戰(zhàn)國風(fēng)云——商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上u 戰(zhàn)國風(fēng)云商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤 你會(huì)談判嗎？也許會(huì)，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺有所收獲。你的團(tuán)隊(duì)會(huì)談判嗎？也許會(huì)，雖然大家水平參差不齊，運(yùn)用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門，角色分工也不太明確但，畢竟，大家都學(xué)過有關(guān)談判的知識(shí)了，也都有一定的經(jīng)驗(yàn)了。你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)嗎？這就不見得了！因?yàn)?，雖然實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很多，卻從來沒有專人對整個(gè)過程作過評價(jià)！戰(zhàn)國風(fēng)云高級談判沙盤就是在這樣的現(xiàn)實(shí)需求下產(chǎn)生的沙盤推演課程。它通過六家公司、不同角色之間的相互作用，隨著過程的推演產(chǎn)生各種各樣的微妙變化，最大限度地再現(xiàn)了復(fù)雜多變、撲朔迷離的當(dāng)代商業(yè)場景。學(xué)員在參與沙盤推演的過程之中，

2、會(huì)明顯的感受到實(shí)戰(zhàn)的緊張、吊詭氣氛，并跟著老師的帶領(lǐng)，一步一步地卷入到現(xiàn)代商戰(zhàn)風(fēng)云之中，使出渾身解數(shù)，爭取最佳談判結(jié)果。同時(shí)，講師會(huì)以精彩、獨(dú)到的講解和點(diǎn)評，引出談判中必用的知識(shí)點(diǎn)，并分析每個(gè)學(xué)員所出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出改進(jìn)意見，使知識(shí)與技能的轉(zhuǎn)換在運(yùn)動(dòng)中完成，避免了傳統(tǒng)培訓(xùn)課程容易出現(xiàn)的知識(shí)轉(zhuǎn)換不及時(shí)的問題。課程目的：談判初學(xué)者：n 掌握談判的基本技巧n 了解談判中角色的定位與團(tuán)隊(duì)分工n 學(xué)習(xí)競爭式談判與合作式談判在實(shí)際運(yùn)用中的利弊n 控制期望，了解滿意度的實(shí)際作用n 探討如何突破賣方防線，又如何有效防衛(wèi)自己價(jià)格n 理解買、賣雙方的關(guān)系和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的重要性n 掌握談判流程和關(guān)鍵點(diǎn)談判高手：n

3、 懂得省時(shí)度勢，綜合分析談判戰(zhàn)略n 學(xué)習(xí)談判策略的運(yùn)用與談判隊(duì)伍的建立n 熟悉競爭式談判的獲勝原則n 明了讓步的藝術(shù)、尋求多贏的契機(jī)n 認(rèn)識(shí)權(quán)力在談判這的角色，學(xué)習(xí)如何增加自己談判的權(quán)力n 掌握招、投標(biāo)流程及關(guān)鍵點(diǎn)n 改進(jìn)談判策略，加強(qiáng)談判技巧，打破僵局，邁向成功培訓(xùn)對象：n 企業(yè)中參與商務(wù)談判的人員培訓(xùn)方式：n 多方分角色實(shí)戰(zhàn)沙盤推演，讓學(xué)員在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)自身的問題點(diǎn)，從而有針對性的鍛煉和改進(jìn)n 實(shí)時(shí)問題分析與關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)評，幫助學(xué)員主動(dòng)思考、解決問題課程大綱：專心-專注-專業(yè)Ø 群雄并起背景分析n BANTA¨ 知己知彼，做好調(diào)查¨ 結(jié)果預(yù)測¨ 談不成

4、的后果vs.不談的后果Ø 運(yùn)籌帷幄談判戰(zhàn)略n 談判的目標(biāo)¨ 雙方的滿意、失望、底線¨ 談判與買賣¨ 成交條件n 談判與銷售的異同n 文化背景對談判的影響Ø 厲兵秣馬個(gè)人技能的準(zhǔn)備n 有效談判的技巧n 談判前的心理調(diào)適n 左右談判的潛在因素n 談判的心理模式¨ 談判者的“公司心態(tài)”¨ 談判者的“個(gè)人心態(tài)”n 合作式談判（雙、多贏）的省思n 競爭式談判的獲勝原則n Funny Money的運(yùn)用n 讓步的原則Ø 眾志成城談判隊(duì)伍的建立n 談判隊(duì)伍要多大¨ 隊(duì)伍大小與效用¨ 角色的分配n 優(yōu)秀談判人員的

5、特質(zhì)n 談判人員的“特權(quán)”n 認(rèn)識(shí)談判中的“權(quán)力”¨ 權(quán)力的特性¨ 如何營造談判權(quán)力¨ 權(quán)力的其他來源n 授權(quán)的藝術(shù)¨ 全權(quán)、有限授權(quán)、無權(quán)¨ 有限授權(quán)的來源¨ 多少授權(quán)才恰當(dāng)Ø 指揮若定談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用n 賣方與買方¨ 對手還是朋友？¨ 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)系¨ 聯(lián)盟的脆弱性n 如何突破賣方的固定價(jià)格¨ 增加利益，降低成本¨ 突破20法n 如何防衛(wèi)自己的價(jià)格¨ 賣方的心理壓力¨ 不必滿足買方所有的要求¨ 防衛(wèi)14招n 招投標(biāo)陷阱Ø 及時(shí)自省總結(jié)與反省n 該不該談？n 戰(zhàn)略是否正確？n 是否找到