品牌啤酒廣告策劃書與品牌服飾服裝校園營銷策劃書匯編

1、品牌啤酒廣告策劃書范文前言牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業(yè),是哈爾濱集團最大的子公司之一 ，公司擁有固定資產3億元，年產能力15萬噸,主要生產設備 從德國，意大利,法國,美國等國引進，公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動，改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉機建制，擴建改造，強化管理，開發(fā)新產品，開拓市場，加強企業(yè)文化建設等措施，使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力，特此策劃進行策略性攻擊，進一步占領牡丹江市場一市場分析：牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌：花河，雪花

2、，哈啤，威虎山，三星，青島，據(jù)調查顯示，花河，雪花和哈啤市場占有率大，占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被三星，青島，威 虎山等品牌所瓜分，所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌，另外，由于牡丹江啤酒廠合并，成為哈啤集團的子公司，所以哈啤也不能說是花河的競爭對手，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取雪花的一部 分市場，使雪花的消費者改變其偏愛，使其成為花河的忠誠消費者。二消費者分析：牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種：一是重視啤酒的口味，在調查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感 ，并不在乎啤酒的價格的 高低，在他

3、們眼里只要啤酒好喝，價格稍高一些是可以接受的，也就是說啤酒的口感，品質和檔 次成為他們選購時所要考慮的因素，當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種 類型的消費者是少數(shù)的。二是重視啤酒的價格 ,價格的高低對他們影響教大 ,他們認為啤酒的口味是大同小異的 ,沒有 過于明顯的差別 ,還是選擇便宜的 ,這部分消費者的經濟消費水平一般 ,但是這部分消費人群 的人數(shù)教高 ,有必要占領這部分市場。三是重視啤酒是否有獎 ,中獎率是否很高 ,該品牌的啤酒能否中獎 ,對他們是否選擇購買影響 教大 ,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品

4、 ,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。以下為消費者對花河 ,雪花兩種品牌的看法 :花河 :消費者認為口感不錯 ,爽口,夠勁,但是價格高 ,而且沒有獎 ,在訪談中這些消費者也表態(tài) 如果花河的價格能和其它品牌一樣 ,或能實行有獎銷售 ,他們會選購花河的，畢竟花河比其它 品牌的啤酒口感好。雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高， 那些重視價格的消費者因此愿意購買。三 銷售策略從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎， 中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采 取的策略一是降價，與

5、雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能 的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了 ，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢 竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有 獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品 的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者 認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目 中占據(jù)一定的位置。（ 1）（ 2）（ 3）品牌服飾服裝校園營

6、銷策劃書一、引言二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個 性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修， 燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務， 包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌 服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養(yǎng)消 費者的消費意識，提高個性化心理。策劃主旨：1抓住消費者的消費心理，協(xié)助自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。二、市場分

7、析1、市場背景上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發(fā)展，休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空 前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌 逐漸成為這個市場的領路者。進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場 格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并 帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人） 的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經 成為休閑服飾專賣店的天下。傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的

8、實力在 全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固:而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發(fā)能力，在產品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢， 并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的 圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打 開了另一番局面。而 越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司 發(fā)展蒸蒸日上，“konze自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加 強內部建設，對外積極拓展、推廣“konze自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzei自由空間”服飾

9、品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。2、目標消費者情況分析 “konzet由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質、超值的休閑服飾。3、對服裝市場的分析（1 ）對服裝品牌的選擇分析牌子 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10李寧 左丹奴 班尼路nike曼奴 依米奴 美特斯邦威e-base自由空間 不看品牌 認知度30 26 50 28 14 24 12 20 6 10上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的

10、知名度較高，本產品的知名度較低。（2）性別對服裝消費需求的調查分析地點性別服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店超市路邊店男20 22 44 4 16女 56 20 24 0 14分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣 店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳， 吸引更多女顧客。途徑 性別 自己逛商場 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報刊雜志 網絡 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。 建議

11、：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝 的因素因素 周圍人的 影響 銷售商 信譽 品牌 價格 面料 做工 服務 態(tài)度 款式 購物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8評價 好的口碑 店面設計好 面料較好 價格適宜 質量上乘 作工精細 服務態(tài)度好 銷售商信譽佳 款式獨特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92分析：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態(tài)度也很 大程度上影響到消費者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式 新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服

12、務培訓。4、對休閑服裝市場的分析（1）對休閑服飾的選擇 最重要的是 是否適合自己建議商家做各種風格的服飾，盡量適 合更多的人。 （ 2）對自由空間的評價與建議評價：面料上乘，但款式方面仍需改進 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。（ 3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽 5、對消費者網上購買服裝的市場分析 網上購買 服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲30歲。（1）、網上購買服裝的不足之處不方便 耗時間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24（ 2）、網上購物優(yōu)勢款式新 價格低廉 方便 討厭商店擁擠 可隨時購物 24 24 40 18 22根據(jù)分析

13、：網上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足， 部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商 店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。建議：自由空間的網上購物現(xiàn)今處于萌芽階段， 應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展 ，盡快打開并占領大片市場。6、產品與競爭者的分析 與同類休閑產品的對比izzue:服裝主要分為男女裝系列，男 裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏 色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設

14、計概念， 設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jea ns兩類衣飾；jea ns系列以牛仔褲及各種圖案的 tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜 ，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。佐丹奴作為休閑服飾連鎖經營行業(yè)的領跑者，giordano直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑服飾設計簡 潔明快、新穎，具潮流觸覺。堡獅龍bossi ni的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質的產品售于合理的價錢。以客為本，bossi ni服裝設計一

15、直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌?！氨お{龍 ”貫徹 “為世界添彩 ”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪 的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌 系列包括男裝、女裝、童裝。7、swot分析（1）優(yōu)勢分析（1）konzen自由空間"的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，（2） “konzen自由空間 ”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報 ，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。（2

16、）機會分析 （1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大 市場。（ 2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很 大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服 飾品牌。（ 3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度 ，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。（4）網上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭 人。 （ 3）劣勢分析 （1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足

17、大多數(shù) 目標消費者的需求（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走mb路線（3）在質量方面：有部分消費者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。（如易腿色，變形）（4）威脅分析 根據(jù)調查結果表面：（ 1）自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度。（2）宣傳力度不夠，（ 3）服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費者的購買水平。 三、營銷策略 1、不同階段的營銷策略（ 1） 、市場導入階段 在此階段中，由于產品剛剛進入市場，消費者對產品的認知程度很低。因 此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產品。（包括各種消費群體）。a、發(fā)布學生媒體廣告，在一些學生

18、閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報紙、雜志、網站上進行宣傳 。b、在公共交通設施上進行宣傳，加大宣傳力度。（2）、市場發(fā)展階段 在發(fā)展階段，產品進入成長期，消費者對產品具有一定認知度 ，在這基礎上，針對目標消費者實施營銷組合策略a、重點強化參與性的活動，加強產品與目標消費者的親和力，以互動性的活動使產品與目標消費者全面接觸，增強產品的美譽和良好的口碑，促進消費群體的持續(xù)消費。b 對銷售人員進行培訓，使得銷售更專業(yè)化。（3）、市場成熟階段 在已有消費群體穩(wěn)固的基礎上擴大目標群體范圍，爭取更多適齡青年使 用。隨著市場擴大，在原有消費群體已經很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點群體開發(fā)， 解決品牌延

19、伸問題， a逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。b、加大對延伸產品的研發(fā)，擴大目標市場的范圍。c、注重產品售后服務，鞏固原有忠誠顧客。2、校園銷售方案 以下是我們束縛殺手關于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校園銷售策劃方案（1）.攤位布置 地點:仲愷農業(yè)技術學院南北區(qū)操場內時間：南區(qū):xx年12月3號北區(qū):xx年12月4號規(guī)劃構想與圖案 a構想:在大會規(guī)定的一個3miX3m的攤位，張設一個帳篷，一張1.8m長的桌，用以放置銷售商品以 及相關資料 ,三張凳子 .我們在帳篷上面添加一些飾物 ,例如色彩繽紛 ,卷曲或直的絲帶 ,以及形 象生動，色彩鮮明的泡沫等等，還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo

20、.在桌子上面鋪上桌布 ， logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報.將我們特制的海報固定并掛在帳篷下，再用彩燈對海報、logo和帳篷進行修飾。用擴音器在活動進行的時候放音樂和在人流量多的時候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈送自制 禮品和參加抽獎。b.具體安排11月30號到12月2號，小組成員進行物資采購、制作禮品和 前期布置準備。 12月3號或12月4號上午，由組長統(tǒng)一安排各位組員進行現(xiàn)場布置。（待定通知）（2）校園銷售a.產品知識與銷售技巧培訓產品把握我們將對銷售商品（自由空間服飾）進行深層次的把握，熟悉產品。包括：了解產品的生產公司（廣州越界服飾有

21、 限公司）的詳細情況，產品的質量、面料相關情況，產品市場前景是否具有發(fā)展性。產品 在市場競爭中的優(yōu)勢和缺點，與同類型其他商品在價格及市場需求等方面的對比，把握市 場需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。銷售培訓11月30號（星期五），利用一天的時間，針對產品情況進行著裝搭配方面的培訓。針對產品銷售進行銷售技巧培訓，團隊進行模 擬銷售訓練。b.現(xiàn)場推銷策略我們將利用擴音器、顯眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號來吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些 著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機和買商品送贈品和抽獎活動來吸引他們來買 我們的商品。c.上門推銷策略首先奉上我們最

22、親切可人的笑容，熱誠服務的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個時機和買商品送贈 品來吸引他們來買我們的商品。d .宣傳1）宣傳手段特色海報宣傳單張（團隊自制） 3進行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團隊口號以及我們的活動情況4結合網絡營銷，通過互聯(lián)網進行宣傳。（3）.所需物資與預算 a宣傳方面：海報、顏料、宣傳單張、擴音器b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈c.銷售方面：自制贈品四、廣告策劃 1、廣告目的 （ 1 ）強化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費者 對該產品的態(tài)度。（ 2）加強與消費者的溝通，向消費者灌輸公司文化，提高知名度、美譽 度及品牌忠誠度

23、，激起消費者購買欲望。（ 3）讓消費者的理念中應形成穿上自由空間是個 性張揚，隨性，崇尚自然，性價比高等一系列觀念。2、廣告創(chuàng)意 （1）廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。（2）廣告媒介：電視網絡，報刊雜志。（3）電視廣告創(chuàng)意a開頭畫面是一個灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個橙色亮點，再繼續(xù)拉近，畫面上出現(xiàn)了一 個頭帶耳機，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上（周圍人穿著西裝 工作服 表情嚴肅）突然一部公車擋住了他的去路，他沉浸在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂 再直接走下 ，周圍人議論紛紛。青年人走下車后拉著一

24、個被粉紅色關環(huán)咯暖和找的女孩的 手，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降，砸扁了那輛公車，車下出現(xiàn)一句廣告語 ；做你自己，就愛這種自由！創(chuàng)意 b 正值初秋落葉時，秋風蕭蕭，（背景音樂是古典而幽雅的）在一條幽靜的小道上，一位長 發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。（鏡頭對著美女的正面，拍到她的全身 ，顯示出自由空間服裝的獨特之美）她慢慢抬頭，伸手接住被風吹落的一片樹葉。突然， 從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經過她的身邊。 正在此時，音樂驟然改變（超人的主題曲）一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的 超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，

25、鏡頭拉近，原來是自由的logo,這些 logo飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時 鏡頭對著哪個美女,她已經穿回原來的衣服,姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我 要我的自由！ 五、人員分工 1前言 肖梅2市場分析（ 1）調查問卷設計 曹慧敏 肖梅（ 2）調查問卷實施 曹慧敏 肖梅（ 3）結果統(tǒng)計分析 - 馬玉嫦 3營銷策略（ 1）市場營銷策略 楊涌焜（ 2）校園營銷策略 梁錦平 楊涌焜 4廣告策劃 曹慧敏 六、附錄（調查問卷） 廣東越屆服飾有限公司“konzer自由空間”服飾服裝消費調查問卷尊敬的先生/小姐：你好！我是仲愷農業(yè)技術學院金牌營銷員大賽團購潮一派的成員。為了進一步了解18-38歲人群的服裝消費心理,熟悉他們的服裝消費結構,我們組織了這次服裝消費調查。希望您能在百忙中抽空給我們 提供寶貴的信息與意見。（麻煩大家做一下啊，在答案編號上面打” S"以了，謝謝大家了！）性別：地點：1請問您的年齡是 a. 18歲23歲b. 24歲29歲 c. 30歲35歲 d. 35歲40歲2請問您的職業(yè)是 a國企中高層管理者b.國企員工 c.事業(yè)單位（科教文單位）員工d.外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者e.外企/中外合資企業(yè)員工f.私企/個企（或個體）老板 g.私企/個企（或個體）員工 h.自由職業(yè)者i.學生 j