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第三章 廣告理3T 消費(fèi)者行為4、3-2 廣告受眾心理分舞：3-3 廣告心理訴求分析學(xué)習(xí)內(nèi)容牙口目的結(jié)合消費(fèi)者心理需求，增強(qiáng)廣告說服的針對(duì)性利用消費(fèi)認(rèn)知規(guī)律，提高廣告認(rèn)知度根據(jù)消費(fèi)者購買決策心理，增強(qiáng)廣告的實(shí)效性3-1 消費(fèi)者行為理論P(yáng)40-48消費(fèi)彳亍為的復(fù)雜“生一經(jīng)常變化的、不斷成長(zhǎng)的、情的市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用一設(shè)置目標(biāo)市場(chǎng)、一確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)的需求一設(shè)計(jì)商品 以滿足其需求一并針對(duì)這些目標(biāo)市場(chǎng)而改良產(chǎn)品或服務(wù) “消費(fèi)者”怎樣理解？消費(fèi)者購買心理與購買動(dòng)機(jī)一、馬斯洛需要層次理論與廣告廣告訴求要分析產(chǎn)品應(yīng)滿足的需要層次真意楮神、重價(jià)格免:形象、重潮流更置個(gè)性。廣告訴求重點(diǎn):時(shí)尚、晶脾形水、高科技不同年齡的消費(fèi)者群體消費(fèi)心理與伊利優(yōu)酸乳：不斷放大的效果總結(jié)：針對(duì)少年兒童的廣告策略 天真好奇：新奇、紇想型廣告訴求 模仿易變：借助同齡人或其喜愛的通人物形象 可塑，生強(qiáng)：新產(chǎn)品、新概念的最隹推廣對(duì)象 形象思維：選擇電視媒體、表達(dá)生動(dòng)形象不同年齡的消費(fèi)者群體消費(fèi)心理與廣告訴求2.青年心理與廣告

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