汽車市場推廣策劃方案

1、汽車市場推廣策劃方案 汽 車 策 劃 案 汽車 市場推廣策劃方案 平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。 勝者舉杯相慶，敗者拼死相救弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著年輕活力，無所畏懼的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我

2、們更加強勁的團結(jié)在一齊注入策略和.，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書： 一營銷環(huán)境 1 廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們帶給了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話

3、必須能夠撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要) 5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。 6 與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。 7道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處 200 元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過 4 個小時，未停車休息或者停車休息時間少于 20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。 二營銷問題 1 產(chǎn)品知名度不夠仍屬新產(chǎn)品

4、行列 2 產(chǎn)品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機） 3 此刻的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品） 6 促銷方式局限化，渠道拓展不開 7 銷售隊伍完全跟不上 三營銷方案 1 隊伍組建(周期費用) 初期維持在 3 名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并超多收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。（馬云在贏在中國中說過這樣的話1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得

5、有自己堅實可靠的團隊） 2 產(chǎn)品定位(周期費用) 給產(chǎn)品重新定位。透過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。駕車辦公是硬道理；安全通訊高于一切-車哥大開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。這是一個交通事故頻發(fā)的時代！車哥大提示你你的行車夠安全嗎？（此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。 3 價格策略(周期費用) 拉大零批發(fā)差價，調(diào)動

6、批發(fā)商，中間商用心性。如一臺 2580 三臺 2380給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予 2 個點的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 4 加深服務(wù)保障(周期費用) 品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語個性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù)） 5 樹立車哥大品牌(周期費用) 這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目： a 信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)

7、品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就就應(yīng)避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出騷主意）： 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司-個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊-哪個車的罰單比較多，然后篩

8、選是不是經(jīng)常開車辦公的人) 3 在信息累積后采用信息，電話，寄函(必須要手寫，必須要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會.的方式推廣營銷。 4 關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰 xx 年的行業(yè)黃頁。 b 廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時間，當然越長越好，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性-如果經(jīng)常變換主題資料客戶會很難理解，當然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進行，期間不定期的抓 住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。） 1

9、 前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。） 2 開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進行更好，） 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎樣樣能不出事情呢？ 4 把握機會進行公關(guān)

10、工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。 5 進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因為開車打手機。(我們還能夠找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。) cdm 宣傳彩頁的印制以及 x 展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間.一切有錢

11、人出沒的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。 d 在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要 money。 e 直銷，一對一應(yīng)對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。 f 在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者 flash 短片進行宣傳。 g 組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會著重宣傳本產(chǎn)品。 h 聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。 i 促銷品的選取或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊。促銷活