訪談?dòng)涗洷黻愶w林

1、訪談?dòng)涗洷碓L談時(shí)間2001-12-7,上午地點(diǎn)辦公樓會(huì)議室記錄人盧強(qiáng)，田培善訪談對(duì)象及背景陳飛林，行政部，部長訪談人田培善，盧強(qiáng)訪談內(nèi)容對(duì)前2個(gè)問題的回答：對(duì)31個(gè)問題的回答：1. 你對(duì)戰(zhàn)略是怎么理解的？你知道的匯仁集團(tuán)的戰(zhàn)略是什么樣的？你認(rèn)為匯仁集團(tuán)所在的行業(yè)的主要特點(diǎn)是什么？中長期，目標(biāo)、實(shí)施的計(jì)劃“一五計(jì)劃” 1996-2000年“二五計(jì)劃”，2001 2005 年醫(yī)藥行業(yè)：行業(yè)進(jìn)入壁壘高，資金和技術(shù)高生產(chǎn)過剩，競爭激烈，市場(chǎng)畸形發(fā)展國內(nèi)的醫(yī)藥技術(shù)落后，在低水平進(jìn)行生產(chǎn)，競爭。（資源利用律，我國 20%以下;日本80%左右）市場(chǎng)不規(guī)范，腐敗叢生，增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，影響醫(yī)藥行業(yè)本身的發(fā)展

2、中醫(yī)藥研究的人才奇缺，科研開發(fā)的經(jīng)費(fèi)少，知識(shí)保護(hù)差企業(yè)偏小，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力低2. 你如何理解匯仁的經(jīng)營理念？“銷售為王”的經(jīng)營理念有沒有新的發(fā)展？ 嚴(yán)格上講沒有經(jīng)營理念。只有企業(yè)理念，比較空洞。經(jīng)營特點(diǎn)：“營銷為王”，公司利益為主，人為物的附屬。這種理念沒有發(fā)展3. 你覺得應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)匯仁集團(tuán)的五年戰(zhàn)略目標(biāo)（50億）？加快醫(yī)藥公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)中藥材基地建設(shè)種植業(yè)強(qiáng)化管理 上市主業(yè)基礎(chǔ)上的多元經(jīng)營4. 為什么提出“健康產(chǎn)業(yè)”概念？具體涉及哪些行業(yè)或業(yè)務(wù)（比如，醫(yī)藥流通、原材料領(lǐng) 域和其他可能贏利的行業(yè)）？這些行業(yè)或業(yè)務(wù)在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位如何？原先是“大醫(yī)藥”計(jì)劃；后來提出“健康產(chǎn)業(yè)”概

3、念，這是未來發(fā)展的重心所在5. 近期一兩年內(nèi)的重大投資有哪些？將來還會(huì)做哪些投資？這些投資與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是-關(guān)系？生產(chǎn)基地：1。5億+5000萬科研基地：7000萬種植業(yè)：3000-4000萬；還有 醫(yī)藥批發(fā)網(wǎng)絡(luò)：但是，攤子可能太大6. 你對(duì)匯仁集團(tuán)在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)有地位和未來期望地位是如何認(rèn)識(shí)的？全國醫(yī)藥制藥企業(yè)，綜合指標(biāo)第9中成藥，第3位效益優(yōu)先 規(guī)模擴(kuò)張型保持在前10名。老板希望兩者兼顧。未來2-3年，必須取“勢(shì)”。7. 你認(rèn)為匯仁集團(tuán)為社會(huì)、行業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面應(yīng)該發(fā)揮什么貢獻(xiàn)？ 企業(yè)不必承擔(dān)什么責(zé)任。企業(yè)自然而然會(huì)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)以企業(yè)發(fā)展回報(bào)社會(huì)：稅、就業(yè)機(jī)會(huì)推動(dòng)民族醫(yī)藥的進(jìn)步

4、陳總：“發(fā)展一方經(jīng)濟(jì)，造福一方人民”促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展8. 對(duì)匯仁集團(tuán)未來 35年的發(fā)展而言，你認(rèn)為最大的機(jī)遇和威脅是什么？應(yīng)該如何應(yīng) 對(duì)？ WTO對(duì)匯仁發(fā)展將會(huì)有哪些影響？機(jī)遇：國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整合，為匯仁的發(fā)展提供了更大的發(fā)展機(jī)會(huì)GMP，GAP等威脅：國外產(chǎn)品和資本的沖擊WTO后，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇技術(shù)、新產(chǎn)品推出的周期、2003年資金進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域醫(yī)藥批發(fā)的機(jī)遇就在未來 1-2年發(fā)揮傳統(tǒng)重要優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品；加快醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)走出去與國際資本或公司聯(lián)合,9. 匯仁（各個(gè)產(chǎn)品，或各項(xiàng)業(yè)務(wù)）的主要競爭對(duì)手是哪幾個(gè)？與匯仁比較，它們有哪些優(yōu) 勢(shì)、劣勢(shì)？應(yīng)采取什么對(duì)策？10. 匯仁的兩個(gè)主要產(chǎn)品今年的銷售狀

5、況怎樣？你認(rèn)為未來兩年的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)怎樣？為什么？今年下降，腎寶 5億，烏雞：微利；未來2年，銷量不會(huì)有大的下降 短期內(nèi)的市場(chǎng)地位不會(huì)動(dòng)搖11. 過去幾年來，匯仁是如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的？有什么問題？針對(duì)匯仁的未來發(fā)展，今后如何更好開發(fā)新產(chǎn)品？12. 匯仁產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)是什么樣的？在生產(chǎn)成本、銷售成本管理方面存在什么問題？如何改進(jìn)？13. 匯仁幾年來對(duì)企業(yè)收購兼并、戰(zhàn)略聯(lián)盟是如何考慮的，做了哪些工作?14. 你對(duì)匯仁上市融資是如何認(rèn)識(shí)的，現(xiàn)在做了哪些工作？ 目前，公司不急于上市公司不缺錢不急于成為公眾公司應(yīng)該上市?，F(xiàn)在正做股份制改造的方案15. 你認(rèn)為匯仁目前的人力資源現(xiàn)狀如何？和匯仁發(fā)展戰(zhàn)略匹配

6、程度如何? 比較差缺乏優(yōu)秀的管理人才：都是實(shí)戰(zhàn)性人才技術(shù)方面：高級(jí)工程師 10人市場(chǎng)管理人才：產(chǎn)品開發(fā)管理人才：16. 你對(duì)匯仁的人才本地化思想是如何理解的? 曾經(jīng)發(fā)揮很好的作用：便于管理和控制容易形成向心力，融入組織人力資源成本彳氐不利：不利于吸收更多的人才，特別是現(xiàn)在，矛盾更加突出開拓市場(chǎng)，不如當(dāng)?shù)厝烁欣院髴?yīng)該改變17. 公司的設(shè)備、儀器、質(zhì)量檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)化管理在行業(yè)中狀況如何？在公司的發(fā)展戰(zhàn)略中的 地位如何？18. 匯仁與供應(yīng)商及經(jīng)銷商的合作狀況如何？有什么經(jīng)驗(yàn)和特色?19. 在廣告宣傳方面，有什么經(jīng)驗(yàn)，存在哪些問題?20. 在品牌和企業(yè)形象建設(shè)方面，有什么經(jīng)驗(yàn)，存在哪些問題? 品牌宣傳力度很大，企業(yè)形象宣傳較少產(chǎn)品知名度大于企業(yè)知名度市場(chǎng)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳 沒有機(jī)構(gòu)真正宣傳企業(yè)我感覺：匯仁在社會(huì)上的企業(yè)形象不好21. 如何影響、充分利用行業(yè)政策和地區(qū)政策？GMP，GAP符合GMP的產(chǎn)品價(jià)格可以上升 20%22. 你認(rèn)為，現(xiàn)有組織