廣告學(xué)概論名詞解釋

1、百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我名詞解釋1 .廣告2 . 廣告學(xué)/八1 .廣告包括狹義與廣義兩種定義，狹義的廣告指商業(yè)廣告，是營(yíng)銷(xiāo)主體支 付一定的費(fèi)用，借助具有一定傳達(dá)能力的媒介,、向大眾廣泛傳播營(yíng)銷(xiāo)信息，以達(dá) 成其營(yíng)銷(xiāo)目的一種營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。廣義廣告是指任何個(gè)人和社會(huì)組織支付一定的 費(fèi)用，借助具有一定傳達(dá)能力的媒介，向大眾廣泛傳播商業(yè)或非商業(yè)性信息， 以 達(dá)成影響并促進(jìn)商品或服務(wù)的銷(xiāo)售， 或單純告知，或改變強(qiáng)化人們觀念和行為的 一種傳播活動(dòng)。2 .廣告學(xué)是研究廣告及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律的一門(mén)學(xué)科。三、/名詞解釋1 .廣告市場(chǎng)2 .廣告市場(chǎng)的傳播環(huán)境1 .廣告市場(chǎng)，是指廣告作為一種特殊商品的交換關(guān)系的總和

2、，即把廣告活 動(dòng)始終看作一種商品交換活動(dòng)，看作一種市場(chǎng)行為和市場(chǎng)過(guò)程，特別注重這種交 換活動(dòng)、市場(chǎng)行為和市場(chǎng)過(guò)程的交換關(guān)系、經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。一般所說(shuō) 的廣告活動(dòng)的場(chǎng)所，應(yīng)視為廣告市場(chǎng)的環(huán)境要素。2 .傳播環(huán)境也是宏觀社會(huì)環(huán)境的一個(gè)重要構(gòu)成。廣告作為一種特殊的社會(huì) 傳播形態(tài)，社會(huì)的傳播環(huán)境對(duì)其影響特別重大而直接，有必要特別予以關(guān)注。所謂傳播環(huán)境，主要是指大眾媒介傳播環(huán)境。傳播環(huán)境涉及兩個(gè)主要環(huán)境因 素，一是媒介因素，一是受眾因素。三、名詞解釋2 .定量分析3 .定性分析1 .定量分析以精確數(shù)理統(tǒng)計(jì)為依據(jù)，所顯示的是大量抽樣和統(tǒng)計(jì)的效力， 故又稱(chēng)數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。它對(duì)具體問(wèn)題的分析，不僅客觀而且

3、精密，能避免定性分析 的主觀傾向性，故又稱(chēng)客觀判斷法。2 .定性分析以經(jīng)驗(yàn)分析為主，帶有一定主觀成份的判斷，對(duì)具體問(wèn)題的分 析往往不如定量分析那么具體精密， 但對(duì)抽象問(wèn)題和宏觀問(wèn)題的判斷和預(yù)測(cè)， 卻 往往為定量分析所不及。供科學(xué)的依據(jù)。廣告調(diào)查雖說(shuō)不能確保廣告運(yùn)動(dòng)的絕對(duì)成功， 卻能減少失敗” 第五章廣告策劃/三、名詞解釋/4 .廣告策劃5 .廣告訊息策略6 .廣告表現(xiàn)策略7 .廣告媒體策略1 .廣告策劃準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)是廣告運(yùn)動(dòng)策劃，它是指廣告人圍繞一定的廣告目 標(biāo)所進(jìn)行的廣告戰(zhàn)略決策和對(duì)各種廣告?zhèn)鞑ナ侄渭案鱾€(gè)具體步驟的統(tǒng)籌安排，以達(dá)到有效控制整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的方向和進(jìn)程的目的。 具體來(lái)說(shuō)，廣告策劃包括

4、建立 廣告目標(biāo)、確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)視聽(tīng)眾、.確立為達(dá)成廣告目標(biāo)之策略手段， 以及 建立一整套事中檢測(cè)與事后評(píng)估方案在內(nèi)的所有工作。2 .也就是確定在此次廣告運(yùn)動(dòng)中應(yīng)該提供那些訊息，又該重點(diǎn)突出那些訊百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我息，使用什么樣的訴求點(diǎn)，簡(jiǎn)言之，就是決定“說(shuō)什么”，發(fā)展出一個(gè)有效的推 廣概念。3 .即確定將廣告訊息以什么樣的形式傳達(dá)出去，也就是“怎么說(shuō)” 。廣告訊 息是廣告表現(xiàn)的內(nèi)容，廣告表現(xiàn)則是廣告訊息得以表達(dá)的形式， 以廣告作品的形 式最終呈現(xiàn)出來(lái)。4 .即確定將既定的訴求訊息通過(guò)哪種媒體（或媒體組合），以什么方式傳達(dá) 出去，并確定要達(dá)到多少到達(dá)率、暴露頻次毛評(píng)點(diǎn)等/ 第六

5、章廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)三、名詞解釋1。廣告創(chuàng)意2.廣告表現(xiàn)名詞解釋1 .從廣義上說(shuō)，廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告戰(zhàn)略、策略和廣告運(yùn)作每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)造 性構(gòu)想；嚴(yán)格說(shuō)，廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告主題的、能有效與受眾溝通的藝術(shù)構(gòu)思。2 .廣告表現(xiàn)就是將廣告創(chuàng)意概念進(jìn)行符合特定媒體語(yǔ)言的再創(chuàng)造，完成特 定的信息編排與傳達(dá)效果的創(chuàng)意執(zhí)行過(guò)程，就是依靠具體媒體的傳達(dá)特性，運(yùn)用各種信息元素及其組合方式將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成廣告作品即創(chuàng)意視覺(jué)化的過(guò)程。第七章廣告媒體三、名詞解釋1 .印刷媒體2 .電子媒體3 .戶(hù)外廣告媒體4 .贈(zèng)品廣告媒體5 .廣告媒體1 .印刷媒體指通過(guò)文字手段，以印刷品形式傳播廣告訊息的廣告媒體，包 括正式出版物和非正式出

6、版物兩大類(lèi)型。前者主要包括列于四大廣告媒體之內(nèi)的 報(bào)紙和雜志；后者主要包括由企業(yè)或廣告代理商策劃、制作的畫(huà)冊(cè)、樣本、產(chǎn)品 說(shuō)明書(shū)、商品目錄、明信片、掛歷、招貼及各種直接郵寄廣告等印刷品。2 .電子媒體指通過(guò)電子手段，以聲波、光波、電波或三者相結(jié)合的形式傳 播廣告訊息的廣告媒體。主要包括電視、廣播、電影、電子顯示大屏幕、電動(dòng)廣 告牌、幻燈、燈箱、霓虹燈、有線(xiàn)電視、閉路電視、激光、衛(wèi)星、電話(huà)、傳真、 電腦互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等等。3 .戶(hù)外廣告媒體指出現(xiàn)在戶(hù)外開(kāi)放空間中的各種廣告媒體，一直被視為報(bào) 紙、雜志、廣播、電視等大眾傳播媒體之外的第五大廣告媒體，也是最包羅萬(wàn)象 的一大類(lèi)廣告媒體。4 .贈(zèng)品廣告媒體又稱(chēng)

7、珍惜品廣告媒體，指由廣告主贈(zèng)送的，/具有使用功能同 時(shí)又負(fù)載廣告訊息的各種物品，如香煙企業(yè)送的煙灰缸，啤酒企業(yè)贈(zèng)送的酒杯， 各種企業(yè)贈(zèng)送的掛歷等等。利用贈(zèng)品傳播廣告訊息可以有效地減低訴求對(duì)象的抗 拒心理，而且贈(zèng)品具有使用價(jià)值八 可以長(zhǎng)期使用，可以起到長(zhǎng)期反復(fù)提醒廣告訊 息的作用。5 .廣告媒體就是廣告主在廣告活動(dòng)中借以向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)廣告訊息的各 種需付費(fèi)的信息傳播工具，它承擔(dān)著廣告信息發(fā)布的職能，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企 業(yè)與消費(fèi)者之間不可缺少的聯(lián)系紐帶。百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我第八章廣告效果與廣告預(yù)算 三、名詞解釋1 .廣告作品的測(cè)試2 .廣告效果事中檢測(cè)/3 .比率法/4 .實(shí)驗(yàn)法/、

8、5 .競(jìng)爭(zhēng)法/6 .目的與任務(wù)法/、7 .資本投資法''1 .廣告作品的測(cè)試，是指對(duì)完成形式的廣告在正式刊播前所作的最后認(rèn)定， 以確認(rèn)其究竟將會(huì)有效，抑或無(wú)效，效果程度又將如何，以決定能否以這一完成 形式的廣告作品來(lái)執(zhí)行傳播，展開(kāi)媒體計(jì)劃。2 .廣告效果的事中檢測(cè)，則是指廣告?zhèn)鞑?zhí)行過(guò)程中對(duì)廣告所發(fā)生的實(shí)際的 階段性效果的檢定。'3 .比率法又具體分為：銷(xiāo)售比率法，即以前一年銷(xiāo)售或來(lái)年預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售為 基礎(chǔ)，按一定的比率來(lái)制定廣告預(yù)算；利潤(rùn)比率法，即以前一年銷(xiāo)售利潤(rùn)（毛 利或純利）或來(lái)年預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)（毛利或純利）為基礎(chǔ)，按一定的比率來(lái)制定 廣告預(yù)算；銷(xiāo)售單位分配法，即以銷(xiāo)

9、售單位的數(shù)量為基礎(chǔ)，按每一銷(xiāo)售單位分、 配廣告費(fèi)用來(lái)制定廣告預(yù)算。4 .實(shí)驗(yàn)法是以不等的廣告費(fèi)分別投入幾個(gè)情況大致相等的試驗(yàn)市場(chǎng)，并對(duì)各試驗(yàn)市場(chǎng)的傳播效果加以追蹤，進(jìn)行比較，據(jù)此建立合理的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。5.競(jìng)爭(zhēng)法的基本構(gòu)想，是將產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與廣告投資相關(guān)聯(lián)，也與產(chǎn)品類(lèi)別 中全部廣告投資的占有率相關(guān)聯(lián)。具體計(jì)算方法是，掌握目前某一品牌在同類(lèi)產(chǎn) 品中的實(shí)際市場(chǎng)占有率，以及全部廣告主在此一產(chǎn)品類(lèi)別中的以往廣告投資總量 以及來(lái)年期望的廣告投資總量，然后依據(jù)此一品牌來(lái)年期望的市場(chǎng)占有率，按照 廣告占有率與市場(chǎng)占有率的比率投入廣告費(fèi)。3 .目的與任務(wù)法，此法為“達(dá)格瑪”文件的起草者科利所建立。按照這種 方

10、法，要求預(yù)先確定明確的廣告目標(biāo)，然后確定用以達(dá)成這些廣告目標(biāo)所需的廣 告費(fèi)用，來(lái)編制廣告預(yù)算。4 .資本投資法視廣告支出為一項(xiàng)資本投資， 是以廣告資本投入的某種回收 為基準(zhǔn)來(lái)制定廣告預(yù)算的。、第九章廣告受眾/三、名詞解釋 /1 .受眾2 .廣告受眾3 .消費(fèi)者行為4 .需要1 .受眾：是正在外延的概念，從狹義上說(shuō)，是指大眾傳播信息的接受者。 從廣義上說(shuō)，是指一切在信息交流活動(dòng)中的信息接受方。2 .廣告受眾：就是廣告信息的受眾，是與廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)相聯(lián)系的受眾。3 .消費(fèi)者行為：指消費(fèi)者由自身內(nèi)部因素決定、又受到外部因素影響的消 費(fèi)活動(dòng)，具有自主性、有因性、目的性、持續(xù)性、可變性等特征。百度文庫(kù)-讓

11、每個(gè)人平等地提升自我4 .廣告受眾的心理活動(dòng)過(guò)程：指消費(fèi)者在其購(gòu)買(mǎi)行為心理活動(dòng)的全過(guò)程，是消費(fèi)者不同的心理活動(dòng)現(xiàn)象對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的動(dòng)態(tài)反應(yīng)。包括認(rèn)知、情緒、意志三個(gè)過(guò)程。/第十章廣告組織三、名詞解釋L廣告組織5 .專(zhuān)業(yè)廣告組織6 .廣告代理制7 .AE8 .廣告主廣告組織/6.廣告團(tuán)體組織1 .廣告組織：從狹義上看，廣告組織主要是指專(zhuān)業(yè)廣告公司、大眾傳播媒 介和企業(yè)所屬的廣告部門(mén)，從廣義上看，還包括與廣告行業(yè)有關(guān)及派生出來(lái)的機(jī) 構(gòu)和部門(mén)，如廣告調(diào)查機(jī)構(gòu)、公共關(guān)系機(jī)構(gòu)、影視作品制作單位和群眾性的廣告 團(tuán)體。2 .專(zhuān)業(yè)廣告組織：指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的企業(yè)，也就是廣告公司或稱(chēng)之為 廣告代理公司，是現(xiàn)代廣告

12、經(jīng)營(yíng)的核心力量。3 .廣告代理制：是國(guó)際通行的廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)制，即廣告客戶(hù)委托廣告公司實(shí) 施廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，廣告媒體通過(guò)廣告公司承接廣告業(yè)務(wù)。 在廣告活動(dòng)中，廣告公 司處于中介地位，為廣告客戶(hù)和廣告媒體提供雙向服務(wù)， 發(fā)揮主導(dǎo)作用，它是衡 量一個(gè)國(guó)家的廣告業(yè)成熟與否的主要標(biāo)志。4 . AE是指廣告公司中執(zhí)行廣告業(yè)務(wù)的具體負(fù)責(zé)人，即廣告客戶(hù)的代理。5 .廣告主廣告組織：是企業(yè)統(tǒng)一負(fù)責(zé)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的職能部門(mén)。6 .廣告團(tuán)體組織：是指從事廣告業(yè)、廣告學(xué)術(shù)或與廣告業(yè)有密切關(guān)系的組 織和人員資源組成的民間組織。第十一章廣告經(jīng)營(yíng)與管理（上）三、名詞解釋L廣告行政管理2 .廣告管理3 .廣告行業(yè)自律4,社會(huì)監(jiān)督5

13、 .廣告審查制定6 .廣告代理制度1 .廣告行政管理的依據(jù)是國(guó)家和各級(jí)地方政府所制訂的法律、法規(guī)和政策。因此，廣告行政管理的完整表述是，國(guó)家有關(guān)行政管理機(jī)關(guān)，依據(jù)有關(guān)法律、法 規(guī)和政策，對(duì)廣告實(shí)施的管理。2 .廣告管理一般指國(guó)家有關(guān)行政管理機(jī)關(guān)對(duì)廣告業(yè)實(shí)施的管理。在我國(guó)， 廣告管理的行政職能部門(mén)是國(guó)家工商行政管理局和地方各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)。3 .廣告行業(yè)自律是指廣告行業(yè)組織，通過(guò)制訂相關(guān)的自律守則和條文，所 實(shí)行的行業(yè)自我管理、控制和約束。百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我4 .社會(huì)監(jiān)督是指廣大社會(huì)公眾和消費(fèi)者，對(duì)廣告市場(chǎng)所進(jìn)行的法律監(jiān)督、 道德監(jiān)督和輿論監(jiān)督。5 .廣告審查制度是政府行政管理

14、機(jī)構(gòu)、廣告主、廣告公司、媒介組織、消 費(fèi)者共同參與的一種廣告管理方式，/它將政府的廣告行政管理、廣告組織的行業(yè) 自律、消費(fèi)者的社會(huì)監(jiān)督合為一體，獨(dú)立地對(duì)廣告發(fā)布前進(jìn)行審查，包括廣告發(fā) 布后的監(jiān)察。6 .廣告代理制度是指廣告主所發(fā)動(dòng)的廣告運(yùn)動(dòng)，媒體的廣告發(fā)布，得由廣 告公司代理。是在廣告發(fā)展的歷史過(guò)程之中所形成的制度。/第十二章廣告經(jīng)營(yíng)與管理（下）三、 /名詞解釋1 .客戶(hù)服務(wù)制度2 .業(yè)務(wù)檔案制度1 .客戶(hù)服務(wù)制度即AE制。即廣告公司指派特定的客戶(hù)負(fù)責(zé)人為客戶(hù)提供服 務(wù)的一種制度。這是廣告公司在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)運(yùn)作中， 逐漸形成的與客戶(hù)“品牌經(jīng) 理制”相對(duì)應(yīng)的一種代理服務(wù)制度。如果客戶(hù)同時(shí)委托多品牌

15、的廣告代理，可上 設(shè)客戶(hù)監(jiān)督（account supervisor）為客戶(hù)總負(fù)責(zé)，AE則為客戶(hù)多品牌中某品牌的 客戶(hù)執(zhí)行人，還可下設(shè)副 AE或助理AE,協(xié)助AE工作。AE作為廣告公司對(duì)客 戶(hù)提供的不同服務(wù)功能的總負(fù)責(zé)和總協(xié)調(diào)者， 能確保公司業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)運(yùn)作，服務(wù) 效能的有效發(fā)揮。2 .指廣告公司代理所有的廣告業(yè)務(wù)，必須逐項(xiàng)建立業(yè)務(wù)檔案。從客戶(hù)接洽 開(kāi)始，直至評(píng)估總結(jié)完成，所有有關(guān)業(yè)務(wù)資料，都得一一歸案存檔。業(yè)務(wù)檔案的 建立，便于公司管理人員和具體業(yè)務(wù)參與人員的業(yè)務(wù)自查，以便控制業(yè)務(wù)按計(jì)劃開(kāi)展，隨時(shí)檢查業(yè)務(wù)中的疏漏，發(fā)現(xiàn)和修正業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的偏差， 是公司業(yè)務(wù)管理 的重要手段。同時(shí)也是公司進(jìn)行業(yè)務(wù)總結(jié)

16、的重要依據(jù)，以及處理各類(lèi)業(yè)務(wù)糾紛的 重要法律憑證。二、名詞解釋1 .現(xiàn)代廣告：廣義概念是與信息社會(huì)緊密相聯(lián)的一個(gè)歷史范疇，它是維持與促 進(jìn)現(xiàn)代社會(huì)生存與發(fā)展的一種大眾性的信息傳播工具和手段。廣義的廣告，包括經(jīng)濟(jì)廣告與非經(jīng)濟(jì)廣告。2 .經(jīng)濟(jì)廣告：又稱(chēng)商業(yè)廣告，它所登載的是有關(guān)促進(jìn)商品或勞務(wù)銷(xiāo)售的經(jīng)濟(jì)信 息，盡管內(nèi)容多樣，表現(xiàn)手法不一，但都是為經(jīng)濟(jì)利益服務(wù)的。3 .非經(jīng)濟(jì)廣告，是指除了經(jīng)濟(jì)廣告以外的各種廣告，如各社會(huì)團(tuán)體的公告、啟 事、聲明、尋人廣告、征婚啟事等等。4 .現(xiàn)代廣告：即是指一種由廣告主付出某種代價(jià)的，通過(guò)傳播媒介將經(jīng)過(guò)科學(xué) 提煉和藝術(shù)加工的特定信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾， 以達(dá)到改變或強(qiáng)化人

17、們觀念和行為 為目的的、公開(kāi)的、非面對(duì)面的信息傳播活動(dòng)。6 .廣告信源：也就是廣告信息的傳播者，它主要指廣告的制作者和經(jīng)營(yíng)者，如 廣告客戶(hù)（廣告主）、廣告代理公司、廣告制作公司、廣告設(shè)計(jì)公司等。7 .廣告信息：或稱(chēng)為廣告文本，是信源對(duì)某一觀念或思想進(jìn)行編碼的結(jié)果，是 對(duì)觀念或思想的符號(hào)創(chuàng)造，是廣告?zhèn)鞑サ暮诵?。每條廣告信息都包含著符號(hào)的能 指和所指，即內(nèi)容（說(shuō)什么）和表現(xiàn)形式（怎么說(shuō)）構(gòu)成了內(nèi)涵豐富的廣告信息。8 .廣告媒介：是廣告信息的傳輸渠道或通道，是將經(jīng)過(guò)編碼的信息傳達(dá)給受眾百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我的載體，是廣告的發(fā)布者。9 .理性訴求廣告：廣告通常采用擺事實(shí)、講道理的方式，通過(guò)向

18、廣告受眾提供 信息，展示或介紹有關(guān)的廣告物，有理有據(jù)地進(jìn)行論證接受該廣告信息能帶給他 們的好處，使受眾理性思考、權(quán)衡利弊后能被說(shuō)服而最終采取行動(dòng)。（如家庭耐用品廣告、房地產(chǎn)廣告較多采用理性訴求方式。）10 .感性訴求廣告：廣告采用感性的表現(xiàn)形式，以人們的喜怒哀樂(lè)等情緒、親情、 友情、愛(ài)情、以及道德感、群體感等情感為基礎(chǔ)，對(duì)受眾訴之以情、動(dòng)之以情， 激發(fā)人們對(duì)真善美的向往并使之移情于廣告物， 從而在受眾的心智中占有一席之 地，使受眾對(duì)廣告物產(chǎn)生好感，最終發(fā)生相應(yīng)的行為變化（如日用品廣告、食 品廣告、公益廣告等常采用這種感性訴求的方法。）11 .理論廣告學(xué)：是運(yùn)用科學(xué)方法，對(duì)廣告活動(dòng)中的根本性問(wèn)題

19、進(jìn)行研究。12 .歷史廣告學(xué)：側(cè)重研究廣告產(chǎn)生、發(fā)展以及廣告事業(yè)變遷的規(guī)律。13 .應(yīng)用廣告學(xué)：是廣告學(xué)的主體，它以廣告實(shí)踐作為研究對(duì)象，旨在探討和揭 示廣告在商品促銷(xiāo)中的活動(dòng)規(guī)律。 現(xiàn)代廣告業(yè)之所以能夠得到迅速發(fā)展， 就是因 為它自覺(jué)地以應(yīng)用廣告學(xué)為指導(dǎo)，使廣告活動(dòng)日益科學(xué)化、規(guī)范化。14 .案例研究：是戰(zhàn)后在美國(guó)興起的一種社會(huì)科學(xué)的研究方法，相當(dāng)于我們通常 所說(shuō)的典型調(diào)查材料。在當(dāng)代的社會(huì)科學(xué)著作中，常常附以大量的案例研究材料。第五章廣告基本原理二、名詞解釋1 .廣告定位：屬于心理接受范疇的概念，是指廣告主通過(guò)廣告活動(dòng)，使企業(yè)或 品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。2 .實(shí)體定位：就是從

20、產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、市場(chǎng)、價(jià)格等方面，突出該產(chǎn)品在廣 告宣傳中的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)本品牌與同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處以及能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的 更大利益。3 .市場(chǎng)定位：就是指把市場(chǎng)細(xì)分的策略運(yùn)用于廣告活動(dòng)，將產(chǎn)品定位在最有利 的市場(chǎng)位置上，并把它作為廣告宣傳的主題和創(chuàng)意。4 .品質(zhì)定位：是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有的良好品質(zhì)，使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品感到安全與放心， 增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力。5 .價(jià)格定位：就是把自己的產(chǎn)品價(jià)格定位于一個(gè)適當(dāng)?shù)姆秶蛭恢蒙?，以使?品牌產(chǎn)品的價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相比較而更具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而在市場(chǎng)上占領(lǐng)更 多的市場(chǎng)份額。6 .功效定位：這是指從產(chǎn)品的功能這一角度，在廣告中突出廣告產(chǎn)品的特異功效，使該品牌產(chǎn)品與

21、同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣告功效定位是以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)，選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)。7 .觀念定位：是在廣告中突出宣傳品牌產(chǎn)品新的意義和新的價(jià)值取向，誘導(dǎo)消 費(fèi)者的心理定勢(shì)，重塑消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹(shù)立新的價(jià)值觀念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的 變化或發(fā)展趨向。8 .改變消費(fèi)觀念定位：就是針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值判斷來(lái)進(jìn)行的定位，它從根本上 促動(dòng)或誘導(dǎo)消費(fèi)者從固有觀念轉(zhuǎn)向一種新的觀念，從而促成消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 的重要因素。9 .反類(lèi)別定位：又稱(chēng)為“是非定位”。它是指當(dāng)本產(chǎn)品在自己應(yīng)屬的某一類(lèi)別中 難以打開(kāi)市場(chǎng)，利用廣告宣傳使產(chǎn)品概念“跳出”這一類(lèi)別，借以在競(jìng)爭(zhēng)中占有 新的位置。10 .

22、逆向定位：是利用有較高知名度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我注、同情和支持，以達(dá)到在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告定位策略。11 .對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)定位：即企業(yè)不服輸，與強(qiáng)者對(duì)著干，以此顯示自己的實(shí)力、地位 和決心，并力爭(zhēng)取得與強(qiáng)者一樣的甚至超過(guò)強(qiáng)者的市場(chǎng)占有率和知名度。12 .整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào) 的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、 潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)理論：消費(fèi)者的需求和欲望 (Consumer Want And Need ):企業(yè)要生產(chǎn) 消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而不

23、是賣(mài)自己所能創(chuàng)造的產(chǎn)品。、消費(fèi)者滿(mǎn)足欲求需付出 的成本(Cost。：企業(yè)定價(jià)不是根據(jù)品牌策略而是要研究消費(fèi)者的收入狀況， 消費(fèi)習(xí)慣以及同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位。產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便 (Convenience ):銷(xiāo)售的過(guò)程在于如何使消費(fèi)者快速便捷的買(mǎi)到該產(chǎn)品，由此產(chǎn)生送貨上門(mén)，電話(huà)訂貨，電視購(gòu)物等新的銷(xiāo)售行動(dòng)。產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通(Communication )：消費(fèi)者不只是單純的受眾，本身也是新的傳播者。必須 實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，以謀求與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久不散的關(guān)系。'14 . 5W理論：廣告?zhèn)鞑サ闹黝}“誰(shuí)”就是“個(gè)人或組織機(jī)構(gòu)”，這是廣告?zhèn)鞑サ?第一要素。廣告?zhèn)鞑サ目腕w是“說(shuō)什么

24、"，即“訊息”(或“信息”)。這是廣告?zhèn)?播的第二要素。廣告?zhèn)鞑サ牡谌齻€(gè)要素即“媒介”一一所通過(guò)的渠道?！笆軅髡摺奔础捌渌嘶蚪M織”，是指廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象，也就是信息的接受者或成為受眾。 這是廣告?zhèn)鞑サ牡谒膫€(gè)要素。“反饋”是指廣告活動(dòng)不僅是一個(gè)信息傳播者向接 受者發(fā)出信息的過(guò)程，還包括信息的接受以及由接受者作為反應(yīng)的反饋過(guò)程在 內(nèi)，是傳播、接受、反饋活動(dòng)的總和。15 .廣告?zhèn)鞑サ恼T導(dǎo)性原理就是：廣告信息作為外界刺激，作用于受者引起預(yù)期 的觀念改變和購(gòu)買(mǎi)行為，這是一個(gè)可以通過(guò)多種手段誘導(dǎo)實(shí)現(xiàn)的心理滲透過(guò)程。 它包括觀念的傳播、情緒的傳播和行為的傳播。16 .廣告?zhèn)鞑サ亩蝿?chuàng)造性原理：指的

25、是廣告?zhèn)鞑ナ且粋€(gè)完整的創(chuàng)造性過(guò)程。這 種創(chuàng)造性不僅表現(xiàn)在傳播者在廣告的設(shè)計(jì)制作，選擇傳播途徑等方面，還體現(xiàn)在廣告信息的接受者方面。廣告信息的接受者會(huì)通過(guò)再造想象，在接受傳播信息的 過(guò)程中發(fā)揮創(chuàng)造性。17 .廣告?zhèn)鞑サ奈幕恍栽恚盒畔⒃趥鞑ブ心芊癖唤邮芑蚪邮艹潭龋瑳Q定于 雙方共同的經(jīng)驗(yàn)區(qū)域的大小。共同的經(jīng)驗(yàn)區(qū)域越大，越廣闊，傳播就越容易，接 受程度就越高。也就是說(shuō)廣告?zhèn)鞑サ男Ч瑐魇茈p方的文化狀況密切相關(guān)。18 .消費(fèi)者行為：人類(lèi)在進(jìn)行生活中各方面的交換時(shí)，表現(xiàn)出來(lái)的情感、認(rèn)知、 / 行為和各種環(huán)境因素的相互作用的動(dòng)態(tài)過(guò)程。19 . 6W+6O理論：市場(chǎng)需要什么(What)有關(guān)產(chǎn)品(Obje

26、cts )是什么。為 何購(gòu)買(mǎi)(Why 購(gòu)買(mǎi)目的(Objectives )是什么。購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)(Who 購(gòu) 買(mǎi)組織(Organizations )是什么。如何購(gòu)買(mǎi)(How) 購(gòu)買(mǎi)組織的作業(yè)行為(Operations )是什么。何時(shí)購(gòu)買(mǎi)(When購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)(Occasions)是什么。何處購(gòu)買(mǎi)(Where-購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合(Outlets )是什么。/20 .認(rèn)知理論：即通過(guò)對(duì)個(gè)體認(rèn)知的一系列過(guò)程的研究,來(lái)探討認(rèn)知對(duì)行為的影 響，得到客觀測(cè)量與實(shí)驗(yàn)的研究結(jié)果，并應(yīng)用這些研究結(jié)果去引導(dǎo)個(gè)體的行為， 進(jìn)而達(dá)到解決個(gè)人與社會(huì)的等等問(wèn)題。21 .感覺(jué)：是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的外界事物的個(gè)別屬性的反應(yīng)。22 .知覺(jué)

27、：是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物的整體反應(yīng)。23 .廣告訴求的原理：即“ AIDAS',包含著引起注意(Attention)、產(chǎn)生興趣百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我(Interesting)、刺激需求(Desire)、激起購(gòu)買(mǎi)欲望和行為(Action)、使購(gòu)買(mǎi)者 滿(mǎn)意(Satisfaction)幾個(gè)方面。24 .指向性：表明的是人的心理活動(dòng)所具有的選擇性，即在每一瞬間把心理活動(dòng)有選擇地指向某一目標(biāo)，而同時(shí)離開(kāi)其他對(duì)象。25 .集中性：是指人的心理活動(dòng)只集中于少數(shù)事物上，對(duì)其他事物視而不見(jiàn)，聽(tīng) 而不聞，并以全部精力來(lái)對(duì)付被注意的某一事物，使心理活動(dòng)不斷地深入下去。26 .無(wú)意注意

28、：指事先沒(méi)有預(yù)定的目的，也不須作任何意志努力的注意。27 .有意注意：是一種自覺(jué)的、有預(yù)定目的的、在必要時(shí)還需要付出一定的意志 努力的注意。28 .記憶：是人們?cè)谶^(guò)去的實(shí)踐中所經(jīng)歷過(guò)的事物在頭腦中的反映。29 .廣告無(wú)意識(shí)記：是事先沒(méi)有自覺(jué)的和明確的目的、不用任何有助于識(shí)記的方 法、也沒(méi)有經(jīng)過(guò)特殊的意志努力的識(shí)記。30 .廣告的有意識(shí)記：則是具有明確的識(shí)記目的，運(yùn)用一定的方法、經(jīng)過(guò)一定的 意志努力的識(shí)記。'31 .廣告的保持：是過(guò)去接觸過(guò)的廣告印象在頭腦中得到鞏固的過(guò)程，它是大腦把廣告信息進(jìn)行編碼、儲(chǔ)存的過(guò)程。32 .廣告遺忘：是對(duì)識(shí)記過(guò)的廣告不能再認(rèn)或回憶、或表現(xiàn)為錯(cuò)誤的回憶的現(xiàn)象。

29、33 .聯(lián)想：就是人們?cè)诨貞洉r(shí)由當(dāng)時(shí)感覺(jué)的事物回憶起有關(guān)的另一件事，或者由所想起的某一件事物又記起了有關(guān)的其他事物的一種神經(jīng)聯(lián)系。34 .說(shuō)服：就是使某種刺激給予消費(fèi)者一個(gè)動(dòng)機(jī)，使之改變態(tài)度或意見(jiàn)，并依照說(shuō)服者預(yù)定意圖采取行動(dòng)。35 .訴求：也就是指外界事物促使人們從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的全心理活動(dòng)過(guò)程。36 .廣告訴求：就是要告訴消費(fèi)者，有些什么需要，如何去滿(mǎn)足需要，并敦促他 們?nèi)闈M(mǎn)足需要而購(gòu)買(mǎi)商品。第六章廣告運(yùn)作規(guī)律二、名詞解釋1.廣告策劃：是從廣告角度對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行系統(tǒng)整合和策劃的全過(guò)程， 從市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始，根據(jù)消費(fèi)者需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)， 對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行協(xié) 調(diào)，并通過(guò)廣告促進(jìn)銷(xiāo)售，

30、實(shí)現(xiàn)既定傳播任務(wù)。第七章廣告主體二、名詞解釋1 .廣告代理公司：是為廣告主提供廣告代理服務(wù)的機(jī)構(gòu)。它一般又可根據(jù)規(guī)模 / 大小分為綜合型廣告代理公司和專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)型廣告代理公司兩類(lèi)。2 .廣告代理制：指的是廣告代理方(廣告經(jīng)營(yíng)者)在廣告被代理方(廣告客戶(hù)) 所授予的權(quán)限范圍內(nèi)來(lái)開(kāi)展一系列的廣告活動(dòng)，就是在廣告客戶(hù)、廣告公司與廣告媒介三者之間，確立廣告公司為核心和中介的廣告運(yùn)作機(jī)制。3 .效益分配制，就是廣告公司可以按一定的比例從它所代理廣告的實(shí)際銷(xiāo)售額 中抽取相應(yīng)的利潤(rùn)，但如果廣告不能促進(jìn)銷(xiāo)售，則得不到利潤(rùn)回報(bào)。'第八章廣告信息/二、名詞解釋1 .直接信息：是指由通用符號(hào)傳達(dá)的廣告信息。文字、語(yǔ)言、企業(yè)與商品 名稱(chēng)、包裝及外觀識(shí)別等大家一看就懂、一聽(tīng)就明白的信息都屬于直接廣告作息。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，廣告所要直接傳達(dá)的關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)形象方面的信息構(gòu)成直接 信息的主要內(nèi)容。百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我2 .間接信息：是指廣告作品具體的表現(xiàn)形式所帶來(lái)的感覺(jué)上的信息。3 .水平思考法：是由英國(guó)心理學(xué)家愛(ài)德華戴勃諾（Edward. De Bone赧早提 出。此種思考方法主張圍繞特定的主題，離開(kāi)固定的方向，突破原有的框架，朝 著若干方向努力，是一種發(fā)散型思維方法。4 .垂直思考法：是指在一個(gè)固定的范圍內(nèi)的縱向思考，它注重事物間的邏輯 關(guān)系。這種方法往