兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方

1、兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方項目綜述環(huán)境優(yōu)勢：區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼 寧路、黃臺路、華陽路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏 路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來穿梭，人氣旺 盛！商機優(yōu)勢：市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達老城區(qū)。 1998年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售 27.94 億元。轄區(qū)內有東方、國貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點1.2 萬個；有集貿市場 59 處，其中，較大市場有即墨路小商品市場、利津路商 品批發(fā)市場、撫順路蔬菜批發(fā)市場、南山農貿市場等，均屬淘金熱土，商機無 限！市場潛力巨大：全區(qū)共有各類學校 45 所，

2、在校學生 3.46萬人，教師 2042人其中，小學 42 所，特殊教育學校 1所，教師進修學校 1所，干部中專 1 所；有幼兒園（所） 69處，入園幼兒 2264人。教師 533 人；所有這些基本都是我們目標消費群 體，市場潛力巨大！游樂城格局：一層為美國 “麥克漢姆 ”快餐；二層為兒童游戲模擬機、跳舞機；三層為美國著名 “翻斗樂 ”少兒游樂場；既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個游樂城市場推廣將定格為以 “點”帶“面”。也就是“一個中心，兩個基本點 ”即以“翻斗樂”為主打，以 “模擬游 戲”和“美式快餐 ”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化兒童游樂新天 地；在市場率先推出一個先進娛

3、樂理念 “智能化兒童娛游樂方式。 ”關于游樂城名字：游樂城需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出 品牌，又暗涵經(jīng)營與服務項目綜合概括好名字。通過綜合分析當前市場形勢， 以及競爭對手有利和不利因素，最后醞釀出臺一個合適名稱， 紅秋千兒童娛樂 城，希望能加以使用并且盡力推廣。營銷策略：以 “一切為了孩子 ”為主題思想，由 “品牌 ”到“形象”；從“服務”到“品質 ”，從 “環(huán)境”到“管理”三位一體構成總體策劃思路，讓消費者了解紅秋千兒童游樂城真 正內涵，達成此次廣告宣傳與品牌想象推廣最終目。廣告策略：以公關促銷為主導，電視與報紙配合之，電臺與印刷品輔助之！效益預 測：（僅就市北

4、區(qū)而言）三層：每天營業(yè) 10小時，門票為 20元（游樂 18 元，家長跟隨 2元），每 天平均 200 人，日收入為 4000 元，月收入為 120000元，年收入約為 140 萬元 左右；二層：模擬機 30臺，5 角一個代幣，每天平均 150人，一臺機五人，每人 10個幣、 5元，每臺每天 25 元，日收入為 750元，月收入為 22500元，年收入 27 萬元左右；一層：每天營業(yè)時間為早 8點晚 10點，中、晚餐日進餐人數(shù)為 500人，每人平均消費 20 元左右，日收入為 10000 元，月收入為 30 萬元，年收入為 360 萬元左右；以上三項合計：年收入約為 500 萬元左右。費用預算

5、：營業(yè)費、人工費、水電費、設備折舊費、其它雜費一年約為 100 萬元左 右；廣告宣傳費：導入期：前三個月投入約為 10 萬元左右；10/ 9成熟期：六個月投入約為 40 萬元左右；平臺期：后三個月投入約為 10 萬元左右；一年合計投入廣告費約為 60 萬元左右。.前言：1970 年美國就已經(jīng)開始研制開發(fā)翻斗樂兒童娛樂項目近期由第二百貨總公 司引進。由于此次是全套項目直接進入中國 .青島市場，所以無論是在國內還是 在青島本地都是最先進。在西歐、南美、東南亞等各國家、地區(qū)，許多著名樂 園都為少年兒童設置了該套設施，僅韓國一地就設置六十余套，并深得該國家 長及兒童青睞。翻斗樂此番進入中國 .青島，以

6、打開青島市場作為目標，爭取推 廣青島及周遍地區(qū)市場。機會很大，困難不小。因此如何在青島成功地 “登 陸”，關系重大。二.市場分析：概況：1. 青島改革開放以來新建造地適合青少年兒童主題公園、樂園較多，這些樂 園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚 館等，離青島較近有濰坊富華游樂園等；2. 青島一些公園新增設游樂設施、新建成居民生活小區(qū)內簡易兒童游樂設 施，以及市區(qū)大中型百貨商場、商廈內特設單一兒童娛樂設施，如佳世客、百 盛內兒童樂園，三百惠、發(fā)達、國貨等大商廈內特設兒童娛樂項目和新增設單 項翻斗樂設施；3. 各國、各地來青島臨時推出娛樂形式：如美國 “奇妙世界之旅

7、 ”、新加坡 歡樂金銀島家庭樂園 ”等。分析：1. 深厚文化底蘊：二百公司翻斗樂游樂城以 “翻斗游樂，快樂全家 ”為經(jīng)營理念，新項目開 發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開。企業(yè)在市場運作時，又溶入 “一切為了孩 子們”獨特項目文化，大大增強了游樂城親和力，易為廣大間接消費者和直接消 費群所接受；2. 合適項目定位：目前市場上兒童游樂項目多為一些單一，習慣性商業(yè)行為。這種純商業(yè)性 做法，使許多經(jīng)營者過多考慮自身利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令 眾多家長產(chǎn)生了反感情緒，而家長恰恰又在此類行業(yè)消費中占有主導地位。二 百翻斗樂游樂城在充分研究消費心理和消費習慣基礎上，推出了溶入企業(yè)文化 獨特項目定

8、位 -“一切為了孩子們 ”，它將建成一座具有趣味性、探險性、安全性 之優(yōu)點較完善智能化兒童娛樂設施。這將更適合家長們 “一切為了孩子 ”消費心 理；3. 獨特項目賣點：翻斗樂兒童娛樂項目集開發(fā)兒童動作協(xié)調性，身體柔韌性、思維敏捷性為 一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力現(xiàn)代娛樂設施。這是其它同類兒童娛樂設施 所不具備。獨特項目特性能起到良好促銷作用。另外，翻斗樂來自美國，色彩 豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項目內涵提供了廣闊空間。綜述：群雄逐鹿看二百翻斗樂：二百公司引進美國翻斗樂兒童娛樂項目在青島乃至市北都是獨此一家，商家有言“得市場者得天下 ”；凡是占盡市

9、場先機，又能為消費者著想項目一定會 贏得市場，贏得消費者，并最終取得成功。有著上述競爭對手相對薄弱優(yōu)勢， 再加上適當市場導入與營銷策略，配合廣告宣傳和公關促銷，定能成功開拓青 島市場；并對潛在對手形成震懾，使翻斗樂游樂城在青島兒童娛樂項目中獨占 鰲頭。-青島“紅秋千”兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方案 2 三.項目分析：機會點：1. 翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動作協(xié)調性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力現(xiàn)代娛樂設施。2. 具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點較完善智能化兒童娛樂設施。3. 翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。4. 地處

10、新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。問題點：1. 翻斗樂在青島地區(qū)乃至國內無知名度。2. 翻斗樂門票售價較高，且不包括樂園內其它消費款項。3. 翻斗樂地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)一些娛樂場所較遠，小孩單獨游玩不便，家長不放心，平時家長帶孩子真正來此地游玩也較少。4. 翻斗樂設在老市北區(qū)內，因為此地歷來是商業(yè)聚集地，與游樂場所概念相 差甚遠；游樂城設在此地多有不便。四.目標市場：318 歲少年兒童及其家長。五.市場策略：1. 樹立品牌：翻斗樂盡管在美國及其他地區(qū)有美譽度，但在中國大陸及青島市場卻少有 知名度，建議從翻斗樂游樂城品牌著手，宣傳來自美國著名品牌翻斗樂，盡快 讓品牌深入人心，讓新品牌兒童游

11、樂城為廣大市民兒童熟知，讓美國翻斗樂理 念區(qū)別于任何一家兒童娛樂單位，鮮明形象必將形成鮮明市場區(qū)隔。2. 更新理念：一改過去兒童樂園僅僅提供游玩概念，為翻斗樂兒童游樂城創(chuàng)造一個高起 點附加值，即全程游玩翻斗樂用 28 分鐘，試一試您孩子體力、腦力是否健康正 常，讓大人為孩子樹立美國孩子能夠做到我們中國孩子也能做到堅強信念，營 造家長鼓勵孩子、孩子躍躍欲試游樂氛圍。3. 組合營銷：1）團體銷售：在春秋、假期之季通過組織小學、幼兒園團體到青島市北看新區(qū)新貌、玩 翻斗樂，讓學校、幼兒園有利可圖，使 “游新市北，玩翻斗樂 ”成為學校、幼兒 園出游 “熱線”！2）散客銷售：利用各種公關促銷手段吸引、介紹

12、家長與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂來 玩。六 . 廣告策略：廣告宣傳品牌，宣傳來自美國翻斗樂項目，更新概念，引導娛樂，突出游 玩全程項目不易，利用多種廣告手段，鼓動不屈不撓精神，激勵新一代少年兒 童自強不息為民族增光意識。七. 廣告表現(xiàn)：1.導入VI,樹立品牌規(guī)范全新視覺形象，體現(xiàn)翻斗樂是開發(fā)體力、腦力智能化、趣味化樂園。1）設計象征翻斗樂其樂無窮標志；（ 2）設計一個健康、活潑、聰明吉祥卡通人物；（為主導）（ 3）設計 套延展吉祥卡通人物；（為輔助）2.廣告語：挑戰(zhàn)“美國小子 ”！意在把純娛樂概念轉化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來，在測試體能上，體 現(xiàn)翻斗樂與眾不同；翻斗樂開發(fā)研制于美國，虛擬這樣

13、一個美國 “孩子”對手來刺激青島普通少 兒及其家長，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；3.報紙廣告：選擇中國少年報、 樂園廣告， 強調挑戰(zhàn)來自 意。青島晚報、生活導報刊登介紹翻斗樂兒童美國小子 ”， 以期引起適齡少兒及其家長、老師注4.電視廣告：在青島電視二臺動畫城、青島電視臺、有線電視臺小神龍俱樂部及娛樂節(jié)目版塊中做滾動文字介紹和翻斗樂兒童游樂城實景介紹。5.電臺廣告：在電臺娛樂版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來了 個叫“翻斗樂美國小子”。6.印刷品：印制海報、招貼、 園，雙休日在肯德基、 公交車也可派發(fā)。POR宣傳單頁、宣傳小冊子等印刷品，郵寄學校、幼兒麥當勞店現(xiàn)場派送，另外公園售票

14、處以及開往市北沿線7.開業(yè)促銷：另擬附策劃報告及廣告文案）八. 公關促銷：1.獎勵優(yōu)勝：假定“美國小子 ”28分鐘游玩全過程，一周設一次擂臺，尋找新衛(wèi)冕冠軍； 期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生年度總冠軍；獎勵超越者，并如保齡球一樣，設排 行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機動開設擂臺賽，進行現(xiàn)場促銷。）2. 贈送禮物：凡是來翻斗樂玩少年兒童均贈送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書 皮、課程表之類文具用品），并頒發(fā)具有一定權威性可證明體能、智能所謂 “證 書”，（可考慮由青島籍體育運動健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂娛樂項目含金 量，并由此助長家長、少兒好勝心和虛榮心。3. 尋找“中國小子”以“美國小子擺擂臺， 中國小子不言敗”為虛構，登報尋找真正 “中國小 子”。通過媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚揚，鼓勵和誘導 “孩子就是自家 好”家長和好勝心特強孩子前來揭榜應擂，一旦出現(xiàn)新成績，將隆重地前往該學 生學校，家庭贈送證書，以引起整個社會地關注，誘發(fā)新翻斗樂熱潮。4. 門票抽獎：與聲訊電話合作，讓來翻斗樂玩少年兒童或家長把門票號碼輸入電話，即可參加抽獎，每周開獎，獎品為贈送門票或消費券，帶動再次消費。5. 優(yōu)惠打折：對每天正點進入游樂場所少年兒童贈送優(yōu)惠卡，憑此