卷煙七匹狼場推廣方案

1、用心整理可以編輯的word文檔七匹狼（通仙、通泰）上市行動指南、產(chǎn)品簡介（一）七匹狼（通仙）產(chǎn)品簡介價格信息：零售價600元/條（含稅調(diào)撥價元/條、批發(fā)價430元/條） 基本屬性：產(chǎn)品條形碼主要理化指標產(chǎn)品包裝/類型箱條形碼6901028141628焦油含量11mg煙支規(guī)格(27+57) X 24.3mm條條形碼6901028141611煙氣煙堿量包裝規(guī)格軟盒硬化盒條形碼6901028141604煙氣CO量11mg卷煙類型烤煙型 核心賣點：第一款“全生態(tài)”高端卷煙一一開啟“生態(tài)綿柔香”全新體驗 產(chǎn)品訴求：吐納有度，通仙情懷。 目標消費群體：主要由政界、商界精英人士及社會名流構(gòu)成，品味高雅，追求

2、品質(zhì)與境界。（二）七匹狼（通泰）產(chǎn)品簡介 價格信息：零售價180元/條（含稅調(diào)撥價元/條、批發(fā)價160元/條） 基本屬性：產(chǎn)品條形碼主要理化指標產(chǎn)品包裝/類型箱條形碼6901028141659焦油含量12mg煙支規(guī)格(27+57) X 24.3mm條條形碼6901028141642煙氣煙堿量包裝規(guī)格軟盒硬化盒條形碼6901028141635煙氣CO量12mg卷煙類型烤煙型 核心賣點：綿柔新體驗一一源自“生態(tài)綿柔香”高端品類 產(chǎn)品訴求：吐納有度，通泰天地。目標消費群體：為中青年商務人士，擁有殷實的生活和工作背景，處于人生和事業(yè)的上升期，在 不斷奮斗中開創(chuàng)自己一片天地，對生活品味和質(zhì)量有著獨特見解

3、，樂于追求新的消費概念。二、新品投放策略兩款新品市場培育過程中均應高度關注市場價格，以穩(wěn)定價格為關注要點，必要時請商業(yè)公司用心整理可以編輯的word文檔通過調(diào)控訪銷量、投放點等方式保證產(chǎn)品售價穩(wěn)定。（一）“通仙”上市投放策略1、總體營銷原則“營銷口碑、制造稀缺、實現(xiàn)溢價”2、市場布局策略按照“塑造形象、突出重點”的布局思想，首先在市場基礎好的地區(qū)上市、投放，重點培育、 營造口碑，建立高端形象，形成示范效應。3、選點策略選點標準：以“價格可控”作為首要選擇標準，最好能兼具高檔煙經(jīng)營能力、輻射能力強， 店鋪位置、形象皆好，配合度高、樂于推薦等品質(zhì)。主要面向商業(yè)公司直營店投放，貴精不貴多。4、市場目

4、標“通仙”重在精、重在口碑營銷，塑造形象，幫助品牌實現(xiàn)高端突破。（二）“通泰”上市投放策略1、總體營銷原則“營造口碑、選點控量、穩(wěn)價銷售”2、市場布局策略按照“全面鋪市、重點突破”的思想，選擇市場基礎較好的地區(qū)進行投放，與“通仙”形成 呼應，助推“七匹狼上水平”。3、選點策略遵循“二八原則”，做好20%重點零售客戶的上柜、宣傳、培育工作。4、市場目標“通泰”重在實、重在擴量銷售，壯大二類，提升品牌結(jié)構(gòu)。用心整理可以編輯的word文檔三、營銷推廣工作重點（一）實施系統(tǒng)培訓福建中煙品牌部負責提供產(chǎn)品培訓素材；綜合管理部協(xié)調(diào)組建培訓特別小組對接各地區(qū)培訓 需求；業(yè)務部做好培訓相關銜接及安排。培訓會的

5、具體籌備可以參照“附件一”組織實施。1、明確培訓需求各片區(qū)在與當?shù)厣虡I(yè)公司充分溝通之后向綜合管理部提出培訓需求，包括：培訓對象、培訓 時間、培訓主要內(nèi)容等。2、培訓場所安排包含場所選擇、現(xiàn)場布置以及會場設備（投影儀、麥克風）調(diào)試等。（二）全面造勢宣傳通過全媒體覆蓋強化新品宣傳、造勢力度：1、召開上市推介會會議議程建議主持人介紹主要與會領導；播放“通仙”專題宣傳片；福建中煙簡要介紹“通仙、通泰”產(chǎn)品營銷推廣設想； 當?shù)毓緺I銷中心領導部署新品營銷工作； 與會代表發(fā)言/互動； 福建中煙領導講話； 當?shù)毓绢I導講話；用心整理可以編輯的word文檔2、零售終端生動化宣傳在與商業(yè)公司充分溝通基礎上開展終

6、端宣傳，渲染售點氛圍。具體可根據(jù)售點條件，靈活應用 菲林片廣告、產(chǎn)品X展架、臺卡、煙模以及產(chǎn)品宣傳折頁、海報等宣傳陳列工具。3、行業(yè)內(nèi)媒體平臺宣傳可與商業(yè)公司溝通，盡量利用行業(yè)內(nèi)媒體資源開展產(chǎn)品宣傳。包括：(1)利用商業(yè)公司網(wǎng)站或短信平臺傳遞新品相關信息。(2)在網(wǎng)上訂貨平臺植入新品信息，并可開展有獎知識問答等傳播活動。(3)利用商業(yè)公司的零售業(yè)戶信息簡報和?？刃麄麝嚨亟榻B新品。(三)推行體驗營銷可從如下角度嘗試進行新品體驗營銷：1、售點品吸體驗在產(chǎn)品上市后，可選擇部分售點開展品吸宣傳，通過定期向售點提供品吸煙，擴大產(chǎn)品品吸體 驗范圍，加強新品的社會認知程度。2、高檔酒樓品吸宣傳針對“通泰”

7、產(chǎn)品可適當開展酒樓品吸宣傳。選擇部分高檔酒樓，開展階段性派贈品吸宣傳活 動，采取午場和晚場、駐點式和趕場式相結(jié)合；有條件的酒店在醒目位置懸掛產(chǎn)品宣傳畫面或陳列 相關宣傳物料，加大宣傳面。3、高端場所品吸宣傳(1)可通關商業(yè)公司或其他通道聯(lián)系寶馬、奔馳、奧迪等名車 4s店，爭取在客戶接待室進行 新品形象展小及品吸。(2)可通關商業(yè)公司或其他通道聯(lián)系高爾夫球俱樂部，在高爾夫球場休息區(qū)提供品吸煙，并 進行一定程度的新品形象展示。用心整理可以編輯的word文檔（四）配套激勵方案主要針對客戶經(jīng)理及表現(xiàn)突出的零售戶開展配套激勵活動。在與當?shù)毓境浞譁贤ɑA上，分期分批組織部分表現(xiàn)優(yōu)異的市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、

8、零售客戶代表前來福建進行實地感受、交流，讓相關人員切身感受代表頂尖制造工藝的“七匹狼”5A生產(chǎn)線及福建獨特稀有的生態(tài)環(huán)境景觀，加深切身感受，提高工商雙方的深厚情誼，最終促成渠道人員與“七匹狼”品牌的深度融合。四、物料及樣品煙類別7匹狼（通仙）7匹狼（通泰）品名單位數(shù)量品名單位數(shù)量樣品煙正品煙條正品煙條16支裝條16支裝條10支裝條10支裝條兩包裝禮盒盒兩包裝禮盒盒禮盒兩包裝空禮盒盒兩包裝空禮盒盒兩條裝空禮盒盒兩條裝空禮盒盒物料產(chǎn)品折頁張產(chǎn)品單頁張海報張海報張執(zhí)行手冊本展/、臺卡個紙質(zhì)臺卡個X展架個X展架個條盒煙模個條盒煙模個抽式紙巾盒抽式紙巾盒兩條裝紙袋個兩條裝紙袋個三條裝紙袋個三條裝紙袋個g

9、用心整理可以編輯的word文檔七匹狼“通系”高端新品上市推介會會場布置參考用心整理可以編輯的word文檔1、會議拱門（放酒店門口合適地方）酒店門口拱門:2、橫幅（掛于酒店門口及會場正上方） 酒店門口橫幅：7匹混“通”系商端產(chǎn)儲卜.市推介會3、推介會X架（根據(jù)會議場地靈活布置于來賓出入場合，共14個，用后回收，循環(huán)使用）A-產(chǎn)品形象各5個（分布于入口路線及會議現(xiàn)場）B-以下四個分別布于來賓入 口路線適當?shù)胤?，與產(chǎn)品X架結(jié) 合使用。雙迎茂臨七PI狼：施：系高端產(chǎn)品市推介會誠摯感附 對匕見狼品牌 貫的支持與厚愛枇各位率賓身體健康萬步勝意用心整理可以編輯的word文檔晚宴背呆形式:SEPTXYES4、會議現(xiàn)場背景（如無會場背墳形式:彳匹狼"通”系高端產(chǎn)品上市推介會聯(lián)誼