華為早期發(fā)展史

1、梅花香自苦寒來記長樂籍華為公司常務(wù)副總裁鄭寶用先生初夏的一天,鄭寶用 先生回到母校長樂一中,把自己學(xué)業(yè)、事業(yè)上成功的經(jīng)驗和體會,獻(xiàn)給 自己母校的老師和校友們. 鄭寶用在一中學(xué)籍檔案卡片上記載：數(shù)理化畢業(yè)成績,數(shù)學(xué)9 9 分,物理9 7分,化學(xué)9 7分.8.年高考,以數(shù)學(xué)和物理都是9 9分的成績,考上華中理 工學(xué)院.老師的評語：思維水平強(qiáng)、善于獨立思考、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀.二十多年來,鄭寶用先生在學(xué)業(yè)和事業(yè)都取得了成功.他為深圳華為技術(shù)副董事長、總工程師、常務(wù)副總 裁、美國華為北美公司總裁、華為公司財經(jīng)治理委員會主任、教育部認(rèn)定的華為博士后流動 站主任導(dǎo)師、深圳市人民政府科技高級參謀、廣東省人大代表、

2、深圳市政協(xié)委員、深圳市科協(xié)理事,他是長樂市人民政府經(jīng)濟(jì)參謀團(tuán)最年輕的成員.聽完他的報告,讓人們想起了寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來 這句古詩.免費腳底按摩鄭寶用1 9 6 4年5月出生于長樂玉田鎮(zhèn)玉田村一個普通的家庭,兄弟五人僅靠他父親一人在玉田衛(wèi)生院當(dāng)炊事員維持生計 .：！ 9 7 8年9月以優(yōu)異的成績考上長樂一中,他和他班上的同學(xué)一樣來自農(nóng)村,艱苦的生活條件,成就了他不怕困難、努力學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)互助的良 好品質(zhì).當(dāng)時整個年段共8個班,5至8班是城里,條件比擬好的,1至4班都是從鄉(xiāng)下抽選 上來的,條件比擬差的.他記得當(dāng)時寄宿在一中的時候,睡得是統(tǒng)鋪,每個人睡的地方不到 四十厘米,約二十五厘米到四

3、十厘米之間,是絕對不能躺直著睡覺,一定要側(cè)著睡.記得當(dāng) 時廁所就在宿舍邊上,男女廁所中間只有一盞燈,晚上1 O點鐘宿舍熄燈之后,大局部都是 1至4班的同學(xué)跑到那一盞燈下去讀書.當(dāng)時他們都覺得應(yīng)該讀好書,不能辜負(fù)老師的期 望,所以應(yīng)該說都是比擬努力學(xué)習(xí)的.當(dāng)時他所在的高二？2 ?班,總共4 3名同學(xué),當(dāng)時高考錄取比例為百分之一左右,不象現(xiàn)在錄取這么多.4 3名同學(xué)中3 9名同學(xué)當(dāng)年考入大 學(xué),錄取率達(dá)百分之九十多.在長一中寄宿的兩年里,他每兩個星期回玉田一趟拿番薯米.從城關(guān)走到玉田,一趟要 走兩個小時,由于家里條件差,沒有鞋穿.記得第一次回家,穿著拖鞋.他父親問,走這么 長的路,拖鞋拖壞了怎么辦

4、 ？后來他就把拖鞋背在背上,走在返校的路上 后來,不管是 回家還是返校,他都是打著赤腳.后來,他在學(xué)業(yè)和事業(yè)都取得了成功 ,當(dāng)有人問起鄭寶用, 你的腦袋為什么這么好用 ？他幽默地答復(fù)：是由于讀高中時,每兩個星期往返兩趟共四個多 小時的免費腳底按摩??！六十元讀大學(xué)鄭寶用回憶說,當(dāng)時高考之前有統(tǒng)考,他統(tǒng)考的成績是莆田地區(qū)第一名,還得了一百元 錢的獎金.他將獎金中的四十元錢給了他父親,自己就靠六十元錢讀完四年的大學(xué).他在學(xué) 校的時候利用幫老師修自行車和幫學(xué)校網(wǎng)球隊修球拍掙一些錢,買一些書.至于當(dāng)時他為什么想報考華中理工學(xué)院？現(xiàn)為華中科技大學(xué)？,那么和一部名為 ?珊瑚島上的死光?的電影有關(guān)系.看完后他

5、一直覺得激光特別神秘,便到處找激光的專業(yè),后來找到 了華中理工學(xué)院的激光專業(yè),就去報考.到了大學(xué)后,發(fā)現(xiàn)很不公平,他的成績比班上同學(xué) 的高考總分成績,多了一百分以上.但那時候,福建學(xué)生的成績普遍都很高.由于在中學(xué)數(shù) 理化的根底扎實,總之在大學(xué)的幾年,他學(xué)習(xí)比擬輕松.到了學(xué)校后,他才發(fā)現(xiàn)激光不是很實用的技術(shù),于是就學(xué)了好幾門其他專業(yè)的課,計算 機(jī)專業(yè)、自動化專業(yè)、無線電專業(yè)、固體物理專業(yè)等,他都學(xué).多學(xué)幾個專業(yè)可以幫學(xué)校多 做一些事情,多掙一點錢,多買一些書.他當(dāng)時的想法就是這么簡單.可后來在工作實踐中 還都派上了用場.他1 9 8 4年畢業(yè)后繼續(xù)讀研究生,1 9 8 7年2月獲理學(xué)碩士學(xué)位.1

6、 9 8 7至1 9 8 9年留校帶研究生.在武漢九年的學(xué)習(xí)和研究 ,他一直處在光電領(lǐng)域的最前沿,充分了解中國國情,也為后來南下深圳創(chuàng)業(yè)打下了最堅實的根底.自己的交換機(jī)鄭寶用介紹說,當(dāng)時我們國家特別需要交換機(jī),所以一直在研究.國外產(chǎn)品長期壟斷 中國通訊市場,價格居高不下,是造成國內(nèi) 裝機(jī)費用居高不下、 不能迅速普及的重 要原因.那時,中國大局部地區(qū),裝固定 要排隊、請客,且價格極高.在一個中等城市, 裝一部家庭 需要排半年隊,花4 0 0 0多元的 初裝費,而單位用戶要花5 0 0 0元左右.當(dāng)時,中國固定 的整體普及率尚不到1 0%.處于短缺經(jīng)濟(jì)時代的中國對交換 機(jī)的需求量很大,國外產(chǎn)品價格

7、很高,利潤豐厚.8 0年代中后期,國內(nèi)出現(xiàn)了 2 0.多家 小型的國營交換機(jī)廠家,但是,技術(shù)落后,只能生產(chǎn)一些小型交換機(jī),主要銷售到酒店、廠 礦等用戶.交換機(jī)當(dāng)時每門本錢只要7.元人民幣,售價是4 5.元美金.而且客戶要買交 換機(jī),要排長隊,要預(yù)付定金,一般半年后才能供貨.當(dāng)時只要開通5 0 0門的交換機(jī),省 領(lǐng)導(dǎo)都會到場剪彩.華為產(chǎn)品投放市場第二年,就賺了 3億元人民幣. 鄭寶用先生親自主抓 此事,各個部門都立下了軍令狀.為保證進(jìn)度,華為決定選擇國內(nèi)合作廠家.這是國內(nèi)首次 開發(fā)這類過流防護(hù)器件,技術(shù)難度很大,工藝要求復(fù)雜,要求廠家1 5天內(nèi)開發(fā)出樣品.一 直到大年三十晚上,雙方技術(shù)人員還在緊

8、張工作,絲毫沒有過年的感覺,有的只是巨大的壓 力.為了鼓勵大家的干勁,鄭寶用先生對萬門交換機(jī)的開發(fā)人員說：你們研制吧,開發(fā)出來我保證賣出去1.臺、8臺的！幾年的市場運行證實,華為采用的防護(hù)方案效果十分理想,徹底解決了我國電信網(wǎng)絡(luò)線路條件復(fù)雜的問題.用戶直接搭接2 2 0 V交流電,用戶電路絲毫不損,撤除高壓后,用戶 照樣能夠正常通話. 這宣告華為終于推出了自主研發(fā)、擁有知識產(chǎn)權(quán)的C&C 0 8萬門交換機(jī).C& C08萬門數(shù)字程控交換機(jī)在技術(shù)水平上到達(dá)國際先進(jìn)水平,同時又符合中國國 情.該機(jī)型推向市場以來深受用戶歡送,具有很強(qiáng)的競爭力,對民族工業(yè)的推動、國民經(jīng)濟(jì) 的開展具有重大意

9、義,并取得較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,僅1 9 9 5年就創(chuàng)產(chǎn)值1 3億 元.繼C& CO 8程控交換機(jī)之后, 鄭寶用在C& CO 8一體化網(wǎng)絡(luò)平臺、用戶光纖接入 網(wǎng)、TW寬帶交換機(jī)、SDH傳輸設(shè)備、數(shù)字微蜂窩和移動通信領(lǐng)域組織和團(tuán)結(jié)青年科研人 員向新的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)軍,都取得新的成果.鄭寶用1 9 8 9年到華為公司至今, 主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略開展的規(guī)劃工作.在通信技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)和研制中取得卓著成績,先后主持華為公司幾代程控交換機(jī)的設(shè)計與開發(fā).1 9 8 9年獲國家科技進(jìn)步三等獎 確光自動對準(zhǔn)光刻機(jī)？、1 9 9 5年獲國家科技進(jìn)步 二等獎？C & C 0 8交換機(jī)？

10、.現(xiàn)為國家 - 8 6 3 方案專家組成員、國家光電子專家組副 組長、國家3 0 6 通信？工程專家組成員.擔(dān)任技術(shù)總裁任正非對搞研發(fā)的所有 的副總裁級人員建有每周固定幾次面客制度,這項制度,鄭寶用完成得最好.任正非說：我經(jīng)常給大家舉 鄭寶用的例子,說鄭寶用為什么會進(jìn)步很快？就是由于他與客戶交流多. 19 9 7年底,任正非說：希望華為能夠出現(xiàn)10 0個 鄭寶用鄭寶用先生伴隨著華為公司的成長己有十六年的歷史了.華為公司從1 9 8 8年注冊資金只有2萬1千元,開展到如今的從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,專 門為電信運營商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案,是

11、中國電信 市場的主要供給商之一,并已成功進(jìn)入全球電信市場.2 0 0 4年,華為的銷售額為4 3 2 億元人民幣,目前有員工2 2 0 0 0多人.如今,他積極宣傳長樂,為提升長樂高新技術(shù)含 量,調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),為家鄉(xiāng)任正非是學(xué)習(xí)建筑專業(yè)的.轉(zhuǎn)業(yè)前是鐵道兵某研究所的副所長. 八十年代初,解放軍大裁軍,任正非從部隊轉(zhuǎn)業(yè).由于他太太在深圳南油集團(tuán)任工會主席, 所以他隨太太轉(zhuǎn)到深圳,在南油集團(tuán)下面的一家電子公司任副總經(jīng)理.但不久,在做一筆生 意的時候,被別人騙了,有兩百多萬貨款收不回來.他被公司開除了.沒方法,在1988年和幾個人合伙,每人 2萬元,在南油新村一個居民樓里成立了華為技 術(shù)這套房子后來賣

12、給華為的一個老員工楊明駿.公司雖然名為技術(shù)公司,但開始做的都是貿(mào)易的生意.也沒什么方向,什么賺錢做什么,還賣過減肥藥.一次偶然的時機(jī), 經(jīng)遼寧省農(nóng)話處的一位處長介紹,開始代理香港一家公司的用戶交換機(jī)產(chǎn)品就是單位里轉(zhuǎn)分機(jī)的PBX.開始走上銷售電信設(shè)備的道路.經(jīng)過幾年的銷售,華為建立了一定的銷售網(wǎng)絡(luò).這時任正非開始考慮做自己的產(chǎn)品,但 華為沒有任何技術(shù)力量,于是他和清華大學(xué)的一個教授簽定了合作開發(fā)用戶交換機(jī)的協(xié)議. 那位教授派了他的一個博士生來華為開發(fā).那個學(xué)生就是鄭寶用.鄭寶用是在華中科技大學(xué)讀的本科和碩士,畢業(yè)后留校當(dāng)老師,剛考上清華大學(xué)博士沒多久.鄭寶用來華為后,成為 華為開發(fā)的領(lǐng)軍人物,就

13、再也不回清華大學(xué)了,博士學(xué)位也不要了.鄭寶用為人隨和,性格 直率,大家都稱他為 阿寶.在鄭總的帶著下,華為開發(fā)出了自己的用戶交換機(jī)HJD48 模擬交換機(jī),并利用已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)取得了一定的銷售業(yè)績.但任總并沒有止步于此,在1992年做出開發(fā)局用交 換機(jī)的決策.這是華為的一個重大的轉(zhuǎn)折點.這意味著華為正式進(jìn)入電信設(shè)備供給商的行 列.由于用戶交換機(jī)的客戶是各種各樣的單位,和電信局關(guān)系不大.而局用交換機(jī)的用戶就 是各級的電信局.但華為在開始開發(fā)局用交換機(jī)時,卻犯了一個重大的錯誤：開發(fā)模擬局用交換機(jī)JK1000 o當(dāng)時數(shù)字交換機(jī)的技術(shù)已經(jīng)成熟,模擬交換技術(shù)處于淘汰的邊緣.華為肯定是根 據(jù)當(dāng)時的本身的

14、技術(shù)水平,決定開發(fā)模擬局用交換機(jī).如果沿著這個方向走下去的話,華為 很快會被淘汰.所幸這時出現(xiàn)了一個人物 一曹貽安.曹原來是生產(chǎn)線的一名工人,沒有文憑.他屢次向 任總進(jìn)言,力主開發(fā)數(shù)字交換機(jī).任總被他打動,在模擬交換機(jī)交換機(jī)還在開發(fā)的時候,同 時開始了數(shù)字交換機(jī)的開發(fā).曹貽安也因此從一名工人升為開發(fā)部付總工,數(shù)字交換機(jī)部的負(fù)責(zé)人.這是華為不拘一格使用人才的一個例子.不過畢竟技術(shù)水平有限,在我來華為幾個 月后,曹的位置被毛生江代替.曹也逐步淡出華為人的視野.后來的華為人很少有人知道他. 我后來幾次出差的時候碰到他,他都是背著高爾夫球桿.還有一次就是他可能經(jīng)常發(fā)牢騷, 被任總狠批了一通,寫了一份檢

15、討,任總批示給公司中高層干部傳閱.后來,在談及華為的創(chuàng)業(yè)時,任總屢次說道：當(dāng)時我們不懂事,誤上了電信設(shè)備這條賊船,現(xiàn)在想下都下不來了看到華為開展得這么好,也許會覺得他這句話有些嬌情.但華為一路走來,任總受了多少磨難只有他知道.經(jīng)濟(jì)建設(shè)、招商引資牽線搭橋.己先后引導(dǎo)美國德州儀器公司、瑞博國際半導(dǎo)體公司、鴻亞光電股份的高層主管來航考察招商工程.為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)騰飛而不懈努力,往返報養(yǎng)育之恩.記者手記？ 一個成功者,很大程度上來自于對目標(biāo)的執(zhí)著、沖動甚至狂熱,以及堅韌不拔的毅力.我們要有自己先進(jìn)的交換機(jī) .這個信念讓 鄭寶用離開了他學(xué)習(xí)和研究九年的武 漢,南下深圳,為國分憂,去為事業(yè)奮斗,后來獲得了成功

16、.他以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),勇于創(chuàng)新,具有很強(qiáng)的科研開發(fā)水平、組織治理水平及富于合作的協(xié)作精神,屢次受到嘉獎.這一切都根植于堅實的根底,寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來 .？天道酬勤.依靠自主創(chuàng)新, 華為在交換機(jī)、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域逐漸形成了一股中國勢力本報記者陳姝在全球,不管是開展中國家,還是興旺國家的運營商設(shè)備采購招標(biāo)活動中,總是有中國 通信設(shè)備商的身影,它們以實力打破了中國高科技產(chǎn)品走不出國門的宿命.華為就是其中的領(lǐng)軍者.在中國的高新技術(shù)領(lǐng)域做一個國際化的企業(yè),以華為為代表的中國通信設(shè)備企業(yè)開始并沒有任何經(jīng)驗可以借鑒,只能在市場中摸爬滾打,在殘酷的競爭中學(xué)習(xí).正如華為一位高管所說：面對我們所處的產(chǎn)品

17、過剩時代,華為人除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗.從來就沒有什么救世主,也不靠神仙皇帝,要創(chuàng)造我們的幸福,全靠我們自己.蛀業(yè)村背水一戰(zhàn)活下來1 9 9 1年9月,五十多名 華為人在寶安縣蛀業(yè)村工業(yè)大廈三樓開始了創(chuàng)業(yè)之路.層樓既是生產(chǎn)車間、庫房,又是廚房和臥室.十幾張床挨著墻邊排開,床不夠,用泡沫板上 加床墊代替.無論是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工,累了睡一會,醒來接著干.一位老華為人這樣回憶起當(dāng)初的情況.那時華為現(xiàn)金流非常緊張,借貸困難,到賬的訂貨合同預(yù)付款也都全部投入到生產(chǎn)和開 發(fā),華為人感到了前所未有的壓力.1 2月,首批3臺B H 0 3交換機(jī)終于包裝發(fā)貨出廠.1 2月3 1日晚,華為在蛀業(yè)村工業(yè)大樓開了一

18、個慶功會.會后很多員工才知道,公司在當(dāng) 年收到的訂貨預(yù)付款已經(jīng)全部用完了,再發(fā)不出貨,有可能面臨破產(chǎn).這年背水一戰(zhàn)的勝利,成為 華為初創(chuàng)時期崛起之路上關(guān)鍵的一步.1 9 9 2年, 華為的 產(chǎn)品大批出廠,首次產(chǎn)值突破1 . 2億元,利潤上千萬,華為活下來了.這也為后來推出C&C 0 8數(shù)字程控交換機(jī)打下堅實的根底.天道酬勤.華為的年銷售額從1 9 9 2年的1億多元,到2 0 0 7年的全年合同銷售額 逾1 6 0億美元約合人民幣1 1 0 0億元 ,隊伍也壯大為6萬多人.以 華為為代表的一 批中國電信設(shè)備制造商,依靠自主創(chuàng)新的產(chǎn)品從世界知名的電信巨頭手中奪回了相當(dāng)大局部 的市場,在交

19、換機(jī)、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域開始形成了一股中國勢力大膽創(chuàng)新贏得沃達(dá)豐信賴華為的表現(xiàn)吸引了全球最大的移動運營商沃達(dá)豐的注意.眾所周知,沃達(dá)豐對新的系統(tǒng)供給商選擇慎之又慎.在了解 華為前,沃達(dá)豐有顧慮,CEO阿倫薩林希望這個來自中國的企業(yè)證實自己 宥水平像行業(yè)領(lǐng)頭羊那樣進(jìn)行卓有成效的創(chuàng)新華為最先吸引沃達(dá)豐的是創(chuàng)新的分布式基站方案.與沃達(dá)豐以往見過的不同,華為的方案中,基帶模塊只有DVD盒子大小,既可以內(nèi)置到設(shè)備機(jī)柜里,也可以放在電梯間等狹小 的空間.選站的難度,運輸和工程安裝費用、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)周期都隨之降低.顛覆傳統(tǒng)讓沃達(dá)豐驚訝之余又很滿意,但 華為帶給運營商的驚喜遠(yuǎn)不止這些.沃達(dá)豐是W CDMA的堅

20、決支持者,僅購置3 G牌照就消耗約兩百億英鎊.沃達(dá)豐這時才發(fā)現(xiàn),華為不僅掌握了WCDMA的核心技術(shù),還擁有自主研發(fā)的AS I C 專用集成電 路芯片.其實早在1 9 9 9年,華為意識到要開發(fā)W C D M A , AS I C技術(shù)是一種必然趨勢.當(dāng)時業(yè)界尚無任何成熟的AS I C ,國外某大公司此時公開宣稱他們將于2 0 0 2年 推出AS I C. 自主開發(fā)風(fēng)險太大,不如直接購置別人的技術(shù).這個聲音一度叫得很響.但華為認(rèn)為,要提升WCDMA產(chǎn)品的國際競爭力,就不能在核心技術(shù)上受制于人,必須啟 動自己的AS I C工程. 華為AS I C技術(shù)取得突破后, 這家外國公司最后徹底放棄了該芯 片的

21、開發(fā).中國高科技企業(yè)的成長之路注定充滿坎坷與荊棘.選擇了這條道路的人生注定艱辛與 勞碌,同時也更有價值.華為一位高管這樣說道.所以,盡管技術(shù)創(chuàng)新背后是巨大的風(fēng)險, 但華為還是選擇了挑戰(zhàn)風(fēng)險.正是在研發(fā)和技術(shù)上的長遠(yuǎn)儲藏,讓華為在全球電信市場與世界巨頭同臺競技.相關(guān)鏈接開拓海外市場熬過電信 寒冬1 9 9 8年,當(dāng)時負(fù)責(zé) 華為獨聯(lián)體地區(qū)市場拓展的李杰剛剛來到俄羅斯.那一年,一場 金融危機(jī)讓俄羅斯電信業(yè)停滯了下來.李杰覺得自己由一匹狼變成了一頭冬眠的北極熊,連續(xù)兩年幾乎一無所獲.在日內(nèi)瓦,華為總裁任正非點醒了李杰,華為不但不會撤出俄羅斯, 還要加大投入.如果有一天俄羅斯市場復(fù)蘇了,華為不能被擋在門

22、外.從上世紀(jì)9 0年代中期,中國通信市場競爭格局也在悄悄發(fā)生改變,國內(nèi)、國際市場的 競爭更加劇烈.國際市場萎縮,影響了中國企業(yè)拓展海外市場,同時海外通信設(shè)備巨頭在國 外出現(xiàn)需求緊縮的情況下轉(zhuǎn)而加大對中國的攻勢,給華為等國內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)造成很大的競爭壓力.幾乎與此同時, 華為就開始了海外業(yè)務(wù)的拓展,對于剛剛在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的華為,風(fēng)險和挑戰(zhàn)可想而知.李杰展開了系列的準(zhǔn)備工作：招聘優(yōu)秀人才,在俄羅斯組建起營銷隊伍,不斷拜訪運營 商,合資企業(yè)貝托 華為也開始起步1 9 9 9年,俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇開始帶動電信市場的 上升,電信業(yè)連續(xù)三年實現(xiàn)增長.華為經(jīng)過了6年的努力和等待,最終在俄羅斯取得當(dāng)年超過1

23、億美元的業(yè)績.任正非說：海外市場拒絕時機(jī)主義華為以有潛力的第三世界國家和欠興旺國家為突 破口,依靠自己的實力和堅韌不拔的精神,將海外市場一點一點啃了下來.經(jīng)過近十多年的 開展,華為的設(shè)備已經(jīng)在包括美國、英國、日本、德國、法國、西班牙等一些興旺國家在內(nèi) 的1 0 0多個國家晝夜運轉(zhuǎn).尤其是在歐洲,華為已經(jīng)突破了包括英國電信、沃達(dá)豐、法國電信、德國電信在內(nèi)的所有當(dāng)?shù)匾涣鬟\營商.從1 9 9 8年拓展海外市場以來 ,華為在海外市場的銷售額成幾何倍數(shù)增長.1 9 9 9年華為的海外業(yè)務(wù)收入不到其總營業(yè)額的4 % ; 2 0 0 7年,華為海外銷售額已超過7 0%,規(guī)模突破歐洲、北美和日本市場,并已經(jīng)成

24、功躋身全球前五大通信設(shè)備企業(yè).盡管 中國制造遍布世界,但很多國家對中國高科技產(chǎn)品知之甚少.以華為為代表的中國通信設(shè)備企業(yè)讓全世界真正見識了中國實力.讀任正非的?天道酬勤?,文中提到 沒有假日和周末,更沒有白天和夜晚,累了就在墊子上 睡一覺,醒來接著干,這就是華為墊子文化的起源.雖然今天墊子已只是用來午休,但創(chuàng)業(yè)初期形成的 墊子文化記載的老一代華為人的奮斗和拼搏,是我們需要傳承的珍貴的精神 財富.作為一名老員工,對此我深有體會,沒有艱苦奮斗就沒有今天的華為.回憶我在華為經(jīng)歷過的艱苦歲月,許多場景令人終生難忘,在這里,我想講講 18年前的故事 18年前即1991年,華為組裝的小型程控 交換機(jī)BH0

25、1已不能滿足客戶的需求.華為代理進(jìn)口的HAX系列程控交換機(jī),也供不上貨.公司決定,集中全部資金和人力,破釜沉 舟,幾個月內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出華為品牌的新型用戶程控交換機(jī).華為于1991年9月租下了深圳寶安縣蛀業(yè)村工業(yè)大廈的三樓,50多名華為人開始了艱險的創(chuàng)業(yè)之路.整整一層樓分隔為單板、電源、總測、準(zhǔn)備四個工段,庫房、廚房也設(shè)在同層 樓.十幾張床挨著墻邊一溜排開,床不夠,在泡沫板上加床墊代替.在工段上班,開發(fā)人員 累了就趴在桌上,或在地上找張泡沫板、紙板,席地而臥,睡一下,醒來接著干,包括公司領(lǐng)導(dǎo)也是這樣.整層樓沒有空調(diào),只有吊扇,高溫下作業(yè),經(jīng)常是汗流滿面.每天加班到很 晚,熄燈就睡.四周用于老化測

26、試的機(jī)架,設(shè)備上一閃一閃的信號燈,高頻電流的振蕩聲, 伴隨著枕戈待旦的老華為人進(jìn)入夢鄉(xiāng).有時睡到半夜,忽然來車到貨,不管是很重的蓄電池,還是機(jī)柜,大家都立即起來,卸 完再睡.大多數(shù)人以此為家,領(lǐng)料、焊接、組裝、調(diào)試、質(zhì)檢、包裝、吃飯、上廁所,一直 到睡覺都在這一層樓上.除了到外協(xié)廠及公司總部,不少人一連幾天都沒下過樓,有時候連 外面天晴天陰、有沒有下雨都不知道.沒有包裝工段,也沒有搬運及包裝臨時工,設(shè)備測好后,臨時叫上在場的幾個人,不分 工人、工段長或是經(jīng)理,也不分大專、本科還是碩士、博士,一起包紙箱,裝入木箱再釘上 邊角鐵,然后4、5個人一起抬起機(jī)柜箱,裝車發(fā)貨.大家開玩笑地自稱為鄉(xiāng)民,經(jīng)理

27、就叫鄉(xiāng)長.市場部招的新員工,一般都要先到總測工段實習(xí),即先當(dāng) 鄉(xiāng)民,經(jīng)過培訓(xùn)后,才 派出去.美國有著名的 西點軍校,我們自豪地稱這是進(jìn)華為的西鄉(xiāng)軍校當(dāng)鄉(xiāng)民,就要參加包裝發(fā)貨.記得一名新來的碩士生,第一天上班就打包,不會干, 一上來手指就被鐵皮劃破,血竟噴到了旁邊的墻上,幸好早準(zhǔn)備止血膠布,包上再接著干.當(dāng)時華為工資并不高,不管文憑上下,月工資僅幾百元.也沒有什么補(bǔ)貼,更不計加班 費.即使這樣,1991年的華為現(xiàn)金流依然非常緊張,借貸困難,到賬的訂貨合同預(yù)付款,都 全部投入到生產(chǎn)和開發(fā).產(chǎn)品出不來,全國各地已經(jīng)預(yù)定華為交換機(jī)的催貨 、電報、傳 真不斷,我們都感覺到前所未有的壓力,假設(shè)不成功,后果

28、不堪設(shè)想.公司領(lǐng)導(dǎo)幾乎每天都來 檢查生產(chǎn)及開發(fā)進(jìn)度,詢問原材料到貨情況,或開會研究面臨的困難與分工 .遇到吃飯時間, 公司領(lǐng)導(dǎo)就在大排檔同大家聚餐.按華為不成文的規(guī)矩,同桌吃飯,由其中職位最高的領(lǐng)導(dǎo) 個人付款請大家吃飯 一一回憶那段歲月,雖然環(huán)境艱苦,但是大家干得很開心,對未來充滿 信心,個個都懷著勇往直前的干勁兒.開發(fā)工程組只有5、6個人,不僅負(fù)責(zé)硬件像電路板、話務(wù)臺的設(shè)計制作,還要負(fù)責(zé)全部 軟件程序的編寫與調(diào)試.關(guān)鍵時刻,從白天到晚上不斷地編寫軟件,調(diào)試、修改、再調(diào)試. 記得有位工程師負(fù)責(zé)改寫軟件和測試全機(jī)性能,他累了就抽支煙或閉一下眼,病了也一邊吃藥一邊不停地干.當(dāng)工程成功,機(jī)器出廠,他

29、又到上海指導(dǎo)安裝開通,累得連眼角膜都掉了, 不得不住院做手術(shù),才保住了視力.當(dāng)時沒有任何自動測試設(shè)備,外加工焊接的電路板, 成千上萬的焊點都是品質(zhì)部的員工 用放大鏡一個一個地目測檢查有沒有虛焊、漏焊、連焊.交換機(jī)的性能檢驗是總測工段的工 程師用話機(jī)一項一項地測試.遇到大話務(wù)量測試,往往要將全廠的人都叫到一起,60多部話機(jī),一人兩部話機(jī),同時拿起話筒試.天天看測試結(jié)果,天天晚上開會討論攻關(guān).1991年12月,我們終于通過了全部的根本功能測試,高溫及鏈路老化測試都顯示整機(jī)性能穩(wěn)定, 打出接入暢通、音質(zhì)良好.公司決定正式宣布出廠8臺,產(chǎn)值100萬元.首批BH03(24/224)3臺于1991年12月

30、2日包裝發(fā)貨出廠.1991年12月31日晚,公司在蛀業(yè)村工業(yè)大廈三樓開了一個慶功會.全部員工聚集鄉(xiāng)下,隆重慶祝第一個有華為知識產(chǎn)權(quán)和品牌的產(chǎn)品出廠.簡單的自助餐,加上啤酒,我們開了一個簡陋而又熱烈的慶功會 .事后才知道,公司在1991年收到的訂貨預(yù)付款已經(jīng)全部用 完,公司賬上已沒有什么資金,再發(fā)不出貨,公司就要破產(chǎn).1991年這一次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勝利,成為華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上關(guān)鍵的一步.這可真是天道酬勤1992年,華為產(chǎn)品大批出廠,進(jìn)入市場,首次產(chǎn)值突破1.2億元,利潤上千萬元,華為活下來了！這為華為在1993年研制生產(chǎn)出C&C08萬門數(shù)字程控交換機(jī),為其進(jìn)一步的開展積累了經(jīng)驗、奠定了根底.博主簡介：華為前員工發(fā)表于 2022-4-14 21:09陳康寧1963年從北京郵電大學(xué)畢業(yè)后,我分配到重慶市電信局工作,直到1987年8月辭職下海.當(dāng)時我在重慶辦了一個小廠和研究所,向重慶廠礦企業(yè)推廣使用程控小交換機(jī)取代磁石交換機(jī)、共電交換機(jī)和縱橫制小交換機(jī).任總來重慶時,經(jīng)朋友推薦,我們第一次