合伙人計(jì)劃書

1、合伙人計(jì)劃書合伙協(xié)議書甲方： 乙 方：根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī)定, 經(jīng) 雙方友好協(xié)商 ， 本著長(zhǎng)期平等合作， 相互信 任、互利互惠的第一條 合伙名稱:主要經(jīng)營(yíng)地:原則，就共同經(jīng)營(yíng)解憂雜貨鋪， 達(dá) 成以下合作協(xié)議：第二條合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：第三條合伙期限，自20 年 月 日起，至年月 日止，共 年 第四條出資金額、方式、期限。（ 一 ） 資金甲方： （ 姓名 ） 以現(xiàn)有資源技術(shù)經(jīng)驗(yàn)方式出資乙方： （ 姓名 ） 以現(xiàn)金方式出資出資金額為人民幣雙方合伙人的出資，于年 _月 _日以前交齊，由合JJ伙負(fù)責(zé)人甲方統(tǒng)一保管，其他合伙人有監(jiān)督和核查權(quán)。（二）合作方式由合伙人討論決定（共同經(jīng)營(yíng)或單方全權(quán)

2、經(jīng)營(yíng)）第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)盈余分配以解憂雜貨鋪的盈余（債務(wù)）按：分配 ?第六條入伙、退伙.入伙： 1. 新合伙人入伙，必須經(jīng)合伙人同意；2. 承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議并更改盈余（債務(wù)）的分配比例3. 除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。退伙：合伙協(xié)議未滿約定合伙期限不得退伙，合伙人只能在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，經(jīng)合伙人同意可以退伙。合伙人擅自退伙給合伙企業(yè)造成損失的, 應(yīng)當(dāng)賠償損失。合伙人退伙后，合伙人與該退伙人按退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。第七條 本合同自簽字訂立之日起生效并開始營(yíng)業(yè)。第八條 本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人共同討

3、論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。甲方：乙方：年 月 日年 月 日篇二：萬科第九條 本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一事業(yè)合伙人計(jì)劃第一，事業(yè)合伙人計(jì)劃，本質(zhì)上是擴(kuò)大版的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。在實(shí)操中，萬科設(shè)立有限合伙制的盈安合伙為操作平臺(tái)，萬科符合條件的各級(jí)雇員“愿”成為盈安合伙的合伙人，將資金委托于盈安合伙打理，并由后者代為購(gòu)買萬科a 股的股票，從而完成事業(yè)合伙人計(jì)劃”。第二，按照萬科實(shí)際操作中的方法，盈安合伙的合伙人一般有三類人，一是集團(tuán)董事會(huì)成員、監(jiān)事以及高管和地方公司高管；二是集團(tuán)公司總部一定級(jí)別以上的雇員；三是地方公司一定級(jí)別以上的雇員。第三，高管購(gòu)買有下限，雇員購(gòu)買有上

4、限。事業(yè)合伙人計(jì)劃是以萬科a 股股票為客體，以未來股價(jià)和購(gòu)入時(shí)股價(jià)的差價(jià)為收益?；谶@一點(diǎn)，萬科為非公司或地方公司高管的員工參與合伙人計(jì)劃設(shè)置了上限，即最多只能購(gòu)買一定金額，以最大限度規(guī)避股價(jià)可能出現(xiàn)的波動(dòng)給非高管雇員帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而公司高管則被要求出資額不得低于一定數(shù)額，以確保高管階層和公司發(fā)展利益的綁第四，有杠桿。盈安合伙出資購(gòu)買萬科股權(quán)所需分為這部分融資是杠桿化的，風(fēng)險(xiǎn)和收益匹配。第五，有時(shí)間限制。盡管在5 月 28 日的公告中只資的還本付息完成前不兌付到個(gè)人，而沒有公告具體時(shí)間。攸克君了解到的信息是，在完成兌付的時(shí)限到達(dá)之前，合伙人如果從萬科離職，將無法獲得合伙人計(jì)劃中的權(quán)益。看過以

5、上五個(gè)要點(diǎn)，諸位對(duì)于萬科合伙人的實(shí)質(zhì)和操作手段應(yīng)有足夠的理解和認(rèn)識(shí)。接下來，我們應(yīng)該來看看，此時(shí)此刻的事業(yè)合伙人，王石和郁亮要下的 大棋”究竟是什么。首先，這是萬科一次籌劃已久”的行動(dòng)。在 5 月28 日的公告中，萬科稱盈安合伙函告了主要購(gòu)買股權(quán)的資金來源為經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金集體獎(jiǎng)金賬戶中的全部權(quán)益。實(shí)際上，萬科是從去年按照不同 級(jí)別、不同比例”的原則，對(duì)萬科各級(jí)雇員（包括 高管層在內(nèi)）的年終獎(jiǎng)金進(jìn)行了扣除留存，這筆錢在將近 6 個(gè)月后，被用于盈安合伙對(duì)萬科a 股股 權(quán)的收購(gòu)。在這里要插一句提醒，事業(yè)合伙人和跟投是兩回事，希望諸位看官不要混淆。其次，從短期看，選擇這一時(shí)點(diǎn)由事業(yè)合伙人買入 3000

6、多萬股，怎么看都與b 轉(zhuǎn) h 有關(guān)。在這個(gè)公告之前，萬科已經(jīng)公告稱將于6 月 4 日停 牌，屆時(shí)b轉(zhuǎn) h 將最后揭曉。按照萬科現(xiàn)有的b 轉(zhuǎn) h 計(jì)劃， 如果 a 股股價(jià)過低，b 股股東可能選擇現(xiàn)金選擇權(quán)，從而給b 轉(zhuǎn) h 帶來麻煩。這顯然是萬科不愿看到的。而a 股價(jià) 格的抬升， 則有利于避免這種局面的出現(xiàn)。再次，是更大的一盤棋。在推出事業(yè)合伙人的儀式前后， 王石郁亮屢次提及君萬之爭(zhēng)和門口的野蠻人，并且聲稱已有野蠻人在敲門，只是已經(jīng)不姓君。在完成 b 轉(zhuǎn) h 之后，在更為市場(chǎng)化的香港資本市場(chǎng)，股權(quán)分散的萬科，將受到更大的 惡意收 購(gòu)一改組董事會(huì)”威脅。早前在市場(chǎng)中已有傳言，明天系早已有意在二級(jí)市

7、場(chǎng)上舉牌收購(gòu)萬科股權(quán), 后因種種原因未果。 王石郁亮更大的棋局顯然是萬科的控制權(quán)。盈安合伙不僅只有 1320 個(gè)合伙人，如果需要，還會(huì)有更多，他們將是萬科控制權(quán)牢牢控制在職業(yè)經(jīng)理人手中的重要砝碼。2014年 5月 28日，萬科周刊發(fā)表166年后 的事業(yè)合伙人宣言以這樣一個(gè)吊詭的開頭揭開了公司 事業(yè)合伙人制”的面紗： 一個(gè)幽靈，事業(yè)合 伙人的幽靈，在大梅沙游蕩。為了對(duì)這個(gè)幽靈進(jìn)行神圣的圍剿，舊房地產(chǎn)圈的一切勢(shì)力，野蠻人和黑嘴、 帶路黨和五毛、香港的激進(jìn)派和華爾街的資本家，都聯(lián)合起來了?！边@一天，萬科公告稱，代表公司1320 名事業(yè) 合伙人的深圳盈安財(cái)務(wù)顧問企業(yè)通過證券公司的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃，于5

8、 月 28 日通過深圳證券交易所證券交易系統(tǒng)購(gòu)入公司a 股股份 3583.9231 萬股，占公司總股本的 0.33% 。 這意味著，從去年開始 只聞樓梯響”的萬科 事業(yè)合伙人制”終于 落地。事實(shí)上，在今日的中國(guó)商界，合伙人制度”并 不像 幽靈”一般鮮見。但在中國(guó)的房地產(chǎn)界，作 為龍頭老大的萬科此舉無疑是第一個(gè)吃螃蟹”的 嘗鮮之舉。不妨撥開野蠻人”、華爾街資本家”等的鬼影幢幢制”。合伙人制”非彼 合伙人制”根據(jù)萬科公告，事業(yè)合伙人”制度包括跟投制 度與股票制度。跟投制度即對(duì)于今后所有新項(xiàng)目，除舊改及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資，公司董事、監(jiān)

9、事、高級(jí)管理人員以外的其他員工可自愿參與投資。員工初始跟投份額不超過項(xiàng)目資金峰值的5%。此外，在萬科的集團(tuán)層面，將建立合伙人持股計(jì)劃，也就是大約有兩百多人的ep （經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）獎(jiǎng)金獲得者將成為萬科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬科的股票，可以共同掌握公司的命運(yùn)。不同于阿里、小米等公司層面的合伙人”制 度，萬科的事業(yè)合伙人制度應(yīng)該不是公司層面，而是項(xiàng)目層面的，按照當(dāng)前中國(guó)公司法規(guī)定，萬科的股份有限責(zé)任公司變更為合伙制企業(yè)存在困難，除 非公司退市；在項(xiàng)目層面，萬科正在推行的小股操盤、管理輸出與合伙制可以結(jié)合。所謂的 小股操盤”區(qū)別于過去是 大股操 盤”，是萬科從美國(guó)著名房地產(chǎn)開發(fā)商鐵獅門學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。以前萬科

10、與人合作項(xiàng)目，占一半以上股份，所費(fèi)的資金較多。轉(zhuǎn)型后，萬科只占小股份，通過輸出管理和品牌，這種輕資產(chǎn)模式有利于提升萬科的凈資產(chǎn)收益率，也意味著在同等的資產(chǎn)規(guī)模下可以支持更大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)而可以擺脫增長(zhǎng)對(duì)股權(quán)融資的依賴，提高為股東創(chuàng)造回報(bào)的能力。乃經(jīng)理人進(jìn)化必經(jīng)之路？“3 萬員工、 77 萬股東、180 萬業(yè)主。這家企業(yè)不是家族私產(chǎn)，也不是一座金字塔，它的進(jìn)一步成長(zhǎng)，必然是樂高式、阿米巴式的?！比f科內(nèi)部人士說。郁亮的解釋與此類似：事業(yè)合伙人有四個(gè)特點(diǎn)：我們要掌握自己的命運(yùn)；我們要形成背靠背的信任；我們要做大我們的事業(yè)；我們來分享我們的成就。"換言之，不是大換血或發(fā)股

11、票，而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上，身份角色的進(jìn)化。板的關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶说年P(guān)系？雙方能不能更加信任與被信任？ ”郁亮說。接近萬科的觀察人士稱，萬科可能借鑒阿里的經(jīng)驗(yàn)， 賦予合伙人更多的公司事務(wù)決策權(quán)和董事會(huì)席位，而非目前單純的股權(quán)激勵(lì)。萬科成立了推進(jìn)事業(yè)合伙人機(jī)制的部門，叫試 錯(cuò)工作小組”，“可驗(yàn)證、可復(fù)制的制度創(chuàng)新，肯 定源自一線試錯(cuò)。"萬科內(nèi)部人士說，與行業(yè)對(duì)手相比，萬科一線公司有相當(dāng)高的決策靈活度，并有同行羨慕不已的定價(jià)權(quán)，酷似春秋戰(zhàn)國(guó)諸侯。君萬之爭(zhēng)”陰影：控制權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)？萬科推行事業(yè)合伙人制度，還有另一重?fù)?dān)憂：即害怕公司控制權(quán)的旁落。萬科 2013 年年報(bào)顯示，萬科第一大股東為華

12、潤(rùn)股份有限公司，持股僅14.7%，而包括王石、郁亮等高管在內(nèi)的管理層持股總數(shù)，也不及萬科最大的個(gè)人股東劉元生。華潤(rùn)入股萬科以來，一直以純財(cái)務(wù)投資者的身份出現(xiàn)，對(duì)萬科內(nèi)部具體業(yè)務(wù)從未干涉過。但作為一家股權(quán)高度分散的公司，萬科管理層也需時(shí)時(shí)面對(duì)外部奪權(quán)的威脅：股權(quán)的高度分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購(gòu)。萬科提出的事業(yè)合伙人制也是出于這種考慮。 從創(chuàng)始人王石引入華潤(rùn)，自己變?yōu)閷I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人開始，萬科就是一家沒有實(shí)際控制人的公司，管理層對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和決策享有絕對(duì)的話語權(quán)。其弱點(diǎn)則是，管理層持股極少，在董事會(huì)席位亦不多，與公司并無生死共存亡的關(guān)系，無法與野蠻人”拼 死到底；一旦公司控制權(quán)旁落，職業(yè)經(jīng)理

13、人和公司前景堪憂。20 年前，君萬之爭(zhēng)”上演，以君安證券為首的 幾個(gè)股東聯(lián)合逼宮”，企圖奪取公司控制權(quán)，幸 虧當(dāng)時(shí)君安陣營(yíng)有人臨陣倒戈，又出現(xiàn)了老鼠倉(cāng)，萬科這才挺過這關(guān)。據(jù)悉，近期已有資本方想要舉牌萬科。另據(jù)郁亮透露，近期已經(jīng)有若干家機(jī)構(gòu)直接和萬科聯(lián) 系”。萬科建立事業(yè)合伙人制度或可以避免上述問題。以阿里為例，阿里的合伙人并不享有公司大部 分股權(quán), 但可提名阿里大多數(shù)的董事，是否通過委 任，則由股 東會(huì)投票表決。若股東否決合伙人提名 董事人選，合 伙人可再另行提名人選。穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)是主要目的？合伙人制多出現(xiàn)在會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、咨詢公司等獨(dú)立性較強(qiáng)的非上市公司。近年來，在互聯(lián)網(wǎng)公司更多地出現(xiàn)了

14、合伙人制度。比如阿里巴巴、小米等。合伙人制度便是萬科高管團(tuán)隊(duì)在走訪多家互聯(lián)公司后取來的經(jīng)”。毫無疑問，萬科擬 通過合伙人制度，來重新界定公司與員工的關(guān)系，防止優(yōu)秀人才的過度流失。在 2010? 2012 年間，萬科高管大量出走，三年間大約有一半執(zhí)行副總裁以及很多的中層管理人員離開，這也因此引發(fā)了關(guān)于萬科中年危機(jī)”的大討論。我們需要搭建更大的舞臺(tái)，通過事業(yè)合伙人的機(jī)制吸引并保有更多優(yōu)秀的人才。萬科現(xiàn)在的架構(gòu)是最適合做平臺(tái)式架構(gòu)的公司?！庇袅琳f，提供帶 有創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的跟投制度，或能為管理層帶來更多的益處，為保證其余投資人的利益，建立合伙人制度同時(shí)也是強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)是此次萬科推出的跟

15、投制度相互制衡的兩因素，但外界更多是認(rèn)為，萬科此次變革除意在實(shí)現(xiàn)管理層個(gè)人利益價(jià)值體現(xiàn)的同時(shí)，也為進(jìn)一步建立和完善萬科特色的職業(yè)經(jīng)理人制度。 高管擔(dān)心承壓過大？如果項(xiàng)目跟投失敗，管理者個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力有多大？如果每個(gè)管理者都承擔(dān)跟投所帶來的巨大壓力，會(huì)不會(huì)影響公司管理的整體水平？會(huì)* 會(huì)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定形成反向作用？ ”萬科一區(qū) 域公司總經(jīng)理連珠炮似地提出了一系列擔(dān)憂。業(yè)內(nèi)分析師也表示，成功與否，都需看企業(yè)能為跟投人提供多大資金支持及一旦投資失敗后企業(yè)與跟投者的容忍度又是多少。上述萬科某區(qū)域總經(jīng)理表示，在雙重股權(quán)架構(gòu)中，公司創(chuàng)始人或管理層只提供了小部分的資本， 卻享有與預(yù)期資本不成比例的、大

16、得多的控制權(quán)，而一旦他們做出了錯(cuò)誤決定，卻又只需承擔(dān)很小的責(zé)任，洽伙人制度”又怎么能避免這一點(diǎn)呢？而萬科另一高管則根據(jù)合伙企業(yè)法相關(guān)規(guī)定表示，通過跟投，讓員工成為項(xiàng)目合伙人，那么萬科作為上市公司，顯然在項(xiàng)目中只能作為有限合伙人，必須由某個(gè)或某些員工充當(dāng)普通合伙人、承擔(dān)無限連帶責(zé)任，整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是有限合伙企業(yè)。假A若制度如此設(shè)計(jì)，員工自然會(huì)傾盡全力把項(xiàng) 目搞好，因?yàn)橐坏╉?xiàng)目巨虧，由此可能承擔(dān)無限連帶責(zé)任，最可能吃虧的就是自己，這帶給我們非常大的壓力?！痹摳吖苋缡钦f。10年造 200個(gè)億萬富翁？希望萬科第四個(gè)10 年之后，可以培養(yǎng)出200 個(gè)億萬富翁。”與萬科 事業(yè)合伙人”制度相伴而生 的還有一個(gè)

17、無比美好的創(chuàng)富神話”。然而，這個(gè) 神話在不久的將來能成真嗎？2014年 3月 10日公司總裁郁亮從二級(jí)市場(chǎng)買入100 萬股萬科股票。根據(jù)剛剛發(fā)布的萬科年報(bào)，截至2013 年年末，郁亮在萬科公司的持股總量約為 630萬股，僅次于萬科董事長(zhǎng)王石的760 萬股。有券商分析認(rèn)為，郁亮增持公司股票主要是為 了 提振投資者對(duì)萬科公司的信心萬科這樣優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在資本市場(chǎng)上卻 缺乏良好表現(xiàn)。根據(jù)券商研究，目前 a股房 地產(chǎn)板塊 的估值水平創(chuàng)下近5年新低，包括萬科 在內(nèi)的多家房 企股價(jià)逼近凈資產(chǎn)。郁亮甚至在3月8日舉行的年報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上 調(diào)侃稱： 我每年給我女兒的壓歲錢都折算成萬科I的股票。今年我女兒

18、說，爸爸，能不能別再折算換 成 股票了吧。換成股票不僅今年的壓歲錢蒸發(fā)了，連去年的也賠進(jìn)去了 ?！睒I(yè)內(nèi)質(zhì)疑：啥合伙制，就是房子不好賣了？在萬科躊躇滿志要借由事業(yè)合伙人”制度開啟萬科 輝煌發(fā)展史上第四個(gè)十年時(shí)，那些 舊房地產(chǎn) 勢(shì)力"倒 未必有絞殺這勢(shì)頭的想法，然而質(zhì)疑聲卻 從未停歇。 篇三：項(xiàng)目合作計(jì)劃書計(jì)劃書 前言及背景現(xiàn)代社會(huì)家電已經(jīng)成為每個(gè)家庭必不可少的組成部分，各個(gè)類別的家電產(chǎn)品給人們生活帶來方便的同時(shí)也提升了生活質(zhì)量，在家電領(lǐng)域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場(chǎng)。前些年大家電市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈路人皆知”。彩電大 戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤(rùn)越來越薄，于是眾多

19、家電企業(yè)開始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而如今的小家電正引領(lǐng)時(shí)尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中常開不敗的玫瑰”。小家電看似不起眼實(shí)際上它的利潤(rùn)是大家電的一倍左右， 小家電產(chǎn)品的毛利潤(rùn)平均在20-30%左右， 這對(duì)于廠家、商家來說的確是一個(gè)不小的誘惑，其市場(chǎng)也呈現(xiàn)出誘人的前景。在發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶擁有小家電 30-40 件，且這部分小家電目前大部分都來自于中國(guó)生產(chǎn)，在今后的相當(dāng)一段時(shí)間還將增加中國(guó)制造的比例，在我國(guó)每戶僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。無論從產(chǎn)品的種類和數(shù)量看，該行業(yè)在我國(guó)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn)品的使用壽命為5-6 年因此有三分之一

20、的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購(gòu)買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購(gòu)買力，隨著生活水平的提高，我國(guó)家庭對(duì)小家電的需求會(huì)越來越大， 其市場(chǎng)之大令家電企業(yè)為之心動(dòng)。由于市場(chǎng)和利潤(rùn) 的預(yù)期非常樂觀，小家電曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻 為我國(guó)家電行業(yè)的最后一桶金”各路資本蜂擁 搶食這份誘人的大餐。調(diào)查顯示82%以上的消費(fèi)者認(rèn)為小家電在家庭生活中扮演越來越重要的角色”，小家電對(duì)于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品”，同 時(shí)65%的消費(fèi)者趨向同意甚至完全同意小家電是一種時(shí)尚的儀表”。1. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：小家電產(chǎn)品準(zhǔn)備注冊(cè)資本：xxx 萬預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間： 預(yù)計(jì) 2013 年 x 月項(xiàng)目產(chǎn)品：根

21、據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)及公司始建情況，項(xiàng)目起動(dòng)初期考慮到縮短籌備運(yùn)行時(shí)間及資金量的因素， 設(shè)想 項(xiàng)目產(chǎn)品分兩步進(jìn)行， 一期項(xiàng)目產(chǎn)品盡量選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)周期短、模具設(shè)備投入少的項(xiàng)目，擬期項(xiàng)目產(chǎn)品能迅速的推向市場(chǎng)；二期項(xiàng)目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運(yùn)作后再對(duì)資金量占用量較大、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)周期稍長(zhǎng)、模具設(shè)備投入多、利潤(rùn)大的項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，以更多的項(xiàng)目產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。一期項(xiàng)目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品二期項(xiàng)目產(chǎn)品：揉面機(jī)、批薩機(jī)、面包機(jī)、食物處理器、咖啡壺系列產(chǎn)品2. 主要合股伙伴及管理者XX從事國(guó)內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在 xx有著極其廣泛的人脈資源平臺(tái)，有著企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過程的豐富歷程陳兵：從事小

22、家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察力及管理能力，有扎實(shí)的小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)功底，經(jīng)歷過企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過程曾協(xié)力前家公司由起步走向輝煌股東名稱、出資額、出資形式、股份數(shù)所占股份比例XXXX萬資金XXXX%陳兵XX萬產(chǎn)品+客戶資源+資金XXXX%3. 主要業(yè)務(wù)：小家電產(chǎn)品的加工制造及銷售/ 國(guó)內(nèi)）4. 產(chǎn)品研究與市場(chǎng)開發(fā)企業(yè)初步建立時(shí)期將采用市場(chǎng)上現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品為切入點(diǎn)，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，以企業(yè)的生存為第一目標(biāo)，主動(dòng)降低前期產(chǎn)品的利潤(rùn)，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創(chuàng)業(yè)前期的開發(fā)運(yùn)行周期。針對(duì)中低端市場(chǎng)，付款良好的客

23、戶為主要策略目標(biāo)客戶，市場(chǎng)分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場(chǎng)定位布局（此地 區(qū)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求比歐、美地區(qū)客戶敏感，但其國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)入限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國(guó)家較為寬松）目前已正進(jìn)行攪拌器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，我們有著過硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，企業(yè)初期將開發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品以便于對(duì)市場(chǎng)的推廣，通過我們對(duì)小家用電器產(chǎn)品攪拌器市場(chǎng)客戶的全盤了解，在建立相應(yīng)的產(chǎn)品資源平臺(tái)上，可以將客戶及訂單逐漸轉(zhuǎn)移過來一部分，以達(dá)到工廠的生產(chǎn)訂單需求。在市場(chǎng)開發(fā)方面將密切關(guān)注市場(chǎng)上產(chǎn)品的變化，注重結(jié)合世界各主要市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、飲食習(xí)慣以及地域文化特征、互動(dòng)完成最貼近市場(chǎng)產(chǎn)品的開發(fā)。我們

24、和客人的合作方式為oem和odm模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險(xiǎn)低投入方式，前期的市場(chǎng)開發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運(yùn)營(yíng)成本，待公司運(yùn)行開始穩(wěn)定并落實(shí)第二期項(xiàng)目產(chǎn)品后再加大開發(fā)市場(chǎng)歐、美地區(qū)中、高端大客戶群體，擬期提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。5. 行業(yè)及市場(chǎng)分析（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)）行業(yè)宏觀環(huán)境特點(diǎn)：相對(duì)于家電行業(yè)而言，我國(guó)小家電市場(chǎng)正顯示出方興未艾的旺銷態(tài)勢(shì)。從某種程度上說品種繁多的小家電已成為現(xiàn)代人生活的必需品，家中擁有小家電的數(shù)量和質(zhì)量已成為百姓生活水平高低的標(biāo)示之一。從發(fā)展趨勢(shì)看隨著城市居民生活的

25、改善以及人們生活環(huán)境、生活習(xí)慣的逐步變化，為居民日常生活帶來極大便利的小家電會(huì)越來越火爆，需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。今后幾年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場(chǎng)總體將會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。市場(chǎng)需求帶動(dòng)生產(chǎn)高速增長(zhǎng)：在過去的十年中，中國(guó)家電產(chǎn)品的出口額增長(zhǎng)了近十倍，出口年平均增幅達(dá)20%以上。主要產(chǎn)品的產(chǎn)量在全球總產(chǎn)量中占有優(yōu)勢(shì)性的份額；如微波爐均達(dá)60%，除大家電外、小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風(fēng)、咖啡爐，果汁機(jī)等占全球出口總量達(dá)到了 6-8成。全球產(chǎn)業(yè)格局變化中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)凸顯，近年來中國(guó)家電出口形成的這種迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)首先得益于全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷。進(jìn)入上世紀(jì)

26、90 年代 , 歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的家電生產(chǎn)規(guī)模開始萎縮，而在七八十年代逐漸強(qiáng)大起來，并在九十年代成為家電王國(guó)的日本也已經(jīng)放棄整機(jī)的制造，把關(guān)鍵技術(shù)和零部件的研發(fā)作為本國(guó)發(fā)展的重點(diǎn)。這樣 的全球產(chǎn)業(yè)分工格局給發(fā)展中國(guó)家，特別是中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的機(jī)遇。中國(guó)正在向全球家電制造中心發(fā)展，跨國(guó)公司向中國(guó)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，增加在中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)量。其次，中國(guó)家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢(shì)成為家電產(chǎn)品占據(jù)世界市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，人力成本相當(dāng)于歐、美地區(qū)的約1/3 不 到且產(chǎn)品價(jià)格低廉。經(jīng)過近20 年的成長(zhǎng)和鍛煉，我國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成了相當(dāng)完備的生產(chǎn)和技術(shù)體系 ， 在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上和

27、國(guó)外品牌已沒有多少差距，以低廉的成本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品奠定了我國(guó)家電的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉成為最大的優(yōu)勢(shì)。盡管家電行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)：家電產(chǎn)品的全球市場(chǎng)需求在今后仍然會(huì)保持上升趨勢(shì)，各類大小家電都沒有達(dá)到頂點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)普及率高，但較快的更新速度仍然會(huì)保持一定的需求量，而發(fā)展中國(guó)家屬于新興市場(chǎng)，普及率整體較低提升 的空間更大。制造業(yè)的全球地位：近年來，中國(guó)家電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持超高速 發(fā) 展，正在以家電生產(chǎn)大國(guó)的地位躋身國(guó)際市場(chǎng) 。從 當(dāng)前的形勢(shì)看，中國(guó)企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟(jì) 大環(huán) 境中，從家電產(chǎn)品的制造角度看，中國(guó)已成為 世界重 要的家電產(chǎn)品制造基地，世界家電制造向中 國(guó)轉(zhuǎn)移的 趨勢(shì)正日