房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試業(yè)務(wù)操作真題及答案

1、2018 年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試業(yè)務(wù)操作真題及答案1. 根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和A. 租賃市場B. 抵押市場C. 銷售市場D. 投資市場2. 最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是 ( ) 。A. 土地市場B. 增量市場C. 存量市場D. 抵押市場3. 一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是 ( ) 。A. 存量房地產(chǎn)B. 土地C. 增量房地產(chǎn)D. 房屋( ) 入手。4. 房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的A. 土地狀況B. 交通狀況C. 周邊周邊景觀D. 社會需求5. 房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是 ( ) 。A. 市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B. 競

2、爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C. 競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D. 價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查. 觀察法和 ( ) 。6. 房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法A. 定性調(diào)查法B. 抽樣法C. 實驗法D. 重點調(diào)查法7. 不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是 ( )A. 區(qū)域在售項目推出的單位 . 面積 . 戶型調(diào)查B. 區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C. 總體供給的預(yù)測調(diào)查D. 房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查8. 按照 ( ) 來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。A. 調(diào)查的側(cè)重點B. 選擇調(diào)查對象的方式C. 抽樣方法C.調(diào)查所采用的模型9. 隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)

3、抽樣 . 分群隨機(jī)抽樣和 ( ) 。A. 簡單隨機(jī)抽樣B. 任意隨機(jī)抽樣C. 就便隨機(jī)抽樣D. 配額隨機(jī)抽樣) 來確10. 房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查 .描述性調(diào)查 .因果性調(diào)查和 (A. 現(xiàn)時性調(diào)查B. 定性調(diào)查C. 預(yù)測性調(diào)查D.回顧性調(diào)查1. 房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是 ( ) 。A. 對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴B. 通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售C. 通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書D. 產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位2. 對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是 ( ) 方法。A. 市場行為記錄

4、分析C.規(guī)劃與建筑策劃D. 市場細(xì)分對策是指 ( ) 。A. 考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B. 考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨 于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C. 考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機(jī)會因素趨 于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙D. 考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小4. 在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于 ( ) 階段的內(nèi)容。A. 總體規(guī)劃到建筑策劃B. 建筑策劃到建筑設(shè)計C. 總體規(guī)劃到建筑設(shè)計D. 建筑設(shè)計到營銷策劃5. 影響房地產(chǎn)定價的因素

5、主要有一般因素. 市場因素和 ( ) 。A. 政策因素B. 經(jīng)營目標(biāo)因素C. 供求因素D.項目因素6. 在以提高市場占有率為主要目標(biāo)，營銷利潤為次要目標(biāo)時，應(yīng)采取的定價策略是A. 高價策略B. 低價策略C. 中價策略D. 成本價策略7. “撇脂定價策略”是指的 ( ) 定價策略。A. 低開高走B. 低開低走C. 高開低走D. 高開高走8. 銷售過程中的難點戶型是指 ( ) 。A. 目標(biāo)客戶不接受的戶型B. 經(jīng)市場難難以消化的戶型C. 設(shè)計有缺陷的戶型D. 面積大的戶型9. 在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的 價格策略 ( ) 。A. 低價策略B. 高價策略

6、C. 中價策略D. 市場策略10. 在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于 ( ) 。A. 小幅遞增B. 前快后慢C. 前慢后快D. 吸引需求1. 樓盤推廣中市場主題的確定是以 ( ) 為基礎(chǔ)的。A. 產(chǎn)品定位B. 客戶定位C. 形象定位D. 功能定位2. 戶外廣告不具備的 ( ) 特點。A. 長期性B. 固定性C. 覆蓋率高D. 集中3. 廣告推廣的周期循環(huán)為 ( ) 。A. 發(fā)布評估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布B. 發(fā)布跟蹤調(diào)研評估效果調(diào)整發(fā)布C. 發(fā)布跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布D. 發(fā)布評估效果調(diào)整跟蹤調(diào)研4. 房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是 ( ) 。A. 職能式組織B. 集團(tuán)式組織C. 市場式組

7、織D. 產(chǎn)品式組織5. 房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。 其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是 ( ) 。A. 服務(wù)策略B. 活動策略C. 產(chǎn)品效應(yīng)策略D. 關(guān)系策略6. 廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測定和( ) 測定。A. 廣告社會效果B. 廣告媒體效果C. 廣告心理效果D. 廣告創(chuàng)意效果7. 房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和 ( ) 階段。A. 銷售實施B. 售后服務(wù)C. 廣告定價D. 營銷策劃) 條件。) 等因素決定銷售人員人數(shù)。8. 未竣工的房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售需要符合 (A. 封頂B. 驗收C. 預(yù)售D. 規(guī)劃9. 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量 . 銷

8、售目標(biāo)和 (A. 銷售進(jìn)度B. 銷售難度C. 廣告投放D. 物業(yè)檔次10. 項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的 ( )A. 產(chǎn)品推廣B. 形象推廣C. 客戶推廣D. 價格推廣1. 根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和A. 租賃市場B. 抵押市場C. 銷售市場D. 投資市場2. 最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是 ( ) 。A. 土地市場B. 增量市場C. 存量市場D. 抵押市場3. 一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是 ( ) 。A. 存量房地產(chǎn)B. 土地C. 增量房地產(chǎn)D. 房屋( ) 入手。4. 房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的A. 土地狀況B. 交通狀況C. 周邊周邊

9、景觀D. 社會需求5. 房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是 ( ) 。A. 市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B. 競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C. 競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D. 價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查6. 房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法A. 定性調(diào)查法B. 抽樣法C. 實驗法D. 重點調(diào)查法7. 不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是 ( )A. 區(qū)域在售項目推出的單位 . 面積 . 戶型調(diào)查B. 區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C. 總體供給的預(yù)測調(diào)查D. 房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查8. 按照 ( ) 來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。

10、A. 調(diào)查的側(cè)重點B. 選擇調(diào)查對象的方式C. 抽樣方法C. 調(diào)查所采用的模型9. 隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣 . 分群隨機(jī)抽樣和 (. 觀察法和 ( ) 。)。A. 簡單隨機(jī)抽樣B. 任意隨機(jī)抽樣C. 就便隨機(jī)抽樣D. 配額隨機(jī)抽樣) 來確10. 房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查 .描述性調(diào)查 .因果性調(diào)查和 (A. 現(xiàn)時性調(diào)查B. 定性調(diào)查C. 預(yù)測性調(diào)查D. 回顧性調(diào)查1. 下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有 ( ) 。A. 按揭費用表B. 樓盤廣告C. 房產(chǎn)展銷會D. 售樓書E. 轉(zhuǎn)移登記稅費表2. 租賃居間主要業(yè)務(wù)包括 ( ) 。A. 房屋理財B. 招租居間業(yè)務(wù)C.

11、 代租代管D. 項目轉(zhuǎn)讓與合作E. 租售結(jié)合3. 房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括 ( ) 。A. 買賣投資B. 置業(yè)消費投資C. 置業(yè)租賃投資D. 房屋租賃投資E. 房屋理財4. 下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是 ( ) 。A. 購置價款 B. 改造費用C. 經(jīng)營費用D. 空置費用E. 押金利息5. 下列( ) 情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。A. 房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋B. 承租人累計拖欠房租 3 個月以上C. 承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租D. 承租人故意損壞承租房屋E. 承租人擅自改變房屋用途6. 房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括 ( ) 。A. 投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B. 價格具有多樣性C. 投資回

12、收期短D. 投入量大E. 投入量大7. 下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是 ( ) 。A. 使用方法B. 空間形式C. 場地條件D. 功能要求E. 用途8. 影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括 ( ) 。A. 經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩rB. 客戶取向C. 發(fā)展商營銷目標(biāo)D. 周邊環(huán)境景觀E. 發(fā)展商知名度9. 作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是 ( ) 。A. 根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行B. 推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利C. 比較靈活D. 考慮到推陳廣成本 . 售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系E. 普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10. 房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租

13、給承租人以取得租金或收益的( ) 。A. 房屋所有權(quán)人B. 房屋使用權(quán)人C. 房屋委托代管理人或C或B答案：多項選擇題1.房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的年檢主要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織( ) 等情況。A. 現(xiàn)金流狀況B. 資產(chǎn)規(guī)模變化C. 經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍D. 注冊地點E. 持證從業(yè)人員情況2. 下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有A. 購房人查詢樓盤的基本情況B. 購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同C. 辦理預(yù)售合同文本登記備案D. 商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋E. 辦理交易過戶登記手續(xù)3. 房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以委托人名義 ( ) 的行為。A. 承租房

14、屋B. 出讓房屋C. 購買住宅D. 購買商業(yè)用房E. 出售商品房4. 確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設(shè)定了抵押權(quán)的方法有 ( ) 。A. 查看該土地的土地使用證B. 查看該在建房產(chǎn)的建設(shè)用地規(guī)劃許可證C. 查看該期房的建設(shè)進(jìn)度D. 查看該房產(chǎn)的房屋所有權(quán)證E. 到房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)查詢5. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動應(yīng) 當(dāng)遵循的原則有 ( ) 。A. 誠實守信原則B. 公開原則C. 平等原則D. 自愿原則E. 客觀公正原則6. 根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息表格一般分為( ) 。A. 日報表B. 周報表C. 月報表D. 綜合信息表E. 專項信息表7

15、. 申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記應(yīng)提交的文件有( ) 。A. 證明房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的文件B. 身份證明C. 房地產(chǎn)權(quán)屬證書D. 房屋滅失的證明E. 建設(shè)工程規(guī)劃許可證8. 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有( ) 。A. 居間業(yè)務(wù)洽談B. 物業(yè)投資C. 代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案D. 信息收集與傳播E. 傭金結(jié)算9. 以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，土地使用權(quán)初始登記要提交的文件有 ( )A. 已付清土地使用權(quán)出讓金的證明B. 身份證明C. 初始登記申請書D. 土地使用權(quán)出讓合同E. 地籍圖10. 獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有 ( ) 。A. 從有關(guān)單位內(nèi)部獲取B. 從報紙傳播的信息收集C. 通過行政指

16、令收集D. 現(xiàn)場收集E. 利用網(wǎng)絡(luò)獲取11. 下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押權(quán)設(shè)定的各種表述中，正確的有 ( ) 。A. 抵押雙方到登記機(jī)關(guān)辦理抵押登記B. 抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項權(quán)利證書C. 抵押人保管經(jīng)注記的房地產(chǎn)權(quán)屬證書D. 登記機(jī)構(gòu)保管房地產(chǎn)權(quán)屬證書E. 債務(wù)履行完畢，抵押權(quán)人向登記機(jī)關(guān)辦理抵押注銷手續(xù)，并通知抵押人12. 下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說法中，不正確的有( ) 。A. 實際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨立B. 居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性C. 不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同D. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同E. 房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進(jìn)行傭金結(jié)

17、算 多項選擇題答案A. D.1： C. D. ： A. B. ： A. C. ： A. B. D. ： A. C. ： A. B. ： A. B.B. C. ： A. B. ： A. B. ： A. B. D. E.1. 下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有( ) 。A. 按揭費用表B. 樓盤廣告C. 房產(chǎn)展銷會D. 售樓書E. 轉(zhuǎn)移登記稅費表2. 租賃居間主要業(yè)務(wù)包括 ( ) 。A. 房屋理財B. 招租居間業(yè)務(wù)C. 代租代管D. 項目轉(zhuǎn)讓與合作E. 租售結(jié)合3. 房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括 ( ) 。A. 買賣投資B. 置業(yè)消費投資C. 置業(yè)租賃投資D. 房屋租賃投資E. 房屋理財4. 下列

18、屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是 ( ) 。A. 購置價款 B. 改造費用C. 經(jīng)營費用D. 空置費用E. 押金利息5. 下列( ) 情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。A. 房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋B. 承租人累計拖欠房租 3 個月以上C. 承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租D. 承租人故意損壞承租房屋E. 承租人擅自改變房屋用途6. 房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括 ( ) 。A. 投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B. 價格具有多樣性C. 投資回收期短D. 投入量大E. 投入量大7. 下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是 ( ) 。A. 使用方法B. 空間形式C. 場地條件D. 功能要求E. 用途8. 影響房

19、地產(chǎn)價格的市場因素不包括 ( ) 。A. 經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩rB. 客戶取向C. 發(fā)展商營銷目標(biāo)D. 周邊環(huán)境景觀E. 發(fā)展商知名度9. 作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是 ( ) 。A. 根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行B. 推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利C. 比較靈活D. 考慮到推陳廣成本 . 售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系E. 普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10. 房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的 ( ) 。A. 房屋所有權(quán)人B. 房屋使用權(quán)人C. 房屋委托代管理人或C或B答案：1. 下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有 ( ) 。

20、A. 按揭費用表B. 樓盤廣告C. 房產(chǎn)展銷會D. 售樓書E. 轉(zhuǎn)移登記稅費表2. 租賃居間主要業(yè)務(wù)包括 ( ) 。A. 房屋理財B. 招租居間業(yè)務(wù)C. 代租代管D. 項目轉(zhuǎn)讓與合作E. 租售結(jié)合3. 房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括 ( ) 。A. 買賣投資B. 置業(yè)消費投資C. 置業(yè)租賃投資D. 房屋租賃投資E. 房屋理財4. 下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是 ( ) 。A. 購置價款 B. 改造費用C. 經(jīng)營費用D. 空置費用E. 押金利息5. 下列( ) 情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。A. 房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋B. 承租人累計拖欠房租 3 個月以上C. 承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租D. 承

21、租人故意損壞承租房屋E. 承租人擅自改變房屋用途6. 房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括 ( ) 。A. 投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B. 價格具有多樣性C. 投資回收期短D. 投入量大E. 投入量大7. 下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是 ( ) 。A. 使用方法B. 空間形式C. 場地條件D. 功能要求E. 用途8. 影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括 ( ) 。A. 經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩rB. 客戶取向C. 發(fā)展商營銷目標(biāo)D. 周邊環(huán)境景觀E. 發(fā)展商知名度9. 作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是( ) 。A. 根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行B. 推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利C. 比較靈活D. 考慮到推陳廣成本 . 售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系E. 普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10. 房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的 ( ) 。A. 房屋所有權(quán)人B. 房屋使用權(quán)人C. 房屋委托代管理人或C或B答案：1. 市場細(xì)分的要求包括 ( ) 。A. 可測量性B. 個別性C. 可盈利性D. 一致性E. 不易受影響性2. 影響房地產(chǎn)價格的項目因素有