《營(yíng)銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)》課程教學(xué)大綱-胡煒

1、-1-營(yíng)銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱課程代碼：13343710課程性質(zhì)：專業(yè)必修面向?qū)I(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷（含輔修專業(yè)）總學(xué)時(shí)數(shù)：36學(xué) 分：2一、目的和要求通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一般流程和核心業(yè) 務(wù)技能，具備初步營(yíng)銷活動(dòng)組織與實(shí)施能力，能夠適應(yīng)在未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)社會(huì)從 事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的職業(yè)需要。二、教學(xué)方式企業(yè)情境營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練三、教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與分析（6學(xué)時(shí)）（一）主要內(nèi)容：結(jié)合情境營(yíng)銷背景材料，進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)據(jù)調(diào)查與分析，掌握數(shù)據(jù)分析方法。（二）重點(diǎn)、難點(diǎn)： 數(shù)據(jù)分析方法與數(shù)據(jù)分析工具的使用。（三）教學(xué)要求：掌握市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)與任務(wù)； 掌握市場(chǎng)分析工具的使用。（四）教

2、法說明網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目二 消費(fèi)者分析與產(chǎn)品定位（6學(xué)時(shí)）（一）主要內(nèi)容： 結(jié)合情境營(yíng)銷背景材料，進(jìn)行消費(fèi)者群體分析，理解消費(fèi)者購(gòu)買偏好。（二）重點(diǎn)、難點(diǎn)： 產(chǎn)品定位基礎(chǔ)原則。（三）教學(xué)要求： 掌握消費(fèi)者群體偏好； 掌握產(chǎn)品選擇依據(jù)與方法（四）教法說明 網(wǎng)-2-絡(luò)教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目三 產(chǎn)品推廣與效果評(píng)價(jià)（6學(xué)時(shí)）（一）主要內(nèi)容： 結(jié)合情境營(yíng)銷背景材料，擬訂產(chǎn)品推廣策略與方法，完成推廣效果評(píng)價(jià)（二）重點(diǎn)、難點(diǎn)：基于博弈的產(chǎn)品推廣策略與方法。（三）教學(xué)要求： 掌握產(chǎn)品推廣策略的運(yùn)用； 掌握效果評(píng)價(jià)的方式、方法。（四）教法說明網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目四 財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)管理（6學(xué)時(shí)）（一）主要內(nèi)容：

3、 結(jié)合情境營(yíng)銷背景材料，學(xué)習(xí)并掌握財(cái)務(wù)分析方法，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)用（二）重點(diǎn)、難點(diǎn)：財(cái)務(wù)分析方法。（三）教學(xué)要求： 掌握財(cái)務(wù)分析的方法； 掌握企業(yè)財(cái)務(wù)核算的一般知識(shí)。（四）教法說明網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目五 情境營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)（12學(xué)時(shí)）（一）主要內(nèi)容：結(jié)合情境營(yíng)銷背景材料，綜合運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)知識(shí)內(nèi)容，完成基于博弈的企業(yè)情境 營(yíng)銷訓(xùn)練。（二）重點(diǎn)、難點(diǎn)：基于博弈的企業(yè)營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用。（三） 教學(xué)要求：要求結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷模擬環(huán)境開展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng); 靈活運(yùn)用企業(yè)營(yíng)銷策略，實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果。（四）教法說明網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練四、教學(xué)時(shí)間、地點(diǎn)與學(xué)時(shí)分配序號(hào)教學(xué)內(nèi)容課時(shí)分配理論教學(xué)上機(jī)教學(xué)考核權(quán)重1項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷

4、調(diào)查與分析610%-3-2項(xiàng)目二 消費(fèi)者分析與產(chǎn)品定 位610%3項(xiàng)目三 產(chǎn)品推廣與效果評(píng)價(jià)610%4項(xiàng)目四財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)管理610%5項(xiàng)目五情境營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)1260%教學(xué)地點(diǎn)與要求:序號(hào)項(xiàng)目（實(shí)驗(yàn)）名稱學(xué)習(xí)教學(xué)場(chǎng)地、設(shè)施要求1情境營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練經(jīng)濟(jì)系綜合實(shí)訓(xùn)室預(yù)裝中教暢享市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)五、考核辦法與成績(jī)?cè)u(píng)定課程考核原則：使用以賽代考方式，重點(diǎn)考核學(xué)生營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析能力與營(yíng)銷策 略運(yùn)用能力。評(píng)分方法：根據(jù)學(xué)生的技能掌握情況和工作態(tài)度進(jìn)行評(píng)定，在考核具體操作方面主要有即平時(shí)考核、上機(jī)考核兩部分內(nèi)容。課程考勤占30%情境營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)占70%六、考核及評(píng)分辦法課程考核原則：使用以賽代考方式，重點(diǎn)考核學(xué)生營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析能力與營(yíng)銷策 略運(yùn)用能力。評(píng)分方法：根據(jù)學(xué)生的技能掌握情況和工作態(tài)度進(jìn)行評(píng)定，在考核具體操作方面主要有即平時(shí)考核、上機(jī)考核兩部分內(nèi)容。課程考勤占30%情境營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)占70%七、建議教材、教學(xué)參考書及網(wǎng)絡(luò)資源使用教材：中教暢享市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)軟件使用說明書。參考資料：市場(chǎng)