解密趙本山做大30億資產(chǎn)的曲藝生意經(jīng)

1、解密趙本山做大30億資產(chǎn)的曲藝生意經(jīng)2013-06-20 10:37:44    鈦媒體    我要評論（0）趙本山、郭德綱和周立波等演藝界“大咖”所帶動的娛樂旋風，造就了曲藝傳媒領(lǐng)域的“三足鼎立”。鈦媒體將陸續(xù)推出此系列，看三位曲藝界大咖分別怎么玩轉(zhuǎn)商業(yè)？        趙本山的曲藝生意經(jīng)        據(jù)鈦媒體報道，被稱為“中國最牛的鄉(xiāng)村富豪”的趙本山堪稱國內(nèi)曲藝

2、圈的傳奇式人物，其本人坐擁30億資產(chǎn)也早已是公開的秘密。前不久，本山傳媒位于沈陽的奢華辦公大樓被媒體曝光，除了八卦之外，更令鈦媒體回到對本山及其品牌價值的思索。從靠“笑料”攢起名氣的一名喜劇明星，到規(guī)模30億的本山傳媒集團，是什么造就了本山在曲藝文化領(lǐng)域商業(yè)化的成功？        在沈陽出差期間，我的同事去看了劉老根大舞臺的演出，回來路上問他有何感想，他balabala描述了一些初步的現(xiàn)象或問題，我提煉整理如下：        1、演

3、員基本功和素質(zhì)都很強，能力比較全面，不僅是唱歌、表演還有雜技之類的也都不錯。        2、敬業(yè)精神。演員沒有懈怠，這一態(tài)度背后折射出本山的管理能力強。        3、編劇的功力比較弱，對內(nèi)容編排的重視程度不夠；故事情節(jié)和內(nèi)容單調(diào)，很多包袱太老，對白過分三俗。        4、演員的舞臺控制能力有待提高，觀眾不覺得有笑點時演員還“強行索要掌聲”。&

4、#160;       5、演員之間的相互調(diào)侃中有些包袱有悖于基礎(chǔ)倫理。        6、可能跟地域有關(guān)，過分采用民粹主義表達愛國情結(jié)，煽動大家對日本人的仇恨。        7、票價安排比較合理，（以沈鐵文化宮劇場為例）票價50-200元不等，比較符合本地人招待外地朋友或外地游客自己消費的心理價位     

5、0;  8、從觀眾的口音中初步判斷，大約一半是外地游客，一半是東北本地的。        9、由于場所問題和劇目編排問題等，聲光電等要素的運用水平還很初級。        10、普通工作日的上座率50%以上（座位數(shù)600個左右），還是不錯的。        11、應該是租賃了鐵道文化宮來進行經(jīng)營，從中看到老國有文化場館的再利用存在機會。&

6、#160;       12、總體評價：演出水平不是很高，不甚理想。 不過，既然說見仁見智，自然是博主我有不同意他觀點的地方。朋友對整個演出（即文化產(chǎn)品）的評價并不高，就此，我想提出幾個不同觀點：        首先，同事是在以中年文人的陽春白雪視角看世俗娛樂，不妥！也許劉老根大舞臺確實有不少需要提高的空間，但這并不妨礙老百姓喜歡這種形式，更不能否定“二人轉(zhuǎn)”是一種文化現(xiàn)象，至于是高雅還是低俗那是另一個話題，下里巴人的東西就該否定嗎？都

7、說郭德綱三俗，但若沒有郭德綱，哪來的相聲復興？估計早就被那幫吃國家津貼的主旋律相聲演員掐斷傳承的命脈了！且不說郭德綱還整理、拯救、恢復了多少段老相聲和老曲藝作品！        從資本和商業(yè)運營的角度來看，商業(yè)模式和盈利水平才是最核心的。但這并不代表商人就不懂文化，我認為，反倒是商人最容易成為文化興起的推手。沒有美地奇家族的財富哪來的文藝復興？        問題的關(guān)鍵是，如何在商人的逐利訴求、文化人的藝術(shù)追求和普羅大眾的娛樂需求之間尋

8、找一個平衡點。單純滿足任意一方都會讓文化產(chǎn)品跑偏，這樣的文化產(chǎn)品也必定無法善終。        讓我們回到演藝或者曲藝這個話題上，本山、郭德綱還是周立波不論哪種范兒，究竟什么才是一臺好的演出？        圍繞這個本源性的問題，我和同事展開了深入的討論，順便對國內(nèi)幾個典型的曲藝商業(yè)化運作案例包括趙本山、郭德綱、周立波等開始了一輪分析。我們發(fā)現(xiàn)，不同的曲藝類型其成功背后有著相通的內(nèi)在邏輯，本山傳媒是我們的第一個研究對象。 &#

9、160;      細數(shù)本山傳媒的九大業(yè)務(wù)板塊        根據(jù)公開資料，喜劇小品演員出身的趙本山于1993年創(chuàng)辦了“本山藝術(shù)開發(fā)總公司”，不僅從事文化、廣告、影視業(yè)務(wù)，還兼營煤炭、鋼材、運輸?shù)葌鹘y(tǒng)生意，而后衍生出的本山傳媒，公開介紹是這樣的：        2001年，趙本山創(chuàng)造性地打開了“二人轉(zhuǎn)”的娛樂藍海；同年，出資20萬元舉辦了面向遼寧地區(qū)的“趙本山杯首屆二人轉(zhuǎn)比賽”

10、；2004年又舉辦了面向東北三省的“第二屆二人轉(zhuǎn)比賽”；2003年4月，趙本山以“趙家班”為班底，組建了遼寧省民間藝術(shù)團，并租下了可以容納600位觀眾的沈陽大舞臺劇場，從當年4月1日開始在這里演出二人轉(zhuǎn)、小品、東北歌舞等。        同年，趙本山以遼寧民間藝術(shù)團為核心組建成立本山傳媒。本山傳媒是遼寧省文化廳直屬民營文化企業(yè)，趙本山擔任集團董事長。2008年，本山傳媒被文化部授予除事業(yè)單位以外的“中國文化經(jīng)濟實體30強”。2010年，“劉老根大舞臺”被文化部、國家旅游局聯(lián)合評為首批“國家文化旅游重點項目”；201

11、0年起連續(xù)三年被中宣部評為“全國文化企業(yè)三十強”。        從背景介紹已經(jīng)不難看出企業(yè)背后的政治資源。而作為一家傳媒，文化產(chǎn)品的運營能力究竟如何？我們將其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營概況歸納為九大板塊：        第一，自然是核心的演藝板塊。標志性演出品牌“劉老根大舞臺”，已形成連鎖規(guī)模。目前，本山傳媒已擁有沈陽中街、沈陽工人會堂、沈陽沈鐵文化宮、北京、天津、長春旗艦、哈爾濱等七家駐場演出劇場。2011年，本山傳媒所屬“劉老根大舞臺”連鎖劇

12、場全年演出1744場，演出收入突破2.2億元，上繳國家稅收7000余萬元納稅額高達營收的三分之一。        第二，影視板塊。影視制作業(yè)務(wù)現(xiàn)已成為本山傳媒重點支柱產(chǎn)業(yè)之一。十年間，先后拍攝電視劇劉老根、，馬大帥、，關(guān)東大先生、鄉(xiāng)村愛情、鄉(xiāng)村愛情故事、鄉(xiāng)村名流、鄉(xiāng)村愛情交響曲、鄉(xiāng)村愛情變奏曲等十幾部鄉(xiāng)村題材電視劇作品，打造出了本山影視“貼近生活”的鄉(xiāng)村題材路線，在國內(nèi)形成獨樹一幟的定位，同時收視水平和盈利水平一直能夠得到保障。       &#

13、160;近年來，本山傳媒也參投了如說書人、e網(wǎng)情、怪俠歐陽德等不同風格的電視劇，目前看來收益狀況都還不錯。2010年，本山傳媒初涉影壇的作品大笑江湖也取得了不俗票房，然而，口碑不佳使其電影之路受阻。        第三，綜藝板塊。        本山傳媒曾參與制作了不少電視節(jié)目。包括2009年同黑龍江電視臺合作的娛樂欄目劇本山快樂營，融合東北二人轉(zhuǎn)、喜劇小品、電視劇，該欄目采用美劇拍攝模式，以“季”為周期邊拍邊播，全周播出累計195分鐘

14、的節(jié)目。周一至周四檔的節(jié)目中，采用平行敘事的方式，展現(xiàn)發(fā)生在象牙山村各家各戶家長里短的快樂生活；而每周五的特別節(jié)目，則為前幾天發(fā)生的事件編排、碰撞出一個令人意想不到的結(jié)局（和曾經(jīng)風靡一時的韓劇“反轉(zhuǎn)劇”系列模式相近鈦媒體注）。        此外，2009年，本山傳媒與遼寧衛(wèi)視聯(lián)合推出的娛樂互動節(jié)目明星轉(zhuǎn)起來，每期節(jié)目邀請四位國內(nèi)外當紅影視、歌舞、曲藝、戲曲等明星大腕參與。        在該檔節(jié)目中，眾明星與本山傳媒著名“二人轉(zhuǎn)”演員

15、結(jié)成師徒關(guān)系，一幫一，一對紅，把二人轉(zhuǎn)的“說、唱、扮、舞、絕”等基本功傳授給明星們；并逐級提高學習難度，笑料氣氛非常濃厚；2010年，又和遼寧衛(wèi)視合作了幽默搞笑類娛樂欄目新笑林，演繹古今笑料。一眾互動性十足的欄目，既傳承了本山傳媒的優(yōu)勢，也獲得了一定的區(qū)域性熱捧。        第四，音樂板塊。這塊業(yè)務(wù)在其官網(wǎng)介紹中并沒當回事兒來提，不過，從文化角度來看，還是要強調(diào)一下其存在感。本山大師的得意門生小沈陽涉足影視圈后期，多部片子的主題曲都是親自主唱。有些影片品質(zhì)上差強人意，但主題曲卻火爆異常，成為大眾KTV流行曲目，

16、如大笑江湖、我的好兄弟等，讓其影視之外開辟了新領(lǐng)域。這一現(xiàn)象，代表了本山傳媒旗下藝人的多元化發(fā)展。 第五，自然就說到藝人經(jīng)紀。本山傳媒旗下?lián)碛薪倜w本山的弟子或藝人，各類廣告代言、走穴堂會、外派演出或參演等傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)也為本山傳媒帶來了不菲的收益。        第六，會所及特色餐飲。2011年成立的“劉老根會館”是本山傳媒各個優(yōu)勢文化業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容的集中體現(xiàn)。該會館位于北京前門商業(yè)區(qū)和歷史文化保護區(qū)，總占地面積一萬多平方米，比鄰北京劉老根大舞臺。會館中不僅有“陶藝主題長廊”等文化展示的亮點，加上用原生

17、態(tài)食材做的“劉老根私房菜”、以東北方言命名的“快樂餐廳”、以趙家班弟子串場的“明星大堂經(jīng)理”制度等細節(jié)，重點突出厚重的東北民間文化，以及幽默與快樂的用餐氛圍。        總體來講，這一產(chǎn)業(yè)是本山傳媒期冀向高端定位突破的一個嘗試。不過，像這樣的投資規(guī)模，估計趙本山也沒指望從中賺錢，而只會把它當做品牌形象的宣傳出口與在京攻關(guān)的“企業(yè)駐京辦”。        現(xiàn)實情況是，由于鄉(xiāng)土文化與高端定位實在無法讓人聯(lián)想在一起，背后完全是農(nóng)業(yè)文明和工

18、業(yè)文明的差異，因此，高昂的用餐價格并未得到廣泛的認可；再加上開業(yè)時涉及到毀壞文物等負面問題，會所之類在京城中的口碑只能說是不溫不火。正面宣傳作用微乎其微，至于公關(guān)嘛，相信商務(wù)人士也不太會選擇這樣的地方來談業(yè)務(wù)。為什么這樣的定位沒有成功？顯然是因為“高端定位”和本山傳媒的用戶定位嚴重沖突（見下文商業(yè)模式分析）。        第七，衍生產(chǎn)品電商。本山傳媒圍繞旗下明星、影視作品、東北鄉(xiāng)土文化及地區(qū)性特產(chǎn)打造了小型電子商務(wù)平臺“快樂商城”，主要銷售的產(chǎn)品包括明星人偶公仔、水晶工藝品、人物漫畫折扇、明星肖像變色水杯、特色山

19、貨等。        第八，藝術(shù)教育板塊。本山傳媒于2004年與遼寧大學共同創(chuàng)辦了“遼寧大學本山藝術(shù)學院”，通過表演和戲劇影視文學兩個本科專業(yè)，全日制培養(yǎng)表演、導演、編劇等方面的藝術(shù)專才，顯然為本山傳媒提供了后備力量。        第九，也是最后一個板塊，公益慈善。嚴格意義上講，這一塊其實不能劃到商業(yè)范疇，但的確是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的一個板塊。本山傳媒最廣大的受眾在社會基層、在農(nóng)村、在老少邊窮地區(qū)，所以，在這一人群承擔社會責任之后

20、產(chǎn)生的效益遠遠比一般生產(chǎn)型企業(yè)或陽春白雪型的文化企業(yè)更為明顯。另一方面，本山傳媒“從群眾中來到群眾中去的”的路子，積極投身社會公益事業(yè)，一系列的活動為本山傳媒帶來的社會影響與無形價值，成為企業(yè)與個人的重要支撐，極強的黏住了老百姓和普通消費者，與其自身的盈利性業(yè)務(wù)形成了良好的互動。        以“大舞臺”為核心的商業(yè)模式：本質(zhì)仍是“賣人”        在上述業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，“劉老根大舞臺”這個獨立商業(yè)項目是各大板塊中最核心的部分，其商業(yè)

21、模式是怎樣的呢？一位同行曾借助“商業(yè)模式畫布九模塊”分析模型，給出如下項目解析：        “劉老根大舞臺”九大模式分析        具體來說，九個方面體現(xiàn)在“劉老根大舞臺”這一項目中分別對應：        1、價值主張（VP）：“綠色”二人轉(zhuǎn)，將二人轉(zhuǎn)打造成為大眾皆宜的快樂產(chǎn)業(yè)      

22、  2、目標客戶（CS）：中低消費階層、以北方人為主、輻射全國、二人轉(zhuǎn)愛好者、趙本山粉絲、游客群體 3、分銷渠道（CH）：復合式分銷的渠道售票        a)直接分銷（大舞臺售票亭、電話）        b)間接分銷（為主）：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商（大麥網(wǎng)）；票務(wù)總代理零售商。        4、客戶關(guān)系（CR）：在客戶識別與分析端差強

23、人意，客戶首次獲取方面做得很好（網(wǎng)絡(luò)訂票和確認訂單），在客戶維護和二次開發(fā)環(huán)節(jié)基本缺失        5、業(yè)務(wù)體系（KA）：演藝為核心，配合產(chǎn)業(yè)鏈人才培養(yǎng)、演出平臺搭建、市場推廣、內(nèi)容建設(shè)        6、合作伙伴（KP）：經(jīng)銷商、代理商、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、媒體（電視臺）、大專院校        7、關(guān)鍵資源（KR）：后備人才隊伍和關(guān)鍵的高管層（感興趣的可以去查

24、一下本山傳媒的高管背景還是不錯的）構(gòu)成良好的人力資源支撐、良好的政府關(guān)系帶來了一系列的硬通資源比如很低價格租來的國有文化場館、品牌資源        8、成本結(jié)構(gòu)（C$）：演員培養(yǎng)、場租、人工成本、演出其他成本、衍生產(chǎn)品制造        9、收入來源（R$0：“大舞臺”演出收入、輸送人才、演藝經(jīng)紀業(yè)務(wù)、衍生產(chǎn)品        用一句話來概括“劉老根大舞臺”

25、的商業(yè)模式及其在各業(yè)務(wù)板塊中的定位，那就是作為本山傳媒旗下人才培養(yǎng)的中轉(zhuǎn)站和加速器來獲取資源、提高影響、帶來現(xiàn)金流，未來依靠演藝人才水平的提高，依托本山傳媒體系內(nèi)平臺的轉(zhuǎn)換與資源配置獲得“造星”的超額收益。        簡言之，不論是“栽（培）人”還是“造星”，本山傳媒也好還是劉老根大舞臺也好，賺的其實是“賣人”的錢！這幾乎跟很多演藝經(jīng)紀公司的本質(zhì)一樣。        上述分析難免給你學院派的印象，筆者梳理了一組數(shù)據(jù)，可以提供一個量化的感覺。如果說“劉老根大舞臺”為核心的駐場演出，是本山傳媒主體的業(yè)務(wù)收入來源（收入2.2億，凈利潤怎么著也能達到30%吧，即6000萬），那么，影視制作其實是其另一個現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。我們來做個粗略的測算： &#