第五空間健身房創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃

1、第五空間健身房創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)背景1、項目背景隨著體育時代的來臨，大部分年輕人喜歡上了 NBA的群雄逐鹿、 英超的斗智斗勇伴隨著體育運動的普及， 越來越多的高校學子希 望通過加強身體素質(zhì)的鍛煉來提高比賽的能力。 鑒于現(xiàn)在很多高校的 健身設(shè)備數(shù)量有限而且一般不隨便對學生開放，然而社會上的健身房 的收費往往超過普通學生的承受范圍，導致了高校學子們不能有效地 進行體能素質(zhì)鍛煉。這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如 體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也 對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年 NBA英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場

2、上一展風采 的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提 供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出 了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明 朗的前景。結(jié)合高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起 點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可 以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附 近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉 庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、 坐式蹬腿訓練器

3、1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、 乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。 相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客， 前期我們打算為每個來光顧 的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的 指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑 相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè) 備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯 家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。3、項目優(yōu)勢大學城附近沒有一個設(shè)備

4、齊全、價格適合大學生的健身房。并且 即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高 自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都 很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的 轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的 幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體 是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需 求。這是一個正在增長的新興社會需求。4、團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良 的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。三、團隊介

5、紹1、初期團隊成員介紹：蔡義陽：來自09體科，朝氣蓬勃、活潑開朗，酷愛運動，喜歡挑 戰(zhàn)。林婉蓮：來自10財管，性格較開朗，平常喜歡聽音樂，看電影 與朋友逛街。高翔：來自09財管，性格開朗、外向，喜歡音樂喜歡唱歌，喜 歡運動。2、團隊成員優(yōu)勢：蔡義陽：優(yōu)點：善于溝通交流、責任心強、注重實踐、求真務(wù)實, 實事求是。缺點：對細節(jié)方面缺乏冷靜的思考林婉蓮：優(yōu)點：善于與人溝通，相處，處事有規(guī)劃。缺點：缺乏 鍛煉，遇事缺乏沉穩(wěn)冷靜。高翔：優(yōu)點：善于與人交往，對事業(yè)充滿熱情，善于經(jīng)營善于管 理；缺點：不夠成熟穩(wěn)重，缺乏鍛煉四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人， 隨著我國經(jīng)

6、濟的發(fā) 展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了， 大學生自然不會落 后。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消 費。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會 員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消 費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況 當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為 ？目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是 伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊?分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新

7、 事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿 足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片 高校健身市場具有重大的意義。 經(jīng)過調(diào)杳發(fā)現(xiàn)，福州大學牛平均月消 費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費 的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻 想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集 中，力口

8、上學習和社團的任務(wù)與壓力都比較大， 他們需要更多的體育活 動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練， 能對不同的學生針對開 設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學校的健身方式比較單一、 內(nèi)容較為枯燥。部分同學 急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育 鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的 健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大 腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、 師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是“

9、物美價廉”幾個字，但對大 學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。 首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定 這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門 針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是 或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是 他們以前沒有注意而有很重要的。 考慮交通是否便利，大多大學生在 周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的， 別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同 時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的

10、這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營 銷方案健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會 相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕么要怎么做才 會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩 沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然 后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。 還有就是主動 出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單， 吸引那些想要健身 的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍 顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最 怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該

11、在問清學生的 具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗， 體驗他 感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊 意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助 ； 器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量， 有很好的塑形效果。盡最大的可 能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單 介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談， 否則會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學生走

12、進健身房，針對大學生的健身服務(wù) 也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的 局面。2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：參考谷歌圖片圖上所標的區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是 很廣泛的，不會局限在一所大學附近。3、競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身 房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣 粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是 非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。 例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健

13、身俱樂部。 因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來， 是非常困難的。我們的 前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大， 則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)方案一（適合籌備期使用）：討論組（由創(chuàng)業(yè)成員共同組成）II營銷中心II財務(wù)部開發(fā)健身新項目咅 - 展 拓主要負責營銷方案二（適合連鎖發(fā)展期使用）：董事會I監(jiān)察委員會I總經(jīng)理辦公室督察組營運中心采購中心市場開發(fā)中心財務(wù)資訊中心物流中心力資源中心1總部天津地區(qū)北京地區(qū) 上海地區(qū)浙江地區(qū)福建以上組織架構(gòu)只供參考，具體執(zhí)行時可做調(diào)整2、場地選取

14、參考谷歌圖片加i吵權(quán)區(qū)PMa矍3?目卜FT一中字護尸7iI化工同i-r -t-中宰£101 器角c= 地細鶴-：23 I y j-d-i山U元MS 盹柯X,上F冃時滔ilM.:耳莊生J通塑遼如圖所示地區(qū)：此地區(qū)租金的價格相對較低，而且大學集中分布，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（1）、徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約 五百米，以走得到且快速方便為主。(2)、車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果， 可滿足流動車輛所需的商品。、商圈以區(qū)域大小分類

15、以區(qū)域的大小加以分類，貝S有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此 類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會 地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流 的層面，可能來自四面八方。4、具體選址要求:場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為 中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。

16、經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝 通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。5、目標消費群定位(1) 根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在1718歲之間。B類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在2022之間C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上(2) 按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。6、經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的

17、門店定義為 3個類別，按照面積劃分:A類店：400600 m；（適用于籌備期）B類店：8001000 m （適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約 800 m （適用于發(fā)展后期）7、裝修標準定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道;C防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。六、營銷策劃1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：*采用時間卡制優(yōu)惠方

18、式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式*開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式*通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力*適當開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動*每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見*舉辦“大學城先生”活動（此項目做重點推廣）營銷策略:*走價格優(yōu)勢路線 *專業(yè)化的咨詢團隊*量身打造健身計劃*以顧客為主*目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房3、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：*做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!*有針對性才有挑戰(zhàn)性圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：(1) 我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大 學宣傳。宣傳的

19、內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式， 價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專 門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲 得我們的免費一個月的體驗卡。(2) 因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客, 為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求 顧客的意見，并給予建議、指導。（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元

20、，（一天）學期卡450元/學期（包學期）（5）銷售周期：分3個周期旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買淡季:開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設(shè)假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源2、健身方案123這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌 等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式 讓你的整個身體充實起來。而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的 力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要

21、以瑜伽，團體操，搏擊操 等做為主要的訓練方式。以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：方案1、（晚上運動型）時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。方案2、（白天運動型）白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個 時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。方案3、（周末運動型）周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。七、經(jīng)費預(yù)算1、經(jīng)費預(yù)算表數(shù)量單價合計跑步機5350017500五人綜