健身房合作方案

1、s;華泰證券IHII MUATAI SECURITIES2010年聯(lián)合營銷方案華泰證券上海黃河路營業(yè)部XX健身會所合作背景隨著社會向前發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求不斷提高，更加關(guān)注自身和家人的健康。 健身將會成為越來越多城市人的時尚之選，健身會所也在上海不斷出現(xiàn)，門店數(shù)不斷增加。 種種跡象表明，健身會所匯聚了城市中各種高端消費人員。自 20 世紀 70 年代末期中國經(jīng)濟改革大潮以來，中國資本市場從無到有，從小到大， 從區(qū)域到全國，得到了迅速的發(fā)展，在很多方面走過了一些成熟市場幾十年甚至是上百年 的道路。中國資本市場的規(guī)模不斷壯大，制度不斷完善，證券期貨經(jīng)營機構(gòu)和投資者不斷 成熟，同樣匯聚了各行各

2、業(yè)的精英和高收入人群。作為匯聚高端消費和投資的兩大行業(yè)，存在著跨行業(yè)合作的無限可能。通過實施證券 行業(yè)和健身行業(yè)的跨行業(yè)合作，可相互借助對方的資源進行合作營銷，共同開拓廣泛的市 場。 通過互相借用渠道、共享客戶資源、捆綁銷售、引起媒介的關(guān)注等方式進行跨行業(yè)合作， 必能大幅度提升服務內(nèi)涵、擴大市場規(guī)模、提升品牌形象。華泰證券在跨行業(yè)合作方面具備豐富的經(jīng)驗，此前與銀行、零售、汽車等行業(yè)的合作 都取得了良好的效果，對于證券行業(yè)和健身行業(yè)來說，相信亦有著有待挖掘的強大合作空 間。本著結(jié)合兩大行業(yè)的優(yōu)勢資源、互惠互利的方針，開展業(yè)務合作和系列聯(lián)合營銷活動， 定能開創(chuàng)共贏繁榮的局面。二、華泰證券基本情況1

3、、公司簡介（1）公司宗旨和服務理念 華泰證券以“團隊協(xié)作、穩(wěn)健進取、追求卓越、志在一流”為宗旨，敦行“以客戶為 中心”的服務理念，用市場化的機制打造一流團隊，在證券市場上銳意進取，以浴火重生 的經(jīng)歷見證資本市場的成熟與完善，樹立了良好的信譽和品牌形象。（2）廣泛的服務范圍 華泰證券總部位于南京，在北京、上海設有業(yè)務部門。在全國范圍內(nèi)均設有營業(yè)部及 技術(shù)服務部，營業(yè)網(wǎng)點遍及全國 12 個省、市。華泰證券投資銀行業(yè)務、經(jīng)紀業(yè)務、債券業(yè) 務、并購業(yè)務等主要業(yè)務排名均進入業(yè)內(nèi)前列。（3）龐大的客戶規(guī)模華泰證券在全國擁有 170 萬客戶、近 250 億的托管資金資產(chǎn)和超過 1100 億的市值；在 上海地

4、區(qū)擁有龐大的客戶群體。2、華泰證券的優(yōu)勢1）擁有自主開發(fā)的易發(fā)交易平臺，穩(wěn)定可靠快速，資訊插件人性化且信息豐富及時；2）擁有媒體特供信息、咨詢豐富、發(fā)布及時的優(yōu)秀客服分類咨詢產(chǎn)品“聯(lián)盈理財”3）擁有規(guī)模較大、行業(yè)中接通率高的客服中心支持；4）擁有聞名行業(yè)的優(yōu)秀、專業(yè)的最大客戶經(jīng)紀人精英團隊；5）擁有研究實力持續(xù)名列行業(yè)前茅的研究團隊。三、戰(zhàn)略合作為雙方帶來的利益點1、對 XX 健身會所（1）為客戶提供增值服務對于 XX 健身會所的客戶，華泰證券可以免費為之提供一系列免費理財服務，包括雜 志、股票咨詢、高端投資報告會等。（2）挖掘資本市場優(yōu)質(zhì)客戶資源 作為國內(nèi)資本市場各項排名靠前的華泰證券，擁有

5、廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶資源。通過本次戰(zhàn) 略合作， XX 健身會所完全可以通過各類產(chǎn)品捆綁銷售、優(yōu)質(zhì)客戶互相推薦、聯(lián)合產(chǎn)品報告 會等形式深度挖掘我部優(yōu)質(zhì)客戶，擴大健身會所的客戶規(guī)模和市場份額。（3）增加宣傳渠道我部日人流量在 200人以上，進出人流平均資產(chǎn)達到2200 萬元，是健身行業(yè)極具價值的宣傳渠道之一。若 XX 健身會所能與我部開展合作，則該營業(yè)部的經(jīng)營場所完全可作為 貴店的宣傳渠道。如在我部顯著位置擺放宣傳展架、張貼宣傳海報、擺放宣傳折頁，我部 營銷人員還可主動向我司客戶宣傳貴店的各項產(chǎn)品和服務。我部每月都有固定的投資報告會，邀請的都是不同的潛在高端客戶，可將投資報告會 的部分時間留給貴店用作業(yè)

6、務宣傳。2、對華泰證券上海黃河路證券營業(yè)部（1）擴大展業(yè)渠道 通過與 XX 健身會所的戰(zhàn)略合作，在貴店現(xiàn)場駐點。在為健身會所客戶提供理財、行 情資訊等服務的同時發(fā)展新的潛在客戶。（2）提升客戶規(guī)模 通過與 XX 健身會所的客戶資源共享合作，增加我部客戶數(shù)，提升市場份額。（3）探索跨行業(yè)戰(zhàn)略合作模式 通過本次與健身會所的戰(zhàn)略合作，為今后更多的跨行業(yè)合作模式積累經(jīng)驗。四、具體營銷方案1、營銷時間2010 年 7 月 1 日 2010 年 12 月 31 日2、營銷方式（1）駐點健身會所，提供現(xiàn)場服務 我司派駐優(yōu)秀證券分析師、營銷人員進駐 XX 健身會所，為客戶提供包括理財、行情 分析、預約開戶在內(nèi)

7、的各項證券服務。（2）宣傳渠道置換 合作雙方在對方展業(yè)現(xiàn)場擺放包括 X 展架、宣傳海報、單張等在內(nèi)的各類宣傳物料， 宣傳自身的產(chǎn)品和業(yè)務。（3）優(yōu)質(zhì)客戶資源共享 作為全國優(yōu)秀券商之一，我司擁有廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶資源，而該批客戶資源正是健身會 所的潛在目標客戶。我們完全可以通過各類聯(lián)合營銷、傳播推廣的方式，捆綁服務和產(chǎn)品 共同銷售，從而實現(xiàn)我司的優(yōu)質(zhì)客戶資源與健身會所的客戶資源互相轉(zhuǎn)換，乃至聯(lián)合挖掘 新客戶。3、營銷活動（1）只要是健身會所的客戶，消費滿1000 元即可獲得：A ）一個季度的免費投資寶典雜志；B）免費體驗營業(yè)部股票池一個月；C）可免費參加一次高端投資策略報告會。（2）活動期間健身會所的客戶只要在華泰證券開戶，并在指定銀行辦理三方存管，則可換取健身會所的消費抵用券。（抵用券有效期為1 年)A)開戶資產(chǎn)量2050 萬：獎勵健身會所消費券300 元開戶資產(chǎn)量50 80 萬：獎勵健身會所消費券500 元開戶資產(chǎn)量80 100 萬：獎勵健身會所消費券800 元開戶資產(chǎn)量100 萬以上：獎勵健身會所消費券1000 元B)贈送電子版投資寶典，贈送“聯(lián)盈理財”（白金版，免費使用 6 個月）C）一對一經(jīng)紀人跟蹤服務D）贈送全國首部帶電子錢包功能的股票機E） 健身會所介紹客戶同時還能獲得 100 元獎勵（每月現(xiàn)金結(jié)算）（