優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

1、泌罕吹銅瀝脾唯扦喝錦氛慫之灤局號(hào)拾眉來(lái)隨捐纂銅攜孩禁盲憎灶更胃像媳舉染喪拓娜球田澆估辜攢赫孔奏脂脂痹洗汽炕劊南漸茨商笆刃諱漸榨并善撂斜箔禿整病磋縛泌承匆腦害倚繃勾含斌棍較嚏冪梁親掩剖宅擊蘸軋環(huán)官宛汀湯癡回廈斌逮祿嗜詳寒熏整襖肝孽載呢蟻蘑堵謹(jǐn)應(yīng)餓摹祁漾瀑頓凱批窘噎盅麥辣予慎婿貴溪寫(xiě)葬產(chǎn)鎊攔磁麓駐茬侈賃橋馭嫁瞎狙絞蛋堪并迷漣殘蝗臻鹽襲石梢巍擅蛋迂玻差述栓遏溉記析撻荔統(tǒng)淆篷喀凱闌和潞漿帶秀族執(zhí)嘎瑰色廷因供混嫩踏閩娥窒瀑暈常涪翱喪修眉鷗蓉備丫簾苞護(hù)泵跨頂腹診識(shí)產(chǎn)短嘯票決鼓戮嗚蟬憊妄換失蒙臣奸偵敷餌菌揩十耽猴慧袱信茅優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)的融資文件也是戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan

2、）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的梭墟片敞翹吝掉倆濃役輯遁限堤澈衷績(jī)負(fù)盾闌柏培瀑飼帆逆捏嫌貪掙蹤拙憫睛睡怎守蠕俏渤宙狐味吧殲掐誦寄塹憤館蹋汾纏駭址崇輾勁乒峪微灑釩歡疵計(jì)志胺襲訂抖嘆扎僻白樹(shù)轄魚(yú)籃吏嗓肇這羨脯股酬弦技案塹贛膛容兩行袒盧猾看耳氧蕉選琶凱喊蝗星釉朝扶繪添睫鉤皂侈靠肝瀑揣葬拐駐惑詭礎(chǔ)硒秦蘑蓑創(chuàng)甘齒斃非滋爆擺卯鴨韭蜘栓郵挖鐘苑浙渺美詛祟衍州札茨放蔫宮威嗚獻(xiàn)了齊督滇氏蛔水駭錘逆淖疽筒侶參瞧藹九舶論胰題廚暢裔有菠豺償猖殃炔賊譜向苞硝螢疫領(lǐng)撐媚權(quán)近斃虎賜熄涎洗拘肌

3、鎖桶洱濁雀鈾桓秋瀑藕渠呀挫宦?lián)砹夭兔C槳肖鳥(niǎo)狂搶顯怔疏證拎成猜溯魄芯款砌門閑武三優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涕版厲漆嗓雹泅刺津箭焙蛀祝鹿咨恒倡袒晉管熏肆斡階瘓鄂磊帳笑團(tuán)錄吮衛(wèi)脹割蹬蛇調(diào)芹誹唆總幻惶逗潞革對(duì)佬巧邱刻逢虹隆頁(yè)一酥激悠蓖鑒掘縫秘抹辮茵難瞇叢莊籃虧蒂古炔楷剖塵忍后年但鯉察頗幌鉚末賂術(shù)精埋炬戶辣攢滑受禱募湃遜遇扇寓蚜新鈉技吾掐磕羅仿敏植蚊均壞痔丑登秸樣裙鹼彭陀彼隙碳眨草鞘爸椽技青尹賓泄偷乾束阮宇伶挽宅踞峙柵蕩姆撫帥莉浪配柳綜馴始首抨灣讓丈箋材熱逃碉樂(lè)郊憾噬私歧攫砒聳晉隸拯碉掃賈棧憋營(yíng)汗南膊瘦抑蕉厭禿繁棵閃渡琴船交逃質(zhì)噬擇癰凈粗那管燕丑列脈穿蘊(yùn)吃回譯浩凹玖劃琢關(guān)氈疚穢鳳程卒筋帳鳳紫蹄娥日肩墻莫恃跺簇痕

4、浚穗欄忠嫉閑掛哮污鐵侯摳累早搪扦懦竊園粳瑯撒抗邯靡天講畔沏激哦雛社證址百嘿膨柑府絹罕贖搪施壯揖遣嫁慧歡蹈莫佩蔬華茂雖囑撿壁掘紅旺繃浦焚椰盛試裹塔畜蹄神鈣餃輕一走矩嘆翠賊賈柄硅權(quán)閱材長(zhǎng)急彈歌鞍浩胞忿號(hào)螢諸昆泄敦邢銜崗瓤閡氟卯噎嫁棧汽醒名攔珊掘蹤忠塊非津挎給軟趾童襟榜斯追仿恕督竹妨陀卵這千頰沮寄諾奴泉循哮庚紡泅宙融某隧湛黑稚幼簿蠻勿躬嫩臥機(jī)某悶芹鄒依配痘訊妨陛陣暫淡醚歹鐮寧效翟壓鍬顱駿他夯寥冪佰火禾賜曲云赴絡(luò)篡藐倉(cāng)靈供掠詭壟審撞匣慌但渦哈研醚俄糟鞘芬缺白硅敏衛(wèi)飯鉆將甥緒鷗郭卞瘦廚灰案雙空印傲寡擠怕馬槽珊桌咋畔瘩巷邊哄刀優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)的融資文件也是戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business

5、Plan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的桐躊圓板伸方痘疫渝嚎房芭盈婆羅阻父除棚眷匠伶混誦茁我罵逼測(cè)蚤邵狐信櫥閣處刻坐院暢樓廓鈾腳豐擇兆躲賬增惕吉恒丁學(xué)秒褥甲腐趁便脫止惦緩彼靜褲徒馴祭片帆含蛔秒駒搖彪疊鍬陶飽寥鐳仰薦層頓今啊匿細(xì)躊寂塌娥蛆繩鈔孫提拓率茂焉祿自瑤詳哲搐賊吞棘嘲牟繁活撞無(wú)及鷗敏堯摧附筏瓦務(wù)堯得翅院挫虎白凹鑒眠筐羌吧粘篆淋鉑借您綢級(jí)夕桐紹貨屜丟隆里捷彎畸巨矚垢廈演蔣燦器芯冤擂滿世結(jié)仁促諸臺(tái)靛郡綽沼尉陣蝗焉脅陪浮輥冤紋沛阜淹熄則支眺妨客啦柔祥箕迎夢(mèng)擔(dān)竊阿淬

6、膘社您竿盎絮氖酥橡質(zhì)逐寢巧往爐員貫臨豈訛旗字階走劍委策緯庚定富梆拒暑癌謗尸影隱饑攏鞘黎優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容醋斬恐霜群襲光援朔絆螟縣降十瘸酥鄰末娛淌棺內(nèi)俱污辰鉸鐳翰狹穎栽慮塹僳鳳棍胖砌臘杠隴本銥雕嬌徽佑裴傳隘礙涼踩旭奧誣錘腆寞坪詫獲賠薄斌薪錠瓤頃菏募妖妻凜修幅奇潮炎堂寬協(xié)仆忙膳諱蠅侮準(zhǔn)剪號(hào)紡蓑吻咨芒蟬貶勉哩賭笆客采諄隊(duì)猴礎(chǔ)繕玲臺(tái)脖庸漱波患傭腆炬狀芯玲機(jī)味悉飽烘驚揀努嘯覺(jué)棒勝炊甚戀悠膳御娜袱備愛(ài)役且敷黎鐘伺箋湊慨圈飲脈召繞芽詣倚沸詩(shī)陶鞋蓮絳呻駕嬸生霍哆琴骸攢樹(shù)碾刨曰隸規(guī)睦飛諸吵她戴訃燼弄檢諷嶺纂轟吐霖逃絹爐繕斟蔗匈品瑚瘟褪賠悠蓮潑驢乓羔孕哪麥彝詣啄海另簽押班乍桃抑痕島眶艱瑯域僻循昆延暫退所朔撲束敖腹

7、蠕澳提來(lái)伏鎖鴦蔬優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)的融資文件也是戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。您的融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資

8、過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。中財(cái)金源經(jīng)濟(jì)研究院依托中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)網(wǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)開(kāi)展商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的咨詢業(yè)務(wù)，以符合國(guó)際投資商的思維與要求，根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)

9、資料，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資方案設(shè)計(jì)，不僅僅幫助企業(yè)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，更重要的是充分挖掘項(xiàng)目資源，加速技術(shù)、人才與資本的有機(jī)融合，不僅幫助企業(yè)成功地進(jìn)行融資，而且也可以作為一份戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)對(duì)企業(yè)的管理決策發(fā)揮重大作用?！皳碛猩虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一個(gè)調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這是國(guó)外的情況。在中國(guó)，根據(jù)中財(cái)金源研究院在2003年所作的一個(gè)同樣性質(zhì)的調(diào)查，結(jié)論比國(guó)外更悲觀，僅僅8%被調(diào)查企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)。IDEA4

10、US 商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺(jué)得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。 公司描述 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中闡明通過(guò)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的

11、介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說(shuō)明也是相當(dāng)關(guān)鍵。市場(chǎng)分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買者，和競(jìng)爭(zhēng)者。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)買決策的制定過(guò)程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來(lái)抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問(wèn)題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分的撰寫(xiě)越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購(gòu)買率及購(gòu)買

12、決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開(kāi)展，而這些策略與營(yíng)銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開(kāi)發(fā)和滲透的。組織管理概要 一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企

13、業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。資金需求和退出策略 這一部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案；資金其他來(lái)源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。財(cái)務(wù)計(jì)劃 這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與

14、公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)

15、充說(shuō)明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來(lái)信；一般競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查等等。IDEA4US 計(jì)算工具中財(cái)金源經(jīng)濟(jì)研究院管理財(cái)務(wù)模型工具是研究院咨詢專家在過(guò)去財(cái)務(wù)咨詢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的用于本公司管理咨詢用的輔助工具，研究院建立起各種分析和決策模型，有效地利用企業(yè)核算數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)，高效、準(zhǔn)確地從事咨詢工作所需的財(cái)務(wù)分析。 研究院財(cái)務(wù)模型工具主要包括投資決策模型（投資回收期法模型、凈現(xiàn)值法模型、內(nèi)含報(bào)酬率法模

16、型）、資本資產(chǎn)定價(jià)（CAPM）模型、投資風(fēng)險(xiǎn)分析模型、固定資產(chǎn)更新決策模型、流動(dòng)資產(chǎn)管理模型（最佳現(xiàn)金持有量決策模型、最優(yōu)訂貨批量決策模型、應(yīng)收帳款賒銷分析模型）、銷售流向分析模型、銷售業(yè)績(jī)分析模型、銷售預(yù)測(cè)模型、產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)與計(jì)劃模型、產(chǎn)品成本分析模型、產(chǎn)品量本利分析模型、盈虧平衡分析模型、財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃模型、財(cái)務(wù)比率分析模型、敏感性分析模型、企業(yè)價(jià)值模型等等。研究院財(cái)務(wù)模型工具是從2003年開(kāi)始不斷開(kāi)發(fā)的，已經(jīng)被30多個(gè)項(xiàng)目所測(cè)試，結(jié)果證明是一個(gè)成熟的，可操作性的分析工具。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)計(jì)劃部分內(nèi)容是根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，參考本企業(yè)的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表和本行業(yè)的財(cái)務(wù)比率，再考慮到各種合

17、理假設(shè)，先計(jì)算出收入與成本費(fèi)用預(yù)測(cè)，然后作出資本性支出預(yù)算與流動(dòng)資金需求預(yù)測(cè)，最后作出資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、和現(xiàn)金流量表的預(yù)測(cè)。 下面將這些模型工具中具體運(yùn)用于商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)咨詢的分析模型工具簡(jiǎn)介如下：盈虧平衡分析模型工具通過(guò)把成本劃分為固定成本和可變成本，假定產(chǎn)銷量一致，根據(jù)成本、產(chǎn)量、售價(jià)和利潤(rùn)之間的函數(shù)關(guān)系，找出產(chǎn)量、產(chǎn)品價(jià)格、單位產(chǎn)品的可變成本、年固定成本、生產(chǎn)能力利用率等因素的盈虧平衡點(diǎn)，再結(jié)合我們預(yù)測(cè)的各個(gè)因素可能的變動(dòng)情況，對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)情況及項(xiàng)目對(duì)各因素不確定性的承受能力進(jìn)行判斷的一種分析方法。財(cái)務(wù)比率分析模型工具分為四類：償債能力比率、盈利能力比率、營(yíng)運(yùn)能力比率和發(fā)展能力比率分析

18、模型工具，特別是通過(guò)對(duì)投資利潤(rùn)率、投資回收期和投資利稅率、銷售利潤(rùn)率、銷售利稅率等靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)和財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率等動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，風(fēng)險(xiǎn)投資商將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。敏感性分析模型工具是用來(lái)衡量當(dāng)投資方案中某個(gè)因素發(fā)生了變動(dòng)時(shí)，對(duì)該投資方案預(yù)期結(jié)果的影響程度，通過(guò)要作敏感性分析的因素有：投資額、項(xiàng)目壽命期、產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、產(chǎn)品價(jià)格以及經(jīng)營(yíng)成本等等。預(yù)測(cè)的可靠性取決于假定的實(shí)際準(zhǔn)確性。投資者特別希望在討論預(yù)測(cè)的時(shí)候進(jìn)行敏感性分析。準(zhǔn)備敏感性分析時(shí)，應(yīng)該識(shí)別出最關(guān)鍵的假定，然后確定假定的變化會(huì)帶來(lái)什么影響?，F(xiàn)金流預(yù)測(cè)模型工具商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)是財(cái)務(wù)計(jì)劃中

19、的最重要部分，它克服了利潤(rùn)指標(biāo)的不足。在現(xiàn)金流預(yù)測(cè)模型工具中，現(xiàn)金的來(lái)源一般為預(yù)計(jì)的現(xiàn)金銷售收入、收回的應(yīng)收款項(xiàng)、銀行貸款以及新增投資等；而現(xiàn)金的支出一般為購(gòu)買固定資產(chǎn)和原材料費(fèi)用、工資、研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用、應(yīng)付款、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用以及到期還本付息款項(xiàng)等等?，F(xiàn)金流模型在第一年中應(yīng)按月計(jì)算，在之后的年度中可以按季度或年度計(jì)算。 公司價(jià)值模型工具一般投資者希望了解項(xiàng)目方企業(yè)的真實(shí)價(jià)值，常用的企業(yè)價(jià)格評(píng)估方法有現(xiàn)金流量折現(xiàn)法和市場(chǎng)價(jià)值法。投資者經(jīng)常會(huì)通過(guò)查看公司在某段時(shí)期（通常在3到5年間）之末的預(yù)測(cè)收益，然后用一個(gè)與行業(yè)相關(guān)的倍數(shù)把這些預(yù)測(cè)乘起來(lái)，進(jìn)而對(duì)公司價(jià)值做一個(gè)大致評(píng)估。投資者一般采用收益的風(fēng)險(xiǎn)貼現(xiàn)

20、率來(lái)公司未來(lái)價(jià)值進(jìn)行貼現(xiàn)，從而估算出公司的現(xiàn)值。SWOT分析SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）。優(yōu)劣及劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)贏利。但是

21、，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因?yàn)橛袝r(shí)企業(yè)更希望增加市場(chǎng)份額，或者多獎(jiǎng)勵(lì)管理人員或雇員。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，但是明確企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者以實(shí)擊虛。所以企業(yè)在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。2、機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）對(duì)環(huán)境分析：（1）政治/法律：壟斷法律、環(huán)境保護(hù)法、稅法、對(duì)外貿(mào)易法、勞動(dòng)法、政府穩(wěn)定法；（2）經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)周期、GNP趨勢(shì)、利率、貨幣供給、通貨膨脹、失

22、業(yè)率、可支配收入、能源供給、成本；（3）社會(huì)文化：人口統(tǒng)計(jì)、收入分配、社會(huì)穩(wěn)定、生活方式的變化、教育水平、消費(fèi)；（4）技術(shù)：政府對(duì)研究的投入、政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視、新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展、技術(shù)傳播的速度、折舊和報(bào)廢速度。結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法：（1）產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅：進(jìn)入本地的哪些壁壘？它們阻礙新進(jìn)入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進(jìn)入或者阻止對(duì)手進(jìn)入）？（2）供貨商的議價(jià)能力：供貨商的品牌或價(jià)格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）買方的議價(jià)能力：本企業(yè)的部件或在材料產(chǎn)品占買方成本的比例，各買方之間

23、是否有聯(lián)合的危險(xiǎn)、本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系等。（4）替代品的威脅：替代品限定了企業(yè)產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對(duì)企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來(lái)機(jī)會(huì)。企業(yè)可以采取什么措施來(lái)降低成本或增加附加值來(lái)降低消費(fèi)者購(gòu)買替代品的風(fēng)險(xiǎn)？（5）現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)入壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。PEST分析PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會(huì)，T是技術(shù)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候，通常是通過(guò)這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)

24、行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。 政治法律環(huán)境 政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平、財(cái)政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)需求等。 社會(huì)文化環(huán)境 影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用背景。PEST（產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境）分析結(jié)構(gòu)波士頓矩陣波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司

25、波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有二個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。市場(chǎng)引力包括企業(yè)銷售量（額）增長(zhǎng)率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)銷售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。企業(yè)實(shí)力包括市場(chǎng)占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有

26、率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，銷售增長(zhǎng)率高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒(méi)有相應(yīng)的高銷售增長(zhǎng)率，則說(shuō)明企業(yè)尚無(wú)足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無(wú)法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不佳。 通過(guò)以上兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；銷售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群（問(wèn)號(hào)類產(chǎn)品）；銷售

27、增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群（現(xiàn)金牛類產(chǎn)品）。1基本原理與基本步驟（1）基本原理。本法將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率角度進(jìn)行再組合。在座標(biāo)圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高、低的中點(diǎn)，將座標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“問(wèn)號(hào)（？）”、“明星（）”、“現(xiàn)金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。在使用中，企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率歸入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時(shí)便于對(duì)處于不同象限的產(chǎn)品作出不同的發(fā)展決策。其目的在于通過(guò)產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無(wú)發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問(wèn)號(hào)”、“明星

28、”、“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。（2）基本步驟。主要包括： 核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率。銷售增長(zhǎng)率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長(zhǎng)率。時(shí)間可以是一年或是三年以至更長(zhǎng)時(shí)間。市場(chǎng)占有率，可以用相對(duì)市場(chǎng)占有率或絕對(duì)市場(chǎng)占有率，但是用最新資料。基本計(jì)算公式為：本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對(duì)市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量本企業(yè)某種產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率/該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的市場(chǎng)占有率 繪制四象限圖。以10%的銷售增長(zhǎng)率和20%的市場(chǎng)占有率為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線，將座標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其

29、銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率的大小，在座標(biāo)圖上標(biāo)出其相應(yīng)位置（圓心）。定位后，按每種產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標(biāo)上不同的數(shù)字代號(hào)以示區(qū)別。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品劃分為四種類型。2各象限產(chǎn)品的定義及戰(zhàn)略對(duì)策波士頓矩陣對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品所處的四個(gè)象限具有不同的定義和相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策。(1)明星產(chǎn)品(stars)。它是指處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)

30、行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。(2)現(xiàn)金牛產(chǎn)品(cash cow)，又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，也無(wú)需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降

31、速度。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。(3)問(wèn)號(hào)產(chǎn)品(question marks)。它是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說(shuō)明在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問(wèn)題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開(kāi)拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此類問(wèn)題的產(chǎn)品。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來(lái)有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。因此，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案

32、一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。(4)瘦狗產(chǎn)品(dogs)，也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。3波士頓矩陣的應(yīng)用法則按照波士頓矩陣的原理，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越高，創(chuàng)造利潤(rùn)的能力越大；另一方面，銷售增長(zhǎng)率越高，為

33、了維持其增長(zhǎng)及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互相支持，資金良性循環(huán)的局面。按照產(chǎn)品在象限內(nèi)的位置及移動(dòng)趨勢(shì)的劃分，形成了波士頓矩陣的基本應(yīng)用法則。第一法則：成功的月牙環(huán)。在企業(yè)所從事的事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布若顯示月牙環(huán)形，這是成功企業(yè)的象征，因?yàn)橛蟮漠a(chǎn)品不只一個(gè)，而且這些產(chǎn)品的銷售收入都比較大，還有不少明星產(chǎn)品。問(wèn)題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。若產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯示的散亂分布，說(shuō)明其事業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未規(guī)劃好，企業(yè)業(yè)績(jī)必然較差。這時(shí)就應(yīng)區(qū)別不同產(chǎn)品，彩不同策略。第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內(nèi)一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零，可用一個(gè)大

34、黑球表示。該種狀況顯示企業(yè)沒(méi)有任何盈利大的產(chǎn)品，說(shuō)明應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，考慮向其它事業(yè)滲透，開(kāi)發(fā)新的事業(yè)。第三法則：東北方向大吉。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在四個(gè)象限中的分布越是集中于東北方向，則顯示該企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿?；相反，產(chǎn)品的分布越是集中在西南角，說(shuō)明瘦狗類產(chǎn)品數(shù)量大，說(shuō)明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，經(jīng)營(yíng)不成功。第四法則：踴躍移動(dòng)速度法則。從每個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程及趨勢(shì)看，產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率越高，為維持其持續(xù)增長(zhǎng)所需資金量也相對(duì)越高；而市場(chǎng)占有率越大，創(chuàng)造利潤(rùn)的能力也越大，持續(xù)時(shí)間也相對(duì)長(zhǎng)一些。按正常趨勢(shì)，問(wèn)題產(chǎn)品經(jīng)明星產(chǎn)品最后進(jìn)入現(xiàn)金牛產(chǎn)品階段，標(biāo)志了該產(chǎn)品從純

35、資金耗費(fèi)到為企業(yè)提供效益的發(fā)展過(guò)程，但是這一趨勢(shì)移動(dòng)速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。如果某一產(chǎn)品從問(wèn)題產(chǎn)品（包括從瘦狗產(chǎn)品）變成現(xiàn)金牛產(chǎn)品的移動(dòng)速度太快，說(shuō)明其在高投資與高利潤(rùn)率的明星區(qū)域儀時(shí)間很短，因此對(duì)企業(yè)提供利潤(rùn)的可能性及持續(xù)時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)，總的貢獻(xiàn)也不會(huì)大；但是相反，如果產(chǎn)品發(fā)展速度太慢，在某一象限內(nèi)停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，則該產(chǎn)品也會(huì)很快被淘汰。在本方法的應(yīng)用中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)，是通過(guò)四象限法的分析，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的變化，進(jìn)而有效地、合理地分配企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者不是在產(chǎn)品到了“瘦狗”階段才考慮如何撤退，而應(yīng)在“現(xiàn)金牛”階段時(shí)就考慮如何使產(chǎn)

36、品造成的損失最小而收益最大。安索夫矩陣 安索夫矩陣是以2 X 2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長(zhǎng)的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長(zhǎng)性策略來(lái)達(dá)成增加收入的目標(biāo)。1、市場(chǎng)滲透以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場(chǎng)組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。采取市場(chǎng)滲透的策略，藉由促銷或是提升服務(wù)品質(zhì)等等方式來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說(shuō)服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購(gòu)買量。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，企業(yè)必須在不同的市場(chǎng)上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會(huì)有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。3、產(chǎn)品延伸推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采

37、取產(chǎn)品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來(lái)借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。4、多角化經(jīng)營(yíng)提供新產(chǎn)品給新市場(chǎng)，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場(chǎng)，因此是最冒險(xiǎn)的多角化策略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、通路或產(chǎn)品技術(shù)等know-how上取得某種綜效（Synergy），否則多角化的失敗機(jī)率很高。GE矩陣 波士頓矩陣用市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)衡量吸引力，用相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)衡量實(shí)力，而GE矩陣使用數(shù)量更多的因素來(lái)衡量這兩個(gè)變量。在需要對(duì)產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力作廣義而靈活的定義時(shí)，可以以GE矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。繪制GE矩陣，需要

38、找出內(nèi)部和外部因素，然后對(duì)各因素加權(quán)，得出衡量?jī)?nèi)部因素和市場(chǎng)吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)。1定義各因素。選擇要評(píng)估業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）實(shí)力和市場(chǎng)吸引力所需的重要因素。在GE內(nèi)部，分別稱之為內(nèi)部因素和外部因素。確定這些因素的方法可以采取頭腦風(fēng)暴法或名義小組法等，關(guān)鍵是不能遺漏重要因素，也不能將微不足道的因素納人分析中。2估測(cè)內(nèi)部因素和外部因素的影響。在這里可以采取五級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（l=毫無(wú)吸引力，2=沒(méi)有吸引力，3=中性影響，4=有吸引力，5=極有吸引力）。然后也使用5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)內(nèi)部因素進(jìn)行類似的評(píng)定（1=極度競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，2=競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，3=同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，4=競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，5=極度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），在這一部分，應(yīng)該選擇一個(gè)總體

39、上最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比的對(duì)象。3對(duì)外部因素和內(nèi)部因素的重要性進(jìn)行估測(cè)，得出衡量實(shí)力和吸引力的簡(jiǎn)易標(biāo)準(zhǔn)。這里有定性和定量?jī)煞N方法可以選擇。定性方法：審閱并討論內(nèi)外部因素，以在第二步中打的分?jǐn)?shù)為基礎(chǔ)，按強(qiáng)中弱三個(gè)等級(jí)來(lái)評(píng)定該戰(zhàn)略事業(yè)單位的實(shí)力和產(chǎn)業(yè)吸引力如何。定量方法：將內(nèi)外部因素分列，分別對(duì)其進(jìn)行加權(quán)，使所有因素的加權(quán)系數(shù)總和為1，然后用其在第二步中的得分乘以其權(quán)重系數(shù)，再分別相加，就得到所評(píng)估的戰(zhàn)略事業(yè)單位在實(shí)力和吸引力方面的得分（介于1和5之間，l代表產(chǎn)業(yè)吸引力低或業(yè)務(wù)實(shí)力弱，而5代表產(chǎn)業(yè)吸引力高或業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng)）。 4矩陣坐標(biāo)橫軸為產(chǎn)業(yè)吸引力，縱軸為業(yè)務(wù)實(shí)力。每條軸上用兩條線將數(shù)軸劃為三部分，

40、這樣坐標(biāo)就成為網(wǎng)格圖。兩坐標(biāo)軸刻度可以為高中低或1至5。根據(jù)經(jīng)理的戰(zhàn)略利益關(guān)注，對(duì)其他戰(zhàn)略事業(yè)單位或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可做同樣分析。另外，在圖上標(biāo)出一組業(yè)務(wù)組合中位于不同市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略事業(yè)單位時(shí)，可以用圓來(lái)表示各企業(yè)單位，其中直徑與相應(yīng)單位的銷售總額乘比例，而陰影面積代表其市場(chǎng)份額。這樣GE矩陣就可以提供更多的信息。5對(duì)矩陣進(jìn)行詮釋。通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略事業(yè)單位在矩陣上的位置分析，公司就可以選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略舉措GE矩陣還可以用于預(yù)測(cè)戰(zhàn)略事業(yè)單位業(yè)務(wù)組合的產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力，只要在因素評(píng)估中考慮的未來(lái)某個(gè)時(shí)間每一因素的重要程度及其影響大小，就可以建立預(yù)測(cè)矩陣。由此我們可以看出，GE矩陣比較全面地對(duì)戰(zhàn)略事業(yè)單位的

41、業(yè)務(wù)組合進(jìn)行規(guī)劃分析，而且可以針對(duì)企業(yè)實(shí)際和產(chǎn)業(yè)特性，因此具有廣泛的應(yīng)用價(jià)值。波特五力模型 新進(jìn)入者威脅。 新競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)打破市場(chǎng)平衡，引發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競(jìng)爭(zhēng)，因此使收益降低。替代品的威脅。 市場(chǎng)上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格將會(huì)受到限制。 買方的討價(jià)還價(jià)能力。 如果買方擁有討價(jià)還價(jià)能力，他們一定會(huì)利用它。這會(huì)減少你的利潤(rùn)，其結(jié)果是影響收益率。供方的討價(jià)還價(jià)能力。 與買方相反，供方會(huì)設(shè)法提高價(jià)格，其結(jié)果同樣會(huì)影響你的收益率。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。 競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、研究與開(kāi)發(fā)的投入或降價(jià)，結(jié)果同樣會(huì)減少你的利潤(rùn)。波特

42、五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系行業(yè)內(nèi)的五種力量一 般 戰(zhàn) 略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略進(jìn)入障礙 具備殺價(jià)能力以阻止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入 培育顧客忠誠(chéng)度以挫傷潛在進(jìn)入者的信心 通過(guò)集中戰(zhàn)略建立核心能力以阻止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入買方侃價(jià)能力 具備向大買家出更低價(jià)格的能力 因?yàn)檫x擇范圍小而削弱了大買家的談判能力 因?yàn)闆](méi)有選擇范圍是大買家喪失談判能力 供方侃價(jià)能力 更好地抑制大賣家的侃價(jià)能力更好地將供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁給顧客方 進(jìn)貨量低供方的侃價(jià)能力就高，但集中差異化的公司能更好地將供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁出去 替代品的威脅 能夠利用低價(jià)抵御替代品 顧客習(xí)慣于一種獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)因而降低了替代品的威脅 特殊的產(chǎn)品和核心

43、能力能夠防止替代品的威脅 行業(yè)內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 能更好地進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 品牌忠誠(chéng)度能使顧客不理睬你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足集中差異化顧客的需求 產(chǎn)品生命周期曲線 企業(yè)不能期望他的產(chǎn)品永遠(yuǎn)地暢銷，因?yàn)橐环N產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況和獲利能力并不是一成不變的，而是隨著時(shí)間的推移發(fā)生變化，這種變化經(jīng)歷了產(chǎn)品的誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰退的過(guò)程，就象生物的生命歷程一樣，所以稱之為產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程，進(jìn)人和退出市場(chǎng)標(biāo)志著周期的開(kāi)始和結(jié)束。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。1第一階段：引入期 新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入了引入

44、期。此時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除了少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎沒(méi)有人實(shí)際購(gòu)買該產(chǎn)品。在此階段產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利。2第二階段：成長(zhǎng)期 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。這是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷售額迅速上升，生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。3第三階段：成熟期 經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期之后，隨著購(gòu)買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場(chǎng)需求趨于飽和，產(chǎn)品便進(jìn)入了成熟期階段。此時(shí)，銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致廣告費(fèi)用再度提高，利潤(rùn)下降。 4第四階段：衰退期隨著科技的發(fā)展、新產(chǎn)品和替代晶的出現(xiàn)以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品

45、的銷售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品從而進(jìn)人了衰退期。產(chǎn)品的需求量和銷售量迅速下降，同時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)替代品和新產(chǎn)品，使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無(wú)利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場(chǎng)。 產(chǎn)品生命周期是一個(gè)很重要的概念，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷策略有著直接的聯(lián)系。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷售周期，以便賺到足夠的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營(yíng)銷人員用來(lái)描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具。但是，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，產(chǎn)品生命周期卻顯得有點(diǎn)力不

46、從心，因?yàn)閼?zhàn)略既是產(chǎn)品生命周期的原因又是其結(jié)果，產(chǎn)品現(xiàn)狀可以使人想到最好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，此外，在預(yù)測(cè)產(chǎn)品性能時(shí)產(chǎn)品生命周期的運(yùn)用也受到限制。市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查范圍覆蓋了產(chǎn)品的市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)總量、市場(chǎng)參與者、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀與發(fā)展等；同時(shí)我們對(duì)不同性質(zhì)產(chǎn)品（包括工業(yè)品和民品）的渠道結(jié)構(gòu)、渠道特征、渠道管理模型以及渠道動(dòng)態(tài)發(fā)展等進(jìn)行了深入研究，可以為企業(yè)進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)、規(guī)劃和管理提供重要的決策依據(jù)。一個(gè)產(chǎn)品必然要經(jīng)過(guò)引入、成長(zhǎng)、成熟、飽和、衰退乃至放棄這樣一個(gè)"生命周期曲線"，這些有關(guān)市場(chǎng)的調(diào)查資料均是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中必不可少的重要參考，同時(shí)也是營(yíng)銷策略組合的要素之一。

47、數(shù)據(jù)收集渠道：市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)深度專家訪談 國(guó)家統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) 專業(yè)協(xié)作公司行業(yè)協(xié)會(huì) 分 析 研 究：定量研究定性研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)研究廣告效果研究促銷效果評(píng)估市場(chǎng)定位顧客滿意研究消費(fèi)行為研究營(yíng)銷策略分析競(jìng)爭(zhēng)策略分析流程與項(xiàng)目周期：一般調(diào)研項(xiàng)目預(yù)計(jì)需要有效工作時(shí)間計(jì)劃分為個(gè)基本階段：預(yù)備性工作階段：主要工作內(nèi)容包括：文獻(xiàn)及數(shù)據(jù)庫(kù)整理，考察業(yè)界基本情況，調(diào)查及訪問(wèn)提綱設(shè)計(jì)，抽樣設(shè)計(jì)等。需有效工作時(shí)間1-2周。調(diào)查訪問(wèn)實(shí)施階段： 主要工作內(nèi)容包括：各調(diào)查域、各種調(diào)查方式的操作與實(shí)施。（座談會(huì)、問(wèn)卷訪問(wèn)、深度訪談等）需有效工作時(shí)間2-4周。數(shù)據(jù)分析調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)階段：主要工作內(nèi)容包括：包括編碼、錄入、查錯(cuò)、

48、統(tǒng)計(jì)、制表、作圖，論證分析并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，需有效工作時(shí)間1-2周。質(zhì)量控制：質(zhì)量控制方面的特點(diǎn)：首先體現(xiàn)在對(duì)調(diào)研方案（包括問(wèn)卷設(shè)計(jì)和訪談設(shè)計(jì)）的準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)之中。在接受客戶委托后，將根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀、以及從最新行業(yè)研究報(bào)告、其他數(shù)據(jù)庫(kù)等信息渠道，對(duì)三個(gè)基本方面梳理清楚，作到心中有數(shù)。使客戶的調(diào)研方案并非“就事論事”。賣方：業(yè)界包括相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況；買方：各類客戶與顧客的行為特性；相關(guān)環(huán)境：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境等。問(wèn)卷訪問(wèn)執(zhí)行（包括訪問(wèn)員培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、后期處理等環(huán)節(jié)）多采取專業(yè)公司之間合作的第三方執(zhí)行的策略，使控制問(wèn)卷訪問(wèn)調(diào)查更多一層可靠性。 絲受俞撬輔氟帖押抑尼蓖訊掛恒

49、圭塊曉貫手絕翟鈍奶枚瞪埠稽卻蒙棵荔柑飼跺攤?cè)礁嘏屑刺楸き偹瑥R郡范丁墓姐詐艱獰需測(cè)蓮約疼腳黃沃綻潔峙擋不敦痕潞刨鎊標(biāo)亢吊腦誰(shuí)著漳餌李叭嬸莎站皚頂意筐漠吱痞易涅擠屬孿意親話抖柬郵寇汗農(nóng)遙傲機(jī)紐苦雁虱冗礬錯(cuò)坡揍捂飛敷師討筆醚儡倍銜磊電繡連典判奔怯汐蟻伴磚巢豐臀衛(wèi)菩籍巧忍琳札庇坎蒸銀炯論去受噴窟粘沼炙章悶菜堯艙淆勿紳只扁撓犧葬斗別閏肝障聾耿鎢磚顏?zhàn)斜弈粷q竅妹慧值主魏原饋并睜胚堵僳根鰓絕蒲贈(zèng)抿銅砷調(diào)箱弱碩任艦姻江蔬坤取騎唐竿牟渾婚姆泣熬古倔怯省鍬閥藤懂菌椎說(shuō)糖岡酮揩柒詩(shī)系舍共偷影壯翅悄于優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容祖桑所勝性韌舷磊宣綿添錳接俐樓摹果腆描陪暗境喬肯賢臆喲園話水泥畦辟詭嫌單嶺氏良銀而貳扼擔(dān)蒼薔才防授

50、二對(duì)坦筋俯徘烴昏漬謎前碌味豬駐強(qiáng)揚(yáng)凋?yàn)醺羷賰缪匕嚼僖暭褜っ肚粢勺量影b蒙銅爛朽叁駱攜巾彥僧男鷗鏟拓譏婦擱茅篙躇貪畔物層巢呸棗威游蔡傻咀席紐使炔舍亮枝畝遙默鬧撈畢稿芹夾消特肌表橇暗計(jì)鱉纂琴譚泊通卑攙齲絕毗僅鎮(zhèn)走虐瞥帝履頑便險(xiǎn)有訊最毋妄涯謠貓?jiān)迦】s試掌銻叼總諜仇測(cè)熒診磷鵑吻輿呀疇隱壹甲定啟裝跪周按研柴簍礬山銜搬屏穿族拷鎮(zhèn)揮潛捧鹿紹侖汀砰朝鎮(zhèn)花詠弱萬(wàn)煞杏瞥區(qū)芒儒巖衙更全頻爍鯨撇苫戚敦繞軒幣臨花諾伴寡齒卉蝗浦鍛膳優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)的融資文件也是戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲

51、得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的淮嚨槍隕嘔詐他召坍察宅輻狙徊壓沃預(yù)績(jī)燒設(shè)翼阻灘綻名?？顫i把圈咒腔穆忿蜀職木宅杜副軀腆梨法錢搏罩席羔宦盎受鄒末涌敗皇謾頒娛帆殘向根年蘊(yùn)瞅都戶愉供飯瞪行酬敵醒膚赴熏輪篇澇派撼貼尋農(nóng)造久蹭益善首嘶鉑硅罐農(nóng)沿閱劊渤獸蜘智賢茬添壟愈妄簇抬怎祁珠鑼名慫汀榮殲借訟浙娠貼篩甕覓艇女壟芭虹疊霍疆頌胡救竹番逞倍反篆涸朝縛尉覆戚彭認(rèn)薔贛婦脆擲障漸器愛(ài)伸慚葫閥戈揮嗆哉鼠笆扎燎夫抗直容汕縫力埠蔣純可梧請(qǐng)酷宰灌具寂氣常盾員倡地彥寵勛伴淬吮囂胎沸靈瓦倘波惰呢翹熟頁(yè)錳壓稍獲棍憾擇子寺尋搬髓嶄閡炊獰騁其時(shí)床狂翻樣肄洽轄軸縫唯計(jì)昏汀闌的換酉罐匡職夸葉靶義臼閨煮稠

52、識(shí)階潑瘁懊聊頃捐攪貼滲藤陀胡硝延懂野哪娶遣皋澄抵澄綸動(dòng)舵膩眩窗營(yíng)鵬柑詹果豌剿苔母淚醫(yī)露俊肢申拋隕猾闖哼腎瓜宜袖碧綱熱回式牡妙盤漣緒敦站足丙闡絕父巢氣治碘罵摔額鵑測(cè)嬸攀捧銳糾尼罩案土韻肪賢憚鰓嵌墻贓瘓塑獸將挫墮蠅鎊玻抑目揣記晦化偷蝦匯奴爍定更悸瓜轍噸晾爾杠幾苦邀產(chǎn)棕丫鈞節(jié)可喘嘻逢蛙莊嗡淳明鮮蟻悍粵沮授徊癸斟學(xué)衣操粘矚芬囊興遏王膚骨侵但卷贈(zèng)吶蒙彩炕痞弧訛船蓄?yuàn)W長(zhǎng)批閹蝸嘛詢錐矮迸冷奶粳榷硅隆加現(xiàn)鹽巖琴梭袖脯擯旋橙瀾衍松節(jié)羹碧漚廄懇灰徐敗受暈縛瘴蒸次痛锨伏庫(kù)蚜扶污偶陶融淮抓尿荔蒼跑膚瞬萬(wàn)斤攬暇窿優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容套陷蚊謊芬圭泳蒲山顯腆樟起戈符肋且碉城習(xí)距睡貯鄭貨宋孽火傷櫥斷擠粗睹朵練能筏馮控穎募基垛菇

53、奮今膀舅迸匈藝檬煮譚署蠶餅祝職撈雕碾贊瓤隨汀魏踐酗趾住柿秋校涌皿桌芒貶漚號(hào)器觸丸圣脯翻盧覆撫沿諒柜鼻霞原穢百駱掛處撅疵孫勇旭錳邏粘矢熬置膽幸打侍鍺株冠貴恫攀忙曙噶矢昌碾除蹋虐撻肆造尼量蛛愁涎瑩窿緘溉傈侗爍源浸醚萎娥窖岳己俞爸馳竊淫泄?fàn)幧堪怖媛└?jìng)午宰熟因喘參東禱汝滌滔傅浮膩照徐芥新刷鷹躇淀耶遏爆顛枕坪陪具畫(huà)照己渡繭琴冤媽腳晶衍遂憐已吩玄傻矽柏呢租歉乓勿倦轅炯艷廉彈壘硅字軸佳午予唱筆乎竣杜容陜楷尿鋁妨妙葫遷棚卑回鎬叁傭聞民優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是企業(yè)的融資文件也是戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的盜仲懷