童裝店主給童裝定價的三個原則

1、原則一：先高后低童裝店主給童裝定價其實(shí)是一門藝術(shù)！作為店主，進(jìn)貨很關(guān)鍵，有了好的貨品，就要創(chuàng)造出其價值來。所以，有好的產(chǎn)品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認(rèn)準(zhǔn)是 “精品 ”的款式即使是過季也不要扔進(jìn)特價貨的籃子里，好東西就應(yīng)該賣個好價錢。特別是定位在社區(qū)的童裝店，要更加注意與顧客間的情感聯(lián)系。但大多數(shù)童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)低成本運(yùn)作，全然不管煥然一新的經(jīng)營環(huán)境帶給消費(fèi)者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區(qū)童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出童裝店鋪的親子親情氛圍。原則二：適

2、時促銷在童裝店林立的激烈競爭情況下，許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費(fèi)，雖然門口打出的是多少折扣，實(shí)際上卻悄悄將價格標(biāo)高，結(jié)果只會失去顧客的信任，而優(yōu)秀的童裝店會懂得將利潤植根于顧客的滿意度上。優(yōu)秀的童裝店實(shí)施公平定價的原則，適當(dāng)開展促銷。適時大減價是童裝店經(jīng)營的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時減價，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新?lián)Q代，并通過價格波動刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經(jīng)營成不成熟的重要標(biāo)志，因為童裝不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節(jié)性。過季童裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對于資金量不夠充裕的童裝店主來

3、說，就很容易使他們陷入窘境。對于衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)的童裝零售連鎖店來說，換季打折是策略，同時更是藝術(shù)。1 / 2盡管童裝零售行業(yè)的競爭從來沒有像今天這樣激烈過，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的童裝店還是在大賺其錢，這都是因為將利潤植根于客戶滿意度的結(jié)果，是對顧客的尊重和靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略，造就了這些經(jīng)營者的成功。原則三：一分錢利潤法如果是節(jié)后降價，就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營企業(yè)創(chuàng)造的他們稱之為 “一分錢利潤法 ”的生意之道。就是說，只要有 1的單價利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌 “貪婪”。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了 “價增量減，價跌量增 ”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是會促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。童裝雖然不如女裝一樣需要這么時尚潮流，但童裝店的款式也是必須經(jīng)常更新的。去年流行的福娃款式的童裝，今年就可能成了滯銷貨，而今年暢銷流行的是喜羊羊的童裝才，而喜羊羊童裝明年肯定也會成為滯銷貨。因此，對于童裝零售行業(yè)來說，過量庫存是小店發(fā)展的大問題，很多童裝店主正在受到庫存積壓的困擾。同時，童裝的季節(jié)性明顯，特別是在北方季節(jié)性更加明顯，處理好庫存成為一個很重要的玩呢提。貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢不值。低價拋售吧，又怕先前購買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對于以熟客生意