微信營(yíng)銷策劃方案

1、微信營(yíng)銷策劃方案 微信營(yíng)銷策劃方案 xxxx 公司 201x 年 xx 月 xx 日 目 錄 一、xx 地區(qū)房產(chǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 二、微信營(yíng)銷價(jià)值 （一）企業(yè)微信營(yíng)銷可行性分析 （二）微信營(yíng)銷模式 1.草根廣告式查看附近的人 2.品牌活動(dòng)式漂流瓶 3.o2o 折扣式掃一掃 4.互動(dòng)營(yíng)銷式微信公眾平臺(tái) （三）微信營(yíng)銷價(jià)值 四、微信營(yíng)銷功能計(jì)劃 五、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃： （一）目標(biāo)要求 （二）前期推廣： 1.活動(dòng)準(zhǔn)備 2.活動(dòng)細(xì)節(jié) 3.獎(jiǎng)品設(shè)置 4.活動(dòng)預(yù)算 5.時(shí)間設(shè)置 （二）后期推廣 1.線上微活動(dòng) 2.線下微活動(dòng) 六、工作分配 本營(yíng)銷工作分配如下： 七、微信營(yíng)銷預(yù)算 微信在傳播形式上屬于裂變式

2、傳播，到達(dá)率和精準(zhǔn)度上都非常高，而且信息經(jīng)熟人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來(lái)更具有真實(shí)性。xxxxx 的微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分： （一）微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù) （二）微信公眾賬號(hào)的推廣 注： 一、x xx 地區(qū)房產(chǎn)中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 xx 地區(qū)目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介 200 多家，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書兩證齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有 133 家。 據(jù)了解，不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機(jī)構(gòu)無(wú)序進(jìn)入，造成 xx 地區(qū)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚龍混雜。不法中介通過(guò)發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價(jià)、一房幾嫁等手段欺騙消費(fèi)者，影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，也成為市民的投訴熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無(wú)資質(zhì)

3、經(jīng)營(yíng)是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主要原因。2021 年 6 月 17 日，xx 地區(qū)市房管局出臺(tái)了關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定，給房產(chǎn)中介套上了籠頭。主要規(guī)定了三個(gè)必須、四個(gè)不得，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書，從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，必須向委托人出示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng)，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資

4、格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。xx 地區(qū)愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，規(guī)定 的出臺(tái)并不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)造成不便，相反市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，恰恰維護(hù)了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購(gòu)房者的合法權(quán)益。 企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢(shì)，轉(zhuǎn)而談微信營(yíng)銷的重要 性 二、微信營(yíng)銷價(jià)值 （一）企業(yè)微信營(yíng)銷可行性分析 1、年齡分析 微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45 歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時(shí)尚的 iphone、android、symbian、windows phone、blackberry 等系統(tǒng)智能手機(jī)族。 2、習(xí)慣分析（您經(jīng)常使用微信嗎？） 大部分人習(xí)慣使用微信，并且有 30.75%的人

5、經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。 3、市場(chǎng)規(guī)模 用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)將超過(guò) 9.3 億，智能手機(jī)普及率超過(guò) 35%，年增長(zhǎng)率為 8% 。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì)，中國(guó)城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá) 35%，從操作系統(tǒng)來(lái)看， 2021 年 10 月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，android 系統(tǒng)智能手機(jī)市場(chǎng)據(jù)有率超過(guò) 30%以上，較 9 月再度增長(zhǎng) 1.1%。也就是說(shuō)安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶。安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)加起來(lái)的用戶接近 8 億用戶，而微信目前已經(jīng)突破 6 億用戶，將來(lái)會(huì)有上漲上升空間的

6、巨大潛力，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀！ （二）微信營(yíng)銷模式 自2021年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達(dá)6億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷，主要有以下四種模式： 1. 草根廣告式 查看附近的人 產(chǎn)品描述：微信中基于 lbs 的功能插件查看附近的人 便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。 功能模式：用戶點(diǎn)擊查看附近的人后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。 營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24

7、小時(shí)運(yùn)行微信，如果查看附近的人使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的黃金廣告位。 2. 品牌活動(dòng)式 漂流瓶 產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。 功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：扔一個(gè)，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶撈到則可以展開對(duì)話；撿一個(gè)，撈大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，撈到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。 營(yíng)銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的漂流瓶數(shù)量大增，普通用戶撈到的頻率也會(huì)增加。加上漂流瓶

8、模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的。 3.o2o 折扣式 掃一掃 產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合 o2o 展開商業(yè)活動(dòng)。 功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。 營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種 o2o 方式早已普及開來(lái)。而類似的app 在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶且活躍度足夠高的微

9、信，價(jià)值不言而喻。 4. 互動(dòng)營(yíng)銷式 微信公眾平臺(tái) 產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。 （三）微信營(yíng)銷價(jià)值 1、開拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。 2、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?三、公司目前微信營(yíng)銷狀況： 公司目前微信營(yíng)銷基本上還處在起步階段，公眾號(hào)沒(méi)有注冊(cè)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有微信方面的運(yùn)營(yíng)，因此微信營(yíng)銷方面的潛力還是很大的。 四、微信營(yíng)銷功能計(jì)劃 通過(guò)和部分客戶的交流，發(fā)現(xiàn)他們希望可以通過(guò)微信介紹我們公司的產(chǎn)

10、品、房型，實(shí)現(xiàn)和他們的溝通，完善我們的服務(wù)，獲取最新的優(yōu)惠信息，更好的查詢合同簽訂、產(chǎn)證辦理、驗(yàn)房收房之類的問(wèn)題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，便捷他們，從而提升我們公司的形象，促進(jìn)公司項(xiàng)目的銷售。 五、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃： 通過(guò)建立 xxxxx 微信公共平臺(tái)，首先以公司員工發(fā)展了第一批互動(dòng)粉絲群。接下來(lái)至關(guān)重要的就是拓展客戶，塑造企業(yè)品牌形象。 （一）目標(biāo)要求 1、五月初正式啟動(dòng)微信營(yíng)銷方案； 2、每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)展客戶需達(dá)到 10 個(gè)以上； 3、爭(zhēng)取接下來(lái)的 5、6 兩個(gè)月份，粉絲數(shù)量達(dá)到 3000 人。 （二）前期推廣 1. 活動(dòng)準(zhǔn)備 (1)完善公司微信公眾平臺(tái)信息及；內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式都寫出來(lái)，

11、例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。 (2)對(duì)公司置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行微信營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)； (3)總部及門店全員參與推廣活動(dòng)，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?(4)制作設(shè)計(jì) xxxx 二維碼 x 展架，爭(zhēng)取每個(gè)門店都能配備一個(gè)。并設(shè)計(jì)相關(guān)宣傳單頁(yè)，讓顧客可以對(duì) xxxx 公司做更多了解。 2. 活動(dòng)細(xì)節(jié) (1)在 xxxxx 公眾平臺(tái)推廣期間，凡是到門店或經(jīng)朋友推薦掃描二維碼并關(guān)注的客戶均可獲得一份小禮品； (2)客戶在門店領(lǐng)取小禮品時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)需做好客戶的相關(guān)信息登記工作； (3)老客戶經(jīng)朋友圈分享，發(fā)展了新客戶也可到門店領(lǐng)取小禮品一份。 3

12、. 獎(jiǎng)品設(shè)置 (1)小禮品要考慮成本，同時(shí)也要考慮創(chuàng)意、實(shí)用性以及客戶的接受程度。 真皮卡包 不銹鋼餐具三件套 創(chuàng)意 usb 小人 usb 迷你按摩器 鑰匙扣小手電 (2)量大，網(wǎng)店可印 logo； (3)以上禮品每樣 400 個(gè)，可供客戶自由選擇，先到先得。 4. 活動(dòng)預(yù)算 小禮品 10000 元左右，展架及單頁(yè)等相關(guān)宣傳工具 5000元左右。可視具體情況而定。 5. 時(shí)間設(shè)置 領(lǐng)取小禮品時(shí)間截止于 6 月 30 日，最終解釋權(quán)歸 xxxx所有。 （ 二）后期推廣 1. 線上微活動(dòng) （1）節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)消息或者關(guān)注公眾平臺(tái)， 并將轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的手機(jī)截圖發(fā)回，即可享受專業(yè)品牌經(jīng)理人服務(wù)

13、（活動(dòng)消息在微信公眾平臺(tái)及個(gè)人賬號(hào)的朋友圈、微信群里發(fā)布）； （2）粉絲互動(dòng)活動(dòng)：【刮刮卡】+【幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤】+【優(yōu)惠券】 當(dāng)粉絲到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，如 3000：即舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要作用讓粉絲緊密互動(dòng)，增加客戶二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后由粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。 原理：如您的客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)可，當(dāng)你舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，粉絲如果抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，他會(huì)推薦給身邊朋友參加，享受這實(shí)惠，如抽獎(jiǎng)不中，他會(huì)利用朋友的手機(jī)進(jìn)行再次參加，這樣達(dá)到快速增加有效粉絲的作用,前提當(dāng)然是獎(jiǎng)品夠吸引。 （3）微信答題等 提出的問(wèn)題最好和 xxxxx 相關(guān)，讓用戶返回到 xxxxx 尋找相關(guān)答案，加深對(duì) xxxxx 的

14、印象，加強(qiáng) xxxxx 品牌的認(rèn)識(shí)度。 2. 線下微活動(dòng) （1）通過(guò)個(gè)性二維碼吸引客戶掃描并關(guān)注公眾平臺(tái)；（通過(guò)宣傳物料的展示或派發(fā)宣傳單）。 （2）開展掃碼有禮的活動(dòng)，通過(guò)設(shè)計(jì) x 展架、廣告海報(bào)等物料擺放在門店內(nèi)，二維碼設(shè)計(jì)在物料畫面中，吸引目 標(biāo)人群掃描二維碼，關(guān)注公眾平臺(tái)，并贈(zèng)送相關(guān)小禮品。 （3）xxxxx 的二維碼可印制在名片、傳單、t 恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上，增加品牌的影響力。 六、工作分配 本營(yíng)銷工作分配如下： 1、公眾號(hào)注冊(cè)運(yùn)營(yíng)維護(hù)：* 2、信息發(fā)布：* 3、對(duì)公司置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行微信營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)：* 3、推廣活動(dòng)：* 4、制作設(shè)計(jì) xxxx 二維碼 x 展架：* 5、小禮品設(shè)計(jì)、訂購(gòu)：* 七、微信營(yíng)銷預(yù)算 微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達(dá)率和精準(zhǔn)度上都非常高，而且信息經(jīng)熟人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來(lái)更具有真實(shí)性。xxxxx