國際商務課本習題部分解答

1、國際商務目錄第一章國際商務導論第二章 國際商務的基本理論第三章國際商務環(huán)境第四章外國經營環(huán)境第五章國際商務經營方式第六章國際經營戰(zhàn)略第七章 國際商務的營銷戰(zhàn)略第八章 國際商務中的進出口實務第九章國際財務管理第十章國際人力資源管理第十一章國際商務組織與控制第十二章中國企業(yè)的國際經營第一章國際商務導論1 .國際商務的含義和經濟實質國際商務學 是一門研究為滿足個人及組織需求而進行的跨國界交易的科學。該定義有兩層含義：一是國際商務學研究的是跨國界的活動；二是國際商務學研究的是國家、企業(yè)或個人以經濟利益為目的而進行的商業(yè)性經濟活動，而不是非商業(yè)性的跨國經濟活動（例如國家的對外經濟援助）。非商業(yè)性經濟活動

2、不在國際商務學的研究范圍之內。國際商務的本質是 跨國界”，最基本的國際商務活動是跨國界的經濟交易活動。國際商務學研究的主要對象是跨國公司?？鐕臼窃趦蓚€或兩個以上國家設立分支機構或子公司進行跨國生產經營活動的企業(yè)。2 .經濟全球化的含義和經濟實質? 經濟全球化（Economic Globalization）是指世界經濟活動超越國界，通過對外貿易、資本流動、技術轉移、提供服務、相互依存、相互聯系而形成的全球范圍的有機經濟整體。（簡單的說也就是 世界經濟日益成為緊密聯系的一個整體）。經濟全球化是當代世界經濟的重要特征之一，也是世界經濟發(fā)展的重要趨勢。3 .國內經營和國外經營的聯系和區(qū)別? 經營環(huán)

3、境的復雜化（面臨不同的政治制度，法律制度和貨幣制度，經濟環(huán)境不同，社會 文化背景有差別）? 面臨更多的機會和選擇? 面臨著更大的風險? 面臨著特殊的沖突? 面臨著經營決策的特殊性4,現代企業(yè)和國際商務之間的必然聯系?國際商務是現代企業(yè)功能的組成部分? 市場國際化導致了生產和資本越過了國界? 市場國際化導致了世界范圍內的競爭更加激烈? 市場國際化導致了市場需求的趨同化和多樣化趨勢5.為了適應國際經營活動的需要，在經營觀念上應該有哪些轉變? 參與國際分工的意識? 按WTO原則和國際慣例辦事的意識? 競爭的意識第二章國際商務的基本理論1 .國際商務的基本理論是由哪些主要理論組成的？為什么選擇這些理論

4、作為國際商務的基 本理論？? 主要有國際貿易理論，國際直接投資理論和國際生產理論?國際貿易：古典貿易理論 （重商主義，絕對優(yōu)勢理論，比較優(yōu)勢理論，資源配置理論）,現代貿易理論（規(guī)模經濟理論，產品周期理論，需求貿易理論）? 重商主義：認為貴金屬（貨幣） 是衡量財富的唯一標準。 一切經濟活動的目的就是為了 獲取金銀。除了開采金銀礦以外，對外貿易是貨幣財富的真正的來源。因此，要使國家變 得富強，就應盡量使出口大于進口，因為貿易出超才會導致貴金屬的凈流入。一國 擁有的貴金屬越多，就會越富有、越強大。因此，政府應該竭力鼓勵出口，不主張甚至限制商品（尤其是奢侈品）進口。由于不可能所有貿易參加國同時出超，而

5、且任一時點上的金銀總量是固定的，所以一國的獲利總是基于其他國家的損失，即國際貿易是一種零和博奕”。? 所謂絕對成本，是指某兩個國家之間生產某種產品的勞動成本的絕對差異，即一個國家所耗費的勞動成本絕對低于另一個國家。一國在某種產品的生產上所花的成本絕對地低于他國，就稱為具有絕對優(yōu)勢，生產成本的絕對差別，就是國際貿易和國際分工的基礎。?比較優(yōu)勢（Comparative advantage）如果一個國家在本國生產一種產品的機會成本（用其他產品來衡量）低于在其他國家生產該產品的機會成本的話，則這個國家在生產該種產品上就擁有比較優(yōu)勢。?比較成本理論在加速社會經濟發(fā)展方面所起的作用是不容置疑的。他對國際貿

6、易理論的最大貢獻是，首次為自由貿易提供了有力證據，并從勞動生產率差異的角度成功地解釋了國際貿易發(fā)生的一個重要起因。直到今天，這一理論仍然是許多國家，尤其是發(fā)展中國家制訂對外經濟貿易戰(zhàn)略的理論依據。? 資源配置理論：各國應該集中生產并出口那些能夠充分利用本國充裕要素的產品，以換取那些需要密集使用其稀缺要素的產品。國際貿易的基礎是生產資源配置或要素儲備比例上的差別? 規(guī)模經濟：由于生產專業(yè)化水平的提高等原因，使企業(yè)的單位成本下降，從而形成企業(yè)的 長期平均成本隨著產量的增加而遞減的經濟。 默瑞和克魯格曼認為現代社會化生產， 企 業(yè)大部分具有規(guī)模報酬遞增的情況， 大多數產品屬于壟斷性競爭。 由產品的多

7、樣性， 任 何一回不可能囊括所有產品，故分工成為必然。這種分工的基礎是規(guī)模經濟。產品周期理論：費農認為：產品生命是指市上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個周期在不同技術水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現為不同國家在技術上的差距， 它反映場了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化需求貿易論。從需求的角度解釋貿易產生的原因。如偏好相似論。即兩國的需求偏好越相似，貿易的可能性越大。2 .為什么說比較利益論是國際貿易理論的基本理論？其它主要貿易理論同比較利益論有哪些

8、區(qū)別？? 比較優(yōu)勢貿易理論在更普遍的基礎上解釋了貿易產生的基礎和貿易利得，大大發(fā)展了絕對優(yōu)勢貿易理論。3 .試述國外直接投資幾種主要理論的主要論點內部化理論的主要觀點可概括如下：由于市場的不完全，若將企業(yè)所擁有的科技和營銷知識等中間產品通過外部市場來組織交易，則難以保證廠商實現利潤最大化目標；若企業(yè)建立內部市場，可利用企業(yè)管理手段協(xié)調企業(yè)內部資源的配置，避免市場不完全對企業(yè)經營效率的影響。企業(yè)對外直接投資的實質是基于所有權之上的企業(yè)管理與控制權的擴張，而不在于資本的轉移。 其結果是用企業(yè)內部的管理機制代替外部市場機制，以便降低交易成本，擁有跨國經營的內部化優(yōu)勢。壟斷優(yōu)勢理論市場的不完全性是對外

9、直接投資的根本原因，同時跨國公司的壟斷優(yōu)勢是對外直接投資獲利 的條件。1、市場具有不完全性不完全性產生于四個方面：(1)產品市場不完全。這主要與商品特異、商標、特殊的市場技能或價格聯盟等因素有關；(2)生產要素市場的不完全。這主要是特殊的管理技能、在資本市場上的便利及受專利制度保護的技術差異等原因造成的；(3)規(guī)模經濟引起的市場不完全；(4)由于政府的有關稅收、關稅、利率和匯率等政策原因造成的市場不完全。2、壟斷優(yōu)勢(1)市場壟斷優(yōu)勢。如產品性能差別、特殊銷售技巧、控制市場價格的能力等。(2)生產壟斷優(yōu)勢。如經營管理技能、融通資金的能力優(yōu)勢、掌握的技術專利與專有技術。(3)規(guī)模經濟優(yōu)勢。即通過

10、橫向一體化或縱向一體化，在供、產、銷各環(huán)節(jié)的銜接上提高效率。(4)政府的課稅、關稅等貿易限制措施產生的市場進入或退出障礙，導致跨國公司通 過對外直接投資利用其壟斷優(yōu)勢。(5)信息與網絡優(yōu)勢。? 產品周期理論：費農認為：產品生命是指市上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個周期在不同技術水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現為不同國家在技術上的差距， 它反映場了同一產品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿易和國際投資的變化? 區(qū)位理論：具體地講，是研究人類經濟行為的空間區(qū)位選擇及空間區(qū)內經濟

11、活動優(yōu)化組合的理論。? 國際生產折衷理論：又稱 國際生產綜合理論：通過企業(yè) 對外直接投資 所能夠利用的是所有權優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，只有當企業(yè)同時具備這三種優(yōu)勢時，才完全具備了對外直接投資的條件。三個最基本的要素：A.所有權優(yōu)勢(Ownership ); B.區(qū)位優(yōu)勢(Location ), C.市場內部化優(yōu)勢(Internalization )。這就是所謂的 OLI模式? 其它理論：防御性投資：為避免競爭地位被削弱， 而不是為了利潤而去投資，或者為了 搶先占有一種有價值且有限的生產資源。4 .試述國家競爭優(yōu)勢理論的四要素內容1 .生產要素它包括：人力資源；自然資源；知識資源；資本資源；

12、基礎設施。生產要素又分為初級 要素和高級要素兩類。初級要素是指一個國家先天擁有的自然資源和地理位置等。高級要素則是指社會和個人通過投資和發(fā)展而創(chuàng)造的因素。一個國家若要取得競爭優(yōu)勢，高級要素遠比初級要素重要。2 .需求因素國內需求條件是特定產業(yè)是否具有國際競爭力的另一個重要影響因素。波特認為，國內需求對競爭優(yōu)勢的影響主要是通過三個方面進行的：一是本國市場上有關產業(yè)的產品需求若大于海外市場，則擁有規(guī)模經濟，有利于該國建立該產業(yè)的國際競爭優(yōu)勢。二是若本國市場消費者需求層次高，則對相關產業(yè)取得國際競爭優(yōu)勢有利。因為老練、挑剔的消費者會對本國公司產生一種促進改進產品質量、性能和服務等方面的壓力。三是如果

13、本國需求具有超前性，那么為它服務的本國廠商也就相應地走在了世界其他廠商的前面。3 .相關和支持產業(yè)因素即與企業(yè)有關聯的產業(yè)和供應商的競爭力。一個企業(yè)的經營要通過合作、適時生產和信息交流與眾多的相關企業(yè)和行業(yè)保持聯系，并從中獲得和保持競爭力，如果這種接觸是各方的主觀愿望，那么產生的交互作用就是成功的。一個國家要想獲得持久的競爭優(yōu)勢，就必須在國內獲得在國際上有競爭力的供應商和相關產業(yè)的支持。4 .企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競爭狀態(tài)因素它們是指一國國內支配企業(yè)創(chuàng)建、組織和管理的條件。各類企業(yè)作為國民經濟的細胞，有其不同的規(guī)模、組織形式、產權結構、競爭目標、管理模式等特征，這些特征的形成和企業(yè)國際競爭力的提高在

14、很大程度上取決于企業(yè)所面臨的各種外部環(huán)境。此外，國內市場的競爭程度，對該國產業(yè)取得國際競爭優(yōu)勢有重大影響。國內市場的高度競爭會迫使企業(yè)改進技術和進行創(chuàng)新，從而有利于該國國際競爭優(yōu)勢地位的確立。除上述四個因素外，一國的機遇和政府的作用， 對形成該國的國際競爭地位也起輔助作用。4.企業(yè)國際經營幾種主要理論有何共同點此類研究比較零星，但是有啟發(fā)性。? 全球方位理論：論述了那些可以改變廠商的經營地理區(qū)位并使其走向國際化的因素? 國際資源轉移學說：國際資源轉移中出現的供求不平衡造成了對國內資源流動的壓力，從而為跨國公司提供了投資機會? 地緣商務理論：地緣商務理論作為一個綜合性理論體系，地緣商務學說試圖全

15、面地解釋和預測國際商務活動的結構發(fā)展。地緣商務”這一名稱表明了 地理與國際商務的關系。? 合理化全球計劃模型：合理化全球計劃模型試圖解釋廠商的某些經營行為，因為這些行為便廠商在原有的經營地理方位上發(fā)展了對國際市場的分析能力，并掌握了進行國際經營所必須的各種資源要素。第三章國際商務環(huán)境1 .國際收支對企業(yè)經營有何影響？? 國際收支是一種統(tǒng)計報表， 系統(tǒng)的記載了在一定時期內經濟主體與世界其他地方的交易。大部分交易在居民與非居民之間進行。? 國際收支會對匯率產生重大影響，從而影響國際貿易。順差，升值，刺激進口。逆差， 貶值，刺激出口。? 國際收支會促使政府采取相應措施，從而影響國際貿易。 直接影響一

16、國政府的財政， 貨幣和其它管理措施的制定，故對企業(yè)極為重要。2 .在國際商務活動中，為什么匯率是一個重要的因素? 外匯風險(Foreign Exchange Exposure)即因外匯市場變動引起匯率的變動,致使以處 史計價的資產上漲或者下降的可能性。? 交易風險指在約定以外幣計價成交的交易過程中，由于結算時的匯率與交易發(fā)生時即簽訂合同時的匯率不同而引起收益或虧損的風險。? 經濟風險(economic exposure),指由于外匯匯率變動使企業(yè)在將來特定時期的收益發(fā) 生變化的可能性，即企業(yè)未來現金流量折現值的損失程度。? 儲備風險是指國家、銀行、公司等到持有的儲備性外匯資產因匯率變動而使其實

17、際價值 減少的可能性。3 .簡述國際貨幣市場和資本市場的分類和各自的特點? 國際貨幣市場主要是指各國銀行對多種貨幣所開展的業(yè)務活動。貨幣市場是經營期限在一年以內的借貸資本市場。? 國際資本市場是對期限在一年或者一年以上的金融工具進行跨境交易的市場。4 .國際資本流動在1990年代后出現了哪些特點？5 .國際貿易在1990年代后出現了哪些發(fā)展和改革？第四章外國經營環(huán)境1 .國際經營環(huán)境包括哪些主要內容？? 包含兩個層次：? 次級影響因素，一般的特征，包括如政治，經濟，技術，社會，人口，教育，法律，文 化，自然資源，地理位置等因素。? 一級影響因素：特殊環(huán)境特征，包括一些能夠直接影響企業(yè)微觀環(huán)境的

18、因素，如需求者，競爭者，社會政治，技術等方面的特征? 同時，也應把內部資源條件同相關地區(qū)和國家聯系起來加以考慮2 .試選用某種投資環(huán)境評估方法分析和評估我國或某一地區(qū)的投資環(huán)境3 .結合本企業(yè)或本行業(yè)的經營產品，對不同國家和地區(qū)作模擬海外經營目標市場的橫向比較第五章國際商務經營方式1 .比較直接出口和間接出口的利弊? 間接出口指將產品賣給國內出口商或委托出口代理商代理出口。? 優(yōu)勢采取間接出口的企業(yè)可獲得如下好處：第一，利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經驗，迅速打開國際市場；第二，不必增設外銷機構和人員，節(jié)省直接渠道費用；第三，減輕資金負擔和減少風險。劣勢對企業(yè)來說，間接出口也有不利之處

19、：第一，對產品流向和價格控制程度較低，甚至不能控制；第二，難以迅速掌握國際市場信息，從而不利于提高產品對國際市場的適應性和競爭力；第三，無法獲得跨國營銷的直接經驗；第四，難以建立企業(yè)自己在國際市場上的聲譽。? 所謂直接出口，是指企業(yè)不通過國內中間商（機構），直接將產品銷往國外客戶。? 優(yōu)勢直接出口對企業(yè)的好處是：第一，能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利于企業(yè)改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；第二，有利于積累跨國營銷經驗和樹立企業(yè)在國際市場的聲譽，從而有利于開拓國際市場；第三，增加了企業(yè)對產品流向和價格的控制能力。? 劣勢第一，需要增設專門的外銷機構和人員，承擔直接渠道費用；第二，

20、加重了資金周轉的負擔，增加了風險；第三，對一個初進行直接出口的企業(yè)來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業(yè)將無法順利進入國際市場。2 .簡述國際技術轉讓的主要內容，轉讓形式和技術使用費的支付方式? 國際技術轉讓也稱 商業(yè)性的國際技術轉讓 ：一般是指位于不同國家境內的自然人、法 人及其他組織之間進行的技術轉讓。所轉讓的技術包括獲得專利權的技術、商標，以及非專利技術，如專有技術、傳統(tǒng)技藝生物品種、管理方法等? 獨占許可? 排它許可? 普通許可? 可轉售許可? 交叉許可3 .國際企業(yè)進行海外直接投資的主要動機有哪些？? 以市場為目的（避免貿易壁壘，建立當地市場

21、? 以出口為目標（在東道國獲得低成本）? 以資源為目標（獲取本國缺乏的自然資源）? 以技術為目標（投資先進行業(yè)，可以得到先進技術 ）? 利用外資和信息服務4 .國際商務經營形式的選擇主要的依據有哪些因素？? 商品出口，技術貿易，非股權安排，海外投資，進入市場的程度逐漸加深，投入資金也 在十六大，收益和控制程度在加大，而風險和靈活性(改變進入方式決策的可能性和方 便程度)而在減小。主要有兩種因素：?內在因素產品特征，包含產品的差異性，年齡，地位，技術水平，商標與廣告支出，企業(yè)的國際 管理經驗。? 外部因素母國和東道國的社會文化差異東道國的管制根據內部與外部因素，在控制，靈活，風險性之間作出權衡，

22、最終做出選擇。第六章國際經營戰(zhàn)略1 .國際企業(yè)經營所制訂的國際商務戰(zhàn)略與國內競爭戰(zhàn)略的比較分析?國際經營戰(zhàn)略包括：成長戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略，風險回避戰(zhàn)略，合理化戰(zhàn)略，所有權戰(zhàn)略等，? 企業(yè)功能管理戰(zhàn)略包括： 外國市場的進入和投資方式， 財務管理，市場營銷，技術生產， 組織人力資源等方面戰(zhàn)略。? 橫向發(fā)展模式：企業(yè)將其母國生產和經營的產品平行的擴展或轉移到海外。即從事同一種或同類產品的生產或經營。? 原因：本身有知名度，為了加強世界范圍內某產品或類似產品的占有率? 縱向發(fā)展模式：母公司和子公司各自生產不同的產品，經營不同的業(yè)務，但是它們之間的產品是緊密聯系和想到銜接的，組成一條生產鏈2 .試述EPRG

23、W各模式體系的主要內容? 全球營銷在很大程度上是一種經營哲學。早在 1969年，珀爾馬特(Perlmutter )就首創(chuàng)了所謂EPRG體系。該體系將企業(yè)的國際營銷戰(zhàn)略分為四類，即:E ( Ethnocentrism )本國中心主義；P ( Polycentricism )多中心主義；R (Regiocentrism )地區(qū)中心主義；G ( Geocentrism )全球中心主義。企業(yè)采取不同的營銷戰(zhàn)略，則其經營哲學也有所不同。EPRG體系中各種營銷戰(zhàn)略的內涵如表2所示。表2 EPRG體系的營銷戰(zhàn)略內涵?本國中心主義?多中心主義?地區(qū)中心?全球中心主義主義? 市?外國市場屬于次要?各個市場相獨1

24、?每個地區(qū)?全世界視場地位，用于推銷剩余立視為一個為一個市特產品1市場場征? 需?外國市場與母國?不同市場有不?地區(qū)內有?全世界的求市場相同同需求相同需求需求偏好特征相同? 營?與母國市場相同?各個市場采取?地區(qū)范圍?全球協(xié)調銷不同營車戰(zhàn)略；內標準化與營銷一戰(zhàn)營銷組合做重營銷體化略大調整在上述EPRG體系中，本國中心主義采取的是市場擴張戰(zhàn)略；多中心主義采取多國別戰(zhàn)略；地區(qū)中心主義采取區(qū)域性營銷戰(zhàn)略；全球中心主義則采取全球營銷戰(zhàn)略。并且，全球中心主義將世界市場視為一個整體，而不是一系列國別市場的組合。所以，它實際上就是一種全球營銷哲學。EPRG模式介紹本國中心主義(Ethnocentrism )

25、：有本國提供管理人員、技術、控制權高度集中國內，經營中盈利性第多中心主義(Polycentrism )：管理分散化，子公司或分公司適應當地環(huán)境，經營中合法性第)? 地區(qū)中心主義(Regioncentrism ):按地區(qū)配置資源，地區(qū)內有縱橫向溝通，管理既集中又分散，經營中兼顧盈利性與合法性。)?全球中心主義(Geocentrism )：全球范圍內配置資源，全球范圍內溝通協(xié)調。管理集中分散并存。盈利性與合法性并重。,取首字母稱這個模式理論為EPRG模式。3 .標準化生產與差別生產的選擇主要依據是哪些標準化生產就是在生產過程中貫徹執(zhí)行標準和對貫徹執(zhí)行情況實施監(jiān)督。生產者依據標準 規(guī)定組織生產，國家

26、有關部門依據標準對生產過程實施監(jiān)察和督導。4 .國際企業(yè)的成長戰(zhàn)略有何種選擇，它們各自的特點是什么,企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的選擇包括兩部分的內容：一是本公司的國際化戰(zhàn)略；二是選擇適當的國際市場進入方式。,(一)國際化戰(zhàn)略。,企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化經營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強企業(yè)的競爭實力和環(huán)境適應性而制定的一系列決策的總 稱。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國際化進程，決定企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三 種。,1.本國中心戰(zhàn)略。在母公司的利益和價值判斷下做出的經營戰(zhàn)略，其目的在于以

27、高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據主動，獲得競爭優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略的特點是母公司集中進行產品的設計、開發(fā)、生產和銷售協(xié)調，管理模式高度集中，經營決策權由母 公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點是產品對東道國當地市場的需求適應能力差。,2.多國中心戰(zhàn)略。在統(tǒng)一的經營原則和目標的指導下，按照各東道國當地的實際情況組織生產和經營。母公司主要承擔總體戰(zhàn)略的制定和經營目標分解，對海外子公司實施目標控制和財務監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經營決策權，可以根據當地的市場變化做出迅速的反應。 這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是對東道國當地市場的需求適應能力好，市場反應速度快，缺點是增加了子公司和子公司之

28、間的協(xié)調難度。在全世界的范圍3.全球中心戰(zhàn)略。全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個統(tǒng)一的大市場,內獲取最佳的資源并在全世界銷售產品。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過全球決策系統(tǒng)把各個子公司連接起來，通過全球商務網絡實現資源獲取和產品銷售。 這種戰(zhàn)略既考慮到 東道國的具體需求差異， 又可以顧及跨國公司的整體利益， 已經成為企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢。但是這種戰(zhàn)略也有缺陷，對企業(yè)管理水平的要求高，管理資金投入大。?（二）進入國際市場的方式。?企業(yè)進入國際市場的方式可以通過進出口商品、許可協(xié)議、并購、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優(yōu)缺點，選擇最合適的方式進入國際市場對于公司能否達成預定的國際化

29、經營目標至關重要。5.如何有效的實施戰(zhàn)略? 包括戰(zhàn)略實施計劃與戰(zhàn)略實施控制與調整? 戰(zhàn)略實施計劃又稱戰(zhàn)略籌劃，它是指籌劃如何實施已形成的新戰(zhàn)略。1。制定戰(zhàn)略實施計劃的依據，2。制定戰(zhàn)略實施計劃要注意的問題? 戰(zhàn)略實施控制與調整，實施過程中， 1。決策是否背離戰(zhàn)略的檢驗，2。戰(zhàn)略調整或轉移第七章 國際商務的營銷戰(zhàn)略1.制定國際產品策略所考慮的主要因素和策略的種類及采用條件1 產品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段，包括產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及 產品的生命周期運用策略。1 三種方面具有特殊性：,出口產品的改變策略：

30、強制性適應性改變物理環(huán)境的適應性改變市場環(huán)境的適應性改變產品生命周期在國際市場的改變與應用在不同的生命周期采用不同的營銷策略通過市場的轉換使產品的生命周期得以延長國際專業(yè)化生產策略在全球范圍內配置專業(yè)化工廠根據世界先進的科技水平和專業(yè)分工來安排國外的投資, 網，定點生產分工制造部件，然后定點定向銷售2 .海外市場的產品定價受到哪些因素的制約？定價有哪些基本的方法？ 受到三種基本因素的制約，包括成本，競爭及需求，但是海外產品還受國際性的制約和公司內部價格目標的約束。, 關稅, 金融成本和風險成本, 需求差異性, 市場競爭狀況, 政府的干預措施, 定價方法有：, 邊際成本定價 全部成本加價定價,

31、通貨膨脹環(huán)境下的定價（次頻量微，后進先出）, 匯率貶值或升值下的定價 （預期）, 發(fā)展中國家定價（注意性價比）3 .略述國際流通渠道的組織管理。如何選擇和管理中間商？4 .國際企業(yè)的市場營銷管理的基本任務是什么第八章國際商務中的進由口實務1 .在國際貿易實務中，合同的基本貿易條件有哪些？2 .在幾種常見的價格術語中，買賣雙方的責任與風險如何劃分？ FOB :賣方必須承擔貨物滅失或損壞的一切風險，直至貨物在指定的裝運港越過船舷 為止。, OIF: CIF到岸價即成本、保險費加運費是指在目的港當貨物越過船舷時賣方即完成 交貨。 OFR :通常是指FOB+運費。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到 買方。 FAO : OPT :, CIP:是指賣方向其指定的承運人交貨，但賣還必須支付將貨物運至目的地的運費，亦即買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用。但是，按照 OIP術語，賣方還必須 辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的保險。3 .在交易中如何選用不同的支付方式, 匯付：匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結算工具將貨款匯交收款人的一