保險公司內(nèi)勤激勵方案

1、保險公司內(nèi)勤激勵方案功者永不放棄，放棄者決不會成功；成功屬于比對手多做一下，堅持到底的人，那么怎么策劃一份方案呢？下面和 小編一起來看看吧！保險公司內(nèi)勤激勵方案【 1】一、總體規(guī)劃：將市場按區(qū)域劃分，分片區(qū)負(fù)責(zé)銷售。二、人員配置：1銷售部經(jīng)理： 1 人；2每個片區(qū)配備 3 人，區(qū)域經(jīng)理 1 名，業(yè)務(wù)經(jīng)理 2 人；3銷售內(nèi)勤： 2 人；4車貸組： 2 人。三、銷售人員薪酬機制1薪酬構(gòu)成：基本工資 基本提成 溢價提成2薪酬標(biāo)準(zhǔn)：基本工資：基本提成：基本提成計算方案銷售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的倍系 數(shù)提取，當(dāng)月發(fā)放提取數(shù)的 80%，剩余的 20%作為考核，年 底發(fā)放。區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)

2、理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內(nèi) ,每月提成由小組內(nèi)支出 , 系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的倍，當(dāng)月發(fā)放 80% 20%乍為考核，年底發(fā)放； 業(yè) 務(wù)經(jīng)理：拿總訂單提成的 70%的提成，另取 10%小組內(nèi)進(jìn)行 平衡分配， 20%乍為考核，年底發(fā)放；剩余提成：基本提成X 20%年底統(tǒng)一視市場總體情況 在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。備注：對于低于市場指導(dǎo)價銷售的訂單，提前申請通過 的，按正常標(biāo)準(zhǔn)計提基本提成， 未提前申請或申請未通過的， 低價部分由直接業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔(dān)一半。各類車型提成標(biāo)準(zhǔn)備注：銷售攪拌車整車時， 提成按攪拌車整車提成計提， 不重復(fù)計算底盤提成。溢價提成：1. 定義：溢價=分部銷售價

3、格-分部指導(dǎo)價格-傭 金；2指導(dǎo)價格制定原則：常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場限價；特種車：4發(fā)放方式： 銷售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價提成 提取，當(dāng)月發(fā)放。 區(qū)域經(jīng)理：計提溢價提成部分的30%，當(dāng)月發(fā)放； 業(yè)務(wù)經(jīng)理：計提溢價提成的70%計提，當(dāng)月發(fā)放。四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機制車貸組調(diào)查員：基本工資 基本提成； 車貸組內(nèi)勤員： 基本工資 基本提成； 當(dāng)月發(fā)放提成的 60%，剩余 40%作為 考核，年底發(fā)放。 五、銷售內(nèi)勤人員提成訂單協(xié)調(diào)員：基本工資 基本提成； 發(fā)車統(tǒng)計員：基本 工資 基本提成；當(dāng)月發(fā)放提成的 80%，剩余 20%作為考核，年底發(fā)放。六、本方案自 20

4、xx 年 12 月起開始實施并執(zhí)行，在新的 方案出臺前，均按此執(zhí)行。保險公司內(nèi)勤激勵方案【 2】根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展的需要和現(xiàn)有人員的結(jié)構(gòu)特點制訂以下考核方法：一、分工與具體事務(wù) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)人員特點，公司設(shè)內(nèi)勤二名，主管一名， 內(nèi)勤 根據(jù)業(yè)務(wù)特點分對外業(yè)務(wù)、對內(nèi)管理各一名，主管人 員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理作用。對外業(yè)務(wù)內(nèi)勤：俞水永主要工作：1、業(yè)務(wù)客戶日常正常工作聯(lián)系、客戶資源管理；2、銷售產(chǎn)品的收發(fā)聯(lián)系、產(chǎn)品宣傳資料的收發(fā)聯(lián)系；3、開票、應(yīng)收應(yīng)付款對帳，行政監(jiān)管部門日常工作聯(lián) 系4、公司正常消耗品的采購、水電費、電話費、物流費等 費用支出、報銷。臺帳記錄：1、日常工作臺帳：記錄公司當(dāng)日接聽電話客戶

5、、或主 管 人員口頭關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)營、監(jiān)管部門文件通知、電話通知 等關(guān)于公司日常工作、經(jīng)營活動等記錄2、業(yè)務(wù)收入、支出日記帳：對公司由于經(jīng)營、日常工 作 需要產(chǎn)生的貨款收入、支出、業(yè)務(wù)費用支出、辦公用品 支出、水電費、電話費、物流費支出，其他收入支出的流水 帳目，要求有主要事項，發(fā)生金額數(shù)量及相關(guān)票據(jù)附件和經(jīng) 辦人。3、每月 5 日前對公司上月的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，收入、支 出、 應(yīng)收、應(yīng)付款作出統(tǒng)計報表4、統(tǒng)計每月客戶新增情況， 原客戶業(yè)務(wù)量增減情況 內(nèi) 部業(yè)務(wù)內(nèi)勤：王新東主要工作：1、公司產(chǎn)品進(jìn)銷存管理、倉庫報表統(tǒng)計 即對公司經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)庫驗收、分類儲存、貨位登記、臺 帳登 記，并在每月 5 號出具上

6、月的倉庫統(tǒng)計報表。2、對公司日常消耗的物資、 經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、 配件、 樣品的管理，和公司日常經(jīng)費開支的監(jiān)督。即對公司對外內(nèi)勤采購回用于辦公的消耗品進(jìn)行登記 審核、落帳登記，根據(jù)對外內(nèi)勤發(fā)出的郵寄、自領(lǐng)要求，對 郵寄和自領(lǐng)的經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)資料、 配件、樣品進(jìn)行臺帳登記。3、人員考勤登記 對公司人員根據(jù)工作實際要求到位情況進(jìn)行考勤登記。臺帳記錄要求：1、考勤記錄表和統(tǒng)計當(dāng)月公司人員考勤情況2、產(chǎn)品驗收入庫情況登記本3、出入庫臺帳、產(chǎn)品銷售臺帳4、倉庫月報表5、物資管理臺帳二、工資結(jié)構(gòu)基本工資 50% 日常工作考核 40% 考勤 10%三、管理考核辦法考勤1、時間規(guī)定 公司正常工作時間為星期一至星

7、期五全天，星期六半 天，上 班時間：上午 8：00-11 ：30 下午： 13：00-17 ： 002、遲到與早退無正當(dāng)事由遲到與早退時限為 15 分鐘，每遲到或早退 一次 扣結(jié)構(gòu)工資的 %，當(dāng)月發(fā)生四次扣完 10%，立即停崗一 周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立 即辭退。3、請假與曠工 正常上班時間如因私事請假根據(jù)實際天數(shù)按當(dāng)月實際天數(shù) 比例扣除基本工資，公事出差回來后，半天內(nèi)向公司 銷假并匯報出差情況，報銷差旅費用。超出半天未銷假按曠 工處理。曠工一天扣除全部考勤工資并立即停崗一周，停崗 期間按當(dāng)月天數(shù)比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。日常工作考核日常工作考核分工作完

8、成度和工作紀(jì)律兩部份1、 工作完成度 30% 對于本職崗位內(nèi)的工作在公司檢查，或正常業(yè)務(wù)開展過 程中發(fā)生崗位責(zé)任事件扣除方法：第一次5%、第二次 10%、第三次 15%，扣完三次立即停崗一周，停崗期間按當(dāng)月天數(shù) 比例扣除基本工資。停崗二次后立即辭退。2、 工作紀(jì)律 10%在工作場地發(fā)生以下事件的一次扣 5%a、上班時間玩游戲b、用辦公電話聊天c、同事之間吵架、打架d、其他與工作無關(guān)事件四、獎勵辦法考核獎勵1、 季度內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件獎勵200 元2、半年內(nèi)在上述考核中未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ)上再獎勵500元，即700元3、全年內(nèi)在上述考核未發(fā)生處罰事件在季度考核基礎(chǔ) 上 再獎勵1000元，即1200元進(jìn)步獎勵1、在公司日常管理中積極學(xué)習(xí)，對公司管理、業(yè)務(wù)工 作提