績效考核參考范例1201

1、績效評(píng)價(jià)時(shí)間表級(jí)另U評(píng)價(jià)周期獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間經(jīng)理級(jí)員工季度評(píng)價(jià)年度專業(yè)技術(shù)人員季度評(píng)價(jià)季度銷售代表月度評(píng)價(jià)月度普通員工季度評(píng)價(jià)季度操作工月度評(píng)價(jià)月度*注： 評(píng)價(jià)周期為一年，評(píng)價(jià)時(shí)間區(qū)間:1月1 日-12月31日。 評(píng)價(jià)在次年的12月31日前結(jié)束。 在每個(gè)評(píng)價(jià)周期結(jié)束后，評(píng)價(jià)人要與評(píng)價(jià)人面談，并把面談結(jié)果寫在面談?dòng)涗浿小?年度評(píng)價(jià)一般在每年的12月底開始。在年度評(píng)價(jià)時(shí)，要總結(jié)一年的績效表現(xiàn)，整理當(dāng)年所有的面談?dòng)涗洠鳛榭冃гu(píng)價(jià)的附件?？冃гu(píng)價(jià)指標(biāo)與權(quán)重表級(jí)另U基本職責(zé)評(píng)價(jià)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)評(píng)價(jià)工作目標(biāo)評(píng)價(jià)日常工作評(píng)價(jià)普通員工80%無20%無技術(shù)類員工20%50%30%無管理級(jí)員工無60%20%20%*注：

2、每年年初在績效評(píng)價(jià)前，根據(jù)當(dāng)年的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)績效評(píng)價(jià)中的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和更新，在得到被評(píng)價(jià)者的認(rèn)可后執(zhí)行。不同層級(jí)、不同職別員工的評(píng)價(jià)方法表層級(jí)、職位類別評(píng)價(jià)方法評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)價(jià)周期中基層管理者述職或評(píng)價(jià)表基于關(guān)鍵指標(biāo)落實(shí)的工作目標(biāo)完成評(píng)價(jià)月度、季度評(píng)價(jià)年度總評(píng)價(jià)技術(shù)員評(píng)價(jià)表基于工作計(jì)劃完成情況的工作職責(zé)評(píng)價(jià)月度或季度評(píng)價(jià)年度總評(píng)價(jià)普通員工基于操作流程或績效標(biāo) 準(zhǔn)的行為評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)表月度績效評(píng)價(jià)參與各方的責(zé)任表為了鼓勵(lì)各部門的團(tuán)隊(duì)精神， 部門的績效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)將決定部門內(nèi)員工的績效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)分 布情況。部門績效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)部門內(nèi)員工績效分?jǐn)?shù)比例5分4.5分與4分3.5分及以下5分15%40%不限5分15%40

3、%不限4.5分10%35%不限4分8%30%不限3.5分5%30%不限3分3%25%不限2.5分12分0%20%不限1.5分/1分0%15%不限各部門的部門績效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)由 部門績效目標(biāo)評(píng)價(jià)表 所得分?jǐn)?shù)構(gòu)成；各部門的部門績 效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)由部門績效目標(biāo)評(píng)價(jià)表所得分?jǐn)?shù)和相關(guān)部門滿意度調(diào)查表構(gòu)成，其中部 門績效目標(biāo)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)所占比例60%，相關(guān)部門滿意度所占比例為 40%。最后將分?jǐn)?shù)折合成 5分制。可以出現(xiàn)0.5分。部門績效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)與部門內(nèi)員工的績效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)分布參照上表標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)定的百分比為上限）?？冃гu(píng)價(jià)等級(jí)表等級(jí)說明5優(yōu)秀A. 遠(yuǎn)超過工作要求；B. 超等的績效；C. 有可能提升到上一級(jí)別。4良好A. 超

4、過職位要求；B. 經(jīng)常表現(xiàn)出來的長處可以彌補(bǔ)偶爾的不足。3可接受A. 具有工作所需的能力；B. 能夠完成交付工作；C. 偶爾表現(xiàn)岀來的長處可以彌補(bǔ)偶爾的不足。2需改進(jìn)A. 勉強(qiáng)完成交付的工作；B. 偶爾表現(xiàn)岀來的長處不能彌補(bǔ)頻繁的不足。1不可接受A. 不能完成交付的工作；B. 需要監(jiān)督其工作；C. 不得不考慮降職或轉(zhuǎn)入其他部門或辭退。工作回顧主要強(qiáng)項(xiàng):有待改善方面:專業(yè)技術(shù)管理人員年度績效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得 分工 作 態(tài) 度20分責(zé)任心消極被動(dòng)不負(fù)責(zé) 任。有時(shí)責(zé)任心強(qiáng)， 但多數(shù)情況下缺 乏責(zé)任心。有一定的責(zé)任心 并敢于對(duì)自己的 工作負(fù)責(zé)，知錯(cuò) 就改。責(zé)任心強(qiáng)，能清 楚地知道自己的 責(zé)任

5、，并勇于負(fù) 責(zé)。對(duì)任何事情都有 強(qiáng)烈的責(zé)任心且 積極付諸行動(dòng)。得分分值5012-345積極性無論怎樣督促也 不上進(jìn)，工作挑 挑揀揀，避難就 易。遇問題和困難就 垂頭喪氣，不岀 成果。不知疲倦，不斷 進(jìn)取，對(duì)工作不 挑不揀。求知欲強(qiáng)，并把 知識(shí)用于實(shí)踐， 彌補(bǔ)自己工作中 的短處，永不滿 足，努力提高自 己素質(zhì)。勇于挑戰(zhàn)，不畏 困難；為實(shí)現(xiàn)目 標(biāo)竭盡全力。得 分分值512345協(xié)作精神不推不動(dòng)，但求 自己方便合適。只考慮本職工 作，對(duì)其他事情 不聞不問。理解領(lǐng)導(dǎo)意圖， 主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān) 責(zé)任，幫助同事 解決問題。充分理解群體目 標(biāo)，樂意為群體 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做貢 獻(xiàn)。不惜犧牲自我， 通力合作。得分分值5

6、12345遵章守紀(jì)不遵守規(guī)章制 度，不服從領(lǐng)導(dǎo) 安排，我行我素。有時(shí)違反規(guī)章制 度，服從領(lǐng)導(dǎo)的 安排。遵守規(guī)章制度， 能規(guī)勸他人做好 工作，服從領(lǐng)導(dǎo) 安排。政策水平高，說 話辦事干脆利 落，原則性強(qiáng)。遵章守紀(jì)，原則 性強(qiáng)，企業(yè)利益 高于一切。得 分分值5012-345工作能力44分專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí)較 窄，對(duì)本專業(yè) 知識(shí)了解不 多，也不愿意 學(xué)習(xí)補(bǔ)充。年 度無學(xué)習(xí)記 錄。對(duì)本專業(yè)知識(shí)有 所了解，但卻缺 乏廣度和深度。 年度有10課時(shí) 的學(xué)習(xí)記錄。懂得本專業(yè)的知 識(shí)，并有一定廣 度和深度。年度 有20課時(shí)的學(xué) 習(xí)記錄。本專業(yè)知識(shí)扎 實(shí)，接受新技術(shù) 較快，運(yùn)用合理， 年度有30課時(shí) 的學(xué)習(xí)記錄。具備

7、全面的知 識(shí)，能運(yùn)用自如， 年度有40課時(shí) 的學(xué)習(xí)記錄。得 分分值512345技術(shù)工作 經(jīng)驗(yàn)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn) 較少。技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)不 多，不精。有一定技術(shù)工作 經(jīng)驗(yàn)，以往工作 成績一般。有一定技術(shù)工作 經(jīng)驗(yàn)，工作成績 良好。發(fā)表年度 論文1篇。技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)豐 富，成績不菲， 評(píng)價(jià)良好。得分分值512345技術(shù)研究 能力不具備技術(shù)研 究能力。能在別人帶動(dòng)下 進(jìn)行技術(shù)研究， 但不持久。有一定的技術(shù)研 究能力并積極向 這方面發(fā)展。有較強(qiáng)的技術(shù)研 究能力并稍有建 樹。有很強(qiáng)的技術(shù)研 究能力，獨(dú)特性 強(qiáng)。得 分分值512345創(chuàng)新能力依賴原有技 術(shù)，無創(chuàng)新。依據(jù)前人已有觀 點(diǎn)，自己變形。年度創(chuàng)新1-2 項(xiàng)。自

8、己可根據(jù)前人 的觀點(diǎn)，提岀自 己的觀點(diǎn)。年度 創(chuàng)新3項(xiàng)。較有創(chuàng)新，能通 過自己的摸索提 出新觀點(diǎn)、新技 術(shù)。年度創(chuàng)新4 項(xiàng)。技術(shù)上有創(chuàng)新， 想像力豐富，合 理性強(qiáng)。年度創(chuàng) 新5項(xiàng)。得 分分值1012-45-67-89-10發(fā)現(xiàn)解決 問題能力看不到問題， 遇到問題束手 無策。能發(fā)現(xiàn)問題，但 拖拖拉拉，解決 很慢。能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問 題，對(duì)一般問題 能作出決斷。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)， 處理問題當(dāng)機(jī)立 斷，雷厲風(fēng)行，解決問題能力較 強(qiáng)。在任何情況下， 都能發(fā)現(xiàn)問題， 解決問題，且不 岀現(xiàn)差錯(cuò)。得 分分值1012-45-67-89-10分析判斷 能力思維混亂，反 應(yīng)遲鈍，邏輯 性差。經(jīng)常判 斷失誤。思維較清晰，但

9、呆板、片面，有 時(shí)判斷，有失誤。思維較清晰、準(zhǔn) 確，反應(yīng)較快。 無較大判斷失 誤。思維清晰準(zhǔn)確， 反應(yīng)迅速，邏輯 性強(qiáng)，無判斷失 誤。分析問題全面， 邏輯性強(qiáng)，判斷 準(zhǔn)確。得 分分值512345工 作 成 績40分目標(biāo)完成 情況沒有完成規(guī)定 目標(biāo)?；就瓿梢?guī)定目 標(biāo)。比規(guī)定目標(biāo)完成 較好。比規(guī)定目標(biāo)完成 得多。比規(guī)定目標(biāo)完成 得既好又多。得 分分值1001-23-45-78-10技術(shù)與經(jīng) 濟(jì)效益完成的技術(shù)工 作無效率。完成的技術(shù)工作 創(chuàng)效益2萬元以 上。完成的技術(shù)工作 創(chuàng)效益6萬元以 上。完成的技術(shù)工作 創(chuàng)效益10萬元 以上。完成的技術(shù)工作 創(chuàng)效益12萬元 以上。得分分值1001-23-45-

10、78-10技術(shù)成果沒參與過技術(shù) 項(xiàng)目或提岀合 理化建議。與別人合作的技 術(shù)項(xiàng)目中有一般 性成果。較大項(xiàng)目的主要 參與者。科研項(xiàng)目的主要 完成者?？蒲许?xiàng)目完成的 組織者，技術(shù)工 作中有創(chuàng)新，填 補(bǔ)業(yè)內(nèi)空白。得分分值1001-23-45-78-10工作質(zhì)量工作質(zhì)量低 劣，經(jīng)常岀現(xiàn) 差錯(cuò)。一般能完成工 作，質(zhì)量處于平 均水平。能完成任務(wù)，工 作質(zhì)量比較好， 設(shè)計(jì)水平一般。按期完成任務(wù)， 工作質(zhì)量較高， 產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合 理。無重大差錯(cuò)。提前完成任務(wù)， 工作質(zhì)量突出， 技術(shù)水平出眾。 無差錯(cuò)。得 分分值512345工作效率辦事拖拉，經(jīng) 常需要催促。有時(shí)需要催促， 效率一般。工作效率較高。工作效率高。守時(shí)

11、惜時(shí)，按時(shí) 完成任務(wù)，解決 問題迅速，準(zhǔn)確。得 分分值512345總分值工作態(tài)度工作能力工作成績續(xù)表附1:個(gè)人績效獎(jiǎng)金管理辦法（示例）（一） 為使報(bào)酬與工作績效的配合更加合理化，從而激發(fā)員工的個(gè)人潛力，提高工作質(zhì)量及工作效率，以增加個(gè)人所得及公司收益，特制定本辦法。（二）本辦法的實(shí)施對(duì)象為本公司操作人員。（三）績效獎(jiǎng)金基數(shù)按下列方式設(shè)定：以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎(jiǎng)金1000元+全勤獎(jiǎng)金50元=1050元為基礎(chǔ)，將其定為基數(shù)1,則各類人員的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：人員類別全勤獎(jiǎng)金效率獎(jiǎng)金合計(jì)基數(shù)女從業(yè)人員400100014001男助理員600160022001.6男工務(wù)員700190026001.9

12、助理工程師800220030002.2值班主管專員900250034002.5科長1000290039002.8（四）績效獎(jiǎng)金評(píng)定所包含項(xiàng)目及各自所占百分比的規(guī)定。1. 計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)目及其所占百分比。 產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo)，占 50%即其基礎(chǔ)獎(jiǎng)金為 700元。 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，占 50%即基礎(chǔ)獎(jiǎng)金亦為 700元。2. 罰扣項(xiàng)目。若在下列兩項(xiàng)評(píng)價(jià)上表現(xiàn)異常，工作不力，則根據(jù)實(shí)際情況扣罰一定數(shù)目的獎(jiǎng)金。 平時(shí)工作質(zhì)量的評(píng)價(jià)； 平時(shí)勤惰考勤。3. 特定的評(píng)價(jià)項(xiàng)目。人員名稱評(píng)價(jià)項(xiàng)目及所占比例評(píng)價(jià)系數(shù)生產(chǎn)領(lǐng)班1. 返工率：60%2. 單位成本：40%0.3 1.2班長重整率：100%0.3 1.2整理（領(lǐng)）班長1. 一

13、般超限率：50%2. 特定超限率：50%0.3 1.2值班主管不良率：100%科長1. 不良率：50%2. 耗用成本：50%0.3 1.2 為強(qiáng)化管理人員的責(zé)任心，體現(xiàn)其所負(fù)職責(zé)，應(yīng)對(duì)各管理人員所轄工程的管 制重點(diǎn)擇重要項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。生產(chǎn)管理人員其評(píng)價(jià)項(xiàng)目及評(píng)價(jià)系數(shù)如上表。1。 非主管級(jí)如男工務(wù)員、助理工程師、專員等，其管理系數(shù)均為（五）產(chǎn)品數(shù)量獎(jiǎng)金的核算。1. 產(chǎn)量獎(jiǎng)金單價(jià)=700X年編制人數(shù)/年產(chǎn)銷目標(biāo)量（月平均）。2. 產(chǎn)量若在年度產(chǎn)銷目標(biāo)量 （月平均）以下時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公式計(jì)算； 若超過時(shí)，其產(chǎn)量超過部分的單價(jià)按累計(jì)計(jì)算，以達(dá)激勵(lì)生產(chǎn)的目的。3. 產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)得金額=單價(jià)x產(chǎn)

14、量當(dāng)實(shí)際產(chǎn)量超過年度產(chǎn)銷目標(biāo)日平均產(chǎn)量時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)依上式按產(chǎn)量分段計(jì)算然后加總求得。（六）產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算。1. 產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金以該部門產(chǎn)品的質(zhì)量要求、評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量績效，其質(zhì)量績效資料按每月的公司檢查資料為準(zhǔn)。2. 產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算依下表進(jìn)行:適用范圍產(chǎn)品xx組效率（%1.301.3011.601.6111.90獎(jiǎng)金（元）600560530舌質(zhì)量評(píng)價(jià)表1.9112.202.2112.602.6113.003.0113.403.41500450390300200（七）績效獎(jiǎng)金計(jì)算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得：1. 標(biāo)準(zhǔn)車臺(tái)數(shù)設(shè)定表一一決定人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。2. 人員工作配置表一一人與工作的

15、配置。3. 生產(chǎn)進(jìn)度記錄表一一每臺(tái)機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。4. 生產(chǎn)日報(bào)表一一每人每日產(chǎn)量、生產(chǎn)績效分析。（八）人員工資的計(jì)算辦法。1. 每日獎(jiǎng)金的計(jì)算 女從業(yè)人員=產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金-罰扣款項(xiàng) 男助理員=基數(shù)（1.6 ） + （產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金）罰扣款項(xiàng) 管理人員=基數(shù)x（該部門產(chǎn)量獎(jiǎng)金 +質(zhì)量獎(jiǎng)金）x干部評(píng)價(jià)系數(shù)-罰扣款項(xiàng)2. 每月工資的核發(fā)個(gè)人每月工資=每日獎(jiǎng)金累計(jì)+基礎(chǔ)工資+節(jié)假日津貼+中班、夜班津貼+伙食津貼（九）個(gè)人績效獎(jiǎng)金的申請、結(jié)算及發(fā)放。1. 申請事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績效資料，填寫“個(gè)人績效獎(jiǎng)金申請 表”以及“生產(chǎn)日報(bào)表”呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進(jìn)總務(wù)部門，作為發(fā)

16、放浮動(dòng)工資部分的憑證。2. 結(jié)算每月26日至次月25日為一個(gè)月，每月的 26日為結(jié)算日。3. 發(fā)放總務(wù)部門每月根據(jù)人事管理規(guī)則核算個(gè)人的基礎(chǔ)工資及各項(xiàng)津貼， 連同生產(chǎn)部門核 算的個(gè)人獎(jiǎng)金， 計(jì)算個(gè)人每月的總工資， 于每月 5 日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人 員本人。（十）本辦法自XX年X月X日起實(shí)行，若有未盡事宜，或因特殊情況出現(xiàn)， 須做出變更時(shí)，可對(duì)本辦法適時(shí)進(jìn)行修改，以使其達(dá)到平、合理，鼓勵(lì)勤奮工作的目的。附2:績效獎(jiǎng)金施行辦法（示例）（一） 本公司實(shí)行績效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱情，激發(fā)員工士氣，獎(jiǎng)勵(lì)工作績 效卓越者，績效獎(jiǎng)金每月核定一次，定期發(fā)給。（二） 本公司的績效獎(jiǎng)金包括兩個(gè)項(xiàng)

17、目。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金， 發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場主管人員、現(xiàn)場助理及模具的制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績效獎(jiǎng)金， 發(fā)給對(duì)象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金， 不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。（三） 試用人員，每月有記過以上處分記錄的人員以及該月未服務(wù)期滿的從業(yè)人員，一律 不予發(fā)給績效獎(jiǎng)金。（四） 生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ)，首先依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額，再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的60%十算。1 .每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)：全廠當(dāng)月完工

18、產(chǎn)品金額每人基本獎(jiǎng)金金額600萬元以上（含）1500 元500萬元（含） 600萬元1200 元400萬元（含） 500萬元900元350萬元（含） 400萬元700元300萬元（含） 350萬元500元250萬元（含） 300萬元300元250萬元以下0元*注：當(dāng)月若無進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。2.每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn):各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金金額（基本獎(jiǎng)金的倍數(shù)）130% （含）以上2.5倍120% （含）-130%2.0倍105% （含），-120%1.5倍100% （含），-105%1.2倍95% （含）八-100%1.0倍85% （含）-95%0.9倍70% （含）

19、-85%0.7倍60% （含）-70%0.5倍60%以下0（五）工作績效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下：全廠當(dāng)月凈利潤每人獎(jiǎng)金金額40萬元以上（含）800元35萬元（含）-40萬元700元30萬元（含）-“ 35萬元600元25萬元（含）-“ 30萬元500元20萬元（含）-“ 25萬元400元15萬元（含）-“ 20萬元300元10萬元（含）-15萬元200元5萬元（含）10萬元100元5萬元以下0元*注：工作績效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績酌情增減。（六）績效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。（七） 本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)

20、現(xiàn)場作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下:全廠當(dāng)月營業(yè)額現(xiàn)場作業(yè)人員人數(shù)調(diào)整比率800萬元（含）以上每增 100萬元250人（含）以上每增 50人80%700萬元（含）800萬元200人（含）250人70%600萬元（含） 700萬元175人（含）200人50%500萬元（含）600萬元150人（含）175人30%400萬元（含）500萬元125人（含）150人10%400萬元以下125人以下0%（八）本辦法自公布之日起施行，未盡事宜可根據(jù)需要隨時(shí)修訂公布。附 3：銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法 （示例 ）第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，

21、積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司 的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以 上人員）。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜 合評(píng)定。1. 計(jì)算公式。 銷售達(dá)成率=（銷售金額退貨金額）/銷售目標(biāo)金額 X 100%說明事項(xiàng)： 等式右方最高按 150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂 過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。 收款達(dá)成率=貨款回收率 X 60%+天期率X 40%實(shí)際收款額X上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額

22、X 60%+9/E：實(shí)際收款額X（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）/刀實(shí)際 收款額X 40%。說明事項(xiàng)：a. 貨款回收率低于 40%（即等式右方的前項(xiàng)低于 24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b. 現(xiàn)金扣 5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75 天。c. 收款基準(zhǔn)日為次月10日。d. 后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。 客戶交易率=刀每日交易客戶數(shù)/250X 50%當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)Xa說明事項(xiàng)：a. 等式右方的前項(xiàng)最高按 30%十算，即刀最高為150。（ 250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的 50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%

23、，所以限定 30%為最高限。）b. 當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。c. 總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90% 總客戶數(shù)為9099戶者，a定為80% 總客戶數(shù)為8089戶者，a定為70% 總客戶數(shù)為 70 79 戶者， a 定為 60%； 總客戶數(shù)為 60 69 戶者， a 定為 50% 總客戶數(shù)為 59 戶以下者， a 定為 0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）2. 獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1. 計(jì)算公式： 產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量退貨量 A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量X40 %+銷貨量退貨量 A 部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量X 25%銷貨量退貨量 A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)

24、量X 10%銷售額退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額X 20%+肖售額退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額X 5%2.獎(jiǎng)勵(lì)金額（如下表）。產(chǎn)品銷售達(dá)成率（）獎(jiǎng)金（元）121150500 Xi達(dá)成率/120100120500090 99350080 892000790第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1. 若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事 管理規(guī)定

25、另行處置。2. 當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金 夕卜，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。第九條本辦法自XX月XX日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。附 4：銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法 （示例 ）第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公 司特制訂本辦法。第二條 銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條 營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占 40%）、貨款回收天期（占 30%）、呆賬率（占 5%）、事務(wù)管理 （占 5

26、%）。其各自的計(jì)算方法為：1. 收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率十0.1%X 1.5分 盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）/實(shí)際銷售額X 100% 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。2. 銷售完成率得分。 銷售完成率得分=40分X銷售額完成率 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額X 100% 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加， 以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。3. 貨款回收天期得分。 貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5 分，每減少一天增加 1 分。4. 呆賬率得分。 呆賬率=呆賬額/實(shí)

27、際銷售額X 100% 無呆賬者得 7.5 分，呆賬率基準(zhǔn)為 0.2%，實(shí)際呆賬率在 0.2%以內(nèi)者得 5 分，每增 出基準(zhǔn) 0.1%則扣減 0.5 分。5. 事務(wù)管理得分。 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為 5 分。 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減 1 分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5 分。6. 營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條 外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占 30%）、客戶普銷度（占 10%）、呆賬率（占 10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì) 算方式如下：1. 銷售完成率得分。 銷售完成率得分=50分X銷售完成率 銷售完