小米手機營銷策劃方案

1、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)醫(yī)藥營銷營銷策劃與實施報告題目：小米 為發(fā)燒而生參賽隊伍:開拓者參賽隊員:段洪坤，鄧 鈺,盧元坤，吳東昊指導(dǎo)老師:劉春嬌企業(yè)名稱：小 米聯(lián)系電話要小米正式發(fā)布標(biāo)志著中國手機革命進入一個新時代,將中國制造改變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造。小米將徹底刷新消費者對于智能手機定價的概念,具有目前其他手機無法比擬的性價比。 2010年9月25日,小米一代手機正式在中國內(nèi)地發(fā)售。著實引發(fā)了一股“小米熱”的潮流，本文通過介紹小米公司及手機行業(yè)市場狀況,分析了小米公司新產(chǎn)品小米4手機的目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位,指出了小米公司及小米4的主要競爭優(yōu)勢。然后，通過對小米市場營銷組合對策和

2、主要營銷方案進行詳細分析,確立了公司對小米4產(chǎn)品的營銷渠道的選擇和營銷對策,并通過制定合理嚴密的網(wǎng)絡(luò)運營和客戶關(guān)系管理的制度及政策，使小米4上市推廣計劃能夠得到有效地執(zhí)行和對執(zhí)行結(jié)果合理及時的考評、控制及更新,為小米4的市場推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ)；更為小米公司市場營銷工作提供了有價值的參考和建議。關(guān)鍵詞:小米；性價比； 營銷； 策略目錄一、小米公司介紹及手機行業(yè)市場狀況2（一）小米公司介紹2（二)小米產(chǎn)品介紹3二、小米目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品的定位3(一)市場細分3(二）目標(biāo)市場4(三）市場定位4（四)產(chǎn)品定位5三、小米手機競爭地位分析5（一）優(yōu)勢分析（strengths）5（二）劣勢分析（

3、weaknesses）6（三）機會分析(opportunities）6（四)威脅分析（threats）7四、小米手機的營銷策略分析7（一）小米產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理7（二）營銷手段和策略8五、小米公司的營銷渠道的選擇和營銷模式9（一）營銷渠道的選擇9(二）運營商定制戰(zhàn)略10(三)中國聯(lián)通的移動互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略10營銷目標(biāo)：11小米手機宣傳方案12活動方案（一）12活動方案（二）13活動方案(三)16調(diào)查問卷17總結(jié)20致謝20一、小米公司介紹及手機行業(yè)市場狀況(一）小米公司介紹小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司.“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首

4、創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。2014年雙十一活動中,小米在天貓平臺上銷售手機116萬臺,銷售額15。6億元，約占天貓當(dāng)天總額的3,成功衛(wèi)冕單店第一.2014年7月22日下午， 小米科技在北京國家會議中心舉辦2014小米年度發(fā)布會，正式發(fā)布新一代4G手機“小米4,并推出穿戴式智能設(shè)備小米手環(huán)。發(fā)布會上詳解小米4不銹鋼金屬邊框的復(fù)雜工藝,稱之為“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”2014年11月12日,優(yōu)酷土豆集團在上海宣布與小米公司達成資本和業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容包括兩個方面,一是雙方將在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域開展內(nèi)容和技術(shù)的深度合作，共同研發(fā)視頻移動端播放等技術(shù)；二是小米公司將

5、向優(yōu)酷土豆投資并在自制內(nèi)容及聯(lián)合制作、出品和發(fā)行方面緊密合作。2014年12月14日晚，美的集團發(fā)出公告稱,已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美的集團。2014年12月29日,小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛成最新一輪融資,估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元。（二)小米產(chǎn)品介紹小米4采用5英寸1080P屏，搭載四核2。5GHz處理器,3GB內(nèi)存，3080mAh鋰離子電池,擁有800萬、1300萬前后置攝像頭。小米4共有16G與64G兩個版本。此次小米4手機采用不銹鋼金屬邊框，極大提升了手機質(zhì)感和使用品質(zhì)。雷軍在發(fā)布會上詳細介紹了不銹鋼金屬邊框的復(fù)雜工藝從一塊309

6、克的鋼板，經(jīng)過40道工藝制程,193道精密工序,加工過程長達32小時,最終形成19克的精致邊框。二、小米目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品的定位（一）市場細分小米公司是中國新興的手機公司，公司成立四年以來發(fā)展了四代產(chǎn)品,以高性價比吸引大眾并得到了極大的市場回應(yīng)，短短四年便成為了中國手機制造業(yè)第二的地位。 (1)商務(wù)型：年齡主要集中在30至45之間的用戶。他們的特點是擁有穩(wěn)定的收入,具備各價位智能手機的購買能力。對手機依賴性大，使用頻率高.著重手機的品牌,質(zhì)量。要求手機具備符合職業(yè)需求的商務(wù)功能。 (2）娛樂型:以學(xué)生群體和年輕的上班族為主。群體特點是年齡相對于商務(wù)型較下,經(jīng)濟能力較弱，迫切時尚，重視娛樂。這

7、類群體對手機的要求主要是：價格合理，設(shè)計時尚,功能多樣. (3)開發(fā)型：手機市場中比例較小的消費群體，年齡在2030之間，IT相關(guān)行業(yè)工作者.這類消費者的特點是,對手機有較大的探索熱情,會使用手機絕大部分功能，盡可能地開發(fā)手機的潛力.（二)目標(biāo)市場小米最先的戰(zhàn)略則基本上以中國為中心，要想取得全球領(lǐng)先地位,只針對中等發(fā)展中經(jīng)濟體制定產(chǎn)品戰(zhàn)略是遠遠不夠的。實現(xiàn)全球規(guī)模，就需要開展全球運營。而全球領(lǐng)先地位的確立則需要雙重商業(yè)模式-在繁榮的西方和新興的東方均能取得成功的模式.為了在中國之外實現(xiàn)增長，小米采取了雙重策略，同時開辟了中國和印度兩個市場，與在中國相似，同時在美國發(fā)布小米桌面，之后發(fā)布小米手機

8、，以超高性價比和智能的桌面吸引人群。（三）市場定位小米把自己定位于凝聚高科技的時尚通訊產(chǎn)品。在智能通訊市場上，代表科技的最前沿。擁有小米,就擁有了時尚。而小米MIUI具備的不斷創(chuàng)新的特性，更是能一直吸引對小米有品牌忠誠的消費群體。小米受中低階手機定位的局限，款式相對單一.雖然其高清的顯示技術(shù)及多樣的應(yīng)用程序博得了眾多用戶的追逐,但是小米手機發(fā)熱問題一直困擾著小米的設(shè)計師。另外，在通路策略上小米與營運商合作事實表明其受限于產(chǎn)品數(shù)量及公司資源，沒有能力透過開放通路銷售；此外，一般預(yù)估其90都來自發(fā)展中國家市場,尤其以中國市場為大宗,因此對全球手機市場的影響也有先天限制。小米的價格定位基本在2000

9、,屬于中底階手機，這個品類手機在市場占有率上超過百分之九十，雖然多款手機對此市場的搶食，但是利潤會空間仍是十分豐富。在用戶群上，主要包括商務(wù)族群、高科技愛好使用者及中等社會地位者。（四）產(chǎn)品定位小米最成功的跳躍莫屬于小米2S，在功能上遠超小米1，升級之處多達百項,很多方面超出之前的預(yù)期。它主要包括了最主要的八項改進，其中硬件方面包括全新的外觀設(shè)計、革命性的Retina顯示屏幕、以及3軸陀螺儀、A4處理器、全新的拍攝系統(tǒng)等. 系統(tǒng)和軟件方面小米2S的升級包含iBooks商店引入、MIUI原生態(tài)V5的裝載。同時在售價上也帶來了新的驚喜。除此之外,電池性能、智能雙天線，超強信號、企業(yè)功能的增強都非常

10、強大，小米2S帶給用戶的驚喜遠非如此簡單，4。3英寸IPS超高PPI視網(wǎng)膜屏，分辨率高達1280x720,顯示精度高達342PPI,全新高通驍龍600 四核1。7G CPU處理器，讓這款呼之欲出的產(chǎn)品成為新一屆手機界的寵兒.三、小米手機競爭地位分析（一）優(yōu)勢分析（strengths)第一,創(chuàng)新。小米商店。小米商城成功解決了相關(guān)產(chǎn)品的使用，bug收集，創(chuàng)意及意見。譬如說,小米用戶可以直接登錄商城去看新的APP,看看別人使用的小竅門，下載相關(guān)產(chǎn)品.這無疑完美的取代了以往的熱線電話和投訴電話，讓用戶真正體驗到米粉大家庭的歡樂.同時,小米的軟件工程師也在忙于開發(fā)新的軟件，新的插件,讓用戶下載使用.小米

11、商店同時會發(fā)布一些有趣的新聞，不管是原創(chuàng)還是搜集的,都能快速分享給用戶。并且與一點新聞合作給小米用戶更好的體驗，使小米的用戶忠誠度迅速提高。第二，始終如一愉悅客戶.小米的任何設(shè)計都是經(jīng)過精心考慮的，甚至連包裝都會讓人覺得它物超所值。從包裝整齊的電源線到光滑的內(nèi)層擺設(shè)，打開包裝的每一布都是讓人愉悅的。蘋果在每一個客戶觸點上都是始終如一，從雷軍的新產(chǎn)品發(fā)布演示會，到小米公司的網(wǎng)站，以及其產(chǎn)品本身.這一品牌給人以整潔和組織有序的感覺.在高科技行業(yè)，這是一種愉悅。第三,差異化。即使小米公司從不利用傳統(tǒng)的渠道和媒體進行促銷，在出人意料的網(wǎng)絡(luò)進行宣傳.小米并不是簡單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計得很漂亮，給每一個產(chǎn)品加

12、蓋一個很好看的Logo。其獨特之處在于它令人意想不到的地方，以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開來,而且不會影響客戶的體驗享受?！保ǘ┝觿莘治?weaknesses)首先就是定價親民，小米4的價格定位基本在1999，屬于中階手機，對于高端市場蘋果無法滿足其消費者.在用戶群上，主要是商務(wù)族群、高科技愛好者及中等社會地位者。銷售渠道比較單一,還不是很完善，不能快速滿足消費者的需求。市場策略靈活性欠佳.小米公司的市場戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略缺少對外國市場的針對性,是容易被誤以為下里巴人的局面；運營模式受考驗。小米2S在美國市場采用的策略-通過網(wǎng)絡(luò)銷售，在國外市場也許會水土不服。系統(tǒng)開放性，小米的整個體系是開

13、放的，桌面可由用戶隨意改變，保持新鮮感；系統(tǒng)軟件不能隨意刪除;從小米3開始無法使用SD卡；Android上的免費軟件有安全風(fēng)險等等比起IOS,安全性，流暢性是沒有可比性.小米3開始電池不可拆,就意味著永遠只能有一塊電池，而且2000mAh的電池一天一充，情何以堪.雖然有外置電源可供選購，但是畢竟太過麻煩和瑣碎,還增加了重量，降低了便攜性。（三）機會分析(opportunities）小米與運營商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位. 中國的手機正處于3網(wǎng)融合、4G推廣的時代,市場還缺少與其相對應(yīng)的產(chǎn)品，而小米正具備這一條件和技術(shù). 運營商對智能機的推廣，以及消費者對于手機驚醒商務(wù)運用的需求.（四）威脅分析(t

14、hreats) 其他手機生產(chǎn)商對小米的圍剿.其中以諾基亞為例子，諾基亞在iPhone的沖擊下，不僅市值縮水，而且失去許多市場份額。諾基亞其領(lǐng)先的技術(shù)對其為奪回市場份額提供強有力的保障，這對于小米是非常巨大的威脅； 中國手機市場的殘酷競爭.在中國,尤其是手機市場上,山寨機，水貨機和模仿機層出不窮，其更低廉的價格將會帶走一大批消費者,這對于小米的推廣和市場占有造成很大的困難;小米的合作運營商只有三家，移動、聯(lián)通、電信。國有企業(yè)占領(lǐng)著所有的份額。四、 小米手機的營銷策略分析（一） 小米產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理小米產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理 進入智能手機時代之后手機的內(nèi)涵開始發(fā)生深刻變化。通信成為其幾個核心需求之一

15、而不是唯一核心需求音樂、拍照、PDA、游戲等非通信相關(guān)的核心功能也全面排隊進入手機的核心需求。這也就意味著他對手機的需求已經(jīng)從一個通話短信處理工具變成一個便攜多媒體通信設(shè)備.iPhone興起就是這種變革最典型的例證。下面將具體分析小米戰(zhàn)略特點：1、產(chǎn)品差異化：以多點觸摸屏取代傳統(tǒng)手機鍵盤在外觀差異化的同時便利軟件開發(fā)者自由設(shè)定最符合軟件需要的觸摸按鍵位臵。小米通過這一創(chuàng)新不僅提供了一個軟件平臺還附帶了一個可變化的硬件平臺.2。性能差異化:小米的配置遠遠高于競爭對手.2G 的內(nèi)存+ 專用圖形芯片一般不會在智能手機上出現(xiàn)16-32GB 儲存空間使小米4成為一臺超小型電腦.除此之外不可更換電池300

16、 小時的待機時間智能手機平均待機時間在200 小時左右6 小時的連續(xù)通話時間等都是小米4在性能上的突破。 3。 UI操作系統(tǒng)差異化：小米與對手們最大的差異性體現(xiàn)在操作系統(tǒng)上。智能手機操作系統(tǒng)有windowsmoblie、symbian和plam設(shè)計時均考慮了手機較低的cpu與內(nèi)存條件存在過于復(fù)雜速度較慢和不穩(wěn)定等一些問題。小米在小米4上直接采用了經(jīng)過界面優(yōu)化的安卓操作系統(tǒng)MIUI使這一高配置的智能手機擁有了安卓的所有優(yōu)點運轉(zhuǎn)迅速界面華麗操作簡便。不同于其它智能手機系統(tǒng)精簡后的辦公功能小米4有功能完整的email軟件和safari網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。 4.渠道差異化：小米將小米官網(wǎng)在線商店的差異化組合模

17、式復(fù)制在其小米手機上。小米建設(shè)了在線軟件銷售渠道小米商店，并且給小米手機用戶更多的優(yōu)惠. 5。服務(wù)差異化：V5版本系統(tǒng)對安卓4.4功能的支持使其成為功能強大的商務(wù)功能，安全維護等等.小米的娛樂功能也隨著MIUI 與小米商店得到升級在得到EA、Sega、Konami 等專業(yè)廠商的支持后小米顛覆了手機游戲功能的概念。工作娛樂功能兼?zhèn)淝叶歼_到極致的小米成為無所不能的智能信息終端（二）營銷手段和策略1小米上市前的創(chuàng)新饑餓式營銷策略所謂饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求的假象維持商品較高的售價和利潤率的目的。而小米的饑餓營銷卻并非如此而是已經(jīng)完全超出這個基本的概念上升到一個新的高

18、度。小米的饑餓營銷和傳統(tǒng)的策略不同在小米公司實施營銷策略的過程當(dāng)中我們看到他并沒有去控制產(chǎn)品的產(chǎn)量來制造市場供不應(yīng)求的假象而是把產(chǎn)品的相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場饑渴讓消費者渴望了解小米。 2小米上市后的品牌營銷和體驗營銷相結(jié)合的策略口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過親朋之間的交流將產(chǎn)品信息、品牌傳播開來.體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客實際感知其帶來的品質(zhì)和功能從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。小米4的口碑營銷也有著自己的獨特性和創(chuàng)新性.我們會注意到絕大多數(shù)情況下小米4的口碑傳播并不是小米公司有計劃的實施而是那些消費者自發(fā)

19、地、主動地去傳播信息評論產(chǎn)品。這樣的口碑更具有客觀性、真實性更容易被其他人所接受.通過別出心裁的營銷手段和緊湊的供應(yīng)鏈小米公司對用戶體驗的打造有效的動員了其目標(biāo)客戶群.口碑營銷讓充滿神秘感的小米產(chǎn)品誘惑無限引消費者先奪為快. 在現(xiàn)代市場新的競爭格局下以消費者為本的技術(shù)往往會加速新技術(shù)的普及小米擁有抗衡競爭對手的核心優(yōu)勢.但是小米公司并沒有注重宣傳小米4 的先進技術(shù)而是把小米4的時尚、獨特設(shè)計和方便易用的功能作為宣傳的重點. 公司把小米4體驗營銷的核心確定在情感經(jīng)濟用“情感的經(jīng)濟去取代“理性的經(jīng)濟”圍繞著產(chǎn)品把“面對面的交流與互動發(fā)揮到極致讓用戶、產(chǎn)品與公司三者之間產(chǎn)生情感上的共鳴。3小米4營銷

20、中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新應(yīng)用小米4呈現(xiàn)出了區(qū)別于其他同類型產(chǎn)品的生命周期策略的創(chuàng)新應(yīng)用。具體可以分為兩個方面：盡可能壓縮產(chǎn)品的上市期包括介紹期和成長期和退市期給予產(chǎn)品更多的成熟期為換代產(chǎn)品讓出更大的市場。利用小米應(yīng)用程序商店“小米商店”網(wǎng)絡(luò)平臺尋求小米4新的商業(yè)模式和價值為小米注入新的生命力量.五、小米公司的營銷渠道的選擇和營銷模式（一) 營銷渠道的選擇一、病毒式營銷近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn),如果小米手機的創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可小米手機不是偷來的，會給小米手機再增加一份熱度，對于這個傳聞,至今小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或辟謠，這一下就引起米

21、粉與魅族支持者的口水之戰(zhàn),這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米蒙上了一層神秘的面紗。也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品,可是你仍然知道了小米手機,因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心,你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的,許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機。通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。二、事件營銷售賣工程機是小米的一大創(chuàng)新,在前做足了手機硬件的優(yōu)勢宣傳之后，小米公司以低于正式發(fā)售機器300元的價格售賣

22、工程機.此舉可謂一石二鳥:“售賣半成品”一時間吸引各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳;同時秉承了用戶體驗至上的小米公司獲得米粉使用小米工程機后的許多建議和意見，進而為手機進行相關(guān)的改進。小米手機發(fā)布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦.根據(jù)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn),就在這次的新聞發(fā)布會之后,小米手機在網(wǎng)絡(luò)上的(二) 運營商定制戰(zhàn)略通過運營商訂制來銷售移動終端產(chǎn)品一直是國外手機銷售的主要途徑,中國手機市場由于歷史的特殊性，在4G網(wǎng)絡(luò)時代，形成了以開放市場為主，運

23、營商定制渠道為輔的銷售模式，隨著中國在2009年全面進入4G時代，終端消費者對數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的依賴和運營商補貼力度的提高，運營商訂制占比會有極大的突破和提高.(三)中國聯(lián)通的移動互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略分析機構(gòu)摩根斯坦利認為,基于運營商寬帶網(wǎng)絡(luò)的移動互聯(lián)網(wǎng)(移動互聯(lián)網(wǎng)）是下一個最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域;基于4G時代的移動互聯(lián)網(wǎng)運營商中國聯(lián)通提出了自己的市場戰(zhàn)略:（1）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先成熟優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)是中國聯(lián)通有效開展一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和保障，據(jù)中國聯(lián)通官方網(wǎng)絡(luò)宣布：截止2015年一月，中國聯(lián)通已在246個國家和地區(qū)開通網(wǎng)絡(luò)的國際漫游，國內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋年內(nèi)將達到56個,無線上網(wǎng)速度下行峰值為100M/秒，上行峰值為150M/秒。（

24、2）終端為輔手機應(yīng)用的多媒體智能化，是4G網(wǎng)絡(luò)大范圍應(yīng)用和盈利的有利保障。（3)規(guī)則制定者電信運營商擁有移動互聯(lián)網(wǎng)通道的控制權(quán)，是無線終端運營模式的重要制定者。（4）應(yīng)用為王中國聯(lián)通的應(yīng)用程序商店正在建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)運營商同事也可以是內(nèi)容提供者，這正式移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭核心所在，依托龐大終端客戶群的應(yīng)用內(nèi)容提供同時也是各家運營商的競爭關(guān)鍵，同事在數(shù)據(jù)服務(wù)上也是新的利潤增長點.（5）在線計費這種應(yīng)用在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會又來越多,移動錢包的概念已經(jīng)為越來越多的消費者所接受。營銷目標(biāo)：1、使當(dāng)代大學(xué)生能清楚認知現(xiàn)代智能手機的科技水平，了解國產(chǎn)小米與國外品牌智能機的競爭優(yōu)勢。2、增加小米手機在大學(xué)生市場的知名

25、度,提升小米手機的影響力。3、增加小米手機在校園內(nèi)銷售量，從而對小米手機的市場占有率形成積極效應(yīng).初步預(yù)測:通過科學(xué)、合理的營銷策劃，使當(dāng)代大學(xué)生乃至國民了解國產(chǎn)小米,認知小米在全球各大品牌智能機的優(yōu)勢，使更多大學(xué)生、國民支持國產(chǎn)機,購買小米?；顒邮袌雒枋觯?據(jù)調(diào)查問卷以及電商及實體店走訪得知大慶大學(xué)生購買智能手機的消費心里。(1）對大學(xué)生而言,受經(jīng)濟的限制,頻繁的手機更換不現(xiàn)實,因此手機的耐用性是大學(xué)生價格區(qū)別不大的情況下更愿意選擇品牌機.學(xué)生手機購買注重的是質(zhì)量.產(chǎn)品的質(zhì)量可以說是產(chǎn)品的核心。在這里大學(xué)生主要考察手機的功能保證性、性能穩(wěn)定性、安全性、耐用性、可維修性、銷售服務(wù)幾個方面.(2

26、）由于大學(xué)生市社會最時尚的人群之一，所以手機的外觀，顏色，也是大學(xué)生選擇手機考慮的因素.但是這些消費因素限制了消費者理性選擇。 小米一直以來就是以發(fā)燒為宗旨,打造高配且低價的原則來進行網(wǎng)上出售,他的這套模式的成功的,在短短的時間里做到了人人皆知，并得到了不錯的銷售成績,無論從外觀還是質(zhì)量都得到了大幅度提升。小米手機宣傳方案活動方案(一）活動目的: 基于小米4超凡的相機硬件配置，開展使用小米4手機拍攝校園感動瞬間，將最美感動人物作為本次小米手機在醫(yī)大宣傳活動的形象代言人，通過“尋找校園最美的活動”的展開來增強大學(xué)生對小米4手機的了解，提高小米的名氣和美譽度從而實現(xiàn)大學(xué)生成為“米粉。活動概況: 在

27、大學(xué)選出小米活動的參賽者,被選出的參賽者需拍出彰顯校園感動的瞬間,拍出的照片由大家投票投出最美的照片。使大學(xué)生經(jīng)歷在其中,樂在其中,享受在其中，推動小米對大學(xué)生的影響，使其成為小米的消費者?；顒訒r間：-活動地點：哈爾濱醫(yī)科大學(xué)活動內(nèi)容:1,在各院系挑選出小米尋找美麗瞬間活動的參與者，（對小米手機有一定了解)2，報名條件：性別，年級不限凡愿意參賽者均可到院系報名處報名。3，各院系對報名的大學(xué)生進行綜合測評，并以大學(xué)生喜歡小米手機，了解小米手機為根本選出兩名代言人參加終極評選.4,各院系推舉上來的代言人，由主辦方提供小米手機拍攝照片制作宣傳廣告.5，由校園所有大學(xué)學(xué)生投票選出最美小米代言人。通過學(xué)

28、生的影響促進大學(xué)生成為小米的消費者.數(shù)量（個）單價（元)合計(元)活動幕布23060活動桌椅450200活動用水200。816人工6100600小米手機（租借)10因提供無需費用0獎品：相框1010100總計 976活動方案（二)活動安排（1) 目的小米手機使用人群在2500以下的剛參加工作的白領(lǐng)和學(xué)生，年齡在1830歲之間的用戶,這類群體思維活躍，追求時尚,對新鮮事物勇于嘗試,試圖在追求新穎與時尚同時站在時代的前列、領(lǐng)導(dǎo)消費新潮流，同時他們處在少年到成年的過度階段，思想傾向志趣愛好還不完全穩(wěn)定，經(jīng)常會出現(xiàn)選擇商品因款式、顏色,形狀因素發(fā)生沖動性購買而小米手機“為發(fā)燒而生”的理念及小米4的外觀

29、設(shè)計恰恰符合現(xiàn)代大學(xué)生的消費理念,通過活動展開可以擴大其影響，并最終使大學(xué)生成為“米粉。 在大學(xué)校園選取小米游戲的玩家，選出來的玩家成為本次校園小米手機推廣活動的主角.應(yīng)選人員應(yīng)用小米手機登陸小米游戲進行聯(lián)機對戰(zhàn),通過小米游戲?qū)?zhàn)這一活動擴大小米手機在校園里的影響是更多的人關(guān)注小米手機。使得大學(xué)生享受在其中,樂在其中從而喜歡上小米手機,最終成為小米手機的忠實消費者。從而增加大學(xué)生對小米手機忠誠度?；顒訒r間；-活動地點;哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)活動內(nèi)容；1， 在各個院系選出小米的代言人(對小米手機有一定了解)。將學(xué)生信息上傳到主辦方的郵箱中，在校設(shè)定面試地點,為最終活動進行海選。2， 主辦方對參賽

30、學(xué)生進行小米手機知識的問答，選出對小米游戲的綜合情況了解較多的學(xué)生參加本次游戲競技活動，挑選出活動參賽人員。3， 經(jīng)挑選出來后的選手參加有關(guān)小米游戲的競技同時配合主辦方進行小米手機的宣傳。以及海報拍攝等一切宣傳活動。4，最終通過小米游戲競技選出小米校園代言人，達到營銷目的通過此次活動建立起小米手機與學(xué)校的橋梁保持小米與大學(xué)的聯(lián)系。最終促使大學(xué)生成為“米粉”評委的安排在海選中，初賽，復(fù)賽.需要5名評委來篩選有能力的大學(xué)生來作為小米4手機校園代言人可由主辦方派出5名干事?lián)?dāng)評委之職?；顒佑盟诤＿x，初賽,復(fù)賽中,評委用水以及工作人員的用水。數(shù)量（個）：100單價（元）：0。8合計(元）：80活動所

31、需桌椅在海選,初賽以及復(fù)賽活動中，所需桌椅數(shù)量（個）：桌子2椅子2 單價（元）:50合計（元)：200活動幕布定制關(guān)于小米4手機校園代言人活動的3塊幕布，在海選,初賽以及復(fù)賽中使用。數(shù)量（個）：3單價（元):60合計（元）：180獎品一等獎一名贈小米耳機優(yōu)秀獎九名贈小米usb燈數(shù)量（個）10單價（元）120/20合計(元）300午飯在活動舉辦中為工作人員提供午飯數(shù)量（盒)：9單價(元)：13合計(元)：117人工在活動當(dāng)中需要6名員工協(xié)助活動完成.數(shù)量（個）：6單價（元):80合計（元)：480合計:1357元活動目的：在校園內(nèi)選出最佳代言人，小米手機主要消費人群為20至30歲收入不高的青年。

32、良好的形象代言人可以提高人們對小米的購買欲望。使用學(xué)生代言小米手機的方式,可以使學(xué)生也會有更多的認同感。而且，小米手機有著語無論比的性價比,可是，為什么現(xiàn)代大學(xué)生對小米的購買力不足呢?為什么大學(xué)生購機不是首選小米呢?通過這一活動進一步提高小米手機在學(xué)生群體中的知名度,建立起小米與大學(xué)生的聯(lián)系，并最終促使小米手機成為學(xué)生群體的首選品牌?；顒痈艣r：在大學(xué)選取活動方案（三）主題;復(fù)興電商中國夢有獎問答 活動目的，在校園中舉辦有獎問答及歌舞表演活動，并利用最美代言人，最佳游戲玩家吸引同學(xué)前來參與活動，以此達到校園中同學(xué)對于小米手機的廣泛認同。 活動概況：活動目標(biāo)；在哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，分發(fā)小米的宣

33、傳單，從而使人們對小米手機進行初步的了解，在活動現(xiàn)場張貼大幅小米4 的海報，突出小米最新款型.在活動時進行歌曲,舞蹈，小品等的表演，活動現(xiàn)場氣氛.目標(biāo)消費群體：2030歲青年男女活動時間:12月20日至25日地點:哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，八一農(nóng)墾大學(xué)?；顒铀?小米4手機3臺、水杯10個、小米手機打折卡3張、眼罩3個、條幅、海報、4人、傳單1000份、桌子2張?；顒恿鞒蹋涸诠枮I醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，大學(xué)發(fā)放小米的宣傳單，尋找一些對小米功能比較了解的人,參加小米手機的問答活動,回答正確的同學(xué)贈送米鍵一個?；顒又饕且杂歇剢柎馂橹骶€,期間穿插歌舞，小品，烘托氣氛.從有獎競答中選擇出得分前兩名的人，與

34、最佳代言人，最佳游戲玩家同臺競技。將四人分成兩組,進行最終pk,最終獲勝一組獲得小米1040mAh充電寶兩臺，失敗一組也會獲得小米usb燈兩臺。物品數(shù)量單價合計小米充電寶259118小米USB燈22040小米米鍵16060海報250100傳單10000.6600桌子410租用40人工6100600合計1558調(diào)查問卷 你好，我是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)的學(xué)生，我們此次的問卷活動是關(guān)于群眾使用手機情況的調(diào)查，謝謝合作。1、 請問你的性別?2、 請問你的年齡？3、 請問你的職業(yè)？4、智能手機對我們學(xué)習(xí)和生活的重要性：A,認為十分重要的 B,認為較重要的 C認為重要的分析：隨著科技發(fā)展智能手機已經(jīng)在大學(xué)校園里普及，并且對我們的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生重要影響，所以在大學(xué)推廣小米手機是可行的.5、學(xué)生上網(wǎng)的主要目的（