飾品店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文

1、飾品店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文項(xiàng)目概述一、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo) !2、公司簡(jiǎn)介(1) 公司名稱：姐妹淘藝(2) 業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品各式壁掛、

2、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理(3) 管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團(tuán)隊(duì)概述以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：戴勤 (2312701031)職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管楊嬌 (2312701007)職務(wù)：市場(chǎng)營銷總監(jiān)善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

3、1、市場(chǎng)介紹根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(CNNIC)的最新統(tǒng)計(jì)，截至2004年12月31 日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人! 而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67%-即 3000多萬用戶 ! 而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高?？梢娫谥袊_展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析1、市場(chǎng)介紹網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場(chǎng)空白 , 有很大的挖掘潛力 .根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(CNNIC)的最新統(tǒng)計(jì)，截至2004年12月31 日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一

4、億人! 而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67%-即 3000多萬用戶 ! 而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。一、創(chuàng)業(yè)概念：飾品店時(shí)尚，潮流，雷人, 是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的 , 尤其是大學(xué)生 . 為給外表增加更多的特色. 他們已不滿足于僅是衣服的新穎更喜歡嘗試多種多樣的飾品 , 掛件。于是背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù),二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足, 非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。附近像樣

5、的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。三、市場(chǎng)及顧客選擇主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個(gè)閑心花錢購買飾品。市場(chǎng)主要面對(duì)的是的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。四、店名酷我飾品店本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品，滿足他們追求時(shí)尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)

6、很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。六、經(jīng)營理念及目標(biāo)2、堅(jiān)持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。七、組織機(jī)構(gòu)由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。八、產(chǎn)品和服務(wù)1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品（ 項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等） ，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，

7、生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等） ，文具用品 （筆，紙，本子等） ，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品。九、收入來源1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費(fèi)。2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約 20000元啟動(dòng)資金，主要用于購買貨物、租借銷售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他

8、資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本（ 平均銷售利潤率20%計(jì)算） 。十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費(fèi)用計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是在校兼職的漂亮 MM主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資， 500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析初期費(fèi)用粗算1、房租： 2000/ 月，3 貨款： 8000 元4、其他費(fèi)用：1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000 元共計(jì)： 47000 元十二、定價(jià)策略和經(jīng)營策略1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就

9、可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店! 十三、營銷推廣策略2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。3、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定

10、情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。6、代替他人送貨：有很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費(fèi)用。7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn)，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，如在附近擺地?cái)?8、本店銷售一些具有河南特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會(huì)對(duì)顧客具有很大的吸引力 , 應(yīng)該會(huì)有很好的市場(chǎng)。一、項(xiàng)目概況1 .項(xiàng)目名稱：“ Theonly”精品屋朝飲木蘭之墜露兮, 夕餐秋菊之落英。這句話出

11、自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的楚辭，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。2 . 項(xiàng)目介紹：我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng) ; 另一方面，他需要的地方比較小，大約20 平米就已足夠，而且自己對(duì)這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長，希望能盡快積累一些資金。二、產(chǎn)品分析1. 貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析(1) . 貨源地選擇：我們進(jìn)貨會(huì)選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成

12、本，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拿價(jià)格可能會(huì)稍微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會(huì)去北京上海等地勘探一下那里的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。(2) . 進(jìn)貨方式：2. 產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析(2) . 產(chǎn)品特點(diǎn)：由于店址在校園附近，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢?，F(xiàn)在是信息社會(huì)，我們也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道; 關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外

13、一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式，或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。三、市場(chǎng)分析1. 總體市場(chǎng)概括：社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的 80， 90 后，更是追求生活品位和個(gè)性，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)中檔飾品有強(qiáng)烈需求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是1825 歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。2. 消費(fèi)者行為分析：市場(chǎng)構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定需求特點(diǎn)：最終需求購買批量小，頻繁，及時(shí)性需求彈性大季節(jié)性顯著決

14、策特點(diǎn)：參與決策者少，購買決策過程短專家購買，可誘導(dǎo)性強(qiáng)3.對(duì)此，鑒于自身?xiàng)l件和市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了一個(gè)SWOT析:四、競(jìng)爭(zhēng)分析1. 總體市場(chǎng)概況：目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場(chǎng)。2. 競(jìng)爭(zhēng)者分析：優(yōu)點(diǎn)：對(duì)方經(jīng)驗(yàn)豐富，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我們有很大優(yōu)勢(shì);其經(jīng)營時(shí)間較長，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位;對(duì)方資金充足，力量雄厚，對(duì)我們有一定威脅;缺點(diǎn)：其經(jīng)營種類過多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè);商品沒有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性，更新周期太長，且種類不全;沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費(fèi)者的眼球，商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)

15、者。3. 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：(1). 中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，突出主題和個(gè)性，防止替代品威脅，降低顧客對(duì)價(jià)格低敏感度，從而抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。(3). 再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會(huì)在眾多競(jìng)爭(zhēng)商中脫穎而出的 !飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭(zhēng)取打造一個(gè)與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望! 讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位 !這樣避免了與同業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少受外界的影響。五、營銷策略1. 營銷手法經(jīng)過我們對(duì)消費(fèi)者行為的分析以及從4P 營銷組合 ( 產(chǎn)品

16、 Product,價(jià)格 Price, 地點(diǎn) Place, 促銷 Promotion) 中得到的啟示，我們會(huì)從 幾個(gè)方面制定營銷方案：(1) . 產(chǎn)品多樣化秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，保證產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。(2) . 巧用折扣券在開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級(jí)價(jià)格歧視的原理，即對(duì)不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間保存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來，保存折扣券意愿也與顧客對(duì)物品的支付意愿和對(duì)價(jià)

17、格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對(duì)折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎 ; 而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會(huì)相對(duì)比較低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會(huì)使用折扣券。這樣，我們?cè)诒ＷC高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。在以后的經(jīng)營過程中，我們也會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員卡來與顧客發(fā)展長期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。(3) . 保持顧客運(yùn)用關(guān)系營銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭(zhēng)取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈(zèng)送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長期穩(wěn)定關(guān)系。關(guān)系營銷可以減少交易成本和交易時(shí)間

18、，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。(4) 、設(shè)立特色區(qū)域特色區(qū)：可設(shè)立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。特價(jià)區(qū)：主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。2. 售后服務(wù)我們也會(huì)做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠度。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。3. 開設(shè)網(wǎng)店后期如果條件允許，我們也會(huì)考慮再在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下。可以靈活地開設(shè)打折團(tuán)購等活動(dòng)。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算投資：1、裝修費(fèi)用：4000元基礎(chǔ)