淺談中國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略

1、<B style='color:black;background-color:#ffff66'>淺談</B>中國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略入世后，面對(duì)國內(nèi)國際市場雙重競爭，如何提高外貿(mào)企業(yè)在國際市場上的競爭能力，將有利于我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)中國外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)，本文探討了外貿(mào)企業(yè)在國際化過程中取得持續(xù)競爭優(yōu)勢的措施和競爭戰(zhàn)略選擇。2001年12月11日，我國正式加入世界貿(mào)易組織，從2005年1月起中國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入由審批制全面轉(zhuǎn)為登記備案制，在貿(mào)易權(quán)方面給予所有外國個(gè)人和企業(yè)不低于中國企業(yè)的待遇。隨著我國在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的改革不斷擴(kuò)大和深化，有無數(shù)的企業(yè)和個(gè)人開展多

2、種形式的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。加入WTO，意味著我國將遵守世貿(mào)組織規(guī)則進(jìn)行改革和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化。逐步開放的國際國內(nèi)市場，使我國原有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何提高外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力及在國際市場上的競爭能力，對(duì)整個(gè)外貿(mào)乃至國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是有利的。一、我國外貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)1、出口商品品牌競爭力和國外知名品牌差距甚遠(yuǎn)。很多出口商品是在中國加工組裝以滿足國外訂單，出口商品自主品牌少，使中國逐步變成了世界的“制造中心”。雖然我國出口額巨大，在世界經(jīng)濟(jì)論壇公布的2004-2005年度全球競爭力報(bào)告中，中國卻僅排名第44位。缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)競爭力不

3、強(qiáng)。2、我國外貿(mào)企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型和技術(shù)構(gòu)成相對(duì)較低的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，如服裝加工業(yè)，其生產(chǎn)產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型和低附加值產(chǎn)品為主，此類產(chǎn)品國際價(jià)格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步提高科技含量以提高企業(yè)的競爭力。然而不少外貿(mào)企業(yè)缺乏自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品，外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)如服裝、玩具等，其產(chǎn)品的國際競爭市場的總體趨勢是供過于求。由于絕大多數(shù)技術(shù)含量和附加值低的商品的國際價(jià)格不斷下跌，外貿(mào)企業(yè)為抵消產(chǎn)品價(jià)格下跌損失的利潤，只有采用不斷擴(kuò)大出口數(shù)量的辦法來加以彌補(bǔ)，企業(yè)盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，又轉(zhuǎn)而導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)重規(guī)模輕質(zhì)量的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。3、缺乏自主駕御市場的能力，管理能力薄弱，特別是

4、對(duì)終端用戶市場管理能力的缺乏。由于外貿(mào)的性質(zhì)更多的是和經(jīng)銷商打交道，外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌及服務(wù)意識(shí)，對(duì)用戶市場的控制和反應(yīng)能力弱，不能自主駕御終端市場。由于沒有涉及到如何讓終端消費(fèi)者接受的問題，外貿(mào)企業(yè)逐漸形成對(duì)中間經(jīng)銷商完全依賴，淪落成為簡單的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動(dòng)局面。然而現(xiàn)代市場已不再滿足于傳統(tǒng)的促銷政策，而轉(zhuǎn)向注重更具差異性的產(chǎn)品及品牌效力下蘊(yùn)涵的產(chǎn)品魅力。4、在市場運(yùn)營中，外貿(mào)企業(yè)缺乏對(duì)資源的戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合，缺乏駕馭復(fù)雜業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)區(qū)域市場有其自己的獨(dú)特性，由于原有的外貿(mào)業(yè)務(wù)模式比較單一，外貿(mào)企業(yè)資源整合和控制能力弱，無法有針對(duì)性地滿足市場需求。另外，有些外貿(mào)企業(yè)在

5、市場運(yùn)營過程中分散推廣，造成資源分散，增加企業(yè)運(yùn)營成本。因此外貿(mào)企業(yè)需要取長補(bǔ)短，將優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，以達(dá)到利益最大化。5、外貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模都不是很大，售后服務(wù)不完善，對(duì)外發(fā)展不平衡，人才結(jié)構(gòu)也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多端的國際環(huán)境、反傾銷、各種貿(mào)易壁壘和匯率的不穩(wěn)定，遠(yuǎn)程運(yùn)輸產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)成本和中間環(huán)節(jié)成本變化，均導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不斷增高。6、實(shí)行登記備案制后，有更多的現(xiàn)有外商投資企業(yè)及眾多私營企業(yè)進(jìn)入國際市場競爭，競爭激烈導(dǎo)致了市場壓縮。另外，許多外貿(mào)公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿(mào)公司在經(jīng)營模式上沒有更多的利潤點(diǎn)，無力進(jìn)入其他領(lǐng)域進(jìn)行競爭，即便是進(jìn)入了生產(chǎn)、研發(fā)等

6、領(lǐng)域，但是由于原有基礎(chǔ)的薄弱，面臨眾多風(fēng)險(xiǎn)。二、采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的良性發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，外貿(mào)企業(yè)收益低等現(xiàn)象十分普遍，國際貿(mào)易糾紛頻繁發(fā)生，企業(yè)在操作時(shí)應(yīng)提高警惕，規(guī)范操作，盡量減少和躲避風(fēng)險(xiǎn)。但經(jīng)濟(jì)全球化是一種趨勢和必然，外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里？面對(duì)當(dāng)前的國際市場發(fā)展?fàn)顩r，具有中國特有的企業(yè)特點(diǎn)和文化背景的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何予以應(yīng)對(duì)和發(fā)展？筆者認(rèn)為：1、研究國際市場。國際市場規(guī)模大，開放性強(qiáng)，除了存在語言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)則，外貿(mào)企業(yè)必須熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)、國際市場競爭現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢，深入研究國際市場，才能在深層市場上避開眾多競爭來贏得勝利

7、。2、大膽尋求市場縫隙，創(chuàng)建合理的市場定位。市場競爭環(huán)境的變遷，要求外貿(mào)企業(yè)根據(jù)市場需求，改變單一業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行合理的市場定位，建立新的利潤增長模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利。市場是變化的，變化會(huì)帶來新的市場需求，外貿(mào)企業(yè)必須尋找自己的市場定位，開拓發(fā)達(dá)國家跨國公司不屑一顧的市場空隙，達(dá)到求生存謀取發(fā)展的目的。注意發(fā)掘一些輔助大企業(yè)而派生的產(chǎn)品及服務(wù)，投入到細(xì)分市場，開展服務(wù)配套，找到自身的發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。3、積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌。外貿(mào)企業(yè)可以積極設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，適度深入產(chǎn)品制造和研發(fā)環(huán)節(jié)，盡量使企業(yè)能擁有獨(dú)特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性。當(dāng)今世

8、界已由對(duì)勞動(dòng)密集型的市場需求轉(zhuǎn)化為對(duì)知識(shí)技術(shù)及服務(wù)的市場需求。我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌，應(yīng)一手抓市場，一手抓技術(shù)改造，有針對(duì)地根據(jù)具體市場制定具體方案，提高市場認(rèn)知度，從而達(dá)到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業(yè)核心價(jià)值，最終形成強(qiáng)勢競爭力。個(gè)性是企業(yè)生存的基本，每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個(gè)方向、任何方面都有競爭力。企業(yè)必須形成品牌競爭意識(shí)，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨(dú)有的信譽(yù)和品牌，增加企業(yè)的盈利能力。4、強(qiáng)化和利用自身靈活優(yōu)勢，增強(qiáng)贏利能力。加入WTO后，我國的市場發(fā)生巨大變化，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中不能喪失了

9、自己機(jī)制靈活的優(yōu)勢而簡單地向大企業(yè)或跨國企業(yè)看齊。由于外貿(mào)企業(yè)受規(guī)模所限，難有強(qiáng)大的研究開發(fā)能力，所以，明智的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢:機(jī)構(gòu)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，管理層次少，信息傳遞速度快，協(xié)調(diào)和管理成本低。企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)優(yōu)勢，都可能成為企業(yè)參與國際競爭的基礎(chǔ)。5、加強(qiáng)信息意識(shí)。我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營直接介入國際市場的程度比較低，而企業(yè)信息化率高低是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準(zhǔn)則。對(duì)于企業(yè)規(guī)模受到限制的廣大外貿(mào)企業(yè)，可以借助中介網(wǎng)站，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。WTO加快了信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，節(jié)省了開支，提高了對(duì)資源的利用效率，獲得低成本、高競爭力的優(yōu)

10、勢。信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也縮小了外貿(mào)企業(yè)與國外大企業(yè)間的能力差異。建立強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)銷售有助于企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢，降低成本。6、深化實(shí)施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)人員素養(yǎng)培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)和引入并重的方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。科技進(jìn)步的關(guān)鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、使用不同人才的力度，減少管理層級(jí)，對(duì)企業(yè)所屬員工進(jìn)行專業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工開發(fā)思維，并深度挖掘員工自身的潛力非常重要。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)與引進(jìn)人才，同時(shí)完善激勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)能夠留得住核心技術(shù)人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)良好的運(yùn)營決不是盲目出擊，協(xié)調(diào)分配好企業(yè)內(nèi)部的人力資源，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。7、加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念和經(jīng)營管理理念。企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢源自于持續(xù)性創(chuàng)新。外貿(mào)企業(yè)可以通過通過技術(shù)引進(jìn)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。市場是動(dòng)態(tài)的，新的知識(shí)資源源源不斷涌現(xiàn)出來，企業(yè)只有著眼于加強(qiáng)技術(shù)及管理創(chuàng)新，爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，制定自己獨(dú)特的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，才能保持持續(xù)競爭優(yōu)勢。對(duì)于某些不可替代的特殊商品，特別是一些高技術(shù)含量的商品，外貿(mào)企業(yè)可以通過加強(qiáng)與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作，