七夕情人節(jié)促銷活動方案,

1、七夕情人節(jié)促銷活動方案，情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格， 但依然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮 花銷售商a公司在XX年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住 下滑勢頭并重新占領較大的市場份額，a公司在XX年的情人節(jié)期間組織了一次 別開生面并十分成功的促銷活動。市場調(diào)研通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在情人

2、節(jié)期間的主要消費群體是 20 25歲的未婚青年，約占52%其次是 2535歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近 5%消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主， 大約占到75%市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有 也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售， 從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外 乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力， 不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有57%勺消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺

3、乏新意， 不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其 他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。目標市場a類消費群：20 25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主 力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一 個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如 年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%勺比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股

4、”，升值潛力很大， 而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。c類消費群：25 35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上 升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值 觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進 行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為 重點。目標市場定位策略“抓兩頭帶中間”。即通過對 a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場， b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來， 而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.類消費群的積極參與。 也

5、是廣告的主要對象。 也是一個不小的市場， 推廣策略產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足 于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天, 而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不 了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天 都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮 品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上 萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的 呢？我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)

6、涵且歷史久遠的手 織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合 長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于 “結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點， 顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)， 我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“情人結(jié)套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示 著愛情的執(zhí)著、久遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包 括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)” 都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒

7、，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由 于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防 止概念、產(chǎn)品的外流。在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇；3支玫瑰：我愛你篇；9支玫瑰：天長地久篇；11支玫瑰：一生一世篇;21支玫瑰：愛你篇；27支玫瑰：愛妻篇；雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在 浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合， 情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久 難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、 時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓 意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。共2頁,當前第1頁12七夕情人