關于推廣策劃書范文

1、關于推廣策劃書范文 一、家具市場機會： 建立家具行業(yè)的現代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競 爭策略和管理手段。 企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、 更新經營觀念、 轉變經營機制 , , 改進經營方式和經營作風 , , 尋找最佳營銷方 式, , 才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌 , , 并把它做 穩(wěn)、做大、做強 , , 這一系列的轉變過程 , , 需要我們制定一套屬 于我們自身的完整的營銷策略。 企業(yè)迫切需要的是： 改家庭（族）企業(yè)銷售為市場營銷。 “家的地方”最需要的是有效的市場營銷。具體包括： 營銷風格的定位、營銷絡建立、組建營銷團隊、有效的企業(yè) 營銷戰(zhàn)略。 二、營銷通路解決： 1 1、家具展是重要

2、的市場拓展形式 市場拓展形式為： A A、 家具展招商 B B、 業(yè)務員的拉動。組建高效精干營銷團隊。 2 2、采取地區(qū)獨家經銷的形式 地區(qū)建立互動互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造 中心、營銷中心、培訓中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單 一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經銷、代 銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系 提供經營、管理、培訓、示范、服務等一條龍的互動模式， 解除經銷商在經營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最 佳拍檔。 企業(yè)應該加強與經銷商的密切合作，依靠經銷商的地理、 人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)” ，圈住本土目標 客戶，贏在銷售終端。 3

3、3、市場終端采取特許經營的銷售模式，每縣級單位只 選一家。 現狀分析： 經銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產品替代 現在的代理品牌。他們以利益為原則?，F狀首先：經銷要有 一定資金實力，家具行業(yè)現款交易，沒有現金支付的前提， 哪怕業(yè)績再好的經銷商，休想從廠家手中拿到產品；第二： 產品的運輸完全由經銷商自己解決，經銷商自己承擔運輸成 本和貨物損耗風險，廠家只負責聯(lián)系物流公司。第三：廠家 要求經銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費 用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經銷商 自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣 告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額

4、要求， 如果達不到的話，就要解除代理合同。 解決方案： A A、經銷商的獨家代理制 慎重選擇經銷商。制造商在選擇經銷商的時候一定要全 方位的考察經銷商的能力、在當地的口碑。其實現在的經銷 商不僅僅是在經銷商品，更重要的是在經營自己的人品，一 個優(yōu)秀的經銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一 般人所無法擁有的“人品資本” ，這些人選做經銷商，他有 一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動 與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經 營、培訓、示范、服務等一條龍互動支持，他就會將代理的 家具品牌做大做強，實現經銷商與制造商的潛在利益。 B B、 經銷商必須有資金。 C C

5、、 廠家給予經銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修 設計、促銷支持、廣告資料等。 D D、 店面選擇、裝修指導及業(yè)務員培訓支持。 E E、 各種獎勵政策的支持。 F F、 每年組織一次經銷商大會。 G G 建立樣板店面。 4 4、確定公司優(yōu)勢產品風格生命力和保持優(yōu)勢產品供應。 確定公司優(yōu)勢產品極其風格轉化為企業(yè)對外競爭力和 宣傳點。 企業(yè)要特別注重產品的細微處、人性化、智能化的設計 需求，增加產品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿 足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售 價格，并將價格策略導入開發(fā)、生產、銷售各個環(huán)節(jié)，形成 家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴大品

6、牌輻射能力。 5 5、有效保持公司的優(yōu)質客戶防止流失。 提高公司的服務質量。 建立客戶銷售檔案。 建立有效客戶獎勵機制 其他形式 6 6、變推銷為營銷 家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧， 營銷講究策略，是銷售更多的組合和運用，在逐步的轉型過 程中，由產品為中心轉移到以消費者為中心，實現對消費的 整合營銷傳播。 三、終端銷售 1 1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象 現狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標 志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調，無特色，缺少公司文 化。 解決方案：統(tǒng)一店面設計風格，增加公司文化氛圍，突 出公司品牌。 2 2、無淡季銷售策略： 放眼年度中的節(jié)假日或其它

7、慶典活動， 如：元旦、春節(jié)、 三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、 八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典 等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關的促銷活動，刺激消 費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。 3 3、建立完備的人才引進機制。 必須建立完備的人材引進機制，從設計、制造、營銷等 方面引進專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位 管理授權。雖然，家具企業(yè)的個體實力較小，我們可能 又在實行家族化管理，企業(yè)的排他性很強。給各個崗位的經 理授權，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強企業(yè)競爭力的有力 保障。 四、公司品牌： （需要專業(yè)策劃公司指導執(zhí)行） 充分運

8、用社會，補充自身不足，重視品牌建設與管理。 要想實現在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設與管理是重要的 途徑。產品名稱、商標只是品牌的基礎元素，而品牌內涵、 文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內容，獨特的品 牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關系的法碼，在品牌 建設上沒有什么捷徑可走。 1 1、廣告媒體。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒 體都是家具生產商和經銷商最佳的借力工具，通過在這些媒 體上做廣告，他們能給予產品良好的品牌口碑效應，從而擴 大社會各界對家具企業(yè)產品的認知度，為品牌體系營造良好 賣場氛圍，提升產品的市場分銷能力。 2 2、名人效應策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還 是企業(yè)宣

9、傳畫冊，以及 POPPOP 等,都應注重名人效應，尋求知 名人士為其產品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對 產品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產品形象代表， 皇朝家私聘請關之琳為產品形象代表等等，目的就是要讓廣 大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產品產生強 烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式 已時過境遷， 好產品， 還得好幫手， 才能產生好的市場效果， 這就是現代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思 路走，從而引導他們消費。 （需要企業(yè)條件成熟） 3 3、 建立家具企業(yè)的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提 供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經濟諸 多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經營模式的關鍵因素， 是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業(yè)，不可能將產品 源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌 可言。在品牌經營指導思想上， 一些企業(yè)注重的是產品銷售， 品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心， 贏得永遠的市場。 4 4、 智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、站等媒體上 開展家具設計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人 智士獻技獻策，沖擊我們的傳統(tǒng)設計思維，產生新的創(chuàng)作靈 感，彌補自身智慧的不足。 同時還可以產生兩種有利的效果： 一是通過這種方式能夠起到宣傳家具