創(chuàng)新招商引資方式方法

1、如何創(chuàng)新招商引資方式貫徹十六大精神，加快山區(qū)發(fā)展”第三專題調(diào)研組孫博 嘉應(yīng)學(xué)院財(cái)經(jīng)系當(dāng)前，我市各級(jí)、 各部門積極實(shí)施“希望在外”和“外向帶動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略， 牢固 樹立“抓工業(yè)、 興經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展觀念， 全面貫徹落實(shí)省第九次黨代會(huì)提出的“區(qū) 域協(xié)調(diào)發(fā)展”戰(zhàn)略精神， 以招商引資為突破口， 掀起新一輪的招商引資熱潮。 為 使招商引資工作取得實(shí)效， 避免流于形式， 勞民傷財(cái)，就必須改革招商引資方式， 探索符合我市實(shí)際的招商引資路線。 招商引資方式必須創(chuàng)新。 把招商引資活動(dòng)推 向市場(chǎng)，讓它市場(chǎng)化，才會(huì)獲取最大的招商效益。招商引資工作的重要性和緊迫性 改革開放以來(lái)，我市批準(zhǔn)成立外商投資企業(yè) 1610家，合同外

2、資金額 16 億美元， 實(shí)際吸收外商直接投資 10.8 億美元。外資經(jīng)濟(jì)已成為我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成 部分，其對(duì)我市GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)權(quán)重正日益凸顯。但我們亦應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，落 戶我市的外商投資企業(yè)不外乎通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)牽線、華僑投資而成，且多為資源型的。 我們通過(guò)對(duì)河源市、 江西龍南縣等地的調(diào)研了解到， 他們的招商引資工作正開展 得如火如荼。 如果我們依舊停留在過(guò)去的工作方法中， 沒有新思路、 新舉措， 就 會(huì)在招商引資的大潮中落伍。 因此， 在進(jìn)一步改善投資軟、 硬環(huán)境的同時(shí)， 必須 充分認(rèn)識(shí)到招商引資工作的重要性和緊迫性， 搶抓機(jī)遇、 解放思想， 切實(shí)把招商 引資工作推向縱深。、現(xiàn)行招商引資工作的

3、主要方式和特點(diǎn) 改革開放以來(lái)，我市的招商引資工作主要是通過(guò)參加政府部門組織洽談會(huì)來(lái)完成 的。例如，每年參加由省政府組織舉辦的香港洽談會(huì)或者在境外舉辦的其他投資 推介會(huì)、招商洽談會(huì)； 還有就是參加華僑社團(tuán)懇親會(huì)時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)牽線搭橋的； 最后 就是參加其他形式的洽談會(huì)和推介會(huì)。 這些招商引資方式有其特點(diǎn)： 一是以政府 部門包辦， 政府官員參加為主， 企業(yè)人員則很少參與。 企業(yè)人員把招商資料交給 政府官員， 由政府官員在洽談會(huì)上推介、 洽談。政府官員往往由于不熟悉企業(yè)情 況而無(wú)法向潛在投資者作更好的的推介活動(dòng)， 既誤時(shí)機(jī)又費(fèi)財(cái)力。 二是領(lǐng)導(dǎo)向外 商拍板承諾某某項(xiàng)目可以上， 結(jié)果該項(xiàng)目一上馬則停產(chǎn)， 最終

4、造成勞民傷財(cái)。 三 是來(lái)我市的投資者百分之九十以上都是來(lái)自香港的華僑。 四是部分投資者并非真 正想來(lái)投資的，而僅是享受國(guó)家的優(yōu)惠政策。一旦國(guó)家政策調(diào)整，就另尋他處。 由此可見， 若不再改革招商引資方式， 就不能把真正想來(lái)我市投資的項(xiàng)目、 資金 引進(jìn)來(lái)，招商引資工作就不能取得實(shí)質(zhì)性突破。、創(chuàng)新招商引資方式的主要做法 隨著我市投資軟、 硬環(huán)境的進(jìn)一步改善， 越來(lái)越多的外資欲落戶我市。 我們必須 抓住機(jī)遇，拓寬招商引資渠道，創(chuàng)新招商引資方式，真正起到穿針引線的作用。 為此，可以采取如下做法： （一）網(wǎng)上招商。科技發(fā)展日新月異，信息的作用越來(lái)越重要。 當(dāng)今可以說(shuō)是“無(wú) 網(wǎng)不勝”的時(shí)代。 我們可以建立自

5、己的招商網(wǎng)站， 把需要招商的項(xiàng)目通過(guò)招商網(wǎng) 站向外發(fā)布。 投資者只需點(diǎn)擊梅州招商網(wǎng)站， 便一目了然。 選擇所感興趣的投資 項(xiàng)目。選定之后可直接與項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人洽談。 這種方式既有針對(duì)性又簡(jiǎn)便易行， 政府部門所做的無(wú)非定期更新充實(shí)招商項(xiàng)目庫(kù)， 把符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目上網(wǎng) 推介。（二）媒體招商。我們可以充分發(fā)揮宣傳媒體的招商作用，通過(guò)梅州日?qǐng)?bào)、 梅州電視臺(tái)、 梅州僑鄉(xiāng)報(bào)等媒體刊登招商項(xiàng)目，創(chuàng)造社會(huì)效應(yīng)。這是一種類 似廣告性質(zhì)的招商， 此類刊登招商項(xiàng)目費(fèi)用可能會(huì)高些。 但是，如果沒有初期投 入的成本，又怎能展望蓬勃昌盛的未來(lái)？嘉應(yīng)學(xué)院是梅州比較另類的一家單位。 員工收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于梅州平均水平。

6、他們的招聘廣告不僅在網(wǎng)上常年掛網(wǎng)， 而 且打到了人民日?qǐng)?bào) 上。市場(chǎng)對(duì)此的回報(bào)就是更多的人才為嘉應(yīng)所集聚。 我們 的目光如果也可以放得更遠(yuǎn)些， 決心更大些， 相信通過(guò)精心的策劃、 同心的合作、 熱心的支持與全心的投入，我們定可品嘗開心的果實(shí)。（三）窗口招商。我市各縣（市、區(qū)）及有些部門都設(shè)有駐外辦事處，駐外辦事 處的原始功能大都是接待任務(wù)。 如果把駐外辦事處拓展成為招商的窗口， 發(fā)揮其 信息等方面的優(yōu)勢(shì)， 則會(huì)收到事半功倍的效果。 具體做法是把招商項(xiàng)目印刷成為 精美手冊(cè)（或光盤）作為紀(jì)念品或附贈(zèng)小禮品散發(fā)。（四）文化招商。國(guó)內(nèi)許多城市為推進(jìn)自身發(fā)展，引進(jìn)外來(lái)投資，擴(kuò)大知名度， 提升城市品位，都以

7、植根于本土的文化底蘊(yùn)作為素材來(lái)“文化搭臺(tái)， 經(jīng)濟(jì)唱戲”。 長(zhǎng)春的電影節(jié)， 杭州的絲綢節(jié)， 大連的國(guó)際服裝節(jié)， 深圳的高交會(huì)， 都已形成了 固定的傳統(tǒng)地方、 全國(guó)乃至國(guó)際盛會(huì)， 很大程度上繁榮了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。 梅州素有 “文化之鄉(xiāng)”的美譽(yù)， 甚至梅州的足球也是聞名遐邇。 創(chuàng)辦自己的展銷會(huì)， 組織 文化活動(dòng)、體育比賽 , 肯定有適合梅州的題材來(lái)選取。 相對(duì)來(lái)說(shuō)，這樣的活動(dòng)， 更能激起外商和梅籍客商的興趣，操作起來(lái)更易推廣。那么政府又何樂而不為 呢？難道我們每年都只有以客人的身份參加廣交會(huì)的機(jī)會(huì)嗎？以文化拉動(dòng)經(jīng)濟(jì) 很可能給我們帶來(lái)意外的驚喜。（五）中介招商。 即招商市場(chǎng)化。 成立民營(yíng)招商公司， 由民營(yíng)

8、招商公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目 推介洽談并收取合理的中介費(fèi)用， 以市場(chǎng)機(jī)制應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化， 利于靈活、 迅速地 解決問題，提高辦事效率。 政府可給予一定的政策傾斜， 讓該種公司首先成為吃 螃蟹的人。也可由有實(shí)力的國(guó)有企業(yè)出資做小股東， 吸引民間資本介入做大股東， 工業(yè)園亦可作價(jià)入股， 以豐富的股權(quán)結(jié)構(gòu)刺激市場(chǎng)需求。 用在梅州有震撼力的高 薪招聘員工， 目標(biāo)管理、 透明辦公，以完善的公司運(yùn)作體系控制經(jīng)營(yíng)的偏差。 董 事會(huì)定期監(jiān)管， 專家顧問委員會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 由此帶來(lái)的轟動(dòng)性效應(yīng)自會(huì)推動(dòng)全 民招商的熱情。 屆時(shí)，“引資”等字眼將成為梅州市民街談巷議、 津津樂道的話 題; 招商自會(huì)成為令人艷羨的職業(yè)。深圳的迅速崛

9、起得益于國(guó)家特事特辦的優(yōu)惠 政策，如果我們肯下大決心，粵北浦東同樣可期。（六）以商引商。這種招商引資方式效果最好。讓已在我市成功投資辦廠的投資 者現(xiàn)身說(shuō)法，最具說(shuō)服力，通過(guò)他們招商，可以帶動(dòng)一大批投資者來(lái)我市投資。（七）以僑引商。我市華僑眾多，是華僑之鄉(xiāng)，華僑遍布在世界各地，他們中不 少是商界的佼佼者，通過(guò)他們招商也是一種方式。（八）上門招商。改變過(guò)去等客上門的招商方式， 實(shí)行小分隊(duì)上門招商。組織精 干的隊(duì)伍，有計(jì)劃有重點(diǎn)地走出去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，帶著項(xiàng)目直接推銷，創(chuàng)造招商的 新機(jī)遇。（九）能人招商。讓有一定社會(huì)關(guān)系，有活動(dòng)能力的人充當(dāng)招商的角色， 起穿針 引線的作用。歷史經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明能人招商的貢獻(xiàn)不可

10、小覷， 那么就應(yīng)該予以堅(jiān)持與發(fā) 揚(yáng)。（十）全民招商。創(chuàng)造招商熱潮，有了如上方式，最為基本的還是一個(gè)穩(wěn)定、專 業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍。可將招商熱線電話予以公示，接待任何一位感興趣者、提供線索 者的咨詢。不留下任何招商死角，縝密策劃，打造全民招商的自動(dòng)反應(yīng)系統(tǒng)。（）橫向招商。與異地同行系統(tǒng)橫向互動(dòng)，勤加溝通，發(fā)掘信息，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。與本行業(yè)人員溝通不僅可以學(xué)習(xí)到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)， 提高業(yè)務(wù)技能，而且可以拓 寬信息渠道。由于某些原因不能在其他地區(qū)落戶的企業(yè)是否可以來(lái)梅州一試？在 不觸動(dòng)同行業(yè)他方根本利益的情況下，我們完全可以熱情地推介自己。究竟選用以上哪種招商方式，應(yīng)以結(jié)合本地、本部門的實(shí)際情況而定。而隨著實(shí) 務(wù)操

11、作中經(jīng)驗(yàn)的積累，還會(huì)有創(chuàng)新的思維來(lái)更迭已有的思路。（四）創(chuàng)新招商引資方式相關(guān)的幾個(gè)問題招商是一種手段、形式，良好的投資環(huán)境是內(nèi)容。招商即是對(duì)投資環(huán)境的包裝與 推銷。資本、技術(shù)、人才在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下被認(rèn)為是自由流動(dòng)的， 所以它們總是 轉(zhuǎn)移到風(fēng)險(xiǎn)最小、回報(bào)率最高、工作環(huán)境最佳的地方。因此，為了獲得招商引資 理想的效果，必須搞好如下幾項(xiàng)工作：（一）大力改善投資軟、硬環(huán)境我們通過(guò)調(diào)研了解到，梅州的客觀環(huán)境比不上河源等山區(qū)市， 路途遠(yuǎn)，路橋費(fèi)多， 這些都嚴(yán)重制約著著我市的投資環(huán)境的改善。加之某些人受本位主義影響嚴(yán)重、 經(jīng)營(yíng)短視，未能處理好眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、局部利益與全局利益的關(guān)系，使得 我們還要時(shí)刻同

12、自己或自己身邊人的思想做斗爭(zhēng)。古人云：與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。即要求增強(qiáng)自身素質(zhì)以贏得更為豐碩的 果實(shí)。在當(dāng)今動(dòng)態(tài)更迭愈來(lái)愈強(qiáng)的時(shí)代里， 我們就要一邊結(jié)網(wǎng)，一邊引魚。我們 要堅(jiān)決樹立硬環(huán)境不足軟環(huán)境補(bǔ)的思想，必須以優(yōu)化投資環(huán)境為綱領(lǐng)，以制定優(yōu) 惠政策為重點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，以落實(shí)崗位責(zé)任制為前提，以工業(yè)園區(qū)為基 礎(chǔ)，努力營(yíng)造一個(gè)良好的投資環(huán)境。綱舉目張，只要我們工作做細(xì)，付出的辛苦 定會(huì)擢升公務(wù)水平，投資環(huán)境的改善也指日可待。（二）建立和完善招商引資責(zé)任制為積極實(shí)施“外向帶動(dòng)”戰(zhàn)略，加大招商引資力度，搶抓珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇， 開拓招商引資工作新局面， 宜將招商引資任務(wù)具體落實(shí)到單位和個(gè)人

13、， 實(shí)行招商 引資責(zé)任制， 并組織考核和獎(jiǎng)罰辦法。 對(duì)有功人員的承諾及時(shí)予以兌現(xiàn)， 將極大 地激勵(lì)整體招商隊(duì)伍的熱情，辦公效率有望獲得根本性改觀甚至連創(chuàng)新高。（三）采取強(qiáng)有力的措施保證出臺(tái)的優(yōu)惠政策落到實(shí)處我市即將出臺(tái)一系列吸引外資的優(yōu)惠政策， 為了讓這些優(yōu)惠政策落到實(shí)處， 市委、 市政府應(yīng)采取強(qiáng)有力的措施保證其執(zhí)行起來(lái)潤(rùn)滑、順暢臨武新形勢(shì)下招商引資工作思路2009-4-3 11:24:13 臨武商務(wù)局 近幾年來(lái)，我縣招商引資工作取得了一定的成效，新上了一批具有產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力的企業(yè)和項(xiàng) 目，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力。但也應(yīng)該看到，全縣的招商引資工作也還存在一定差距和不 足，特別是在當(dāng)前新形勢(shì)下

14、，如何進(jìn)一步完善招商引資策略，適應(yīng)新一輪招商引資更為激烈的競(jìng) 爭(zhēng)，把我縣的招商引資工作充分發(fā)揮，淺談幾點(diǎn)：一、指導(dǎo)思想 以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委經(jīng)濟(jì)工 作會(huì)議精神，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，動(dòng)員全縣各級(jí)各部門和社會(huì)團(tuán)體搶抓國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需和 承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移歷史發(fā)展機(jī)遇，努力克服金融危機(jī)沖擊影響，深刻領(lǐng)會(huì)省委、省政府 “彎道超 車”戰(zhàn)略 , “先行先試”舉全縣之力，大力開展招商引資，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展。二、工作目標(biāo)1、2009 年完成實(shí)際利用外資 2000萬(wàn)美元，實(shí)際到位內(nèi)資 95000 萬(wàn)元； 2標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè) 5 萬(wàn)平方米，廠房入駐率 10

15、0%；3、引進(jìn)加工貿(mào)易項(xiàng)目 3 個(gè)；4、進(jìn)出口總額 280 萬(wàn)美元；5、外派勞務(wù)輸出 150 人；6、全年新開發(fā)和包裝項(xiàng)目 3 個(gè)，新引進(jìn)項(xiàng)目 60 個(gè)以上，其中承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目 10 個(gè)以 上，投資過(guò)億元（戰(zhàn)略投資）項(xiàng)目 3 個(gè)以上。三、工作重點(diǎn)（一）進(jìn)一步解放思想，樹立三種新觀念 一是要樹立外商內(nèi)商都是客商的新服務(wù)觀。一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依賴于這里的資金聚集狀況。因此，對(duì)一切到臨武投資興業(yè)的，不論是外商還是內(nèi)商，不論是投資大的還是投資少的，都 要以誠(chéng)相待，以禮相待，予以尊重、支持、保護(hù)，真正形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍。 做到寧愿多談一千，不可忽視一個(gè)。二是要樹立“發(fā)展是硬道理

16、，招商引資也是硬道理”的新發(fā)展觀。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是發(fā)展的核心內(nèi) 容。要始終不渝地堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。招商引資可以促進(jìn)臨武產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，吸引先進(jìn)的管 理和技術(shù)、增加財(cái)政收入，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和有效地彌補(bǔ)建設(shè)資金不足。因此，我們要咬住 招商引資這個(gè)主題，把它作為發(fā)展臨武經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)。三是要樹立“長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略”新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值評(píng)價(jià)觀。外商來(lái)臨武投資目的只有一個(gè)就是賺錢 發(fā)財(cái)，即追求利益最大化。作為臨武人要樹立“雙贏”意識(shí)，不要鼠目寸光，只考慮自我利益， 局部利益，眼前利益，而影響外商企業(yè)的發(fā)展，我們要營(yíng)造臨武人文環(huán)境，有正確的價(jià)值取向， 體現(xiàn)我們的地方環(huán)境；不要以一時(shí)的財(cái)政稅收把客商拒之門外，不要以得到

17、一點(diǎn)點(diǎn)小局利益，最 后失去了臨武信譽(yù)，失去了臨武形象，失去了臨武發(fā)展的機(jī)遇，要營(yíng)造“八方悅來(lái)”的良好發(fā)展 環(huán)境。（二）強(qiáng)化項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，立足本地資源，緊抓擴(kuò)大內(nèi)需、產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移內(nèi)容，各部門通力協(xié)作加 強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)要體現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)、梯次管理、推陳出新、保證規(guī)模的原則，不斷調(diào)整、 補(bǔ)充、優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，形成調(diào)研一批、儲(chǔ)備一批、開工一批的良性循環(huán)。一是精心遴選包裝招商 項(xiàng)目。要依托我縣現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)及資源，精心編制一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、市場(chǎng)前景好、財(cái)稅貢獻(xiàn)大 或能拉動(dòng)臨武經(jīng)濟(jì)且符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目。重點(diǎn)開發(fā)一批能夠吸引戰(zhàn)略投資者及企業(yè)龍頭的 大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。二是切實(shí)做好項(xiàng)目前期工

18、作。要加強(qiáng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)工作和前期投入，力爭(zhēng)發(fā)布項(xiàng) 目要做到有可研報(bào)告或項(xiàng)目建議書，提高招商引資的項(xiàng)目命中率。（三）優(yōu)化環(huán)境營(yíng)造招商引資強(qiáng)“磁場(chǎng)”。抓好硬件環(huán)境建設(shè)為招商引資形成第一“引力”。根據(jù)我縣目前現(xiàn)狀，我們應(yīng)在不斷突破交 通、電力等瓶勁的同時(shí)，還要采取有效措施狠抓“園區(qū)”建設(shè)。種好“梧桐”引“鳳”來(lái)！工業(yè) 園建設(shè)與城市建設(shè)有機(jī)結(jié)合，不斷提升“園區(qū)”承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)集聚功能，運(yùn)用政策和市場(chǎng) 兩種手段，建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入機(jī)制，大力推進(jìn)“省重點(diǎn)工業(yè)園”“土樓沖工 業(yè)園” 標(biāo)準(zhǔn)廠房、道路、水、電、通訊為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上等級(jí)、上水平，發(fā)揮基礎(chǔ)設(shè)施的先 導(dǎo)效應(yīng)，專業(yè)工業(yè)園特色效應(yīng)，

19、增強(qiáng)吸引力和凝聚力，為吸引產(chǎn)業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移創(chuàng)造條件。 抓好軟環(huán)境建設(shè)為招商引資提供最有效“手段”。臨武目前的區(qū)位優(yōu)勢(shì)相對(duì)其他地區(qū)較差，如何 揚(yáng)長(zhǎng)避短，關(guān)鍵在于建立健全優(yōu)越的軟環(huán)境，真正形成招商引資“磁場(chǎng)”。首先在園區(qū)管理模式 上要體現(xiàn)政策最優(yōu)、體制最順、機(jī)制最活。重點(diǎn)抓好依法依規(guī)辦事的原則性與從實(shí)際出發(fā)的靈活 性結(jié)合起來(lái)，用足用夠國(guó)家、省、市賦予各項(xiàng)優(yōu)惠政策和權(quán)利。大膽探索“先行先試”，在降低 成本、改善服務(wù)、提高效率等方面出臺(tái)一些實(shí)實(shí)在在的措施，為投資者在資源上提供個(gè)性化的政 策服務(wù)。在鼓勵(lì)投資政策上，在不斷學(xué)習(xí)其他地區(qū)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)要敢于創(chuàng)新，清醒頭腦，把握形勢(shì) 制定切實(shí)可行的“特殊”的更細(xì)化可

20、操作性的優(yōu)惠政策， 體現(xiàn)出與其他地區(qū)的“比較優(yōu)勢(shì)”政策。 在招商引資激勵(lì)機(jī)制上，在不斷完善機(jī)制的同時(shí)，著重要提供強(qiáng)有力的獎(jiǎng)勵(lì)資金保障和責(zé)任追究 等懲罰措施，實(shí)惠和壓力并舉，激勵(lì)全民招商氛圍。抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)為招商引資扎下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。首先要嚴(yán)格依法行政，為企業(yè)的合法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保駕 護(hù)航，其次要強(qiáng)化誠(chéng)信意識(shí)，兌現(xiàn)優(yōu)惠承諾。要有關(guān)心和扶持外來(lái)企業(yè)發(fā)展的意識(shí)和行動(dòng)，營(yíng)造 良好的政務(wù)環(huán)境；堅(jiān)決打擊在招商引資項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中強(qiáng)買強(qiáng)賣、強(qiáng)攬工程、破壞企業(yè)發(fā)展的行 為，營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。讓外來(lái)企業(yè)投資者感覺到我縣的濃厚的助商、扶商和親商氛圍，體會(huì) 到我縣是其真正的投資創(chuàng)業(yè)興業(yè)的好地方。（四）創(chuàng)新招商方式，提高招商

21、引資實(shí)效堅(jiān)持內(nèi)外資并舉、多產(chǎn)業(yè)并舉、大中小項(xiàng)目并舉，做到與縣直有關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)，政府、 企業(yè)、民間組織與行業(yè)協(xié)會(huì)（中介組織）聯(lián)動(dòng)，積極探索推行多種行之有效的招商方式，創(chuàng)新招 商機(jī)制，增強(qiáng)招商引資的實(shí)效性。一是小分隊(duì)招商。今年招商重點(diǎn)以小分隊(duì)形式招商為突破口， 招商小分隊(duì)由縣主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加，有計(jì)劃有目標(biāo)進(jìn)行上門招商，與客商進(jìn)行 面對(duì)面洽談，具體落實(shí)有關(guān)招商項(xiàng)目。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要相應(yīng)成立招商小分隊(duì)，積極外出招商，撥出專 項(xiàng)招商經(jīng)費(fèi)，加大招商引資工作力度。二是中介組織招商。發(fā)揮各中介組織對(duì)外聯(lián)結(jié)作用，擴(kuò)大 招商。三是代理招商。一方面在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)的中心城市聘請(qǐng)有實(shí)力或影響力的

22、企業(yè)、 知名人士為招商代理人實(shí)行委托招商。另一方面確定部分臨武縣籍在外創(chuàng)業(yè)有成者作為招商代理 人進(jìn)行委托招商。四是以商招商。充分發(fā)揮縣內(nèi)已落戶外商的橋梁紐帶作用，依托其境內(nèi)外業(yè)務(wù) 聯(lián)系渠道，延伸招商引資觸角，擴(kuò)展招商引資新領(lǐng)域。同時(shí)積極動(dòng)員和吸引我縣在外創(chuàng)業(yè)有成人 員回鄉(xiāng)投資發(fā)展。五是會(huì)展招商。充分利用省、市組織的各種重點(diǎn)招商活動(dòng)平臺(tái)，大力開展招商 項(xiàng)目推介、招商政策和優(yōu)勢(shì)資源等宣傳，積極組織龍頭企業(yè)有針對(duì)性地進(jìn)行項(xiàng)目洽談對(duì)接，擴(kuò)大 招商引資成果。六是大力開展產(chǎn)業(yè)鏈專題招商。圍繞我縣礦產(chǎn)品精深加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè) 施建設(shè)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，開展產(chǎn)業(yè)鏈專題招商活動(dòng)。七是網(wǎng)上招商。依托現(xiàn)有的商務(wù)部招商引資專網(wǎng)、 臨武政府門戶網(wǎng)、在網(wǎng)上進(jìn)行常年招商。四、保障措施（一）加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)。要在招商競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，首先必須要有一支出色的招商隊(duì)伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，除具有一定金融管理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè) 的專業(yè)知識(shí)外，還需吃透客地情況，找準(zhǔn)對(duì)接點(diǎn)。首先應(yīng)力求做到“知彼”，準(zhǔn)確把握招商地的 經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)、企業(yè)投資方向、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)向，深入了解、分析和研究招商地的經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況， 包括對(duì)其地緣文化、產(chǎn)業(yè)特色、發(fā)展環(huán)境、政策規(guī)定、社會(huì)動(dòng)態(tài)、風(fēng)土人情等，尤其是對(duì)當(dāng)?shù)氐?重點(diǎn)企業(yè)及其主導(dǎo)產(chǎn)品、發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)班子等情況了如指掌，甚至對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé) 人的個(gè)人