國(guó)內(nèi)營(yíng)銷管理辦法

1、局部 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中央組織架構(gòu)、人員編制、待遇及考核一、組織原那么一、指導(dǎo)方針：本錢(qián)領(lǐng)先,速度制勝二、組織方式：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)采取基于地理區(qū)域的銷售大區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷組織.三、設(shè)置原那么：建立高效、公平、透明開(kāi)放的營(yíng)銷體系,強(qiáng)調(diào)精益化治理和信息化建設(shè)；根據(jù)公司營(yíng)銷模式 確定業(yè)務(wù)流程,根據(jù)業(yè)務(wù)流程確定組織設(shè)置.四、指揮原那么：原那么上逐級(jí)指揮,不能越級(jí)指揮；逐級(jí)匯報(bào),不能越級(jí)匯報(bào)特別指定的除外；上級(jí)主管 不能不經(jīng)過(guò)下級(jí)部門(mén)主管,就直接干預(yù)下級(jí)部門(mén)業(yè)務(wù)；可以越級(jí)檢查不是指揮,可以越級(jí)投訴不是匯報(bào) 或直接向公司專門(mén)的投訴受理部門(mén)投訴如人力資源部門(mén).五、裁定原那么：原那么上在遵照公司有關(guān)規(guī)章制度的前提下,一級(jí)建議,二

2、級(jí)裁定裁定后執(zhí)行,三級(jí)申訴; 對(duì)一件事及其當(dāng)事人,其上級(jí)提出建議,由其上上級(jí)裁定,裁定后執(zhí)行,其再上級(jí)接受申訴申訴期間不影響執(zhí) 行,申訴后需要改正的也要逐級(jí)向下改正,不能越級(jí)向當(dāng)事人宣布改正.六、組織架構(gòu)、崗位責(zé)任及人員編制銷售治理部銷售總監(jiān)省級(jí)經(jīng)理總經(jīng)理助理銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)省級(jí)經(jīng)理銷售總監(jiān)招商部省級(jí)經(jīng)理營(yíng)銷中央總經(jīng)理市場(chǎng)策略部省級(jí)經(jīng)理籌劃部營(yíng)銷中央由市場(chǎng)部、銷售治理部、銷售總監(jiān)三局部組成,分別銷售高端、中端、低端產(chǎn)品. 二、營(yíng)銷中央具體人員編制及責(zé)任一人員編制1 .營(yíng)銷中央設(shè)總經(jīng)理1名；2 .總經(jīng)理助理1名；3 .市場(chǎng)策略部：下轄招商部和籌劃部.設(shè)經(jīng)理 1名,由總經(jīng)理助理兼任,籌劃及市場(chǎng)推廣

3、1名、媒介推廣及文案1名、平面設(shè)計(jì)及網(wǎng)絡(luò)治理1名、培訓(xùn)師3名、招商主管4名；4 .銷售治理部：設(shè)經(jīng)理1名、客戶信息治理1名、售后技術(shù)支持10名、物流治理3名、績(jī)效考核1名；5 .銷售總監(jiān)4名銷售總監(jiān)兼任所在區(qū)域排名第一的省級(jí)經(jīng)理,每個(gè)銷售總監(jiān)管轄5-7個(gè)省,省級(jí)經(jīng)理18名.各省業(yè)務(wù)經(jīng)理由省級(jí)經(jīng)理自己確定,一般把握在3-5人左右其中技術(shù)人員2人.二、各部門(mén)及崗位責(zé)任1 .營(yíng)銷中央總經(jīng)理責(zé)任描述1.1 全面負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司營(yíng)銷中央的市場(chǎng)運(yùn)作和治理；1.2 協(xié)助總經(jīng)理制定總體的市場(chǎng)開(kāi)展戰(zhàn)略、目標(biāo)并組織分解落實(shí),制定相應(yīng)的實(shí)施策略和具體執(zhí)行方案；1.3 根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)方案和市場(chǎng)狀況,負(fù)責(zé)編制年、季、月度

4、市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)拓展、品牌形象推廣、物流配送 方案,經(jīng)上級(jí)或總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后全面組織實(shí)施,并對(duì)實(shí)施結(jié)果負(fù)責(zé)；1.4 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中央工作的總體籌劃,建立健全各項(xiàng)治理制度,完善營(yíng)銷體系治理；1.5 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷中央各部門(mén)工作,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；1.6 深入了解本行業(yè)、即時(shí)把握信息、向公司提供業(yè)務(wù)開(kāi)展戰(zhàn)略與決策依據(jù).1.7 .負(fù)責(zé)營(yíng)銷中央的各項(xiàng)人事安排和資金流向限制.2 .總經(jīng)理助理責(zé)任2.1 配合總經(jīng)理做好各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作；2.2 安排總經(jīng)理的工作日程；2.3 針對(duì)各部門(mén)的實(shí)際情況及時(shí)反映并監(jiān)督；2.4 配合總經(jīng)理做好營(yíng)銷中的整體戰(zhàn)略規(guī)劃并領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部工作；2.5 負(fù)責(zé)營(yíng)銷中央辦公室常務(wù)工作,包

5、括來(lái)客招待、辦公用品發(fā)放、福利發(fā)放、辦公設(shè)備購(gòu)置、各類書(shū)報(bào)訂閱、 發(fā)送等.3 .市場(chǎng)策略部責(zé)任3.1 跟蹤行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì),建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3.2 搜集行業(yè)信息,特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；3.3 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,掌握消費(fèi)者購(gòu)置心理和行為,為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；3.4 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)、治理和公司內(nèi)刊籌劃、編輯、設(shè)計(jì)工作；3.5 作為公司的參謀機(jī)構(gòu),制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)；做 出銷售預(yù)測(cè),提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、開(kāi)展方向和規(guī)劃；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；參與制定產(chǎn)品價(jià)格；為重大投標(biāo)活動(dòng)和 工程

6、咨詢出謀劃策；整理分析公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)資料信息 ；3.6 作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機(jī)構(gòu),對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；治理業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場(chǎng)行為是否符合公司要 求；了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)；負(fù)責(zé)對(duì)新入職業(yè)務(wù)人員、專賣(mài)店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān) 管；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作；3.7 作為公司的公關(guān)機(jī)構(gòu),實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；完善、 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類文書(shū)；負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建設(shè)及各種資料的收集整理如客戶感謝函、錦旗、新聞報(bào)道 等)；合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及治理；作好公司的售前、售中、售后效勞工作；代表公司對(duì)外發(fā)布需 發(fā)布的信息.

7、(1)市場(chǎng)部經(jīng)理的責(zé)任1.1 全面方案、安排、治理市場(chǎng)部工作；1.2 制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算；1.3 協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系以及各行業(yè)媒體的合作關(guān)系；1.4 指導(dǎo)、檢查、限制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施；1.5 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析,并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備,制定廣告策略和定年、季、月度廣告費(fèi)用方案；1.6 與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、銷售治理等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì) 劃和預(yù)算；1.7 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機(jī)構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行；1.8 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.(2)市場(chǎng)部媒介推廣及文案專員的責(zé)任2

8、.1 積極與行業(yè)媒體及其他媒體聯(lián)系,建立良好的合作關(guān)系,做好媒介推廣；2.2 起草并監(jiān)督執(zhí)行各類市場(chǎng)促銷、宣傳等方面的方案；2.3 標(biāo)準(zhǔn)公司營(yíng)銷中央業(yè)務(wù)系統(tǒng)的文書(shū)系統(tǒng)；2.4 提供指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商和專賣(mài)店的銷售活動(dòng)的文字、圖片、視頻等資料.2.5 建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng),制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度；2.6 正確地選擇廣告公司,負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行；2.7 編輯公司內(nèi)刊,完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作.(3)籌劃及市場(chǎng)推廣專員的責(zé)任3.1 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷方案,負(fù)責(zé)組織執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研方案的制定及實(shí)施；3.2 針對(duì)市場(chǎng)情況,籌劃各類市場(chǎng)促銷、宣傳

9、、新聞發(fā)布、年終經(jīng)銷商會(huì)議、公司年度會(huì)議等有關(guān)活動(dòng)；3.3 收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息；3.4 負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃；3.5 為本部門(mén)和其他部門(mén)決策提供信息支持；3.6 完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作和每期的內(nèi)刊籌劃工作.(4)平面設(shè)計(jì)及網(wǎng)絡(luò)治理4.1 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝、宣傳冊(cè)(頁(yè))、網(wǎng)站、名片、公司內(nèi)刊等所有有關(guān)圖片、視頻、幻燈片等設(shè)計(jì)制作工作；4.2 聯(lián)系上述產(chǎn)品的印刷單位,做好預(yù)算；4.3 上傳公司各類新聞和業(yè)界信息,治理好公司網(wǎng)站,同時(shí)推廣公司網(wǎng)站,提升網(wǎng)站知名度.4.4 治理好公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò),及時(shí)發(fā)布

10、各類通知并回饋各類信息給主管領(lǐng)導(dǎo)；(5)培訓(xùn)師責(zé)任5.1 制定公司業(yè)務(wù)人員的技術(shù)、營(yíng)銷、企業(yè)文化常規(guī)性培訓(xùn)方案；5.2 配合銷售部門(mén)做好經(jīng)銷商的渠道開(kāi)發(fā)、終端銷售的培訓(xùn)方案和培訓(xùn)工作；5.3 組織實(shí)施業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)方案,跟蹤培訓(xùn)效果；5.4 針對(duì)市場(chǎng)情況,調(diào)整各類培訓(xùn)方案,編制各類培訓(xùn)手冊(cè).(6)招商主管責(zé)任6.1 接聽(tīng)所有招商類 ,并根據(jù)情況分類登記；6.2 跟蹤所有目標(biāo)客戶,完成專營(yíng)店的開(kāi)展；6.3 招待所有來(lái)訪客戶(專營(yíng)店客戶),并引領(lǐng)參觀.4.銷售治理部責(zé)任1 .協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)方案的達(dá)成;2 .治理協(xié)調(diào)各營(yíng)銷事業(yè)部的日常工作；3 .監(jiān)控及

11、督導(dǎo)下屬及各營(yíng)銷事業(yè)部的目標(biāo)執(zhí)行情況；4 .掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及進(jìn)行應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略；5 .監(jiān)控各類營(yíng)銷業(yè)務(wù)工程的開(kāi)展；6 .定時(shí)檢討營(yíng)銷事業(yè)部運(yùn)作狀態(tài),提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見(jiàn)；7 .協(xié)助營(yíng)銷總總經(jīng)理處理好營(yíng)銷雜務(wù),并做好營(yíng)銷策略參謀；8 .做好物流治理、技術(shù)指導(dǎo)、客戶檔案及銷售信息治理工作(1)、銷售治理部經(jīng)理責(zé)任1.1 根據(jù)公司整體規(guī)劃,對(duì)各銷售事業(yè)部的具體運(yùn)營(yíng)進(jìn)行治理和配合；1.2 對(duì)各事業(yè)部的考核進(jìn)行監(jiān)督；1.3 指定詳細(xì)物流方案、培訓(xùn)方案、客戶治理方案；1.4 與市場(chǎng)部配合制訂年度、月度營(yíng)銷目標(biāo)方案,并呈報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理；1.5 負(fù)責(zé)跟進(jìn)各目標(biāo)方案的實(shí)施；1.6 負(fù)責(zé)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的治理,并督導(dǎo)所屬文

12、員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔；1.7 負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門(mén)的對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行情況,并制訂月度營(yíng)銷實(shí)績(jī)報(bào)告；1.8 催促各事業(yè)部按時(shí)完成銷售方案并進(jìn)行考核；1.9 .負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶的溝通與監(jiān)控,做好效勞跟蹤；1.10 戶信息治理及客戶效勞人員責(zé)任2.1 接聽(tīng)公司各類來(lái)電,經(jīng)過(guò)梳理后轉(zhuǎn)各部門(mén)；及時(shí)、準(zhǔn)確地處理客戶投訴及產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題；2.2 建立客戶檔案,做好 拜訪和上門(mén)拜訪工作；2.3 及時(shí)總結(jié)公司產(chǎn)品、效勞中存在的問(wèn)題,撰寫(xiě)報(bào)告并提出改良意見(jiàn)；2.4 對(duì)客戶資料的歸檔整理及更新,對(duì)客戶滿意度調(diào)研分析及整改舉措的制定實(shí)施；2.5 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作的實(shí)施,制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略；制訂交易往來(lái)客

13、戶名簿的登記治理制度,并指導(dǎo)實(shí)施; 制訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名簿的登記治理制度,并指導(dǎo)實(shí)施；2.6 依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司開(kāi)展宗旨,對(duì)行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷進(jìn)行整合；2.7 增強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同歸檔治理,監(jiān)控經(jīng)銷商鋪底合理比例,監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作；2.8 負(fù)責(zé)按方案完成每月貨款回籠情況登記和催促；2.9 負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品信息和樣品,及時(shí)提供應(yīng)技術(shù)部進(jìn)行研發(fā),負(fù)責(zé)不定期征求客戶對(duì)品質(zhì)質(zhì)量要求和其他質(zhì)量 信息,并反應(yīng)給公司質(zhì)檢部；(3)物流人員責(zé)任3.1 合理編排公司出貨方案,安排車(chē)次,以降低運(yùn)輸本錢(qián)；3.2 負(fù)責(zé)組織成品出貨,報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理簽字放行；3.3 負(fù)責(zé)完成上級(jí)下達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù)；3.4 根據(jù)方案做

14、好產(chǎn)品出入庫(kù)臺(tái)帳并及時(shí)匯報(bào)給營(yíng)銷總經(jīng)理；3.5 根據(jù)物流工作流程做好各項(xiàng)文件的傳遞和備案工作.(4)售后技術(shù)人員責(zé)任1.1 通過(guò) 或出差方式,做好各地經(jīng)銷商的技術(shù)問(wèn)題指導(dǎo)；1.2 做好公司所有營(yíng)銷人員的技術(shù)講解工作和客戶技術(shù)支持工作；1.3 維護(hù)公司網(wǎng)站上有關(guān)技術(shù)方面的欄目,并及時(shí)更新,編制各類技術(shù)培訓(xùn)手冊(cè),配合市場(chǎng)部做好技術(shù)培訓(xùn)工作；1.4 及時(shí)了解各類新技術(shù)、新知識(shí),向營(yíng)銷總經(jīng)理和公司董事長(zhǎng)及時(shí)匯報(bào).1.5 及時(shí)了解競(jìng)品的技術(shù)動(dòng)向,針對(duì)競(jìng)品動(dòng)向及時(shí)提出改良舉措.(5)績(jī)效考核人員責(zé)任5.1 對(duì)業(yè)務(wù)人員的推銷日記進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì)、歸納、建檔；5.2 按月統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并根據(jù)業(yè)績(jī)情

15、況和業(yè)務(wù)人員晉升與降職制度對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)人員提出晉升或 降職建議,并按有關(guān)程序上報(bào)審批；5.3 按月統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門(mén)各類報(bào)表,并按相關(guān)程序上報(bào)審核；5.4 負(fù)責(zé)擬訂各類銷售表格及銷售方案方案,并監(jiān)督其方案的實(shí)施情況,并進(jìn)行效果評(píng)估；對(duì)各業(yè)務(wù)單位的年度、 季度、月度銷售情況進(jìn)行分析、整理、總結(jié),并據(jù)此擬訂下一時(shí)期內(nèi)的銷售方案及費(fèi)用預(yù)算；5.5 根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)方案,制訂月度考核方案,并配合市場(chǎng)部進(jìn)行考核的實(shí)施；5.6 負(fù)責(zé)制營(yíng)銷中央各崗位責(zé)任制,輔助提升全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平；5.7 完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作.5.銷售總監(jiān)責(zé)任5.1 .根據(jù)事業(yè)部制定的任務(wù),制定部署的區(qū)域銷售目標(biāo),并在期限內(nèi)完成或超

16、額完本錢(qián)區(qū)域的銷售指標(biāo)及回款指 標(biāo).5.2 傳達(dá)、落實(shí)公司的各項(xiàng)政策文件.向直接主管定期提供日常工作報(bào)告從而提供業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r.5.3 按公司政策分配/利用/限制所管轄區(qū)域的資源和預(yù)算.指導(dǎo)、監(jiān)督部屬的工作進(jìn)程,審核部屬的銷售費(fèi)用使用.5.4 經(jīng)常接受績(jī)效評(píng)估,并在轄區(qū)內(nèi)實(shí)施開(kāi)展 /改良方案.負(fù)責(zé)部屬的績(jī)效評(píng)估,參與部屬的獎(jiǎng)金分配.5.5 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售與回款的階段性總結(jié)與年度總結(jié).安排組織區(qū)域內(nèi)的各種會(huì)議.5.6 建立并保持與同事、其他部門(mén)的健康的工作關(guān)系,從而建立高績(jī)效的團(tuán)隊(duì).參與招聘、培訓(xùn)I、辭退部屬.5.7 嚴(yán)格按公司的各種規(guī)章制度進(jìn)行工作.5.8 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息的收集整理,并及時(shí)

17、上報(bào)銷售總部,為公司市場(chǎng)策略、銷售政策的制定提供有效建議.6、省區(qū)經(jīng)理的責(zé)任描述6.1. 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；對(duì)授權(quán)及資源合理運(yùn)用,保證達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)；6.2. 接受銷售總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)所轄省區(qū)的全面治理工作；依據(jù)銷售政策制定省區(qū)銷售方案；6.3. 制訂和執(zhí)行批準(zhǔn)后的省區(qū)費(fèi)用預(yù)算；知人善任,公平合理分配資源與任務(wù)；6.4. 負(fù)責(zé)省區(qū)養(yǎng)殖戶、銷售終端與商業(yè)公司拜訪方案制訂及實(shí)施；銷售渠道、客戶治理及省區(qū)內(nèi)各類客戶的開(kāi) 發(fā)；銷售檔案的建立和治理；6.5. 定期拜訪省區(qū)內(nèi)重點(diǎn) VIP及KA客戶,幫助下屬開(kāi)展,關(guān)心部屬的工作和生活6.6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工作人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核與評(píng)估.三、

18、銷售治理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一銷售總監(jiān)前期辦公設(shè)置銷售總監(jiān)在所在省區(qū)租賃宿辦一體的場(chǎng)地費(fèi)用500元/月以內(nèi).省級(jí)經(jīng)理原那么上采取本地化的用人機(jī)制,與省代或市代共同辦公.二、銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)銷售費(fèi)用主要包括辦公租賃費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等.租賃費(fèi)：營(yíng)銷中央總經(jīng)理無(wú),銷售總監(jiān) 500元/月,省級(jí)經(jīng)理500元,原那么上與各區(qū)域代理商或分銷商合署辦公；通訊費(fèi)：營(yíng)銷中央總經(jīng)理 600元/月,銷售總監(jiān)400元/月,由總部財(cái)務(wù)每月底直接沖入 ；招待費(fèi)：營(yíng)銷中央總經(jīng)理每月不突破 2000元,銷售總監(jiān)不突破700元/月,省級(jí)經(jīng)理300元/月,所有招待均有 營(yíng)銷中央總經(jīng)理簽字前方可報(bào)銷,特殊情況需要大額招待的,根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)銷程

19、序報(bào)批后招待；差旅費(fèi)：詳見(jiàn)出差治理備注：入職前三個(gè)月根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)之行,三個(gè)月后根據(jù)每月方案進(jìn)行考核,根據(jù)考核情況進(jìn)行升降,原那么是月計(jì)劃增加10%所有費(fèi)用增加5%下降10%降低10%5、工資標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷中央總經(jīng)理由董事會(huì)決定,營(yíng)銷中央總經(jīng)理助理2500元/月,銷售總監(jiān)3000元/月,省級(jí)經(jīng)理1500元/月,業(yè)務(wù)人員1000元/月.市場(chǎng)部、銷售治理部經(jīng)理 2200元,市場(chǎng)部、銷售治理部員工 1500元.所有業(yè)務(wù)人員入職后貨款到達(dá) 10萬(wàn)元后,由公司為其購(gòu)置三金.市場(chǎng)部和銷售治理部人員入職三個(gè)月后公司為 其提供三金,銷售總監(jiān)以上人員入職一個(gè)月后公司為其提供三金.6、提成標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷中央中總經(jīng)理、銷售總監(jiān)提

20、取治理費(fèi)用,標(biāo)準(zhǔn)為：營(yíng)銷中央總經(jīng)理根據(jù)總營(yíng)業(yè)額的 3%1成,銷售總監(jiān)按部門(mén)營(yíng)業(yè)額的 2魅成.任務(wù)量完成低于 60%勺,治理提 成不再發(fā)放.省級(jí)經(jīng)理由銷售總監(jiān)兼任的,所做業(yè)務(wù)根據(jù)正常標(biāo)準(zhǔn)提取提成.業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)營(yíng)業(yè)額的 5魅成,同時(shí)給予營(yíng)業(yè)額2%勺銷售補(bǔ)貼住宿費(fèi)、交通費(fèi)、餐費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi), 銷售費(fèi)用超出2%背,將從提成中扣除.在各區(qū)域效勞的技術(shù)人員根據(jù)效勞區(qū)域營(yíng)業(yè)額的1%提成,提成每月發(fā)放一次,根據(jù)回款完成比例進(jìn)行發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整.三、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中央績(jī)效考核一銷售總監(jiān)和省級(jí)經(jīng)理考核指標(biāo)體系工程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪方法分值比例回籠1 .銷售回籠完成率A=本月實(shí)際貨款回籠/方案回籠2 .回籠月薪A1 =年薪/12 XA >40%40開(kāi)單1 .開(kāi)單完成率B=本月實(shí)際開(kāi)單/方案開(kāi)單2 .開(kāi)單月薪B1 =年薪/12 XB X30%30網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)1 .銷售部每月下達(dá)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)方案2 .達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)市場(chǎng)回籠 ?萬(wàn)元,二級(jí)市場(chǎng)?萬(wàn)元,三級(jí)市場(chǎng)>?萬(wàn)元3 .網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率C=本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/方案達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)4 .網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)月薪C1=年薪/12 XC X10%10網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)1 .銷售部每月下達(dá)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方案2 .每實(shí)現(xiàn)一個(gè)回籠金額0?萬(wàn)