護(hù)眼兔臺(tái)燈推廣策劃

1、我國(guó)是世界燈具產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地，在國(guó)際市場(chǎng)上占有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但與先進(jìn)國(guó)家相比，還存在較大差距，中低檔普及型傳統(tǒng)燈具仍占主導(dǎo)地位。隨著外資的進(jìn)入，燈具行業(yè)出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的局面，努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是我國(guó)燈具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)；同時(shí)打造自己的優(yōu)勢(shì)品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要課題。中國(guó)燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產(chǎn)企業(yè)矚目的焦點(diǎn)。 照明電器行業(yè)作為十大振興行業(yè)之一輕工業(yè)內(nèi)所包含的一個(gè)分支，盡管并沒有詳盡的規(guī)劃與發(fā)展建議，但是幾項(xiàng)重大政策的出臺(tái)無不包含

2、了對(duì)該行業(yè)的利好信息，通過兩會(huì)中最頻繁出現(xiàn)的詞匯和關(guān)注度最高的政策話題，我們就可以看到行業(yè)未來的走向。 四萬億元拉動(dòng)內(nèi)需：工程照明市場(chǎng)廣闊。 產(chǎn)業(yè)振興節(jié)能減排：高效照明產(chǎn)品迎來發(fā)展機(jī)遇。照明企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注如何減少污染物排放、提高照明產(chǎn)品壽命等問題，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏是今后照明企業(yè)的發(fā)展方向。我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.高附加值、高檔次的燈具相對(duì)較少我國(guó)燈具多為家用照明及零配件，而用于工業(yè)照明、公共照明等的則相對(duì)較少。2.我國(guó)的燈具在安全、設(shè)計(jì)、材料和工藝等方面不完善。在安全性上，我國(guó)燈具的許多安全器件都難以達(dá)到相應(yīng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn);在選材上，我國(guó)燈具大多使用的材料耐溫和阻燃性差;在造型上，燈具應(yīng)具有

3、新穎美觀的外形，鮮明的時(shí)代特性，而我國(guó)燈具絕大多數(shù)缺少個(gè)性，缺少創(chuàng)新。3.管理落后且缺少品牌優(yōu)勢(shì)。問卷調(diào)查1. 你的年齡 A12歲以下 B. 13-15歲 C. 16-18歲 D.20歲以上 2.你目前的學(xué)歷 A. 小學(xué) B. 初中 C, 高中 D. 大學(xué) E.其他3.你為什么想購(gòu)買臺(tái)燈 A床頭臺(tái)燈 B. 裝飾臺(tái)燈 C.寫字臺(tái)燈4.你比較喜歡那種風(fēng)格的臺(tái)燈 A. 時(shí)尚型 B. 卡通型 C. 裝飾型 D. 簡(jiǎn)約型5.你會(huì)購(gòu)買護(hù)眼臺(tái)燈還是普通臺(tái)燈 A. 普通的 B. 護(hù)眼的 6.你購(gòu)買臺(tái)燈會(huì)受什么影響 A. 價(jià)格 B. 外形 C. 性能 D. 廣告 E.品牌 F.其他7.你的購(gòu)買渠道 A . 商場(chǎng)

4、專柜 B. 百貨商場(chǎng) C. 文具店 D. 網(wǎng)上 E. 雜貨鋪 F.其他 8. 你能接受護(hù)眼臺(tái)燈的價(jià)格范圍 A.50以下 B. 50-75 C.75-100 D. 100-200 E. 200-300 F.300以上喜歡的臺(tái)燈類型喜歡的臺(tái)燈類型市場(chǎng)調(diào)查分析臺(tái)燈使用者臺(tái)燈使用者市場(chǎng)調(diào)查分析影響臺(tái)燈購(gòu)買因素影響臺(tái)燈購(gòu)買因素臺(tái)燈購(gòu)買渠道臺(tái)燈購(gòu)買渠道市場(chǎng)調(diào)查分析接受價(jià)位分析接受價(jià)位分析護(hù)眼兔臺(tái)燈，關(guān)愛你的眼睛 由以上信息可知：全國(guó)護(hù)眼臺(tái)燈的市場(chǎng)潛力大。消費(fèi)群體主要是大學(xué)生和小學(xué)生。大部分人比較喜歡卡通造型的臺(tái)燈。大部分的在意臺(tái)燈的價(jià)格，但是也注重臺(tái)燈的性能。大部分的人喜歡在商場(chǎng)專柜購(gòu)買臺(tái)燈。護(hù)眼兔臺(tái)燈所

5、以我們推出這種護(hù)眼臺(tái)燈主要由單端熒光燈和燈具兩部分組成。單端熒光燈為節(jié)能燈；燈具里的主要電器元件是電子鎮(zhèn)流器和啟動(dòng)器。 這樣的臺(tái)燈是專為小朋友設(shè)計(jì)的，燈的顏色有紅色（女生），和藍(lán)色（男生）兩種，燈管采用的是最新的護(hù)眼燈管無頻閃節(jié)能直流熒光燈，燈的底座上有許多深受大家喜愛的卡通造型護(hù)眼兔。臺(tái)燈的每一個(gè)部分都是防水的，可以任意拆洗。臺(tái)燈點(diǎn)久了也不會(huì)燙，一只燈管一般情況下至少可以用10年以上，在燈的底座的下面有一個(gè)小抽屜，小朋友們可以放筆、橡皮等一些小東西。護(hù)眼兔臺(tái)燈普通臺(tái)燈在50赫茲的交流電狀態(tài)下正常工作的時(shí)候，每秒鐘會(huì)發(fā)生閃爍100次左右，如此高的閃爍頻率，光靠人眼是看不出來的。因此，在臺(tái)燈下時(shí)

6、間一長(zhǎng)，再加上不注意用眼衛(wèi)生，極其容易發(fā)生近視。 而大部分護(hù)眼燈的原理則是將50赫茲的電頻率提高到40000至55000赫茲，而相應(yīng)的臺(tái)燈每秒鐘的閃爍頻率就會(huì)大幅度下降，有的甚至可以下降為零，從而起到保護(hù)視力的功能。但是，目前燈具市場(chǎng)里的不少品牌的護(hù)眼燈的質(zhì)量不過關(guān)，護(hù)眼燈內(nèi)部的電頻率根本無法達(dá)到質(zhì)量要求的40000赫茲以上的要求。 而護(hù)眼兔臺(tái)燈的原理是將交流電變成直流電，用直流電點(diǎn)燈，真正無頻閃無輻射。但是，科技含量較高，成本較高，所以價(jià)格也相對(duì)較高。普通臺(tái)燈與護(hù)眼臺(tái)燈有什么區(qū)別呢？消費(fèi)者研究1、設(shè)定對(duì)象：5-15歲的小學(xué)生。2、一般使用場(chǎng)合：寢室，家里。3、使用狀況：大多數(shù)人選用普通臺(tái)燈。

7、4、購(gòu)買狀況：極其少數(shù)資金充足的人會(huì)選用有牌子的護(hù)眼臺(tái)燈；部分對(duì)眼睛很重視的人會(huì)選用沒牌子的護(hù)眼臺(tái)燈；部分人不使用臺(tái)燈；產(chǎn)品分析1、本公司本次宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)：本次產(chǎn)品為“高科技、卡通的”護(hù)眼臺(tái)燈。共有紅和藍(lán) 2種顏色的護(hù)眼臺(tái)燈可供選擇。2、產(chǎn)品問題點(diǎn)：新品牌上市需要時(shí)間讓消費(fèi)者接受與認(rèn)同。成本較高，所以價(jià)格也相對(duì)較高。3、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)：高科技的、受孩童喜歡的卡通造型護(hù)眼臺(tái)燈。4、產(chǎn)品支持點(diǎn)：無頻閃節(jié)能直流熒光燈，可供小朋友放筆和橡皮等文具的抽屜。 商品定位品牌名稱： 護(hù)眼兔品牌定位：保護(hù)視力的、卡通造型臺(tái)燈。品牌宣言：保護(hù)眼睛從挑選臺(tái)燈開始 目標(biāo)群體：1、515歲的兒童；2、有小孩的爸爸媽媽；3

8、、疼愛孫子孫女的爺爺奶奶等；4、住校的小孩；營(yíng)銷建議1、價(jià)格：定位在每臺(tái)300元2、銷售重點(diǎn)：分配路線是經(jīng)由零售商消費(fèi)者，主要采取實(shí)體銷售渠道，包括大型商場(chǎng)、百貨公司、文具專賣店等。市場(chǎng)分析及建議在杭推廣策略 推廣主題：護(hù)眼兔，關(guān)愛你的眼睛。推廣目的：提高品牌知名度，逐步占領(lǐng)兒童臺(tái)燈市場(chǎng)推廣對(duì)象：5-15歲兒童 推廣場(chǎng)所：吳山廣場(chǎng) 推廣方法： 宣傳活動(dòng)：護(hù)眼兔以護(hù)眼使者的身份，舉辦宣傳活動(dòng)，凡是5-15歲的兒童都可參加活動(dòng)。 促銷活動(dòng)：凡商品上市一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買的顧客可享受9折優(yōu)惠。 電視廣告：選擇浙江少兒頻道動(dòng)畫片時(shí)段插播廣告 移動(dòng)傳媒：在公交車上的浙江移動(dòng)傳媒播放廣告 渠道展示：在商場(chǎng)、文具店

9、等地方，放置一些制作精美的pop宣傳手冊(cè)。 推廣實(shí)施方案：宣傳活動(dòng)：活動(dòng)形式：凡是5-15歲的兒童都可參加有獎(jiǎng)問答、射擊游戲和合影留念活動(dòng)。凡是購(gòu)買臺(tái)燈的消費(fèi)者都可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。有獎(jiǎng)問答：在一個(gè)大筒箱內(nèi)，放有腦筋急轉(zhuǎn)彎的題目1000個(gè)，小朋友隨機(jī)抽取1個(gè)，答對(duì)了，接著答，最多連續(xù)抽取10個(gè)題目，10個(gè)題目都答對(duì)了就可以獲得護(hù)眼兔臺(tái)燈一臺(tái)，若答對(duì)5個(gè)以內(nèi)的可以獲得護(hù)眼兔小掛件一個(gè)，5-9個(gè)的可以獲得護(hù)眼兔娃娃一只。射擊游戲：在一定距離內(nèi)放置一個(gè)飛標(biāo)盤，制定活動(dòng)規(guī)則，凡是飛標(biāo)射中的就可以獲得一個(gè)護(hù)眼兔掛件。合影留念：小朋友都可以和護(hù)眼兔使者合影留念。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡當(dāng)天購(gòu)買臺(tái)燈的，不僅可以打8折，還

10、可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)品：紅藍(lán)護(hù)眼兔一對(duì) 二等獎(jiǎng)：30名，獎(jiǎng)品：紅或者藍(lán)護(hù)眼兔一只 三等獎(jiǎng)：100名，獎(jiǎng)品：護(hù)眼兔掛件一只 促銷活動(dòng)： 安排大型商場(chǎng)、文具店、百貨商店等共50個(gè)促銷點(diǎn)。每個(gè)促銷點(diǎn)安排一個(gè)人。推廣期間，凡購(gòu)買者均可享受9折優(yōu)惠，并可獲贈(zèng)一個(gè)護(hù)眼兔小掛件。售后服務(wù)-提高客戶忠誠(chéng)度： 凡購(gòu)買臺(tái)燈有質(zhì)量問題的，2周內(nèi)可以到購(gòu)買處退換，另護(hù)眼兔臺(tái)燈保修一年。費(fèi)用預(yù)算場(chǎng)地租借費(fèi)：10000元人民幣。工作人員及護(hù)眼兔使者酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣?；顒?dòng)禮品：共計(jì)15000元。宣傳冊(cè)：共計(jì)1000元。媒體宣傳費(fèi)：10000元。廣告費(fèi)：200000元。促銷費(fèi)：30000元。其他費(fèi)用：20000元。合計(jì)：36.136.1萬元人民幣。攜手護(hù)眼兔，保護(hù)你的眼睛！保護(hù)你的眼睛！市場(chǎng)調(diào)查分析影響臺(tái)燈購(gòu)買因素影響臺(tái)燈購(gòu)買因素臺(tái)燈購(gòu)買渠道臺(tái)燈購(gòu)買渠道在杭推廣策略 推廣主題：護(hù)眼兔，關(guān)愛你的眼睛。推廣目的：提高品牌知名度，逐步占領(lǐng)兒童臺(tái)燈市場(chǎng)推廣對(duì)象：5-15歲兒童 推廣場(chǎng)所：吳山廣場(chǎng) 推廣方法： 宣傳活動(dòng)：護(hù)眼兔以護(hù)眼使者的身份，舉辦宣傳活動(dòng)，凡是5-15歲的兒童都可參加活動(dòng)。 促銷活動(dòng)：凡商品上市一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買的顧客可享受9折優(yōu)惠。 電視廣告：選擇浙江少兒頻道動(dòng)畫片時(shí)段插播廣告 移動(dòng)傳媒：在公交車上的浙江移動(dòng)傳媒播放廣告 渠道展示