還債的狀況3 、市場預(yù)測的不合理隨著競爭的加劇,我們沒能及時的考慮市場的飽和,也沒能進(jìn)行市場競爭分析,致使我們大量的產(chǎn)品積壓.這其中很大局部是由于我們市場狹窄造成的.我們只開發(fā)了上海市 場,廣州、成都都沒有開發(fā).這也讓我們陷入了絕境.三、問題解決在上文中,我們就提到了一些問題,第一期我們沒有生產(chǎn),真的 是我們敗筆,所以在第二期到來時,我們不得不在銀行貸款來買原材 料以正常生產(chǎn).好不容易第三期有了一絲回轉(zhuǎn),第四期時沒有認(rèn)證,我們準(zhǔn)備翻 盤的時機(jī)就這樣溜走了,這才是我們最

6、大的敗筆,最后我們只能賠款 貼現(xiàn),維持正常生產(chǎn),又用僅余的錢來資質(zhì)認(rèn)證.第六、七期又是由于認(rèn)證期的問題,我們向老師緊急貸款60萬生產(chǎn)學(xué)生機(jī),填補(bǔ)公司所需的資金.后期由于資金問題,我們研發(fā)低本錢,高價格的MW1A同時實(shí)行原料一一工人一一銷售人員一一訂單的無誤差計算,節(jié)約資金.四、想法與感受其實(shí),在第六期時,我就想喊老師可不可以讓我們重來,由于我 們有太多失誤的地方,致使我在后幾期有些心灰意冷了.如果可以重來,我們不會在第一期考慮品牌,在需要研發(fā)周期時, 也不會不生產(chǎn)廉價地,配置略低的產(chǎn)品,讓我們在第一期末剩余的現(xiàn) 金缺乏以支持第二期期初應(yīng)付款,出現(xiàn)緊急借款.如果可以重來,我會在前幾期生產(chǎn)低配置的

7、產(chǎn)品,賣入利潤極高的商業(yè)人士,不會在猶豫不決.如果可以重來,我會在前幾期把所有的資質(zhì)認(rèn)證認(rèn)完, 不會再出 現(xiàn)因資質(zhì)認(rèn)證不全而無法賣貨的烏龍了.如果可以重來,我不會再生產(chǎn) MW1S高配置,極高本錢,極低 利潤,后期還導(dǎo)致一些高價原材料積壓.有時想想,上課時老師都不會給我們再來的時機(jī),以后的工作中, 現(xiàn)實(shí)更不會給我“如果的時機(jī)吧,這次的實(shí)驗(yàn)中,讓我知道了,現(xiàn) 實(shí)中：我們欠缺的是經(jīng)驗(yàn)；我們欠缺的是一顆認(rèn)真的心.以后的工作,我們一定要先弄清自己所處的環(huán)境, 弄清工作的條 件,然后,認(rèn)認(rèn)真真的分析一切影響工作的因素,一一解決.五、評價與建議說句實(shí)話,我感覺這次企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)還是相當(dāng)?shù)某晒? 老師 做得

8、很棒,在這次的實(shí)驗(yàn)中,我充分的熟悉到一個創(chuàng)業(yè)者的艱難,一 個成功者的偉大,我也知道了我身上欠缺的是什么, 我要在哪個某方 面努力.我還是希望,老師在實(shí)驗(yàn)初期介紹一下實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的規(guī)那么, 以及一 些漏洞.建議把組間交易額調(diào)大,由于我感覺借不借錢,是一個企業(yè) 完全可以自己決定,它屬于企業(yè)投資的一種.附：三個問題1 .如何定價我們公司面向的商務(wù)人士,初期研發(fā)的產(chǎn)品原材料本錢在490元左右,當(dāng)時北京市場的最高定價大約在 969元.我們大概估計了一 下研發(fā)費(fèi)用、設(shè)備購價和廣告投入的攤銷,還有每件產(chǎn)品的加工費(fèi)用、 生產(chǎn)工人的工資和銷售人員的工資, 這一局部的本錢,我們也反映到 定價里面.止匕外,由于出去,市

9、場的需求量比擬大,可以說是供不應(yīng) 求的狀態(tài).所以我們把價格定在了 959元上,沒有到達(dá)最高價格,也 保持了近400元的毛利.隨著競爭的加劇,大家的產(chǎn)品也都大同小異, 可是市場出不多趨于飽和,在這個狀況下,我們就不能把價格定得過 高.在保持盈利的情況下,參考競爭對手的定價,我們把價錢定的稍 稍第一點(diǎn),這樣我們的訂單量也就能有所保證.2 .產(chǎn)房決策初期,我們當(dāng)時方案投產(chǎn)四條生產(chǎn)線,原材料、研發(fā)、資質(zhì)認(rèn) 證、廣告投入、工人以及銷售人員工資,各項(xiàng)支出合計出來,剩下的 資金在廠房決策上我們猶豫了：購置廠房,價格太貴；租賃產(chǎn)房每一 期都需要支付費(fèi)用.最后決定租賃廠房,理由如下：購置廠房初期投入太大,就大廠房而言：購置價是100000元,每季折舊2%,如果采用直線折舊,理論上可以使用50年,這對于規(guī) 模穩(wěn)定長期生產(chǎn)的企業(yè)是很劃算的.而我們初期的生產(chǎn)是不穩(wěn)定的, 加上我們的生產(chǎn)線不能完全滿足廠房,而租賃一個大廠房需要7000元.所以,初期我們選擇的