某公司案例分析課程

1、案例分析一、小米公司簡(jiǎn)介二、PEST分析三、五力模型分析四、SWOT分析 一、小米公司簡(jiǎn)介一、小米公司簡(jiǎn)介小米發(fā)展歷程小米發(fā)展歷程 小米名字的由來(lái)小米名字的由來(lái)小米拼音是mi。首先是Mobile Internet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。其次是mission impossible，小米要完成不能完成 的任務(wù)，希望用小米加步槍來(lái)征服世界。最后，小米LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著讓用戶省一點(diǎn)心。小米估值的變化小米估值的變化李克強(qiáng)總理調(diào)侃小米公司董事長(zhǎng):小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)年輕平等開(kāi)放信任PEST政治法律經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化技術(shù) 二、二、PESTPEST分析分

2、析u 政治法律環(huán)境（政治法律環(huán)境（Political FactorsPolitical Factors）政局穩(wěn)定，法律日益健全。政府大力支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本屆政府重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（總理參觀淘寶村、座談會(huì)）本屆政府降低人們網(wǎng)絡(luò)使用成本傾向明顯。u 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic FactorsEconomic Factors）人口基數(shù)大，消費(fèi)者市場(chǎng)潛力大。2014年我國(guó)人均GDP約為7485美元，已有7省市破萬(wàn)。 u 社會(huì)文化環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境（Sociocultural FactorsSociocultural Factors）青年人人均受教育程度較高，

3、對(duì)智能設(shè)備有較高的接受度。中國(guó)人對(duì)“實(shí)惠”的強(qiáng)烈偏愛(ài)。愛(ài)國(guó)主義在青年人中有較大的市場(chǎng)。炫耀性消費(fèi)盛行，手機(jī)更新?lián)Q代速度快。移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)、移動(dòng)支付習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成。 u 技術(shù)環(huán)境（技術(shù)環(huán)境（Technological FactorsTechnological Factors） 液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)日益成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素極佳的手機(jī)屏幕。 安卓系統(tǒng)的完美操控性給基于安卓的應(yīng)用開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的便利，并催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂(lè)趣與方便。 cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。 國(guó)內(nèi)3G、4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛。 電池的技術(shù)近年遲遲未有大幅度突破，成為數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的

4、主要阻礙。結(jié)論：目前的宏觀環(huán)境有利于智能手機(jī)的發(fā)展，為小米未來(lái)的快速成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)?？蛻糇h價(jià)能力替代品的威脅行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況供應(yīng)商的議價(jià)能力波特“五力”模型新進(jìn)入者的威脅 三、五力模型分析三、五力模型分析 結(jié)論：購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力較為有限。 手機(jī)一般直接面對(duì)終端消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)很多，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較小，占賣(mài)方銷(xiāo)售量的很小比例。 賣(mài)方行業(yè)不乏巨頭，當(dāng)下小企業(yè)生存空間十分有限。 雖然買(mǎi)者向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上可行，但由于不同企業(yè)產(chǎn)品屬性上存在一定差異，事實(shí)上客戶的可選擇性有限。新進(jìn)入者的威脅近期BAT在手機(jī)行業(yè)的傳聞此起彼伏，百度投資1億美元入股聯(lián)想神奇工廠，騰訊第三度入局ROM市場(chǎng)，

5、阿里成為魅族智能生態(tài)圈的核心成員。結(jié)論：目前尚無(wú)產(chǎn)品可完全替代手機(jī)。結(jié)論：目前尚無(wú)產(chǎn)品可完全替代手機(jī)。 蘋(píng)果公司2014年?duì)I收1800億美元在華營(yíng)收370億美元。三星電子2014年?duì)I收1850億美元在華營(yíng)收300億美元。手機(jī)生產(chǎn)過(guò)程日益標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)入障礙低。進(jìn)入障礙同質(zhì)化程度固定投資高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)有發(fā)生。成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)退出壁壘高。退出壁壘市場(chǎng)成熟度市場(chǎng)日趨成熟。產(chǎn)品需求增長(zhǎng)快，但增長(zhǎng)速度在放緩。手機(jī)同質(zhì)化程度越來(lái)越高，尤其對(duì)于安卓系統(tǒng)。用戶轉(zhuǎn)換成本低。 他（雷軍）就一賣(mài)手機(jī)的，格力永遠(yuǎn)不會(huì)和小米合作！魅族諷刺小米的千元機(jī)魅族諷刺小米的千元機(jī)魅族魅族mx4mx4“ “17991799” ”價(jià)格風(fēng)

6、波價(jià)格風(fēng)波供應(yīng)商的議價(jià)能力1在一些關(guān)鍵部件，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力?？蛻舻淖h價(jià)能力2客戶的議價(jià)能力有限。新進(jìn)入者的威脅3新進(jìn)入者的威脅很大。替代品的威脅4目前尚無(wú)產(chǎn)品可完全替代手機(jī)。行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況5當(dāng)前手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。盡管目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)上游受主要供應(yīng)商打壓，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈且不斷有巨頭加入，但由于客戶議價(jià)能力有限，優(yōu)秀手機(jī)廠商仍可通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)獲得可觀利潤(rùn)。更為重要的是，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳入口，目前尚無(wú)產(chǎn)品可有效替代手機(jī)，占領(lǐng)入口對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略意義，因此手機(jī)市場(chǎng)成為兵家必爭(zhēng)之地。 四、四、SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢(shì)，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的

7、財(cái)政來(lái)源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。劣勢(shì)，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開(kāi)發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。機(jī)會(huì)，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)頂尖的資深研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)超高的性價(jià)比持續(xù)的創(chuàng)新能力，相對(duì)較充沛的資金可控且穩(wěn)定的客戶群硬件出眾價(jià)格偏低劣勢(shì)劣勢(shì)品牌號(hào)召力不足產(chǎn)能不足

8、起步公司技術(shù)積淀不夠國(guó)際化難題和無(wú)休止的專(zhuān)利訴訟進(jìn)入高端市場(chǎng)存在障礙錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售期使關(guān)注度下降機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速到來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè)“智能客廳”逐漸成為大勢(shì)所趨優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌崛起的契機(jī)智能手機(jī)市場(chǎng)需求增大以手機(jī)為入口的智能生態(tài)鏈正在形成威脅威脅國(guó)外巨頭國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一大批企業(yè)正快速進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域資金、技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈均具優(yōu)勢(shì)積極因素積極因素Strengths超高的性價(jià)比Strengths持續(xù)的創(chuàng)新能力Strengths可控且穩(wěn)定的客戶群Opportunities智能手機(jī)市場(chǎng)需求大Opportunities優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌崛起的契機(jī)Opportunities

9、以手機(jī)為入口的智能生態(tài)鏈正在形成消極因素消極因素Weaknesses國(guó)際化難題，無(wú)休止的專(zhuān)利訴訟Weaknesses產(chǎn)能不足影響銷(xiāo)售Weaknesses進(jìn)入高端市場(chǎng)存在障礙Threats國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者Threats國(guó)外巨頭怎么辦怎么辦發(fā)揮優(yōu)勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)當(dāng)前優(yōu)勢(shì)l 超高的性價(jià)比l 可控的客戶群l 持續(xù)的創(chuàng)新能力策略保持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)重視客戶需求繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀人才克服劣勢(shì)克服劣勢(shì)當(dāng)前劣勢(shì)l 技術(shù)積淀不夠l 品牌號(hào)召力不足l 產(chǎn)能不足策略加大研發(fā)投入加強(qiáng)品牌建設(shè)重視供應(yīng)鏈管理，擴(kuò)大產(chǎn)能抓住機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)當(dāng)前機(jī)會(huì)l 智能手機(jī)市場(chǎng)需求大l 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌崛起契機(jī)l 智能產(chǎn)業(yè)鏈形成策略滿足需求形成品牌完善產(chǎn)業(yè)鏈化解威脅化解威脅當(dāng)前威脅l 國(guó)內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入l 國(guó)外巨頭策略開(kāi)發(fā)具有中國(guó)特色的高性價(jià)比手機(jī)，優(yōu)化手機(jī)性能，完善手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈小米手機(jī)SWOT總結(jié)小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力是超高的性價(jià)比以及互聯(lián)網(wǎng)化的