實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

1、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲：從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的 人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同 事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我 們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我 們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同 事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自 己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要 的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯 定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老 板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的 關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道: 工作一兩年勝過十多年的讀書。兩星期的實(shí)習(xí)時(shí) 間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于 做

2、人，做事，做學(xué)問.外貿(mào)實(shí)習(xí)日記（一個(gè)外貿(mào)新人的實(shí)習(xí)日記）現(xiàn)在我是一個(gè)大四的學(xué)生，在大三暑假中按學(xué)校的要求實(shí)習(xí)，在我家所在的城市的一個(gè)小的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)了將近兩個(gè)月，現(xiàn)把我的實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴貼出萊，和大家分享。（日記在逐漸更新ING.謝謝大家耐心等待?。┮粋€(gè)外貿(mào)新人的實(shí)習(xí)日記 前言還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)，我們不再事溫室的花朵， 必然要參與到大自然的競(jìng)爭(zhēng)中去，優(yōu)勝劣汰十大自然的法則，不是大自然太殘 酷，也不是社會(huì)太無情，沒有人會(huì)同情你，只有用自己的奮斗來向世人表明你 也是會(huì)成功的。由學(xué)生一下變成公司職員，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變不只有180度那么簡(jiǎn)單。也不是所有的人都能適應(yīng)的，因此實(shí)習(xí)則成了大

3、學(xué)生必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)， 學(xué)校之所以重視學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，是因?yàn)榛ǘ渲挥薪?jīng)歷風(fēng)雨才能開的更燦爛， 應(yīng)了解學(xué)校的良苦用心。暴風(fēng)雨總是會(huì)來的，我們不應(yīng)該甘心把頭埋在父母的羽翼下，我們應(yīng)該 展翅高飛，用我們的努力搏擊天空。我這個(gè)人不是很會(huì)駕馭文字，只會(huì)用普普 通通的話來展露我的心情，現(xiàn)在我會(huì)陸續(xù)把我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷打上來，和大家分享。（未完待續(xù)）一個(gè)外貿(mào)新人的實(shí)習(xí)日記7月17日 星期一晴今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再 也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān) 心那個(gè)，可時(shí)間不等人啊，心里想著媽媽的話：只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付 一切了。眼看上班的

4、時(shí)間就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著 第一天去應(yīng)該給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有 5分鐘車程，快到公司時(shí)，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到 我的好朋友兼我的實(shí)習(xí)介紹人梁英在公司門口等我，說我來得還挺早，我說那 當(dāng)然了，怕我第一天來不知道怎么辦，所以來給我安排一下，其實(shí)她的工作就 是領(lǐng)導(dǎo)新入公司員工的工作，臨進(jìn)公司門時(shí)他說，鑒于你不是本公司的簽約員 工，不受公司管制哦。當(dāng)然你要好好做啊。我心想，他意思就是說我既不受公 司管，那肯定公司不會(huì)太重視我吧。然后說，小梁，咱們朋友一場(chǎng)，聽公司的 安排就是了。我開玩笑的說了說。我倆相視一笑，一前一后進(jìn)了公司。碰巧

5、今天是星期一，公司的總經(jīng)理要來公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我朋友小梁說，咱 們先在侯客廳等會(huì)，等大家都來了，我領(lǐng)你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，并參觀一下公司，而且 今天公司的老板也回來，我也給你引見一下，好多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)啊。我一聽，小梁 還真夠意思啊，但心里又添了一點(diǎn)緊張，小梁好像看出了我的擔(dān)心，說，不要 緊張，老板他人很好的，平易近人而且還挺關(guān)心新人的，見了他的時(shí)候，你想 怎么說就怎么說，千萬別裝模做樣的啊，老板挺喜歡有創(chuàng)新的員工啊。經(jīng)他這 么一說，我也放松了好多，丑媳婦總要見公婆的嘛，就當(dāng)是工作前的一個(gè)演習(xí) 吧。就在我倆在侯客廳說笑的時(shí)候，看到一個(gè) 40多歲，但著裝非常樸素, 又很有氣質(zhì)的一個(gè)人走過，梁英說那個(gè)就是我們老板王總，

6、以后你們少不了見 面的，走，我領(lǐng)你認(rèn)識(shí)一下。說著就站起來說，王總，您好！王總回過頭來看 到我們，我也趕緊站起來，王總說，原來是小梁啊。他又看了我一下說，這位 是？小梁趕緊說，他叫XXX ,學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)的本科生，想到咱們公司實(shí)習(xí)一下。我 也忙著接話說，王總，您好！請(qǐng)您多指教。王總聽完我的介紹，看我有點(diǎn)緊張， 主動(dòng)和我握手，當(dāng)時(shí)我真的受寵若驚啊。王總說，別站著了，到我辦公室談?wù)?吧，我倆高興的 跟他進(jìn)了辦公室 我用眼角掃了一下王總的辦公室，用一句廣告詞來說就是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單啊。王總示意我們?cè)谒霓k公桌前坐下，我又詳細(xì)的向王總介紹了一下我的情 況，并對(duì)王總的一些問題進(jìn)行了回答。王總確實(shí)人很好，一點(diǎn)架子都沒

7、有，我 們談話很輕松的。過了一會(huì)，王總說，今天先談到這吧，先讓小梁帶你熟悉一 下公司，你有問題可以問他，若你畢業(yè)了，有意思的話可以來我們公司工作。 我非常感激王總賞識(shí)，忙點(diǎn)頭說，謝謝王總。就這樣我們離開了王總的辦公室。小梁給我介紹說，這個(gè)公司其實(shí)人挺多的，只是在辦公室的人不多，尤 其在XX市的分公司，今天先給你介紹一下，現(xiàn)在辦公室有的人吧，會(huì)計(jì)小李， 后勤小王，業(yè)務(wù)頭趙哥，還有公關(guān)劉姐，還有下面給他們打雜的，人現(xiàn)在不在， 回頭再給你認(rèn)識(shí)吧，現(xiàn)在公司規(guī)模還小，你先跟著大家做，公司生意比較少， 你先打打雜吧，我說，沒問題了。心想不是人家公司編制的人先學(xué)學(xué)再說唄。和大家都認(rèn)識(shí)一后，劉姐說，小代，現(xiàn)在

8、公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知 我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我完成了第一天的實(shí)習(xí)工作。一個(gè)外貿(mào)新人的實(shí)習(xí)日記7月18日星期二晴經(jīng)過第一天沒任何意義的接電話的工作， 我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還 想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天 一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點(diǎn)亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了，說，小代，來的還 挺早嘛，謝謝你把公司打掃的這么干凈啊。我也向劉姐回了個(gè)好，我說

9、，沒什 么，舉手之勞了。劉姐看著只有 25 , 26吧，但人很干練，說話也很有水平, 好像她天生就有那種氣質(zhì)，就像磁石一樣能吸引所有的人。劉姐也許是我在那 坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò)，并解釋并不是為難我這 個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí) 我心里也十分明白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉 姐說，劉姐，我明白，我會(huì)努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到 了她的辦公室。公司本來還有個(gè)經(jīng)理助理，但因他出差去外地了，一會(huì)半會(huì)也回不來, 劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完大，我開始整理桌上的東西，到 了 9點(diǎn)左右，大

10、家都陸續(xù)的忙了起來，和大家慢慢熟識(shí)以后，大家也便不把我 當(dāng)外人了，一會(huì)幫這個(gè)復(fù)印個(gè)文件，一會(huì)幫那個(gè)做個(gè)表格，一會(huì)又要打字，總 之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 在不忙的時(shí)候就自己打開桌上的電腦，看一些關(guān)于外貿(mào)的東西，看這些資料加 上自己平時(shí)學(xué)的只是，也有親手做外貿(mào)的沖動(dòng)，但在沒學(xué)好之前，還是忍住吧。今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西，學(xué)會(huì)了用復(fù) 印機(jī)，打印機(jī)。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。一個(gè)外貿(mào)新人的實(shí)習(xí)日記7月19日星期三陰今天是實(shí)習(xí)的第三天，天氣有點(diǎn)陰，正好給炎炎的夏日帶來一絲的涼爽，對(duì)已經(jīng)熟識(shí)的上班之路，本想多睡會(huì)，鄧快到上班

11、的時(shí)間再狂奔過去, 就像在學(xué)校里那樣，但回頭一想要是那樣給大家的印象多壞啊，就又充滿了動(dòng) 力一樣，精神飽滿地到了公司。我暗暗地下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要每天第一個(gè)到公 司，好好的學(xué)習(xí)。今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公 司的衛(wèi)生，繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料，早上剛到公司，也沒什么業(yè)務(wù)，大家 來了以后都在看報(bào)紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會(huì)娛樂新聞，后來才 知道并不是大家太無聊，還是都想通過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有 和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化，這這對(duì)外貿(mào)工作者真的很 重要。唉，匯率又有波動(dòng)了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說，我心想?yún)R率可是牽動(dòng)著一個(gè)外貿(mào)

12、工 作者心弦的問題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說，今天 2006年都過半了，匯率雖然漲 漲落落，但最終還會(huì)漲的，擔(dān)心也沒什么用的，這對(duì)出口是造成了一定的難度， 但我們還是應(yīng)該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩 慢的增長(zhǎng)，只要大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國(guó)號(hào)稱世 界加工廠，當(dāng)然是以中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的，若中國(guó)商品沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 在與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就更沒優(yōu)勢(shì)了，其實(shí)現(xiàn)在很多發(fā)展中國(guó) 家的出口也開始快速增長(zhǎng)，并且已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上和中國(guó)哦進(jìn)行爭(zhēng)奪，原因在 于他們更低的成本所帶來的更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有很多國(guó)家把訂單轉(zhuǎn)向這些 國(guó)家，想到這，我們只能盡力從各

13、個(gè)方面提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力來彌補(bǔ)匯率波動(dòng)所 帶來的影響。趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到答應(yīng)小李的先把最近 幾天的業(yè)務(wù)用EXCEL表格打出來的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會(huì)，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的！ 一個(gè)外貿(mào)新人的實(shí)習(xí)日記7月20日 星期四陰轉(zhuǎn)多云每一天都是新的一天，每天都有新的工作都在等待我，雖然前幾天在公司忙來 忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上沒有做什么啊，只是教會(huì)了我許多進(jìn)入社會(huì)做人的道理。 今天我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日 子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)

14、外貿(mào)的政策變化，正看的入神時(shí)連大家來都沒意識(shí) 到，突然聽到趙哥郁悶的話，這個(gè)電腦怎么了，咱們顯示器沒顯示了，怎么辦 ??？我說，趙哥，你用我這臺(tái)吧。我先幫你看看啊。趙哥說，小代，你是不知 道啊，我的所有客戶資料和產(chǎn)品資料都在的電腦上啊。我說，趙哥，你先別急， 我先幫你看看電腦吧，趙哥30多歲的人，電腦軟件尤其談生意的都很懂，就是 硬件不是很了解。我來到他的電腦跟前，打開電腦一看，憑我多年用電腦的經(jīng)驗(yàn)，感覺是顯示器 和主機(jī)的連線松了，于是我把那個(gè)線又插了插，可是毛病依舊，我干脆打開了 機(jī)箱，重新插了一下顯卡和內(nèi)存，結(jié)果再一開機(jī)就 ok 了。毛病消失了。趙哥激 動(dòng)的說，小代，太感謝你了，要不是你 ，

15、今天一天全交代了，花錢修電腦不說， 還失約了客戶。我說，趙哥，我來實(shí)習(xí)都是大家?guī)臀衣?，我也是盡力為大家服 務(wù)了啊。在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如 一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都 明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù)，票據(jù)對(duì)公司太重要了， 因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎恚蠹叶己苷疹櫸?，?樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了。一個(gè)外貿(mào)新人的實(shí)習(xí)日記悟7月21日 星期五 晴今天是周五，大家依舊格外的忙，沒因快到周末而放松，后來自己想想都可笑, 自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，因此，今天我

16、還是早早的到了 公司。到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國(guó)際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)趙哥扔我 一堆資料，說，小代幫我整理一下這個(gè)，我今天要出去陪一個(gè)美國(guó)來的客戶， 謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什么 事啊，你就說，干什么吞吞吐吐的。我說，我。什么時(shí)候能和你一起做 業(yè)務(wù)啊？趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，我 笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料，其中有些 是國(guó)外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)， 這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁一頁看著，

17、并按學(xué)過的商 品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍， 公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的 消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤(rùn)，品質(zhì)越高并不代表他的利潤(rùn)空間也越大，市場(chǎng)的 構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒 成了主流，同樣的，一份價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，趙哥給我的商品都是公司 有成熟業(yè)務(wù)，產(chǎn)品非常有市場(chǎng)的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著 新的市場(chǎng)，不過那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，積極提高業(yè) 務(wù)水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙

18、哥回來的時(shí)候，我把資料給他，他說 努力干吧，以后帶你出去見識(shí)見識(shí)，多掌握點(diǎn)本事才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。一個(gè)外貿(mào)新人的實(shí)習(xí)日記7月22日星期六 陰今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床后急急 忙忙準(zhǔn)備去公司，坐在飯桌上才想起今天事星期六，不在學(xué)校都不知道星期幾 了，自己都在笑自己了。唉，還去嗎？心想都忙了一周了，也沒接觸上實(shí)質(zhì)上 的東西，就不想去了，可要是不去，讓別人覺得我大學(xué)生也嬌氣了，也太不給 小梁面子了吧，想到這就馬上出發(fā)了，爭(zhēng)取自己在公司里完美的表現(xiàn)。今天雖然事周末，看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因 為我所在的公司是私營(yíng)的，我挺聽別人說一般的外貿(mào)公司有雙休日的，但我

19、所 在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè)人坐在辦公桌前，看了會(huì)專業(yè)書籍就覺得很無 聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個(gè)人在說話，我還以為劉姐在和客戶 談合作呢，轉(zhuǎn)身就想走，這時(shí)劉姐叫住說，小代，你等會(huì)。其實(shí)她早就看到我 來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個(gè)人說了幾句話，不一會(huì)那個(gè)人 就走了。劉姐叫我進(jìn)來并示意我坐下，說，那個(gè)人和公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來往，他 快調(diào)走了，來和我告?zhèn)€別，其實(shí)別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假 的，這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來的都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)的，耍嘴皮子特性。 其實(shí)我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語，要出自內(nèi)心，不能不 著邊際的瞎贊美，要知道，不卑不亢的

20、自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。劉姐繼續(xù)說，有的業(yè)務(wù)新手，講話都不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人， 自己還不覺得，比如：你這張名片真土，活著不如死了值錢，等等，這些脫口 而出的話語包含批評(píng)，雖然我們是無心的批評(píng)職責(zé)，只是想打一個(gè)園場(chǎng)，有一個(gè)開場(chǎng)白而已，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服，邊聽她說，我想真是經(jīng)驗(yàn) 之談啊，想想我這幾天有沒有太不謙遜啊，出口傷人啊，也許真是無意中的話 呢。回到我的座位上，想著剛才的談話，想社會(huì)真是太復(fù)雜了，應(yīng)用心坦誠(chéng)的去面對(duì)別人，別人才會(huì)對(duì)你好啊2007.3.15 星期四雨到今天為止，我在長(zhǎng)海實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個(gè)星期了。 今天天氣不好，下雨, 而且還很大，對(duì)已經(jīng)熟識(shí)的上班之路，

21、本想多睡會(huì)，等快到上班的時(shí) 間再狂奔過去，就像在學(xué)校里那樣，但回頭一想要是那樣給大家的印 象肯定不會(huì)好到哪里去，就又充滿了動(dòng)力一樣，精神飽滿地到了公司。我是暗暗下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留 下一個(gè)好印象，好好的學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上 沒什么業(yè)務(wù)，我就繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料， 而大家來了以后都在 看報(bào)紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會(huì)娛樂新聞，后來才知道并不是大家太無聊，還是都想通過報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)， 還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化，這這對(duì)外貿(mào) 工作者真的很重要。唉，人民幣匯率好象還有向上的趨勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)突破1比7.9 了，杜老

22、師一邊看報(bào)紙一邊說，我心想?yún)R率可是牽動(dòng)著一個(gè)外貿(mào)工作者心 弦的問題啊，我仍繼續(xù)聽別的同時(shí)說，去年中國(guó)人民銀行已經(jīng)上調(diào)過 一次人民幣匯率，可現(xiàn)在要上漲的趨勢(shì)還是很明顯啊， 擔(dān)心也沒什么 用的，這對(duì)出口是造成了一定的難度， 但我們還是應(yīng)該放心，不要因 此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長(zhǎng)，只要大家 在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國(guó)號(hào)稱世界加工廠，當(dāng)然是以中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的， 若中國(guó)商品沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在 與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就更沒優(yōu)勢(shì)了， 其實(shí)現(xiàn)在很多發(fā) 展中國(guó)家的出口也開始快速增長(zhǎng)，并且已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上和中國(guó)哦進(jìn) 行爭(zhēng)奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更

23、低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有很多國(guó)家把訂單轉(zhuǎn)向這些國(guó)家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方面提 高我們的競(jìng)爭(zhēng)力來彌補(bǔ)匯率波動(dòng)所帶來的影響。杜老師他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到答應(yīng)小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用EXCEL表格打出來的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會(huì)，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的第一份不太完美 的表格，心里還蠻高興的！2007.3.16 星期五今天是周五，大家依舊是比較忙的，沒因?yàn)榭斓街苣┒潘桑髞碜?己想想都可笑，自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，因此， 今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像是前幾天打開郵件，

24、回復(fù)郵件，同時(shí)在論壇上學(xué)習(xí)有 關(guān)國(guó)際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)，這時(shí)趙哥扔我一堆資料，說，小孫幫我整理一下這個(gè)，我今天要出去陪一個(gè)泰國(guó)來的客戶， 謝謝你 啊。我說，沒事，你交給我就可以了我翻開趙哥給我的資料，原來是公司的產(chǎn)品的詳細(xì)資料，其中有些是我們公司目前正需要大力向外國(guó)市場(chǎng)開拓的主打產(chǎn)品。我明白了杜老師的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)，這樣和客戶談的時(shí)候才能 游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁一頁看著，并按學(xué)過的商品分類把資料分 開，又仔細(xì)的把公司的幾大類產(chǎn)品仔細(xì)的看了一遍， 我也明白了，我 們的買家也是大部分是高校和機(jī)構(gòu)，這和一般的消費(fèi)者不一樣。杜老師給我的產(chǎn)品都是公司的高質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品非常

25、有市場(chǎng)的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場(chǎng)，不過那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，積極提高業(yè)務(wù)水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，2007.3.19 星期一經(jīng)過這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。 杜老師也 開始分配我做一些比較實(shí)在的事情了。今天，我也開始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了，為什么叫做算是呢？因?yàn)槎?老師給我的任務(wù)是打電話給我上次在網(wǎng)上搜索的湖南教育產(chǎn)品的生 產(chǎn)廠家，確切的說是國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)員。（外插一句，記得當(dāng)時(shí)杜老師 讓我查這些資料的時(shí)候我就很納悶為什么查這些， 難道是想讓我們的 產(chǎn)品有他們來生產(chǎn)？現(xiàn)在才知道，這是公司擴(kuò)展海外市場(chǎng)的一種手 段，希望能

26、跟他們一起合作，由我們公司來做他們的代理商，增加我 公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為這些中小企業(yè)增加 出口，共同打造企業(yè)出口平臺(tái)，互惠互利。有此可見，我需要學(xué)的的東西還是很多的。）不過打電話也是一門學(xué)問，通過這個(gè)可以學(xué)到很多東西的。剛開始打 電話的時(shí)候，我甚至不知道該說什么好，是先介紹我們公司，還是先 說打電話的目的，該怎樣稱呼什么的，總之開始的時(shí)候是一點(diǎn)頭緒都 沒有。也因此我的前幾個(gè)電話表現(xiàn)糟透了， 不過后來杜老師給了我一 些指導(dǎo)。在打電話之前我都會(huì)在心里大概打一下腹稿，決定要先說什么，怎么說之類的，然后效果就好多了。就這樣，一個(gè)電話接著一個(gè)電話的打，雖然有些公司是說暫時(shí)不考慮

27、讓我覺得很失望，不過有些公司是說在考慮，并留下了聯(lián)系方式，甚 至有些公司是非常樂意，并且商定了進(jìn)一步交流進(jìn)行合作探討的時(shí) 間?？傊?，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的 東西呢！很期待明天的工作呢！2007.3.20 星期二每一天都是新的一天，每天都有新的工作都在等待我，雖然前幾天在 公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上沒有做什么啊，只是教會(huì)了我許多進(jìn)入 社會(huì)做人的道理。今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些 日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真 是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再寫

28、幾張或是 做幾個(gè)樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通 的業(yè)務(wù)，票據(jù)對(duì)公司太重要了，因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的 熟知，因?yàn)槲覄倎恚蠹叶己苷疹櫸?，一樣樣的教育我，讓我也慢?熟悉了。今天值得一提的是辦公室發(fā)生了一小插曲。 下午正當(dāng)全辦公室的人都 在聚精會(huì)神的工作的時(shí)候，突然，突然燈全滅了，電腦屏幕也黑了， 嘿嘿，停電了。于是辦公室噓聲一片，因?yàn)橛泻芏嗳说臇|西還沒有存， 不過慶幸的是我是在 WORD上操作的，有自動(dòng)儲(chǔ)存的功能。一天很快又過去了。2007.3.21 星期三今天終于體會(huì)到在高級(jí)公司工作的辛苦和難處。一早到辦公室，就看見桌上躺著整整齊齊的一疊文件一一朱先生昨 天留

29、給我的公司需要翻譯成英文的資料，這些資料包括N8000與N6000的教師使用手冊(cè)，學(xué)生使用手冊(cè)，安裝手冊(cè)，還有公司新版 介紹內(nèi)容。早就準(zhǔn)備好的我便開始動(dòng)工了。 一上手我便開始有些吃驚，看起來再 簡(jiǎn)單不過的措辭卻極難正確翻譯， 要想把中英文都表達(dá)得地道，絕非 一件易事。我干了整整一天，整個(gè)人埋在電腦前的紙堆里，一字一句 的對(duì)應(yīng)斟酌，有些專業(yè)名詞我不知道，還是虛心的問杜老師，問多了 自己都不好意思了，因?yàn)槲疫@個(gè)樣子一點(diǎn)也不像過了英語六級(jí)人的水 平，不過好在杜老師是有問必答，也很熱情地在幫我。那些專有名詞 還好點(diǎn)，畢竟只有專門的一種翻譯，難就難在表達(dá)方法，越簡(jiǎn)單越不 容易翻得地道。下午又接了幾個(gè)客戶

30、電話，大部分時(shí)間都在忙著翻譯手冊(cè)的事。此時(shí)，我這才深深地感到自己的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 別說應(yīng)付專業(yè) 化的商務(wù)活動(dòng)，就連日常的許多細(xì)節(jié)我還需要反復(fù)查字典， 很多拿不 準(zhǔn)，搞不懂的地方。所以說學(xué)習(xí)是一輩子的事，這話沒錯(cuò)。踏著落日的余輝我走出公司大門。透過公交車的玻璃，看著街上 來往的人群，我忽然有種都市夜歸人的寂寞感。 一種悲天憫人，感嘆 命運(yùn)的情感陣陣襲來。自己將來會(huì)不會(huì)真的成為這世界萬千苦人中的 一員，長(zhǎng)年為面包奔命呢？這樣的苦累酸澀生活是不是才是真正的生 活的滋味呢？2007.3.22 星期四 今天沒有什么可寫的。也許是新鮮勁過去了。實(shí)習(xí)生活終于在今天之 后開始重復(fù)了?？扇牲c(diǎn)的是，我翻譯

31、的速度快了很多，翻譯的水平也有了很大的提高。對(duì)了，突然想起來了，我要寫寫艷。今天遇到了一個(gè)小小的突發(fā)事件，在我看來，應(yīng)該是客戶自己的失誤， 可是他卻不講道理的責(zé)怪艷。也許是遇到這樣的人太多了，艷仍然心 平氣和的與客戶溝通著。也許是麻木也許是無奈，看著她的樣子我突 然覺得挺心疼。她瘦瘦小小的，說話柔柔的，看起來是弱不禁風(fēng)的樣 子，象個(gè)瓷做的可愛娃娃，要是我，我是不忍心沖她發(fā)火的。一直想勸勸她，或者安慰安慰她，但她比我想象中的要堅(jiān)強(qiáng)許多， 還 是默默的幫她做點(diǎn)我力所能及的小事吧。和同學(xué)發(fā)了短信，說我下了班就不想動(dòng)彈。每天下班之后都還要坐一 個(gè)多小時(shí)的公交車才能回到宿舍，以致于在公交車上我都是在睡覺

32、，（還好公交車上我沒有被賊給瞄上）我覺得很累。2007.3.23 星期五陰有雨很快地又到了周末，一個(gè)星期又要過去了，總覺得時(shí)間是那么快，恍 惚間覺得自己來長(zhǎng)海實(shí)習(xí)還是昨天的事情， 可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè) 月了呢！今天比較平淡，不知什么緣故人有些困困的。 早上接了幾個(gè)電話，不 過都不是國(guó)外詢盤，而是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，一般都是要S系列的語音學(xué)習(xí)機(jī)，以及要其他地區(qū)辦事處聯(lián)系方式和區(qū)域經(jīng)理的手機(jī)號(hào)，我估計(jì)可能打錯(cuò)部門了，于是幫忙轉(zhuǎn)接了過去。下午是繼續(xù)翻譯我的學(xué) 生機(jī)使用手冊(cè)。同時(shí)接到把朱先生的英文信件翻譯成中文， 還幫著找 了找工廠的英文地圖。翻譯英文信件比產(chǎn)品使用說明手冊(cè)要簡(jiǎn)單多了。真希望杜老師只讓我

33、翻譯信件，而不要翻譯什么使用手冊(cè)，太多 的專業(yè)術(shù)語了 ，什么本地回放，回放控制之類的，技術(shù)含量太高了 一點(diǎn)，頭都疼了。而且一直全神貫注地對(duì)著那些文檔，一天下來不知為什么脖子很酸 的。今天沒什么感覺，有點(diǎn)累。2007年3月26日 星期一雨今天天氣一點(diǎn)都不好，早上七點(diǎn)躺在床上的時(shí)候就聽見外面的很大的 雨聲，差點(diǎn)不想起來去上班了。出門的時(shí)候外面的雨下的很大， 我在 雨中走著，即使撐著雨傘，可是衣服還是會(huì)被雨淋到。唯一的值得慶 幸的是，春天里下雨，雖然大，但是沒有風(fēng)，也沒有打雷。不過在雨 中走也還是一件比較辛苦的事情。此時(shí)我才體會(huì)到工作一族的辛苦， 無論春夏秋冬，無論天氣好壞，他們都要及時(shí)起來趕著去上

34、班。上次星期一的宣誓因?yàn)槲业倪t到而沒有參與， 今天我卻也有幸可以和 公司其他員工一起說：“我們長(zhǎng)海人，追求完美，創(chuàng)造卓越 ”說這些話的實(shí)話，我覺得自己也是長(zhǎng)海的一分子了，那感覺真的很好。另外值得一提的是，我們外貿(mào)部新招的一個(gè)員工也來報(bào)到上班了今天的工作和上個(gè)星期的一樣，我仍然是負(fù)責(zé)翻譯N8000的學(xué)生機(jī)使 用手冊(cè)。在工作中，不知不覺一天就過去了。2007年3月27日星期二 晴自從我來長(zhǎng)沙以后，幾乎就一直是陰雨天氣。今天終于放晴了，陽光 也很燦爛，真的是值得紀(jì)念的日子。去公司的路上心情不自然的就變 的非常好了呢！而且對(duì)我公司那一片了解后，我開始知道了怎么做913就可以去公司，不用再每天辛苦的轉(zhuǎn)車

35、了，雖然路上花的時(shí)間是差不多的， 不過 仍然是一件值得高興的事情。開心的事情有，不過郁悶的事情也有。很郁悶的就是今天我的電腦中 毒了，需要重新安裝系統(tǒng)。在花了整整一個(gè)上午重裝之后，更讓人頭 疼的是，我的電腦還是不能正常工作，沒有合適的顯卡驅(qū)動(dòng)器。沒有 辦法只好去重新申請(qǐng)一臺(tái)電腦，不過要到明天才電腦才可以送過來。雖然沒有電腦，很多事情沒法做，不過我還是做了一些事情。比如說 復(fù)印資料，打電話聯(lián)系生產(chǎn)廠家，熟悉產(chǎn)品資料和使用手冊(cè)等等。就這樣，一天很快又過去了。2007年3月28日 星期三今天的天氣沒有昨天的好，早上出門去坐公交車的的時(shí)候天是陰陰 的，太陽被遮在了烏云里。昨天申請(qǐng)的電腦由于種種原因竟然

36、要到明天才能拿來， 所以先只好將 就那個(gè)不太好使的電腦用著。令人感到慶幸的是， 11點(diǎn)的時(shí)候生產(chǎn) 部的王副經(jīng)理拿來了顯卡動(dòng)動(dòng)程序，終于使我的電腦恢復(fù)正常了。對(duì)著修好的電腦，心情也好了很多，工作的勁頭也更加足了。今天我的主要工作是進(jìn)行公司介紹的翻譯。原以為是很簡(jiǎn)單的事情， 可是比我想象的要難的多。公司的介紹的語言有一定的要求，中文的 我都不一定寫的好，更何況英語，還有好多的專業(yè)術(shù)語，所以翻譯的 時(shí)候是比較痛苦的。不過還好的是，有原來翻譯的舊版本可以參考， 所以寫的時(shí)候還不至于抓狂。本來心里面是打算公司介紹的翻譯用兩 天做完的，可是中午的時(shí)候杜老師問我的時(shí)候， 說這個(gè)應(yīng)該一個(gè)小時(shí) 就做好的，我那個(gè)時(shí)候真的覺得是慚愧萬分啊。 一個(gè)小時(shí)對(duì)我來說的 確是不可能，所以說下午完成。中午吃完飯沒有休息，我就忙著翻譯， 終于在下午4點(diǎn)的時(shí)候完成了任務(wù)。任務(wù)完成了，心