現(xiàn)行醫(yī)藥市場(chǎng)下的某醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)SWOT分析

1、現(xiàn)行醫(yī)藥市場(chǎng)下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)k SWOT分析5 / 5隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)改的不斷深入，陸續(xù)政策的推出，醫(yī)藥企業(yè)正面臨著各種挑 戰(zhàn)和危機(jī)。 ，國(guó)家頒布國(guó)家基本藥物目錄，各省推出適合本省的基本藥物增補(bǔ)實(shí)目錄；同時(shí)實(shí)行基本藥物以省為單位的招標(biāo)；允許生產(chǎn)企業(yè)直接配 送，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低藥品價(jià)格，藥品集中采購(gòu)由批發(fā)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn) 企業(yè)直接投標(biāo)；發(fā)改委屢次對(duì)藥價(jià)進(jìn)行調(diào)整等，這些政策的出臺(tái)在規(guī)范藥品市 場(chǎng)的同時(shí)，又對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的提出更高的要求，不僅面臨利潤(rùn)降低（普遍降至 0.8%以下）的壓力，還有眾多國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入的產(chǎn)生更大的競(jìng)爭(zhēng)，因此如何 在危機(jī)中尋找企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題與不足，這對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)

2、在未來(lái)發(fā)展制 定營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中國(guó)藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速擴(kuò)容、競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)集中度低、受政策影響大 等特點(diǎn)。外資企業(yè)在中國(guó)藥品市場(chǎng)上扮演著重要角色，尤其是在高端的三級(jí)醫(yī) 院藥品市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。年年，中國(guó)藥品市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 20%。年零售終端 藥品銷售規(guī)模為1726億元，可以計(jì)算得出 年中國(guó)藥品市場(chǎng)的總規(guī)模為9261 億元。 中國(guó)藥品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率將達(dá)12%，到年，中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.3萬(wàn)億元。人口老齡化、社保水平提高以及居民收入提升是 藥品市場(chǎng)擴(kuò)容的根本動(dòng)力。二、三級(jí)醫(yī)院是中國(guó)藥品市場(chǎng)最重要的組成部分。目前，我二、三級(jí)醫(yī)院藥品市場(chǎng)成長(zhǎng)特征顯著： 年

3、 ，醫(yī)院藥品市場(chǎng)呈高 速增長(zhǎng)，三級(jí)醫(yī)院藥品規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 22.29%,二級(jí)醫(yī)院藥品規(guī)模復(fù)合增 長(zhǎng)率達(dá)到20.53%；增長(zhǎng)速度逐年下滑，2007二、三級(jí)醫(yī)院的同比增速超過(guò) 25%, 年增速低于15%，增速下滑超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)；三級(jí)醫(yī)院藥品市場(chǎng)成長(zhǎng)性強(qiáng)于二級(jí)醫(yī)院；中部地區(qū)和西部地區(qū)醫(yī) 院藥品市場(chǎng)成長(zhǎng)快于東部地區(qū)，年 ，中部和西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模的平均增速分別為2664%、27.06%,而東部地區(qū)只有20.13%；大型和中型醫(yī)院藥品 市場(chǎng)成長(zhǎng)快于小型醫(yī)院。年年我國(guó)公立醫(yī)年3個(gè)樣本地23.63%、18.69%； 8 個(gè)樣本縣10.60%。年樣本地級(jí)市年、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入下降，藥占比變化不， 療機(jī)

4、構(gòu)藥品市場(chǎng)保持較高增長(zhǎng)速度。調(diào)查結(jié)果顯示， 級(jí)市的全部公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入增長(zhǎng)速度分別為 域全部公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入增速分別為 23.73%、公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入增速達(dá)18.69%,而縣域公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入增速只有 10.60%。這是因?yàn)樵趯?shí)施基本藥物制度后，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入增速大幅放 緩。在地級(jí)市層面，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入占全部公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入的比重只 有12.50%,縣域中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品收入的占比卻接近30%,權(quán)重的差異導(dǎo)致最終整體增長(zhǎng)速度的差異。數(shù)據(jù)顯示， 我國(guó)縣域醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品市場(chǎng)規(guī)模約為1600億元。其中，縣域醫(yī)院藥品市場(chǎng)規(guī)模約為1200億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品市場(chǎng)規(guī)模約為 400億

5、元。城市醫(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入占醫(yī)療機(jī)構(gòu)總收入的比重呈遞增狀態(tài)。 三者的數(shù)據(jù)分別為 42.76%、45.85%和53.94%基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入受基本藥物制度的影響非常大。根 年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的藥品收入增速達(dá)到26.26%,在實(shí)施基本藥物制度之后，藥品收入?yún)s出現(xiàn)負(fù) 增長(zhǎng)，增速為2.40%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品收入下降，不能解釋為藥品零差率”銷售使得 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品價(jià)格下降及使用量下降”數(shù)據(jù)顯示，年年，縣綜合醫(yī)院藥占比穩(wěn)定在47%上下；縣中醫(yī)院藥占比則提高了 3.8個(gè)百分點(diǎn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在實(shí)施基 藥制度后，藥占比并未出現(xiàn)明顯變動(dòng)。藥占比沒(méi)有出現(xiàn)明顯變化，藥品收入?yún)s 明顯下降，反映出 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院

6、整體業(yè)務(wù)萎縮。事實(shí)上，年年，財(cái)政對(duì)縣域公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入呈爆炸性增長(zhǎng), 的投入是 的2.32倍。財(cái)政投入的增量中絕大部分都投向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi) 生院?；舅幬镏贫葘?duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的影響表現(xiàn)在三方面：一些地方政府只允許鄉(xiāng) 鎮(zhèn)衛(wèi)生院開(kāi)展門(mén)診業(yè)務(wù)；在實(shí)施收支兩條線后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院缺乏經(jīng)營(yíng)動(dòng)力；新 農(nóng)合補(bǔ)償水平提高，導(dǎo)致農(nóng)民就醫(yī)水平趨高，大量農(nóng)村患者選擇去縣醫(yī)院就醫(yī)。 不過(guò)，針對(duì)這些情況，一些地方政府已開(kāi)始對(duì)政策進(jìn)行微調(diào)， 的數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品收入有所回升。公司所在地市場(chǎng)環(huán)境分析目前該區(qū)域有同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 26家，不同縣區(qū)都有自己區(qū)域內(nèi)的一家或多家 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，因此，每家公司都有自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。該市場(chǎng)總體藥品

7、規(guī)模在 70-80億/年，該公司占據(jù)了 50%以上的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)占有率幾近飽和。根據(jù)省相關(guān)部門(mén)的規(guī)定，目前每個(gè)區(qū)縣都有之多 5家的藥品供應(yīng)商，由于該 公司歷史悠久且工作到位，目前占有除一個(gè)區(qū)域以外的所有配送資格，市場(chǎng)占 有率相對(duì)較高。某醫(yī)藥企業(yè)SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths）1、區(qū)域龍頭；咼端市場(chǎng)覆蓋率咼。2、經(jīng)銷產(chǎn)品中，高端產(chǎn)品齊全；對(duì)供應(yīng)商吸引力較強(qiáng)。3、價(jià)格戰(zhàn)略較為穩(wěn)定，設(shè)定了比較合理的市場(chǎng)價(jià)格。4、企業(yè)榮譽(yù)多，品牌強(qiáng)，信用好。5、有國(guó)資背景，屬于安全穩(wěn)定的企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較小。（二）劣勢(shì)（WeaknesseS1、低端市場(chǎng)覆蓋率低，對(duì)適合該市場(chǎng)的產(chǎn)品吸引力較小。2、價(jià)格靈活性低，

8、對(duì)價(jià)格敏感的客戶難以適應(yīng)。3、低端產(chǎn)品的經(jīng)銷比例低，對(duì)于部分市場(chǎng)需要量少或者急需的少量產(chǎn)品, 但盈利能力較低的產(chǎn)品較少?；鶎诱聞?wù)關(guān)系薄弱，導(dǎo)致在基層客戶競(jìng)爭(zhēng)中被當(dāng)?shù)毓九艛D，甚至被 剔除。物流能力已近飽和，在高峰期難以滿足全部客戶的配送需求。(三)機(jī)會(huì)(Opportunities)1、醫(yī)藥市場(chǎng)蛋糕的擴(kuò)大。新醫(yī)改形勢(shì)下，醫(yī)藥需求總量大幅擴(kuò)張，政府追 加投入，直接促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求。國(guó)家對(duì)農(nóng)保、醫(yī)保的逐年提高補(bǔ)助，市場(chǎng) 容量必將不斷擴(kuò)大。2、政策引導(dǎo)一集約化、集團(tuán)化。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過(guò)各種形式的聯(lián)合重組、 股份制改造等，加快了產(chǎn)業(yè)歸并過(guò)程，進(jìn)一步淘汰小型落后的企業(yè)。3、年，醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)通過(guò)新版

9、GSP認(rèn)證之后，市場(chǎng)環(huán)境得到不斷改善、 規(guī)范，發(fā)展趨于良好，。4、藥品招標(biāo)形式對(duì)大型企業(yè)更加有利，更多產(chǎn)品或是供應(yīng)商會(huì)選擇這類企 業(yè)。5、國(guó)家對(duì)電子商務(wù)的重視和扶持，技術(shù)的不斷創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供了更 多的機(jī)會(huì)。（四）威脅（Threats）1、整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展的一大特點(diǎn)是低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，生產(chǎn)企 業(yè)對(duì)商業(yè)企業(yè)擠壓更多的利潤(rùn)，導(dǎo)致商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步降低。2、地方保護(hù)主義抬頭，基層市場(chǎng)出現(xiàn)藥房托管壟斷等現(xiàn)象，不利于企業(yè)網(wǎng) 絡(luò)的拓展，影響產(chǎn)品的銷售和覆蓋。3、低端市場(chǎng)的空間距離較遠(yuǎn)，使配送服務(wù)上無(wú)法與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)，成為給 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)排擠的重要因素。某醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策略SWOT矩陣分析表（一

10、）結(jié)合外部機(jī)遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)（SO策略）1、與國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。穩(wěn)定占市場(chǎng)主要份額的藥品的經(jīng) 銷權(quán)，和市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。2、與區(qū)域內(nèi)的重二、三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作通過(guò)增值服務(wù)加以穩(wěn)定，例如，通過(guò)條形碼對(duì)接服 務(wù)，將藥品數(shù)據(jù)更方便的導(dǎo)入醫(yī)院系統(tǒng)從而解決醫(yī)院工作量大人力緊缺的問(wèn)題。3、與電子商務(wù)相結(jié)合。電子商務(wù)將引領(lǐng)今后大部分流通領(lǐng)域，也將給醫(yī)藥 流通行業(yè)注入新的活力。通過(guò)電子商務(wù)，將產(chǎn)品信息通過(guò)更為簡(jiǎn)潔、高速的形 式傳遞給我們的客戶，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的無(wú)縫對(duì)接，使物流效率更高，展現(xiàn)公司的 綜合實(shí)力。（二）內(nèi)部劣勢(shì)外部挑戰(zhàn)并存，需要積蓄力量（ WT策略）1、改進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)物流方案，購(gòu)置配送車輛，加強(qiáng)配送人

11、員的考核激勵(lì)，提升物 流服務(wù)能力。2、利用現(xiàn)有的采購(gòu)渠道和強(qiáng)大的采購(gòu)能力，引進(jìn)市場(chǎng)需要的低端產(chǎn)品，以 提高客戶滿意度。高端醫(yī)院雖然有很多的藥品可供其選擇，但是配備部分低端 臨床必需藥品也是必不可少的，另外，公司需要開(kāi)發(fā)的低端市場(chǎng)主要也是有這 些藥品占領(lǐng)。因此，需要通過(guò)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)產(chǎn)品上的 缺陷。3、發(fā)揮公司市級(jí)政府資源優(yōu)勢(shì)，將此優(yōu)勢(shì)輻射到基層政府部門(mén)，以提高公 司的市場(chǎng)影響力，并亟待全面解決市場(chǎng)占有率的門(mén)檻問(wèn)題。（三）利用自身優(yōu)勢(shì)，迎接外部挑戰(zhàn)（ST策略）1、利用國(guó)家政策方向，整合行業(yè)，尋求機(jī)會(huì)把與自身互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò) 收購(gòu)、控股等形式納入公司企業(yè)板塊，從而更好的控制市場(chǎng)。2、大力投入現(xiàn)代物流，