智能教育機(jī)器人AI項(xiàng)目策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)usiness Plan項(xiàng)目名稱：xxx項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxx聯(lián)系電話：xxx聯(lián)系地址：xxx電子郵件：xxx目錄智能教育機(jī)器人公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第一章 總論 -5 -1.1 創(chuàng)業(yè)背景- 5 -1.1.1 什么是教育機(jī)器人- 5 -1.1.2 教育機(jī)器人的作用- 6 -1.2 公司簡(jiǎn)介- 6 -1.2.1 公司名稱 -6-1.2.2 公司性質(zhì) -6-1.2.3 公司選址 -6-1.2.4 核心技術(shù) -6-1.2.5 主要產(chǎn)品 -6-1.2.6 公司規(guī)模 -6-第二章 市場(chǎng)分析- 7 -2.1 教育機(jī)器人產(chǎn)生背景- 7 -2.2 發(fā)展現(xiàn)狀- 7 -2.3 主要利用領(lǐng)域-

2、8 -2.3.1 競(jìng)賽 -8-2.3.2 教學(xué) -9-2.4 主要消費(fèi)市場(chǎng)分析- 9 -2.4.1 美國(guó) -9-第 2 頁(yè) /共 27 頁(yè)2.4.2 日本-10 -2.4.3 中國(guó)-10 -2.5 國(guó)內(nèi)行業(yè)分析 -10 -2.5.1 行業(yè)現(xiàn)狀-10 -2.5.2 國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家 -11-2.6 公司目標(biāo)市場(chǎng) -12 -第三章 生物智能芯片簡(jiǎn)介 -13 -3.1 生物芯片的定義-13 -3.2 生物智能芯片 -13 -第四章公司主要產(chǎn)品 -14 -4.1 滅火機(jī)器人-14 -4.2 足球機(jī)器人 -14 -4.3 智能移動(dòng)機(jī)器人 -14 -第五章 銷售策略 -15 -5.1 總體戰(zhàn)略-15 -5

3、.1.1 品牌效應(yīng)-15 -5.1.2 廣告宣傳-15 -5.1.3 完善的售后服務(wù) -15 -5.2 推廣策略-16 -5.2.1 贈(zèng)送本羊品-16 -5.2.2 提供比賽經(jīng)費(fèi) -16 -第六章 財(cái)務(wù)分析 -17 -第3頁(yè)/共27頁(yè)6.1 工廠前期投資 -17-6.1.1 設(shè)備投資 -17-6.1.2 基礎(chǔ)建設(shè)投資- 17 -6.1.3 遞延資產(chǎn) -17-6.1.4 預(yù)備費(fèi)用 -17-6.1.5 固定資產(chǎn)投資計(jì)算- 18 -6.2 資金來(lái)源- 18 -6.3 建設(shè)期總投資 -18-6.4 生產(chǎn)后期投資 -19-6.4.1 原料 -19-6.4.2 人力投資 -19-6.4.3 攤銷及折舊費(fèi)用

4、- 19 -6.4.4 設(shè)備維修費(fèi)用- 20 -6.4.5 研發(fā)費(fèi)用 -20-6.4.6 費(fèi)用總計(jì) -21-6.5 經(jīng)濟(jì)分析- 21 -6.5.1 產(chǎn)品銷售估計(jì)- 21 -6.5.2 稅金估計(jì)- 22 -6.5.3 損益表 -23 -6.5.4 現(xiàn)金流量表- 23 -6.5.5 動(dòng)態(tài)指標(biāo)- 24 -第七章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)- 26 -第 4 頁(yè) /共 27 頁(yè)7.1 機(jī)遇 -26-7.2 風(fēng)險(xiǎn) -26-7.2.1 外部風(fēng)險(xiǎn)- 26 -7.2.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)- 26 -7.3 應(yīng)對(duì)政策 -26-附：個(gè)人體會(huì) -27-第一章 總論1.1 創(chuàng)業(yè)背景1.1.1 什么是教育機(jī)器人隨著社會(huì)的發(fā)展，特別是在大力提倡

5、素質(zhì)教育的今天，如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察、學(xué)會(huì)表達(dá)、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)創(chuàng)新, 成為了當(dāng)今教育界的重大課題。而機(jī)器人教育活動(dòng)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)造能力等方面均有積極的作用，所以越來(lái)越多的學(xué)校將機(jī)器人教育引入了自己的課堂。教育機(jī)器人，顧名思義，就是就是應(yīng)用于教育行業(yè)的機(jī)器人。是由生產(chǎn)廠商專門開(kāi)發(fā)的以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為目標(biāo)的機(jī)器人成品、套裝或散件。教育機(jī)器人一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn): （ 1） 符合教學(xué)使用的相關(guān)需求; （ 2）具有良好的性價(jià)比, 特定的教學(xué)用戶群決定了其價(jià)位不能過(guò)高; （ 3） 具開(kāi)放性和可擴(kuò)展性,可以根據(jù)需要方便地增、減功能模塊, 進(jìn)行自主創(chuàng)新; （ 4）具有友好的人機(jī)

6、交互界面。第 5 頁(yè) /共 27 頁(yè)1.1.2 教育機(jī)器人的作用通過(guò)教育機(jī)器人這個(gè)平臺(tái)，學(xué)生能夠比較全面綜合地了解現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)械、 電子、傳感器、計(jì)算機(jī)軟件、硬件、人機(jī)交互、人工智能等諸多領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，并 親身接觸和體驗(yàn)現(xiàn)代高新技術(shù)，在學(xué)生獲得科技知識(shí)和實(shí)踐能力的同時(shí)， 激發(fā)了他們 的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造發(fā)明的潛能，從而加快國(guó)家培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的高素質(zhì) 復(fù)合型人才的步伐。1.2 公司簡(jiǎn)介1.2.1 公司名稱XX 機(jī)器人有限公司1.2.2 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司1.2.3 公司選址北京大興工業(yè)園區(qū)1.2.4 核心技術(shù)生物智能芯片1.2.5 主要產(chǎn)品公司以生物智能芯片為核心，主要開(kāi)發(fā)三大類

7、產(chǎn)品，分別是足球機(jī)器人，滅火 機(jī)器人以及智能移動(dòng)機(jī)器人。1.2.6 公司規(guī)模公司固定投資6820萬(wàn)元，共有員工200人，其中，科技人員50人，普通員 工150人，公司年產(chǎn)值為 8000萬(wàn)元。第6頁(yè)/共27頁(yè)第二章 市場(chǎng)分析2.1 教育機(jī)器人產(chǎn)生背景機(jī) 器 人 技 術(shù) 是 在 二 戰(zhàn) 以 后 才 發(fā) 展 起 來(lái) 的 一 項(xiàng) 新 技 術(shù) 。 1958 年 美 國(guó) 的Consolidated 公司制作出了世界上第一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人, 由此揭開(kāi)了機(jī)器人發(fā)展的序幕。 1967 年日本川崎重工公司從美國(guó)購(gòu)買了機(jī)器人的生產(chǎn)許可證, 日本從此開(kāi)始了對(duì)機(jī)器人的制造和開(kāi)發(fā)熱潮。隨著機(jī)器人在工業(yè)上的廣泛應(yīng)用, 如何加強(qiáng)

8、工人對(duì)機(jī)器人地了解從而提高他們對(duì)機(jī)器人的控制能力就成為一個(gè)顯著的問(wèn)題。機(jī)器人教育也就隨之而產(chǎn)生, 專門用于教學(xué)的教育機(jī)器人也就出現(xiàn)了。2.2 發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)外教育機(jī)器人的研究開(kāi)展較早。早在上世紀(jì)六七十年代日本、美國(guó)、英國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)相繼在本國(guó)大學(xué)里開(kāi)展了對(duì)機(jī)器人教育的研究, 到了七八十年代他們?cè)谥行W(xué)也進(jìn)行了簡(jiǎn)單的機(jī)器人教學(xué), 在此過(guò)程中也推出了各自的教育機(jī)器人基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)平臺(tái)。我國(guó)的機(jī)器人研究在七八十年代就開(kāi)展了, 在我國(guó)的 “ 七五” 計(jì)劃、 “ 863”第 7 頁(yè) /共 27 頁(yè)計(jì)劃中均有相關(guān)的內(nèi)容。而針對(duì)中小學(xué)的機(jī)器人教學(xué)起步較晚, 直到上世紀(jì)九十年代的中后期才得到了初步的發(fā)展, 雖然目

9、前發(fā)展仍然不是很完善。但在教育部的普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn)) (教基 20036 號(hào))文件中，新的技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)中加入“簡(jiǎn)易機(jī)器人制作”、 “控制技術(shù)”、 “人工智能”等內(nèi)容，并計(jì)劃于2007年全面鋪開(kāi)，這表明智能機(jī)器人知識(shí)的普及和智能機(jī)器人作為素質(zhì)教育平臺(tái)的價(jià)值已經(jīng)廣為認(rèn)同。與此同時(shí)，新的高中課程標(biāo)準(zhǔn)在“信息技術(shù)”科目中也設(shè)立了“人工智能初步”選修模塊，邁出了我國(guó)高中階段開(kāi)展人工智能教育的第一步，這也意味著我國(guó)的人工智能教育在大眾化、普及化層面上躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。2.3 主要利用領(lǐng)域2.3.1 競(jìng)賽機(jī)器人競(jìng)賽開(kāi)展各種展示和競(jìng)賽活動(dòng)是普及機(jī)器人的一個(gè)重要途徑，機(jī)器人競(jìng)賽項(xiàng)目的內(nèi)容、規(guī)則及評(píng)分辦法

10、等的創(chuàng)意設(shè)計(jì)都極富創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性。通過(guò)組織豐富多彩的青少年機(jī)器人競(jìng)賽，可以激發(fā)廣大青少年對(duì)科技的興趣，提高青少年的科學(xué)素質(zhì)，并為機(jī)器人研究和開(kāi)發(fā)儲(chǔ)蓄后備人才。國(guó)際、國(guó)內(nèi)幾項(xiàng)影響較大的機(jī)器人競(jìng)賽包括：(1)FIRA 機(jī)器人足球賽，由國(guó)際機(jī)器人足球聯(lián)盟FIRA舉辦，自1995年以來(lái)，F(xiàn)IRA 在全球每年舉行一次機(jī)器人世界杯比賽(FIRA Cup) ，同時(shí)舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議(FIRACongress) ，供參賽者交流他們?cè)跈C(jī)器人足球研究方面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。(2)機(jī)器人足球世界杯賽RoboCup這是為促進(jìn)人工智能技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)以及相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展而設(shè)立的一個(gè)國(guó)際性的研究和教育組織，選擇了足球賽作為基本領(lǐng)域來(lái)促

11、進(jìn)人工智能和機(jī)器人的研究。目前RobotCup包括小型機(jī)器人、中型機(jī)器人、四腿機(jī)器人、人形機(jī)器人等比賽項(xiàng)目，在比賽的同時(shí)還開(kāi)展其它相關(guān)活動(dòng)。(3) “中國(guó)青少年機(jī)器人競(jìng)賽”, 是 2001 年起由中國(guó)科協(xié)青少年工作部積極創(chuàng)意并組織開(kāi)展的一項(xiàng)青少年科技活動(dòng)，該賽事每年一度，已相繼在廣東、河南、廣西、陜西舉辦，競(jìng)賽分為“智能機(jī)器人單項(xiàng)競(jìng)技”、 “機(jī)器人工程設(shè)計(jì)”、 “機(jī)器人足球杯”、“FLL機(jī)器人世錦賽中國(guó)區(qū)賽”四個(gè)類別，按照高中、初中、小學(xué)三個(gè)組別進(jìn)行比賽。( 4)“廣茂達(dá)杯”中國(guó)智能機(jī)器人大賽開(kāi)創(chuàng)于2000年， 每年舉行一次。第七屆 “廣第 8 頁(yè) /共 27 頁(yè) 茂達(dá)杯”中國(guó)智能機(jī)器人大賽于

12、 2006年8月在上海華東師范大學(xué)舉行，競(jìng)賽共設(shè)十 四個(gè)比賽項(xiàng)目，有機(jī)器人滅火、機(jī)器人足球、機(jī)器人擂臺(tái)賽、機(jī)器人排雷、創(chuàng)新項(xiàng)目 展示和機(jī)器人論文等競(jìng)賽項(xiàng)目。2.3.2教學(xué)機(jī)器人學(xué)科教學(xué)(Robot Subject Instruction ,簡(jiǎn)稱RSI),是指把機(jī)器人學(xué)看 成是一門科學(xué)，在各級(jí)各類教育中，以專門課程的方式，使所有學(xué)生普遍掌握關(guān)于機(jī) 器人學(xué)的基本知識(shí)與基本技能。 但教育機(jī)器人作為教學(xué)內(nèi)容進(jìn)入課堂， 無(wú)論國(guó)內(nèi)還是 國(guó)外，目前都處于起步階段。從各地情況來(lái)看，較多的學(xué)校只是以課外活動(dòng)、各種興 趣班、培訓(xùn)班的形式開(kāi)展機(jī)器人教學(xué)。通常的做法，是由學(xué)校購(gòu)買若干套機(jī)器人器材，由信息技術(shù)課程老師或

13、綜合實(shí)踐課程教師進(jìn)行指導(dǎo)，組織學(xué)生進(jìn)行機(jī)器人組裝、編程的實(shí)踐活動(dòng)。目前，只有極少數(shù)的地區(qū)和學(xué)校將機(jī)器人教 學(xué)納入了正規(guī)課堂教學(xué)。機(jī)器人學(xué)科教學(xué)教學(xué)目標(biāo)如下：(1)知識(shí)目標(biāo)：了解機(jī)器人軟件工程、硬件結(jié)構(gòu)、功能與應(yīng)用等方面的基本知 識(shí)。(2)技能目標(biāo)：能進(jìn)行機(jī)器人程序設(shè)計(jì)與編寫，能拼裝多種具有實(shí)用功能的機(jī) 器人，能進(jìn)行機(jī)器人及智能家電的使用維護(hù)，能自主開(kāi)發(fā)軟件控制機(jī)器人。(3)情感目標(biāo)：培養(yǎng)對(duì)人工智能技術(shù)的興趣，真正認(rèn)識(shí)到智能機(jī)器人對(duì)社會(huì)進(jìn) 步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。2.4 主要消費(fèi)市場(chǎng)分析2.4.1 美國(guó)從90年代以后，在號(hào)稱“現(xiàn)代機(jī)器人故鄉(xiāng)”的美國(guó)，機(jī)器人教育不再局限在大 學(xué)的專業(yè)學(xué)科教育中。美國(guó)政

14、府有關(guān)部門在全國(guó)高中生中推行 “感知和認(rèn)知移動(dòng)機(jī)器 人”計(jì)劃，高中生可免費(fèi)獲得 70公斤重的一套零件，機(jī)器人越來(lái)越成為一個(gè)培養(yǎng)中 學(xué)生綜合能力的學(xué)習(xí)平臺(tái)。美國(guó)教育機(jī)器人的主要代表有樂(lè)高“課堂機(jī)器人”，樂(lè)高“課堂機(jī)器人”是一種 優(yōu)秀的科技教育產(chǎn)品。這一獨(dú)創(chuàng)性的教育工具是由美國(guó)麻省理工大學(xué)、美國(guó)TUFTS大學(xué)、樂(lè)高公司和美國(guó)國(guó)家儀器公司共同開(kāi)發(fā)研制的。它將模型搭建和計(jì)算機(jī)編程有效地結(jié)合在一起，使孩子們能夠設(shè)計(jì)自己的機(jī)器人，在計(jì)算機(jī)上編寫程序,然后通過(guò)第9頁(yè)/共27頁(yè)算機(jī)相連的紅外發(fā)射器將程序下載到機(jī)器人的大腦一RCX微型電腦中。2.4.2 日本在“世界機(jī)器人王國(guó)”日本，每所大學(xué)都有高水平的機(jī)器人研

15、究和教學(xué)內(nèi)容，每年定期舉行各種不同層次的機(jī)器人設(shè)計(jì)和制作大賽，既有國(guó)際性高水平比賽，也有社區(qū)性中小學(xué)生參加的比賽。機(jī)器人的發(fā)展為日本近20年的經(jīng)濟(jì)騰飛起了重要的推動(dòng)作用。2.4.3 中國(guó)1986年我國(guó)“863”高科技發(fā)展計(jì)劃正式啟動(dòng)“智能機(jī)器人”主題。到了 “九五” 期間，“普及機(jī)器人文化”被列為該主題第一專題的宗旨之一。1998年中國(guó)科技大學(xué)在國(guó)內(nèi)率先進(jìn)行了機(jī)器人足球的教學(xué)實(shí)驗(yàn)。 近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)高校機(jī)器人比賽逐漸增多， “863”計(jì)劃為“機(jī)器人競(jìng)賽工作委員會(huì)”提供了專項(xiàng)基金，智能機(jī)器人比賽正在發(fā) 展成為我國(guó)創(chuàng)新教育的戰(zhàn)略性手段。中國(guó)教育機(jī)器人的主要代表有“能力風(fēng)暴機(jī)器人”，它由上海廣茂達(dá)電子

16、信息有 限公司研制，主要有AS- MII歹1、AS- Infox 系列、AS- EI系列以及VJC軟件編程 系統(tǒng)。AS-MII是專門為機(jī)器人教育而開(kāi)發(fā)的新一代智能移動(dòng)機(jī)器人。圖形化交互式 C語(yǔ)言（簡(jiǎn)稱VJC）是用于該系列產(chǎn)品的軟件開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，具有基于流程圖的編程語(yǔ)言 和交互式C語(yǔ)言（簡(jiǎn)稱JC）。VJC為開(kāi)發(fā)智能機(jī)器人項(xiàng)目、程序與算法、教學(xué)等提 供了操作簡(jiǎn)單而又功能強(qiáng)大的平臺(tái)。2.5 國(guó)內(nèi)行業(yè)分析2.5.1 行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)的教育機(jī)器人行業(yè)起始于2000年，當(dāng)年代表性的事件是廣茂達(dá)公司和北京機(jī) 器人研究所創(chuàng)辦了中國(guó)第一次機(jī)器人比賽， 通過(guò)比賽機(jī)器人在中小學(xué)的教育意義開(kāi)始 引起廣泛注意。目前全國(guó)有十幾家

17、機(jī)器人公司，基本上是自主生產(chǎn)型，每年總的市場(chǎng) 銷量和公司數(shù)量都成倍增長(zhǎng)。200孫全年的行業(yè)銷售總量20003000J元，2004年達(dá) 到5000萬(wàn)元，隨著教育部政策的進(jìn)一步支持，未來(lái)的 35年內(nèi)有望每年再翻一番。目前市場(chǎng)上主要的產(chǎn)品大部分是國(guó)內(nèi)企業(yè)自行開(kāi)發(fā)，全部使用8位處理器，具有簡(jiǎn)單的機(jī)器人功能，一般為輪式機(jī)械外殼。主要的產(chǎn)品差異是處理器的性能，使用高 檔處理器的機(jī)器人處理外部數(shù)據(jù)的速度超過(guò)其它產(chǎn)品好幾倍，同時(shí)這些產(chǎn)品一般使用第10頁(yè)/共27頁(yè) 較高精度的傳感器和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，能夠更快更準(zhǔn)確地完成程序賦予的功能。編程軟件根 據(jù)標(biāo)準(zhǔn)流程圖設(shè)計(jì)的只有少數(shù)幾家，目前的絕大多數(shù)教材是根據(jù)流程圖編程編寫的

18、。整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品性能差異化很大，制造成本也有很大差距，市場(chǎng)定價(jià)一般為單個(gè)產(chǎn)品直 接生產(chǎn)成本的35ts產(chǎn)品零售價(jià)格在8007600元人民幣。目前市場(chǎng)上的這些產(chǎn)品 核心部分(控制部分、編程軟件)主要為 4年前開(kāi)發(fā)，技術(shù)已經(jīng)相對(duì)落后。2.5.2 國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家(1) 上海XX機(jī)器人有限公司(原上海 XX機(jī)器人有限公司)地區(qū)：上海級(jí)別：教學(xué)類簡(jiǎn)介：XX機(jī)器人有限公司(原上海 XX機(jī)器人有限公司)成立于199/，是一家 單核心多業(yè)務(wù)的高科技公司。作為全球第一家專業(yè)從事伙伴機(jī)器人業(yè)務(wù)的尖端技術(shù)企 業(yè)，XX致力于使機(jī)器人能夠真正融入人類的教學(xué)、生活與工作中。歷經(jīng)15年實(shí)踐，XX已成為國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人的領(lǐng)導(dǎo)者，

19、公司未來(lái)10年的目標(biāo)是把XX打造成真正具有全 球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌。XX擁有國(guó)內(nèi)最全面的機(jī)器人產(chǎn)品線，公司擁有四個(gè)機(jī)器人 事業(yè)部：中小學(xué)教育機(jī)器人事業(yè)部，大學(xué)教學(xué)與研究機(jī)器人事業(yè)部，公共安全機(jī)器人 事業(yè)部和家用機(jī)器人事業(yè)部。在教育機(jī)器人方面，XX為教育領(lǐng)域提供全球產(chǎn)品線最全的全開(kāi)放、高性能的教育機(jī)器人；(2) 廣州XX數(shù)碼科技有限公司地區(qū)：廣州級(jí)別：模型玩具類簡(jiǎn)介：廣州XX數(shù)碼科技有限公司是一家專門從事教學(xué)機(jī)器人、娛樂(lè)機(jī)器人、實(shí) 驗(yàn)機(jī)器人、仿生機(jī)器人產(chǎn)品研發(fā)的高科技企業(yè)。具產(chǎn)品幾乎都可以讓用戶親手拼裝和 調(diào)試，感受創(chuàng)造性勞動(dòng)的樂(lè)趣。目前 XX數(shù)碼公司擁有一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī) 器人產(chǎn)品，已

20、成功研制并申請(qǐng)專利的產(chǎn)品有： 積木式機(jī)器人，IQ系列智能機(jī)器甲蟲(chóng), 15自由度6足機(jī)器獸，15自由度4足機(jī)器狗，6自由度機(jī)器手等最具代表性的機(jī)器人產(chǎn) 品、學(xué)習(xí)套件以及控制軟件。這些產(chǎn)品都體現(xiàn)了當(dāng)今科技的潮流和前瞻的意識(shí)，有著 極高的性價(jià)比，達(dá)到國(guó)內(nèi)外的領(lǐng)先技術(shù)水平。這些機(jī)器人產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于生活?yuàn)?樂(lè)、青少年科技教育、機(jī)器人理論研究、機(jī)械人控制等各個(gè)領(lǐng)域。(3)上海XX電子科技有限公司地區(qū)：上海級(jí)別：模型玩具類簡(jiǎn)介：上海XX電子科技有限公司擁有雄厚的計(jì)算機(jī)軟硬件及機(jī)械設(shè)計(jì)人員，長(zhǎng) 期從事自動(dòng)化產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售，教育機(jī)器人是公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第11頁(yè)/共27頁(yè)主要產(chǎn)品之一。其主打

21、產(chǎn)品未來(lái)之星教育機(jī)器人開(kāi)發(fā)于2001年，是與華東師范大學(xué)、山東大學(xué)、上海市中學(xué)勞技教研員等專家教授共同研制開(kāi)發(fā)，主要的目標(biāo)定位于“機(jī)器人進(jìn)課堂，普及機(jī)器人知識(shí)，作為勞技、信息技術(shù)等多學(xué)科整合”的載體，該產(chǎn)品采用的“機(jī)器人控制軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)一一【NFL全圖形化軟件設(shè)計(jì)平臺(tái)】取得上?？莆R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，公司專家作為教育機(jī)器人專家參與江蘇教育出版社編著的高中通用技術(shù)【簡(jiǎn)易機(jī)器人制作】教材的編寫，并擔(dān)任副主編，公司生產(chǎn)的未來(lái)之星教育機(jī)器人作為貫穿全書(shū)的試驗(yàn)平臺(tái)，該教材已通過(guò)教育部審定并在全國(guó)范圍內(nèi)高級(jí)中學(xué)通用技術(shù)課程中使用。2.6 公司目標(biāo)市場(chǎng)本公司立足北京、拓展華北、輻射全國(guó)，以北京地區(qū)強(qiáng)大的科研能力為

22、依靠，主要針對(duì)華北地區(qū)高校以及中小學(xué)教育機(jī)器人市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大公司在全國(guó)的影響力。第 12頁(yè) /共 27 頁(yè)第三章生物智能芯片簡(jiǎn)介3.1 生物芯片的定義廣義的生物芯片指一切采用生物技術(shù)制備或應(yīng)用于生物技術(shù)的微處理器。包括用于研制生物計(jì)算機(jī)的生物芯片、將健康細(xì)胞與電子集成電路結(jié)合起來(lái)的仿生芯片、縮 微化的實(shí)驗(yàn)室即芯片實(shí)驗(yàn)室以及利用生物分子相互間的特異識(shí)別作用進(jìn)行生物信號(hào) 處理的基因芯片、蛋白質(zhì)芯片、細(xì)胞芯片和組織芯片等。狹義的生物芯片就是微陣列， 包括基因芯片、蛋白質(zhì)芯片、細(xì)胞芯片和組織芯片等。根據(jù)用途生物芯片分為：(1)生物電子芯片：用于生物計(jì)算機(jī)等生物電子產(chǎn)品的制造。(2)生物分析芯片：用于各

23、種生物大分子、細(xì)胞、組織的操作以及生物化學(xué)反應(yīng)的 檢測(cè)。3.2 生物智能芯片公司主要研究方向?yàn)樯镫娮有酒?通過(guò)與中科院生物研究所合作，研究出了具 有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物智能芯片。該芯片結(jié)合國(guó)際上最先進(jìn)的生物技術(shù)以及電子技術(shù)， 使機(jī)器人具有了模擬的能力，真正做到了機(jī)器人的自主學(xué)習(xí)。安裝有生物智能芯片的 機(jī)器人，雖然開(kāi)始什么也不懂，就像初生嬰兒那樣，但它能夠?qū)W習(xí)，能漸漸地適應(yīng)環(huán) 境，應(yīng)付各種復(fù)雜情況。這種機(jī)器人開(kāi)始也常犯錯(cuò)誤，但它能吸取教訓(xùn)，下一次運(yùn)行 時(shí)就可能改正，不會(huì)永遠(yuǎn)錯(cuò)下去，不需要發(fā)布新版本或打補(bǔ)丁，從而實(shí)現(xiàn)人工智能。第13頁(yè)/共27頁(yè)第四章 公司主要產(chǎn)品4.1 滅火機(jī)器人Fireman

24、 系列滅火競(jìng)賽機(jī)器人套件是公司研發(fā)的第一套滅火機(jī)器人，采用第一代生物智能芯片，硬件部分更適于高強(qiáng)度的競(jìng)賽需求。內(nèi)有一個(gè)高性能32位ARM7功能主板，運(yùn)算速度快，程序容量大，接口齊全，穩(wěn)定可靠。另配有高硬度PCBK盤、 高精度傳感器、大容量電池，控制器集成了USB程序下載接口和功率電機(jī)輸出接口，平臺(tái)不僅支持使用VJC流程圖和JC代碼進(jìn)行程序開(kāi)發(fā)，通過(guò)平時(shí)的模擬訓(xùn)練，更能 自主分析火場(chǎng)情況，制定最優(yōu)滅火方案。4.2 足球 機(jī) 器人足球機(jī)器人分為兩大系列，A (Attack)系列以及D (Defend)系列，全線采用高端第二代生物智能芯片，擁有傳統(tǒng)足球機(jī)器人機(jī)無(wú)法比擬的超高運(yùn)算速度。和人類的足球比賽

25、一樣，每個(gè)機(jī)器人會(huì)在比賽中承擔(dān)不同的位置，通過(guò)平時(shí)的針對(duì)性訓(xùn)練以及模擬比賽的磨合，使他們輕松應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的比賽情況，最終形成一支所向披靡的機(jī)器人足球隊(duì)！4.3 智能移動(dòng)機(jī)器人Ikkyu 智能移動(dòng)機(jī)器人采用世界上最先進(jìn)的科研機(jī)器人設(shè)計(jì)理念，并兼顧科研和教學(xué)需要，轉(zhuǎn)載第一代智能生物芯片；機(jī)器采用雙輪驅(qū)動(dòng)/履帶式驅(qū)動(dòng)方式，使用優(yōu)質(zhì)鋁合金材料，配合全世界最好的Maxon 直流電機(jī)和2000線編碼器，實(shí)現(xiàn)精確的閉環(huán)控制，其高強(qiáng)度鋁合金機(jī)身可以抗擊5m/s速度下的直接沖撞，通過(guò)軍事級(jí)碰撞測(cè)試。最大速度能達(dá)到1.0m/s。豐富的配件資源方便客戶進(jìn)行各種擴(kuò)展，滿足各個(gè)專業(yè)研究 的需要。標(biāo)配聲納、PSD、聲音、

26、圖像等多種傳感器。第 14頁(yè) /共 27 頁(yè)第五章 銷售策略5.1 總體戰(zhàn)略5.1.1 品牌效應(yīng)打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷手段來(lái)塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌營(yíng)銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、 “品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。一個(gè)好的產(chǎn)品，只有形成了品牌，才能在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中立于不敗之地。而最重要的就是建立起品質(zhì)形象，品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開(kāi)始就要做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一

27、半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠 “看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好”的層面上，要做到“看了就說(shuō)好”才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn)、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。形成了一個(gè)良好的品牌，不僅可以保護(hù)公司的利益，形成有效的銷售手段，更能幫助消費(fèi)者識(shí)別和選擇商品，樹(shù)立企業(yè)的形象。5.1.2 廣告宣傳要想形成品牌效應(yīng)，我們首先應(yīng)該把品牌打出去，使大家認(rèn)識(shí)到這個(gè)牌子，這就要求我們?cè)谇捌诩哟髲V告力度，首先，我們要制作公司形象宣傳冊(cè)和產(chǎn)品宣傳冊(cè)，而作為一家高技術(shù)企業(yè)，除了出席與本公司技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)的交易會(huì)、洽談會(huì)和展覽

28、會(huì)，我們還要加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)以擴(kuò)大自己的影響；并在相關(guān)刊物上刊登商業(yè)廣告，另外，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，我們也應(yīng)該迅速占領(lǐng)這一新的高地，不僅要建立自己的網(wǎng)站，更要定時(shí)在阿里巴巴等國(guó)際著名B2B 網(wǎng)站上更新產(chǎn)品信息。5.1.3 完善的售后服務(wù)作為一家企業(yè)，客戶服務(wù)是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)槲覀円龅牟粌H僅是將東西賣出去，更要使客戶滿意，這就要求我們不斷完善自己的體制，在售后方面，第 15 頁(yè) /共27 頁(yè)我們要建立一套完整的客戶反饋體系，從而在第一時(shí)間了解到客戶的需求，并建立起一種良好的客戶關(guān)系。5.2 推廣策略5.2.1 贈(zèng)送樣品本公司的銷售主體是各大高校，但由于目前生物機(jī)器人并沒(méi)有完全進(jìn)入公眾的

29、視野，對(duì)于一個(gè)新的事物，高校不可能進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)。所以在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們向北京各大高校以及其他對(duì)公司產(chǎn)品有購(gòu)買意愿的高校贈(zèng)送樣品，通過(guò)零距離接觸這些產(chǎn)品，使他們充分體驗(yàn)到生物智能芯片所帶來(lái)的無(wú)限科技可能。5.2.2 提供比賽經(jīng)費(fèi)國(guó)內(nèi)參加比賽的隊(duì)伍由于代表學(xué)?；蛘邊^(qū)域，其主要的經(jīng)費(fèi)源于學(xué)?；蛘弋?dāng)?shù)氐慕逃帧?雖然當(dāng)前機(jī)器人競(jìng)賽開(kāi)展得如火如荼，但機(jī)器人競(jìng)賽的價(jià)值并未得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的真正認(rèn)可，競(jìng)賽有時(shí)甚至成為了面子工程，一旦無(wú)法取得優(yōu)異的成績(jī)，后期的經(jīng)費(fèi)支出會(huì)大大減少甚至中斷。美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家則不同，它們不僅有獲得政府或者企業(yè)的支持參賽隊(duì)伍，還有自掏腰包的業(yè)余愛(ài)好者，其廣泛的、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，成

30、了機(jī)器人快速發(fā)展的“助推器”。所以在這方面，我們要向國(guó)外學(xué)習(xí)，通過(guò)向部分高校提供比賽經(jīng)費(fèi)，不僅培養(yǎng)了產(chǎn)品與品牌的親和力，更促進(jìn)了國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。第 16頁(yè) /共 27 頁(yè)第六章 財(cái)務(wù)分析6.1 工廠前期投資6.1.1 設(shè)備投資公司共計(jì)采購(gòu)新設(shè)備5000萬(wàn)元。6.1.2 基礎(chǔ)建設(shè)投資（ 1）土地投資設(shè)計(jì)占地面積為2500 平方米，平整土地基準(zhǔn)價(jià)為20 萬(wàn)元 / 畝，折合約300 元 /平方米，則共計(jì)土地費(fèi)用為75萬(wàn)元（ 2）附屬配件及配件備品備件采購(gòu)費(fèi)取設(shè)備價(jià)格的10%,工、器具及生產(chǎn)家具購(gòu)置費(fèi)按設(shè)備價(jià)格的 5% 估算，則該項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)75 萬(wàn)元。（ 3）建筑工程費(fèi)建筑工程費(fèi)包括土建

31、工程及場(chǎng)地建設(shè)，取設(shè)備總費(fèi)用15%，共計(jì)750 萬(wàn)。6.1.3 遞延資產(chǎn)遞延資產(chǎn)包括建筑單位管理費(fèi)，生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)以及聯(lián)合運(yùn)行費(fèi)等：其中單位管理費(fèi)取 3%，生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)包括進(jìn)廠費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)以人均6000計(jì)算。聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)取2%。則共計(jì) 300 萬(wàn)元。6.1.4 預(yù)備費(fèi)用預(yù)備費(fèi)用取設(shè)備費(fèi)用，基本設(shè)施投資以及遞延資產(chǎn)總和的10%，則預(yù)備費(fèi)用為 620萬(wàn)元。第 17 頁(yè) /共 27 頁(yè)6.1.5 固定資產(chǎn)投資計(jì)算項(xiàng)目資金(力兀)設(shè)備費(fèi)用5000土地投資75附屬配件及配件75建筑工程費(fèi)750遞延資產(chǎn)300預(yù)備費(fèi)用620+620=6820萬(wàn)元。則 周 定 資投 資 為500 0+7 5+7 5+750+ 300

32、6.2 資金來(lái)源本廠擬從銀行貸款3000萬(wàn)，其余由自籌獲得。銀行貸款年利率為7.56%,采用長(zhǎng)期貸款，貸款年限為五年，每年償還相同數(shù)額的利息，待貸款期限滿后，將貸款金 額一次還清。等額序列現(xiàn)金流量中資金回收計(jì)算式：(1+i)n -1P=3000 萬(wàn)元，i=7.56%, n=5。每年還款額=742.069萬(wàn)元。6.3 建設(shè)期總投資第18頁(yè)/共27頁(yè)項(xiàng)目資金（力兀）固定資產(chǎn)投資6820建設(shè)期利息742流動(dòng)資金1000則建設(shè)期總投資為6820+742+1000=8562元。6.4 生產(chǎn)后期投資6.4.1 原料公司每年購(gòu)進(jìn)原料2000萬(wàn)元。6.4.2 人力投資公司共計(jì)員工200人，除支付基本工資外，還

33、需辦理五險(xiǎn)一金，加上年終獎(jiǎng) 金，共計(jì)400萬(wàn)元。6.4.3 攤銷及折舊費(fèi)用高科技公司折舊率一般為10%,不計(jì)殘值。折舊表折舊項(xiàng)目原值（萬(wàn)元）年折舊率年折舊費(fèi)（萬(wàn)元）第19頁(yè)/共27頁(yè)工程費(fèi)用500010%500建筑工程費(fèi)75010%75附屬配件及配 件7510%7.5共計(jì)583根據(jù)稅法細(xì)則第四十九條規(guī)定，企業(yè)籌辦費(fèi)應(yīng)自開(kāi)始經(jīng)營(yíng)月份的次月起分期攤銷， 攤銷期不少于5年。土地使用權(quán)應(yīng)作為無(wú)形資產(chǎn)單獨(dú)計(jì)算攤銷。 無(wú)形資產(chǎn)的攤銷期， 凡合同有年限規(guī)定的，按合同規(guī)定的年限攤銷，無(wú)合同規(guī)定的，按不少于10年的期限攤銷.攤銷費(fèi)用表攤銷項(xiàng)目原值（力兀）攤銷年限年攤銷（力兀）口療75203.75遞延資產(chǎn)3005

34、60預(yù)備費(fèi)用6201062流動(dòng)資產(chǎn)100010100總計(jì)2266.4.4 設(shè)備維修費(fèi)用本廠維修費(fèi)按年折舊費(fèi)6%計(jì)算。合計(jì)30萬(wàn)元。6.4.5 研發(fā)費(fèi)用本公司為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，每年用于研發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用較多，為500萬(wàn)每年。第20頁(yè)/共27頁(yè)6.4.6 費(fèi)用總計(jì)序號(hào)項(xiàng)目生產(chǎn)期（力兀）1原料20002工資福利4003折舊費(fèi)5834攤銷費(fèi)2265維修費(fèi)用306銀行利息7427研發(fā)費(fèi)用500總計(jì)44816.5 經(jīng)濟(jì)分析6.5.1 產(chǎn)品銷售估計(jì)產(chǎn)品價(jià)格總價(jià)（力兀）滅火機(jī)器人150020000 元3000足球機(jī)器人200015000 元3000智能移動(dòng)機(jī)器人200010000 元2000第21頁(yè)/共27頁(yè)6.

35、5.2 稅金估計(jì)稅率表稅種計(jì)稅依據(jù)稅率增值稅產(chǎn)品銷售收入17%城市維護(hù)建設(shè)稅增值稅7%教育費(fèi)附加增值稅3%所得稅15%稅金估算表序號(hào)項(xiàng)目名稱生產(chǎn)期（萬(wàn)兀）1銷售收入800022.1銷售稅金及附加1122增值稅10202.22.3城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)71.4教育費(fèi)附加30.6第22頁(yè)/共27頁(yè)6.5.3 損益表序號(hào)項(xiàng)目名稱生產(chǎn)期（力兀）1銷售收入80002銷售稅金及附加11223總成本費(fèi)用44814利潤(rùn)總額23975所得稅3606稅后利潤(rùn)20376.5.4現(xiàn)金流量表序號(hào)項(xiàng)目名稱建設(shè)期（力兀）生產(chǎn)期（萬(wàn)兀） （前五年）生產(chǎn)期（萬(wàn)年） （五年以后）1現(xiàn)金流入2產(chǎn)品銷售收入0800080003回收固定資產(chǎn)殘值4回收流動(dòng)資產(chǎn)5現(xiàn)金流出78206自有資金投入7生產(chǎn)成本373937398償還貸款7427420第23頁(yè)/共27頁(yè)9銷售稅金及附加1122112210所得稅36036011凈現(xiàn)金流量-85622037277912累計(jì)凈現(xiàn)金流量-8562-65254402投資回收期（從建設(shè)期開(kāi)始年算起）：1+5-1+414%2037*100%亂20年靜態(tài)投資回收期=建設(shè)期+ （累計(jì)凈