世貿(mào)廣場車位價(jià)格方案

1、武漢世貿(mào)廣場一期車位價(jià)格建議項(xiàng)目車位基本情況車位類型規(guī)格個(gè)數(shù)非標(biāo)準(zhǔn)車位2.3m41標(biāo)準(zhǔn)車位2.5 X5.0m2132.5 X5.2m101子母車位9總計(jì)364其中車位配比約為1:0.54目前株洲市場在售車位情況1.株洲其他項(xiàng)目車位情況調(diào)查地下車位價(jià)格地上車位價(jià)格車位面項(xiàng)目名車位面積最低價(jià)最咼價(jià)均價(jià)最低價(jià)最咼價(jià)均價(jià)創(chuàng)世紀(jì)新世界廣2.5*4.5M11萬2.5*510萬13萬12萬華僑城2.5*5M10萬12萬12萬中央美地11萬世襲名城標(biāo)準(zhǔn)望江花園標(biāo)準(zhǔn)10萬13萬13萬九龍倉標(biāo)準(zhǔn)13萬13萬1(B)水域天際標(biāo)準(zhǔn)10萬12萬11萬東萬來因標(biāo)準(zhǔn)12萬2.江漢區(qū)項(xiàng)目車位價(jià)格情況荷塘區(qū)項(xiàng)目地下車位情況表項(xiàng)

2、目名城售價(jià)車位配比租售情況租金產(chǎn)權(quán)情況付款方式中央美地均價(jià)：13萬1:0.38可租可售300 元/月無產(chǎn)權(quán)一次性、按揭水域天際均價(jià)：12萬1:0.73只售不租無產(chǎn)權(quán)一次性、按揭世襲名城均價(jià)：11萬1:0.47只售不租無產(chǎn)權(quán)一次性、按揭東方來因均價(jià)：10萬1:0.49只售不租無產(chǎn)權(quán)一次性、按揭市場小結(jié)周邊競品平均車位比約為1 : 0.52 ;目前再售樓盤出售車位的項(xiàng)目數(shù)量較少；且一經(jīng)推出都是由項(xiàng)目業(yè)主消化，所以可供參考項(xiàng)目少;由于車位價(jià)值較為單一，所以車位價(jià)格在市場上較平均，沒有太大差距；目前株洲市場中高端樓盤車位均價(jià)為11-13萬/ rf左右；平均車位面積在7-7.5朮區(qū)間范圍內(nèi)；以上樓盤入市

3、時(shí)間均達(dá)到2-3年，入住率達(dá)到60%以上，已具備成熟的生活氛圍，車位銷售率較高，現(xiàn)車位均為少量余貨，故價(jià)格相對較高。經(jīng)調(diào)查，株洲市場，新開盤樓盤車位價(jià)格比成熟社區(qū)車位價(jià)格低2-3萬/個(gè)。目前客戶情況您對世貿(mào)廣場的車位價(jià)格接受的范圍是?I口系列11分析：在受訪業(yè)主中占到 46%的客戶表示能接受 13-14萬的價(jià)格，還有占到 27%的業(yè)主表示能接受14-15萬的價(jià)格，能接受12萬及以下的占到總受訪業(yè)主的18%。說明：客戶的價(jià)格預(yù)期往往低于實(shí)際售價(jià)，對于大多數(shù)客戶來說只要售價(jià)與市場價(jià)格相差不大，其心理上基本是可以接受。四、車位定價(jià)1.定價(jià)原則:市場比較接受原則：根據(jù)市場比較法確定車位銷售價(jià)格，車位定

4、價(jià)一定要符合市 場行情，同時(shí)不能與市場的同類型產(chǎn)品有較大的價(jià)格差異，要保證客戶的價(jià)格接 受度?？們r(jià)定價(jià)原則：車位定價(jià)都是用總價(jià)定價(jià)表示，即不向客戶宣傳銷售面積單價(jià), 而僅通過總價(jià)宣傳，讓客戶自己去思考銷售單價(jià)。客戶選擇原則：購買車位的直接用途就是停車，故車位的附加價(jià)值在銷售時(shí)體現(xiàn) 的并不明顯，銷售時(shí)最為明顯的就是，先保證業(yè)主購買，再考慮對外出售或出租。價(jià)值調(diào)價(jià)原則：為能體現(xiàn)客戶選擇，故車位定價(jià)時(shí)，可以通過價(jià)值調(diào)價(jià)，做出標(biāo) 準(zhǔn)車位A、B、C三類高價(jià)車位、中價(jià)車位和低價(jià)車位，包括部分特價(jià)車位，便 于客戶購買。價(jià)值調(diào)價(jià)中最為重要的就是面積調(diào)價(jià)和停車便捷度調(diào)價(jià)。2.車位定價(jià)參考:綜合價(jià)格影響的因素，分

5、別對于片區(qū)可比項(xiàng)目選擇不同權(quán)重:市場基準(zhǔn)價(jià)測算對比項(xiàng)目車位售價(jià)（萬元）權(quán)重中央美地13萬50%6.5水域天際12萬30%3.6世襲名城11萬10%1.1東方萊茵10萬10%1100%12.2 萬通過市場比準(zhǔn)分析，確定一期車位的市場基準(zhǔn)價(jià)為12.2萬元/個(gè)。車位溢價(jià)因素：本項(xiàng)目整體車位比為1 : 0.54?？紤]本項(xiàng)目車位比略低于周邊競品平均水平，建議在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)基礎(chǔ)上溢價(jià)10% ；項(xiàng)目交房時(shí)間為12年年底，基本與業(yè)主入住時(shí)間同期，購買車位的意向較強(qiáng)；且項(xiàng)目客群大部分為武漢廣場及江灘高端客戶，家庭有車的比例相對較高；項(xiàng)目地處主干道新華西路核心路段，未來隨著自身配套及周邊配套的不斷完善，客戶對于車位的需求將不斷增加，投資潛力較大。綜合市場售價(jià)及項(xiàng)目自身情況考慮，世貿(mào)廣場車位初期售價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)價(jià)（12.2萬）+車位溢價(jià)（3*10%）=15.86萬/個(gè)。，因此建議世貿(mào)廣場一期車位價(jià)格區(qū)間在14-16萬之間。五、位置定價(jià)原則各棟對應(yīng)輻射部分的地上車位優(yōu)先針對對應(yīng)樓座業(yè)主購買； 各棟初期平均價(jià)格為15.86萬元/個(gè)；根據(jù)各棟車位位置不同，車位總款可進(jìn)行小幅調(diào)整； 離電 梯口越 近的車位 定價(jià)相 對越高， 反之越 低，范圍控制 在 10% 以內(nèi)； 子母車位的排列與普通車位的排列