服裝企劃方案

1、服裝企劃方案 （精選多篇 ）第一篇：童趣服裝品牌企劃方案 童趣服裝品牌企劃方案一、設(shè)計(jì)風(fēng)格舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時(shí)，改 變了原來(lái)在童裝上繡花、 嵌珠等繁瑣的設(shè)計(jì)， 設(shè)計(jì)出讓兒童喜歡的具有簡(jiǎn)潔、 樸 實(shí)、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來(lái)童裝設(shè)計(jì)的主流。注意花卉、動(dòng)物等圖案 的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)出兒童喜愛(ài)的卡通、 q 版的字母、可愛(ài)的品牌形象等新圖案，并在 童裝配套的裝飾上有較大改進(jìn)，如配內(nèi)衣、太陽(yáng)帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背 帶、腰包等。二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透 氣、無(wú)刺激皮膚的織物。 在面料色彩上， 采用中性色調(diào)

2、、 單一色調(diào)，如： 白、黃、 灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受三、目標(biāo)消費(fèi)群（ 1）0 歲至 5 歲的學(xué)前兒童（2）6 歲至 10歲的兒童四、價(jià)格童裝與成人裝不同， 兒童是消費(fèi)者， 家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者， 這加大了市場(chǎng)行 銷復(fù)雜性。 隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加， 家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。 為 適應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格多為中檔價(jià)位，套裝約在 240 元上下，上衣、褲子約為 150 元左右。五、營(yíng)銷策略1 、店面布置店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長(zhǎng)喜歡 聽(tīng)的曲子。狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購(gòu)買行為。收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單

3、價(jià) 10 元左右，這些東 西利于顧客交款時(shí)順便購(gòu)買。2 、廣告宣傳0 歲至 5 歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃兒童服裝廣告時(shí)， 應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)， 使他們相信購(gòu)買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。6 歲至 10 歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡 的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升， 他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。 廣告要 想取寵于這群體， 就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”， 還是喜歡“青菜”， 把 廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上， 以其認(rèn)同和接 受。3 、促銷活動(dòng)1）以舊換新：開(kāi)展以舊換

4、新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買新童裝時(shí)折（2）生日促銷：中國(guó)人很多，每天都有好多過(guò)生日的兒童，我們可規(guī)定在本 店為兒童購(gòu)買生日禮物的家長(zhǎng)， 購(gòu)物滿一定金額元， 可享受價(jià)值一定金額的生日 蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。（3）會(huì)員積分：客戶每次購(gòu)買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶 一定購(gòu)物折扣或禮物；（4）舉行書(shū)畫(huà)、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童 照片交給童裝店， 照片貼在店內(nèi)展示欄， 下面附評(píng)選項(xiàng)目， 購(gòu)買本店童裝的客戶 可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。第二篇：服裝商品企劃服裝商品企劃：因時(shí)而變方能決勝未來(lái)第一節(jié)內(nèi)部因

5、素和外部環(huán)境的變化影響未來(lái)商品企劃的內(nèi)部因素 款式開(kāi)發(fā)將成為一個(gè)“連續(xù)流行”的過(guò)程，她必將與敏感的市場(chǎng)變化達(dá)到 同步 計(jì)劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式 一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型 數(shù)字技術(shù)對(duì)企劃工作將產(chǎn)生巨大影響 環(huán)境的變化趨勢(shì)第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢(shì)商品企劃職能的發(fā)展服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化， 這一變化是由數(shù)字命名， 全球一體化， 顧 客日益增長(zhǎng)的需求等方面所導(dǎo)致的。 就咋幾年前， 一種流行可以保持一年或者更 長(zhǎng)，而今天，一種流行的生命周期只有 3個(gè)月甚至更短。 許多先進(jìn)的企業(yè)一月為 單位推出新的設(shè)計(jì)。 許多大型的服裝企業(yè)也開(kāi)始在企業(yè)大軍中重新評(píng)估自己的地 位。隨著環(huán)境

6、和客戶需求的不段變化，時(shí)代必將為商品企劃職能賜予新的使命。企劃師不再是單純的提出系列開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)， 等待最終選用的結(jié)果。 他們必須在季 節(jié)一開(kāi)始知道一套綜合的制作和資源配置計(jì)劃。 在有效的企劃戰(zhàn)略中， 彈性計(jì)劃 系統(tǒng)，多變的制作過(guò)程， 以及快速反應(yīng)是十分關(guān)鍵的因素。 未來(lái)的企劃師將站在 一定的高度， 高屋建瓴的對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。 企劃師必 須學(xué)會(huì)利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標(biāo)市場(chǎng)信息。 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品會(huì)使用數(shù)據(jù)字 cad 企業(yè)也會(huì)與顧客一起合作開(kāi)展策劃，設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨等工作，這些工作可通過(guò)數(shù) 據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)傳遞來(lái)完成， 產(chǎn)品將以最低的成本， 最好的質(zhì)量， 最快的速度被產(chǎn)生和 送至顧客手中

7、。尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會(huì)，那么商品企劃將會(huì)成為另一番模樣。 當(dāng)然那只是建立在一種假說(shuō)之上。 然而科技發(fā)展見(jiàn)識(shí)必然的趨勢(shì)， 當(dāng)務(wù)之急， 是 我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念， 方法和科學(xué)技術(shù)， 以滿足顧客需求 為宗旨，以市場(chǎng)為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟一片新的天空。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化 評(píng)估范疇的延伸 評(píng)估工具的發(fā)展評(píng)估軟件在服飾業(yè)中的運(yùn)用 評(píng)估理念的不斷翻新視覺(jué)對(duì)顧客的影響現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn)：無(wú)論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷 手段、都達(dá)到了極為豐富的程度。 顧客在購(gòu)物的同時(shí)， 已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商 品作為一種額外的享受， 無(wú)疑，這種體驗(yàn)會(huì)大大激發(fā)顧客光顧商場(chǎng)的

8、興趣， 同事， 商店也會(huì)因此曾加銷售利潤(rùn)。 形成關(guān)注中心色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會(huì)吸引更多 的顧客 喚起審美愉悅具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感， 其目的是留住顧客的目光 調(diào)動(dòng)求職興趣視覺(jué)形象給顧客直觀感覺(jué)十分重要， 但是， 如果它單調(diào)、 平淡顧客不會(huì)一直關(guān) 注它，即使外觀給人第一印象很好， 可是沒(méi)有內(nèi)涵， 顧客不會(huì)有認(rèn)真的探究它的 興趣。服裝陳列和櫥窗展示重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象，通過(guò)著裝和服飾搭配的完整展示， 能夠很好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例， 以及整體設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處，

9、從而吸引顧客的關(guān)注和興趣 引導(dǎo)品牌理解企業(yè)形象和品牌理念視覺(jué)營(yíng)銷所要展現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容， 主要是通過(guò)我們的產(chǎn)品展 示來(lái)對(duì)我們的品牌理解 激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)服裝陳列和櫥窗展示， 通過(guò)營(yíng)造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛， 能夠是 顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個(gè)方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想， 在潛移化中， 會(huì)把自己同眼錢的形象聯(lián)系起來(lái)。 一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象， 常常萌發(fā) 模仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。特別是，屬于隨機(jī)行和沖動(dòng)行購(gòu)買的顧客， 很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘 導(dǎo)，而決定購(gòu)買自己感興趣的商品引發(fā)興趣的要點(diǎn)一、設(shè)計(jì)要素服飾風(fēng)格風(fēng)格是服飾的各個(gè)構(gòu)成要素通過(guò)有機(jī)地結(jié)合， 從設(shè)計(jì)的角度講，

10、 風(fēng)格服飾形象 給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個(gè)概念的表現(xiàn)形式。 品牌形象服飾的品牌則通過(guò)特有的品牌文化， 講人么所追求的理念人格化， 形象化， 從 而使顧客可以尋找和選擇一個(gè)可以寄托理想與情感對(duì)象。 同時(shí)，品牌通過(guò)自身形 象的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。 空間布局營(yíng)銷場(chǎng)所的空間布局是展示設(shè)計(jì)的主題之一， 它的基本原則就是要充分考慮顧 客的心理和需要。 空間布局是只營(yíng)銷場(chǎng)所各個(gè)區(qū)域的劃分， 即各部分的位置和占 地面積，以及展臺(tái)，占面和貨架的空間尺寸。背景音樂(lè)營(yíng)造氣氛二、藝術(shù)特色形式美感由于品牌和營(yíng)銷觀念， 以及消費(fèi)心理的變化， 顧客對(duì)于購(gòu)物過(guò)程中的審美體驗(yàn) 要求日益提高，因此，

11、在商品展示與陳列設(shè)計(jì)中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使 視覺(jué)形象的審美功能更加突出。（ 推薦訪問(wèn)： ） 藝術(shù)風(fēng)格在視覺(jué)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)中， 藝術(shù)風(fēng)格包含有兩層含義， 其一， 是指服飾商品的藝 術(shù)風(fēng)格，這也是在設(shè)計(jì)當(dāng)中需要重點(diǎn)表現(xiàn)的中心內(nèi)容， 誰(shuí)急構(gòu)思也應(yīng)該圍繞這個(gè) 中心來(lái)展開(kāi)，其二，是指整個(gè)展示，陳列設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格，它是為了強(qiáng)化商品的 藝術(shù)特色通過(guò)空間結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)， 色彩設(shè)計(jì)， 裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)等造型手段， 所達(dá) 到的綜合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧客，醋精銷售，與此同時(shí)，使顧客在了解，選擇和購(gòu)買商品的過(guò)程中，感受到 審美的愉悅。三、環(huán)境氣氛 情調(diào)營(yíng)造 寓意表達(dá) 感性體驗(yàn)第三篇：服裝商品企劃紹興文

12、理學(xué)院 2014學(xué)年第 1 學(xué)期服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)服裝商品企劃課程期末考試試卷淺談嬰幼兒服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略洪茜茜服裝設(shè)計(jì)與工程 09109138111 摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是 80 后一代的媽媽， 他們不但要求服裝安全舒適， 同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色， 作為企業(yè) , 如何結(jié) 合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求 , 開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略 , 將決定著企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場(chǎng)營(yíng)銷策略 隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是 80 后一代的媽媽，這一時(shí) 代的年輕人， 不但擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 而且具備有一定的生活品位， 所以在選 擇嬰幼兒服裝

13、的時(shí)候，不但要求服裝安全舒適，同時(shí)也要具備時(shí)尚品牌等特色， 一個(gè)非常具有品牌消費(fèi)的市場(chǎng)正在慢慢形成。一嬰幼兒服裝市場(chǎng)的概況在我國(guó)目前的嬰幼兒服裝市場(chǎng)上， 總體來(lái)說(shuō)還是品種較多， 可以滿足不同層次 的消費(fèi)者的需求。 但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短， 經(jīng)營(yíng)成本較成年服裝較低， 市場(chǎng)門(mén)檻較低， 這就使各種經(jīng)濟(jì)成分一起參與到了經(jīng)營(yíng)， 嬰幼兒服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日 趨激烈。在這種條件下 , 企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費(fèi)需求的 變化？實(shí)踐證明， 只有通過(guò)在營(yíng)銷策略上不斷開(kāi)拓創(chuàng)新 , 才能使品牌經(jīng)營(yíng)有立足 之本, 才能有效地滿足消費(fèi)者的需求。 作為企業(yè) , 如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和 迎合市場(chǎng)需求 ,

14、 開(kāi)展各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略 , 將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的 成敗。二嬰幼兒服裝營(yíng)銷策略2.1 品牌文化品牌文化是威力巨大的軟競(jìng)爭(zhēng)力， 通過(guò)一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展， 我 們可以看到，品牌是市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)， 而營(yíng)銷才是根本， 以品牌文化為中心的營(yíng)銷相 整合，是品牌的驅(qū)動(dòng)力。多年來(lái)，國(guó)內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化， 簡(jiǎn)單的卡通面孔和空洞的口號(hào)， 品牌只是很表面的存在， 是空洞的。要塑造一個(gè)優(yōu)秀的品牌， 就要將“品牌文化， 產(chǎn)品文化， 終端文化”相結(jié)合在一起， 將產(chǎn)品的品牌主張和核心價(jià)值觀成為品牌 的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營(yíng)， 要建立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)， 在營(yíng)銷方式上藥不斷改 善和提高影響品牌的各

15、項(xiàng)要素， 通過(guò)各種媒體宣傳途徑， 提高品牌知名度和美譽(yù) 度。2.2 形象策略企業(yè)要在公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，國(guó)外的企業(yè)已經(jīng)把 “形象力”同“人力”， “物力”， “財(cái)力”相結(jié)合在一起， 說(shuō)明“形象力”是 服裝企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)的重要?jiǎng)恿Α胗變悍b市場(chǎng)形象營(yíng)銷策略一般是從市場(chǎng)形 象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象等展開(kāi)和塑造的，而直接與消費(fèi)群接觸的是 店鋪終端店員， 所以我覺(jué)得員工形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的， 他們才是將品 牌文化最直接向顧客表達(dá)的， 他們的專業(yè)文化水平， 產(chǎn)品的熟悉程度， 以及在服 務(wù)客戶的技巧上，跑位上，都要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。在社會(huì)形象上，企業(yè)應(yīng)與社會(huì) 團(tuán)體以及相

16、關(guān)組織一起舉辦公益性活動(dòng)和服務(wù)性的活動(dòng)， 贏得公眾以及消費(fèi)者的 信任。2.3 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂， 也是企業(yè)的生存之本， 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品 策略包括三個(gè)方面 : 核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、 附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集 中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝 等方面?，F(xiàn)在，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然， 市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問(wèn)題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)， ph 值超標(biāo)，色牢度 達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求等問(wèn)題， 這些都會(huì)影響消費(fèi)者第二次購(gòu)買， 所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是 非常重要的。企業(yè)在考慮利潤(rùn)問(wèn)題時(shí)，一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠(chéng)

17、信經(jīng) 營(yíng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。紹興文理學(xué)院 2014學(xué)年第 1 學(xué)期服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)服裝商品企劃課程 期末考試試卷2. 4 促銷策略促銷是指買方通過(guò)消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 , 幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品所能帶 來(lái)的利益 , 從而能夠引起消費(fèi)者的興趣 , 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 , 促進(jìn)消費(fèi)者 產(chǎn)生購(gòu)買行為的一系列活動(dòng)。 嬰幼兒作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊 , 他 們沒(méi)有任何的購(gòu)買力， 而完成消費(fèi)的是父母， 所以 , 促銷手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo) 消費(fèi)者, 這就是廣告界通稱的“ ken m an”, 即“對(duì)最后決策者所影響的人”。 像捆包式促銷，滿就送，都可以促進(jìn)顧客消費(fèi)，可以帶來(lái)更高的收益跟利潤(rùn)，所 以

18、可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。2.5 概念營(yíng)銷所謂概念營(yíng)銷， 指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)， 利用說(shuō)服 與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息， 引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同， 并 喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷觀念或策略。三嬰幼兒服裝營(yíng)銷發(fā)展思路3.1 增加特色策略嬰幼兒的童真童趣和個(gè)性化， 要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象， 采取差異化的方法， 讓孩 子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊(yùn)含一個(gè)生動(dòng)的生活小哲理，做到又好看，又好聽(tīng)，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個(gè)嗒嘀嗒 的例子，在他們 2014 年推出的“會(huì)講故事的童裝”主題款之一的“蘋(píng)果熟了”， 講述了一個(gè)小朋友做事情要一心

19、一意的道理。 故事化的設(shè)計(jì)贏得了父母和孩子的 喜歡，銷售狀況非常良好。3.2“以人為本”的營(yíng)銷思路要以服務(wù)消費(fèi)者作為工作“中心”， “用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感， 焦距對(duì)孩 子的成長(zhǎng)關(guān)懷， 注重與客戶的價(jià)值關(guān)懷， 把目標(biāo)客戶群的小孩子當(dāng)成自己的孩子 來(lái)看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要， 要用“愛(ài)心”去營(yíng)銷， 去感動(dòng)一顆顆“童心”， 公益化的推廣帶來(lái)的不僅僅是口碑， 還有銷售回報(bào)。將這四個(gè)“心”結(jié)合在一起， 才能更好地做到以人為本。3.3 樹(shù)立“感性營(yíng)銷”的新思路所謂感性營(yíng)銷 , 就是指企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)情感化 , 將“情感”這根主線貫穿于 其營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程。 其主要有兩方面的涵義， 首先說(shuō)的是研制開(kāi)發(fā)出

20、富有人情 味的產(chǎn)品 （ 或服務(wù) ），每個(gè)孩子都是一個(gè)天使，他們的生長(zhǎng)發(fā)育又變化的好快， 如果為來(lái)消費(fèi)的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時(shí)的照片， 并在他們生日的時(shí) 候送上一張印有寶貝照片的賀卡， 充滿了溫馨和情感。 接著說(shuō)的是采用充滿人情 味的促銷手段， 可以在買了一套衣服送一塊方巾， 或者購(gòu)買一雙鞋子贈(zèng)送一雙襪 子，雖然禮物的價(jià)值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營(yíng)銷，不僅可 以贏得顧客的好感，同時(shí)也可以為你的營(yíng)銷利潤(rùn)加分。3.4 網(wǎng)上營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)不容小覷的力量， 隨著科技日新月異的變化， 網(wǎng)上購(gòu)物不但成為了 一種潮流， 也被更多的人當(dāng)成了一種享受。 嬰幼兒服裝市場(chǎng)在開(kāi)拓時(shí)， 網(wǎng)上營(yíng)銷

21、 也是一個(gè)突破點(diǎn)， 這樣的購(gòu)物更加方便， 快捷，可以大大減少在商場(chǎng)不停走路的痛苦，只要鼠標(biāo)輕輕一動(dòng)，想要的物品就會(huì)一一為你羅列好總之 , 嬰幼兒服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的 , 而企業(yè)的 經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足消費(fèi)者需要后給予企業(yè)的回報(bào)， 所以我們要因店制宜、 因地 制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略， 為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一 個(gè)有效的手段。參考文獻(xiàn)：1 鄭蓓蓓，淺談我國(guó)兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略， 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究 20148 月上旬刊， 總第 238 期， p1902 吳國(guó)華，嬰幼兒服裝營(yíng)銷策略研究，河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，第 32 卷，第 2 期， p833 阮世陶，“狼

22、來(lái)了”，兒童服裝品牌如何突圍，廣告主市場(chǎng)觀察 2014 年 5 月，p80第四篇：服裝企業(yè)企劃的作用服裝企業(yè)企劃的作用" 凡事預(yù)則立， 不予則廢。 " 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)， 各個(gè)時(shí)期會(huì)面臨大量繁雜的工作與 各種各樣的問(wèn)題。 這個(gè)時(shí)候， 企業(yè)最需要一份科學(xué)而完備的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排， 讓企業(yè)知道設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從 經(jīng)營(yíng)中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng) 險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等，企業(yè)規(guī)模小時(shí)， 企業(yè)的發(fā)展可以跟著感覺(jué)走， 企業(yè)的決策幾個(gè)人稍加溝通就可 以做出。 船小好掉頭， 即使決策失誤對(duì)

23、企業(yè)也造不成致命的傷害。 企業(yè)達(dá)到一定 規(guī)模后，任何決策的做出都需要充分的依據(jù)。 否則一個(gè)決策失誤就可以使企業(yè)一 蹶不振。這就需要一個(gè)專業(yè)的部門(mén)搜集信息為決策提供足夠的決策依據(jù)。 同時(shí)這 個(gè)部門(mén)還必須創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源， 給企業(yè)設(shè)定遠(yuǎn)景目標(biāo)， 做出階段性的規(guī)劃， 塑造和整合企業(yè)文化，制定各種規(guī)章制度，研發(fā)、改良、整合產(chǎn)品，制定戰(zhàn)略、 戰(zhàn)術(shù)，并對(duì)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施進(jìn)行跟蹤、修正和監(jiān)督。這個(gè)部門(mén)就是企劃部。企 劃工作并不同于簡(jiǎn)單的計(jì)劃和策劃， 企劃是提出嚴(yán)密的構(gòu)思， 經(jīng)過(guò)完整的論證然 后被采用、實(shí)施、評(píng)估的過(guò)程。企業(yè)的企劃班子，既是企業(yè)的戰(zhàn)略核心智囊團(tuán)， 又是企業(yè)策略執(zhí)行監(jiān)控組織。企劃是航標(biāo)，銷售

24、是航船。企劃是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷售是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。企劃 是站在意識(shí)的高度考慮思路， 銷售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。 企劃大多 持發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷量外， 考慮更多的是企業(yè)的明天， 銷售是站在現(xiàn) 實(shí)的角度追求今天的銷量。 就像沒(méi)有諸葛亮前， 劉備也曾打過(guò)勝仗， 但三顧茅廬 后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過(guò)革命，但最終 還是利用槍桿子建立了政權(quán)。 成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣， 都是企業(yè)發(fā) 展到一定階段、 一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。 沒(méi)有企劃部企業(yè)過(guò)去可以做好， 有了企劃 部企業(yè)現(xiàn)在、將來(lái)可以做的更好。很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來(lái)表述企劃部是做

25、什么的。 我們可以選擇三國(guó)的諸葛亮。 對(duì)決策層來(lái)講， 企劃部履行的是軍師的角色； 對(duì)銷 售部來(lái)說(shuō)，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。a 制定科學(xué)合理的商品生產(chǎn)計(jì)劃。確定下期商品生產(chǎn)計(jì)劃是企劃部工作的中心工作之一， 對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)， 合 理的生產(chǎn)， 降低成衣庫(kù)存是最重要的， 如何合理計(jì)劃是重點(diǎn)， 企劃部可根據(jù)公司 經(jīng)營(yíng)狀況、以往銷售情況、 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、發(fā)展情況、企業(yè)目標(biāo)、資金狀況等等， 將信息整合，分析，做出方案進(jìn)行論證，然后實(shí)施。b 根據(jù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)情況，合理制定實(shí)施采購(gòu)計(jì)劃。企業(yè)的商品生產(chǎn)企劃書(shū)是企業(yè)生產(chǎn)的基本依據(jù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作基本據(jù)此開(kāi)展， 企劃部應(yīng)隨時(shí)掌握設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)情況， 并結(jié)合財(cái)務(wù)部門(mén)情況

26、， 制定原料采購(gòu)工作計(jì)劃， 使保證生產(chǎn)工作順利開(kāi)展。c 有效控制商品生產(chǎn)，保證商品的按時(shí)上市。企劃部應(yīng)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)全部信息， 全程控制產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間和過(guò)程， 即時(shí)處理 突發(fā)情況，保證商品按時(shí)上市。d 可依據(jù)公司商品運(yùn)營(yíng)情況，做出分析。企劃部應(yīng)了解產(chǎn)品的進(jìn)度情況， 適時(shí)合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃， 對(duì)于銷售較好的款式， 理性安排追單。同時(shí)企劃部可定期下店，對(duì)商品進(jìn)行追蹤觀察，了解銷售情況， 作出分析報(bào)告，以供企業(yè)參考和制定下期企劃工作。e 企劃部有利于企業(yè)有計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)要發(fā)展壯大， 就必須有目標(biāo)， 但是目標(biāo)的制定不是盲目的， 應(yīng)該是經(jīng)過(guò)合 理分析和科學(xué)論證的，企劃部承擔(dān)著這一重任，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展

27、，市場(chǎng)，銷售、 財(cái)務(wù)等情況， 合理分析發(fā)展空間， 同時(shí)考慮積極和消極的思路， 充分考慮成功與 失敗的可能性。 在制定企業(yè)目標(biāo)后， 按照新目標(biāo)有計(jì)劃地開(kāi)展工作， 才會(huì)實(shí)現(xiàn)企 業(yè)目標(biāo)。沒(méi)有理論依據(jù)，沒(méi)有可行性的主觀企業(yè)目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。f 企劃部的工作有利于企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。g 企劃部利于保持品牌主體風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格不依賴于設(shè)計(jì)師。h 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)市場(chǎng)信息，研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)高層決策提 供戰(zhàn)略資料和信息。i 制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為j 擬定銷售宏觀政策、行銷計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施。k 制定價(jià)格和推廣方案，并對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行跟蹤和檢討。l 配合銷售達(dá)成行銷目標(biāo)，提高企業(yè)效應(yīng)。m 負(fù)責(zé)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。企劃并不能憑空變出一座金山， 在企劃過(guò)程中， 優(yōu)化整合資源是企劃工作的一 個(gè)重要方面， 企劃就是充分發(fā)揮各種與企劃目標(biāo)相關(guān)的人力資源， 財(cái)力資源，物 力資源，社會(huì)資源，信息情報(bào)資源，通過(guò)動(dòng)用上述資源的各種積極因素，使之發(fā) 揮作用，形成合力，來(lái)實(shí)現(xiàn)企劃的目標(biāo)。 企劃的資源整合不僅僅體現(xiàn)在企劃階段， 更必須體現(xiàn)在實(shí)施、 評(píng)估階段。 “企劃”一詞來(lái)