自動售貨機項目策劃書精編版

1、最新資料推薦自動售貨機校園卡項目策劃書項目組員：李金波李永恒朱超自動售貨機概念：(Vending Machine, VEM)是能根據(jù)投入的錢 幣自動付貨的機器。 自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設備， 它不受時 間、地點的限制,能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形 式,又被稱為 24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨 機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機 校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發(fā)行一種特殊 IC 卡。校園卡具有實名制,是在校大學生能驗證身份的憑證之一,校園 內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易,例如：食堂就餐等。 核心 本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術

2、上的融合,推出校 園卡自動售賣機, 為高校學生節(jié)省時間和人力, 真正實現(xiàn)廣大師生真 正的方便一.項目背景 :在如今的諸多大學校園內(nèi), 教學樓與超市相隔甚遠, 而 許多同學在課間想購買一些零食飲料, 由于時間不足和路途頗遠而放 棄了或是找他人幫自己去學校超市帶零食飲料。 解決教學樓與超市之 間的遙遠距離為同學們帶來的極大不便, 為廣大的同學提供便利是此 項目的宗旨。二.項目介紹：為解決同學們在教學樓內(nèi)難以購買零食飲料的問題, 我們購置自動售貨機擺放在教學樓門口, 讓課間的同學們可以來此購 買零食飲料。初步計劃是只在西北政法大學內(nèi)實行,分別在 A 座, B 座,二號樓,三號樓各一個。后期將會在西安

3、有條件的大學內(nèi)都進行 實行。三啟動售貨機的發(fā)展前景；經(jīng)過15年的發(fā)展，中國在2015年仍不 足十萬臺。隨著移動支付的興起，自動售貨機迎來了發(fā)展的大好機遇。 在西北政法大學中，自動售貨機僅限于圖書館，數(shù)量極少。因此市場 潛力大，市場占有率低，具有很好的前景。lyiirIlli IX lfjll IJ |A他削（1）微觀環(huán)境分析顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者， 包括教職 工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓， 因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定

4、消費的學生 微乎其微。（2）宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：一般大學人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣 機的市場容量大。技術環(huán)境：目前市場上已經(jīng)推出校園卡與自動售賣機相結合的， 一旦 投放也能在技術上占取一定的優(yōu)勢。 滿足了現(xiàn)金，微信支付寶一卡通11的支付方式，對人群有很強的吸引作用機器本身特點四調(diào)研情況調(diào)查問卷；關于自動售直機的相關調(diào)專1.坦S肖噪？-A大三te2 HWEjCI ? -55它J 圧用山白d直苗凱，.-通Lpmat eti4 JSNlftBh彌丹5招"*類舟|ii殲i：|JK宮貳什蠱米単的加廠咼少卻尊I成匚礦宗水鬲丨_酚丹5慢査改林么裘里舗毒住? *淨進劉垂L蓉黑心直包

5、_葉7.戀認為匏網(wǎng)鋼白動吿貴即玄不幺節(jié)釣焊的時問？*不食無舫胃気 撫岸ZHE荷作宇檢內(nèi)首科自動甘帶押？人.巒不査時無廟涓產(chǎn)品種類產(chǎn)品 飲料 食品 其他人群分類年級 大一一 大.二二 大二 大四 其他飲料分類飲料分類碳酸 礦泉水 果汁 茶飲 酸奶通過分析得知，市場主要定位在大一大二學生。產(chǎn)品主要定位在飲料 中，飲料主要以礦泉水，碳酸，果汁等。總結：自動售貨機在大學內(nèi)具有可行性，得到了同學們的支持, 具有一定的發(fā)展前景和增長潛力。五實施計劃：1前期準備：購置自動售貨機，與學校相關負責人協(xié)商，宣傳推廣，與零食飲料供銷商對接提供穩(wěn)定的貨源2產(chǎn)品銷售：根據(jù)調(diào)研分析，我們決定以飲料銷售為主，食品 為輔。飲料以碳酸和果汁占百分之九十，定價為四塊以下，這是絕大 多數(shù)人可以接受的，其余百分之十會投放酸奶和茶飲。食品主要有鍋 巴，面包，薯片，薯條3后期維護和管理：考慮到售貨機容易出現(xiàn)問題，我們會定期一周一次進行檢查，出現(xiàn)故障后聯(lián)系廠家進行維修。我們會每天都定時補貨，及時分析銷售情況，把握消費者需求，更新產(chǎn)品六成本分析:項目單價數(shù)量總價自動售貨機3000412000場地租用600/ 月42400/月電費150/月/臺4600/月/臺機器維修200/ 臺4800/ 臺食品飲料根據(jù)不同類別，單價不同視銷售情況而疋1500-2500七.盈利模式:1. 通過食品飲料銷售