市場營銷知識第七章分銷渠道策略復(fù)習(xí)題

1、第七章 分銷渠道策略復(fù)習(xí)題一、 填空題：、中間商按其是否擁有商品的所有權(quán)，可分為經(jīng)銷商和代理商。、分銷渠道的管理包括中間商的選擇、中間商的激勵、中間商的評價和分銷渠道的調(diào)整。、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者 ，終點是 消費、顧客和用戶。、影響分銷渠道選擇的因素主要有 產(chǎn)品因素 、市場因素、 企業(yè)本身 和外界環(huán)境因素四個。、按照中間商在流通領(lǐng)域所處的環(huán)節(jié)的不同，可將其劃分為批發(fā)商和零售商 。、物流的功能主要包括運輸職能、保管職能、包裝職能、流通加工職能、 配送職能、信息職能。、商品運輸工作要遵循 及時 、準確、安全、經(jīng)濟的原則。二、選擇題：（）、分銷渠道不包括A生產(chǎn)者和用戶 B代理中間商 C儲運商 D商

2、人中間商（）、消費品中的便利品一般采取A選擇分銷 B獨家分銷 C廣泛分銷 D選擇和獨家分銷相結(jié)合（）、當消費者從以下（ ）購買商品時，是通過直接渠道。A便利店 B超市 C面包店 D百貨商場 （）、商人中間商包括A批發(fā)商 B代理商 C經(jīng)紀人 D采購商（）、下列哪種商品不宜采用廣泛分銷A大橋雞精 B金利來領(lǐng)帶 C可口可樂 D康師傅方便面（）、屬于零級渠道的銷售方式有（ ）A上門推銷 B商品展銷會 C連鎖經(jīng)營 D代理經(jīng)營（）、適用于長渠道的商品類型是A名牌服裝 B汽車 C日用品 D電腦（）、適合廣泛分銷的是商品種類有A建筑材料 B運動鞋 C電冰箱 D鮮花（）、下列哪些商品適用于短渠道分銷A空調(diào)器 B

3、可口可樂 C化妝品 D瓷器（）、一般來說，批發(fā)商最主要的類型是A經(jīng)紀人 B商人批發(fā)商 C代理商 D制造商（）1、零售商的類型有A折扣商店 B拍賣行 C儲運公司 D廠家商品銷售部（）1、在消費品市場分銷渠道模式中一級渠道包括了A零售商 B批發(fā)商 C代理商 D經(jīng)紀人（）1、經(jīng)紀人和代理商都屬于A代理商 B供應(yīng)商 C實體分配者 D零售商（）1、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，并且要求中間商不再經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品競爭的其他企業(yè)產(chǎn)品，這是A選擇分銷 B獨家分銷 C密集分銷 D直銷（）1、對保存期短，易于腐爛變質(zhì)和易碎商品，應(yīng)盡可能采用A長渠道 B短渠道 C寬渠道 D窄渠道（）1、經(jīng)銷商和

4、代理商的根本區(qū)別在于A前者擁有商品所有權(quán) B后者擁有商品所有權(quán) C與委托人關(guān)系的持久性不同 D擁有的實力不同（）1、文物古董進行交易時，通常采用下列哪種定價法A通行價格 B競爭價格 C拍賣 D成本（）1、生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采用下列哪種策略A密集分銷 B獨家分銷 C選擇分銷 D直銷（）、價格越高，渠道就越（）越好；價格越低，渠道就越（）越好短、長長、段寬、窄窄、寬（）、專用品、時尚品在市場覆蓋面廠面較窄屬于什么渠道長短直接間接三、判斷題：（）1、分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一套機構(gòu)途徑。（×）2、單價較高的商品應(yīng)采用較長、較寬的渠道。（×

5、;）3、通過渠道成員的自身努力，就可以提高渠道的分銷效率。（×）4、經(jīng)過四個以上中間環(huán)節(jié)的分銷渠道才叫長渠道。（×）5、隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，幾乎所有的商品都可以采用直接渠道銷售。（）6、生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。（×）7、分銷渠道的環(huán)節(jié)和層次越多越難控制，所以分銷渠道越短越好。（×）8、選擇分銷是生產(chǎn)者只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品的銷售策略。（×）9、生產(chǎn)廠家推銷名牌家電可以選擇寬渠道的分銷方式。（×）10、中間商按其在流通過程中所起的作用，可分為經(jīng)銷商和代理商。（×）11、間接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)流

6、向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。（）12、經(jīng)銷商是指從事商品銷售業(yè)務(wù)并且擁有所有權(quán)的中間商。（）13、對非標準化產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)由推銷員直接銷售。（）14、分銷渠道是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及經(jīng)營機構(gòu)。（）15、銷售渠道并非越短越好。（）16、中間商的出現(xiàn)是商品發(fā)展的必然產(chǎn)物。四、名詞解釋：1、選擇分銷：這里指生產(chǎn)者在一定的市場區(qū)域內(nèi)選擇一些愿意合作且條件較好的中間商來銷售自己的產(chǎn)品，借以提高產(chǎn)品形象，加強分銷力度，增加產(chǎn)品購買率。2、獨家分銷：這里指生產(chǎn)者在一定的區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商來銷售自己的產(chǎn)品，獨家買賣。3、經(jīng)銷商：也稱為商人中間

7、商，指從事商品交易的業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有產(chǎn)品所有權(quán)的中間商。4、代理商：是指接受生產(chǎn)者或采購著委托從事銷售或采購業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。7、直接渠道：指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費者或用戶。8、間接渠道：指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)送到消費者或用戶手中。9、中間商：是指介于生產(chǎn)者與最終用戶之間，參與商品的流通業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的組織或個人。10、物流：是指為了滿足顧客的需要，以最低的成本，通過運輸、保管、配送等方式，實現(xiàn)產(chǎn)品及相關(guān)信息由出發(fā)地到消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。五、問答題：1、什么叫分銷渠道？答：分銷渠道，也稱賠笑通路和銷售渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道。2、簡述影響分銷渠道選擇的因素。答：（1）產(chǎn)品因素（2）市場因素（3）企業(yè)本身因素（4）外界環(huán)境因素3、營銷企業(yè)應(yīng)對中間商的激勵措施有哪些？答：（1）開展促銷活動（2）資金支助（3）協(xié)助中間商搞好經(jīng)營管理（4）提供情報（5）與中間商結(jié)成長期的伙伴關(guān)系4、分銷渠道有哪些類型？答：（1）直接渠道和間接渠道（2）長渠道和短渠道（3）寬渠道和窄渠道（4）多渠道和單渠5、中間商應(yīng)考慮的因素?答：（1）中間商的信譽（2）中間商的市場范圍（3）中間商的產(chǎn)品政策 （4）中間商的地理位置（5）中間商的產(chǎn)品知識和經(jīng)驗（6）預(yù)期合作程度（7）中間商的