2020年房地產(chǎn)年總結(jié)范文

1、2019 年房地產(chǎn)年度總結(jié)范文【導(dǎo)語】對(duì)一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)是為了肯定成績，找出問題， 歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提 高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。 2019 年房地產(chǎn)年度總結(jié)范文是 WTT 為大家 準(zhǔn)備的，希望對(duì)大家有幫助。2019 年房地產(chǎn)年度總結(jié)范文篇一在一年忙碌的工作中， 不知不覺有臨近了一年的尾聲， 在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一 年，仔細(xì)回想起來，這是我加入 xx 房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會(huì)有不同程度的進(jìn)步，每 一年都會(huì)有不同程度的考驗(yàn)， 但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年， 在今年我的銷售業(yè)績水 平達(dá)到了自己不敢想象的高度， 成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首， 在這三年里， 我從

2、一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一問三不知的門外漢， 成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售， 而今年則是我職業(yè)生涯 上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對(duì)我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：一、工作態(tài)度我一直堅(jiān)信一句話， “學(xué)無止境 ”，對(duì)于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當(dāng)前 的成績， 停滯不前的話， 那么等待你的只有被別人超越、 被別人取代， 卻什么也做不了， “三 人行必有我?guī)熝?”，別人身上肯定會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請(qǐng) 教學(xué)習(xí)， 我敢說就算是公司的保潔阿姨， 在她身上也有我未曾擁有的東西。 我一直保持著一 顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的， 他們是你的客戶，如果連他們 都

3、覺得你存在著問題， 而你又不當(dāng)回事， 那你只能算最低級(jí)的銷售， 客戶的意見是最為重要 的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美， 而不是我們自己覺得自己很好了，就是很 好了。、工作總結(jié)這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計(jì)賣出別墅房 6 套，精品房 42套， 毛坯房 46套，樓道房 35 套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍， 因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工 作的了， 但是我卻沒有沾沾自喜， 因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍然存在， 明明剛開始非常有購買意向 的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了， 有說自己破產(chǎn)的，也有說自己 最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等， 這是我一年中最值得反思的地方， 我相信在

4、我們公司眾多銷售 中人才濟(jì)濟(jì)，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。三、展望未來雖說這一年是我最為成功的一年， 讓我成長了太多。 也獲得過太多的殊榮了， 但是在 今天過后也會(huì)變成歷史了，這不會(huì)成為我驕傲的資本，反而會(huì)成為我在來年工作時(shí)的動(dòng)力， 我可不想我明年的業(yè)績比今年還差， 我要總結(jié)出我今年工作的得與失， 爭取在明年更上一層 樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話！2019 年房地產(chǎn)年度總結(jié)范文篇二自20XX年x月x日進(jìn)入xx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、x經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

5、，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和 指導(dǎo)， 雖然取得了一些成績， 也依然存在些許問題， 下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面 總結(jié)：一、學(xué)習(xí)方面來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下， 我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場， 通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職 責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作， 在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常 感興趣的地方，都不由得感嘆： “銷售是一門神奇的學(xué)問 ”，同時(shí)也意識(shí)到自

6、己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。 做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化 局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè) 業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ) 充新的能量。二、工作方面在來到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。 在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問， 在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中， 把自己遇到的問題一一向其求解， 并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù) 員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)， 和自身對(duì)比， 了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知

7、識(shí)， 以及和其對(duì)比我們樓 盤的優(yōu)勢。 緊接著就開始外出展業(yè)， 懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給 各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時(shí) 候也對(duì)自己的選擇有過懷疑， 雖然很長時(shí)間都沒有成交， 但是我堅(jiān)持下來了， 通過陌生拜訪， 正式銷售工作的第 xx 天，在師傅 xxx 的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶 的認(rèn)同，讓我對(duì)今后的銷售工作增強(qiáng)了信心。截止今天共完成了銷售面積 xxx平米，總價(jià)xx元，回款金額 xxx 元。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度，以客戶 至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn)真做好客戶檔案

8、的記錄，通過電話訪談等方式了解 客戶動(dòng)態(tài)， 通過交往，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是 寒冬， 但是銷售員的心卻是夏日里的陽光， 活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。 我也需要更 加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。三、思想方面來到公司兩個(gè)多月， 的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變， 在思想上更趨于成熟， 心態(tài) 也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解， 要想做成一單業(yè)務(wù)， 團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想 想工作在銷售一線， 感觸最深的就是， 保持一顆良好的心態(tài)很重要， 因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形 色色的人和物， 要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、 寬容的

9、、 積極的心態(tài)去面對(duì)工 作和生活。對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長， 在自己的工作中仍存在很多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。 2019 年，我希望能擁有自 己的住房，在 xx 安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工 作：1、依據(jù) 20xx 年銷售情況和市場變化， 著重尋找 A 類客戶群， 發(fā)展 B 類客戶群， 以擴(kuò) 大銷售渠道。2、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付。3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息。4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理 論知識(shí)，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)， 增強(qiáng)全局意識(shí)、 增強(qiáng)責(zé)任感、 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝?。在新的一年?我相信我能夠做的更好， 這是我肯定要做好的。 展望這過去一段時(shí)間的 工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，