品牌價值的提升之道

1、品牌價值的提升之道 許多企業(yè)對外宣稱自己是知名品牌，作為一種市場策略對消費者講講提高自己的身價是無可非議的；但企業(yè)的管理高層對自己講我們是知名品牌的時候，最好心里多打幾個問號？      “知名品牌”不一定是價值品牌    一個眾所皆知的知名品牌是不是就是價值品牌呢？知名品牌不一定就是價值品牌，知名度高不代表就有價值，就像“知道你”和“接受你”是兩個完全不同的概念！     讓人知道你的存在，讓人關注你的產品，這并不是難事！拿現在網絡上流行的芙蓉姐姐，木子美來說，她們兩個都是善于炒作，

2、網絡上幾乎無人不認識，從讓人知道你這個角度來講，她們無疑是成功的。；但是你能說她們及她們的行為對社會是很有價值的嗎？      如果現在在網上做一個市場調查，如果愿意娶芙蓉姐姐，木子美類型女性為妻的請投票？響應的人寥寥無幾，罵聲倒是一片。無什么？因為他們傳遞的都不是正面的信息。     一個消費者購買一個企業(yè)的產品和服務，有點像 “娶”妻回家的味道；別人“接受你”，覺得物有所值，才會愿意付出。“知道你”是你向目標受體傳遞了信息，知道了你的存在?！敖邮苣恪笔紫仁钦J同了你的價值，愿意接受你；讓人“知道你”不是很難，不管

3、你傳遞的是正面消息還是負面消息，只要能打動人的好奇心，都可以達到這個效果。     讓人接受你，讓一個消費者花錢來購買你的產品和服務，不是一件容易的事；消費者掏錢購產品買時的感覺有點像“娶老婆回家”（比喻可能不是很正確）；他考慮因素就很多，是不是值得，有沒有需要，有沒有更好的，品質有沒有保證，售后服務等等！     光有知名度是遠遠不夠的，品牌傳遞的就是價值，消費者是否認同了你的價值，價值比知名更重要。當一個企業(yè)向消費者傳遞的是一個負面消息，知名度越大受的傷害就越大；當一個企業(yè)向消費者傳遞的信息價值不大，向目標受眾

4、宣傳的寬度，頻度越大，所化的成本就越多。企業(yè)只有向消費者傳遞足夠大的價值，知名度越高，受益才會越大。物超所值，永遠是一個品牌走向成功的秘訣。     知名品牌價值的評估     一個市場剛剛形成的時候，宣傳一個企業(yè)，一個品牌的知名度就非常重要；他的知名度越高，才會有更多的人關注！在市場不成熟時，消費者能夠參考的客觀因素少，所做的判斷是沖動式的，一般消費心理人們會選擇熟悉名字的產品買。企業(yè)能做到讓消費者慕名購買就成功了一半！      “廣告一響，黃金萬兩”，是在市場不成熟的時

5、候一些企業(yè)對市場感性的認識，剛開始這些企業(yè)在提高品牌的知名度的時候獲得了巨大的收益；就認為知名度是對消費者，對企業(yè)來說最有價值的；名氣響就不愁沒有市場，打廣告是提升知名度的最快的方法，一些企業(yè)在市場初期嘗到廣告投機的甜頭后認為 “往央視開進去一輛桑塔納，開出來的就是一輛奧迪”；沒有按照市場規(guī)律運作，后來破產倒閉被收購，咽下了失敗的苦果！像這樣短時間浮浮沉沉的企業(yè)為數不少，成為中國企業(yè)引以為戒的失敗案例。             知名品牌畢竟不同于一般的品牌，對企業(yè)來說知名品牌的價值在那

6、兒？對消費者來說它的價值又在那兒？這個價值是短期的還是長期的？如何有效評估企業(yè)的市場活動對品牌價值的影響，這是大部分中國企業(yè)所需補的品牌課。“一麻袋土豆堆在一起永遠還是土豆”，知名度的高低只是一個量的變化，不能真正有效的體現品牌的價值。我們可以從下面兩個企業(yè)可度測的變量對品牌價值做個了解。     銷量：一個知名品牌, 不等于就是有價值的品牌，銷量上不去，缺乏消費者的廣泛認同,充其量只是一層市場泡沫，不參與市場交換，品牌價值與等于零或負數。     利潤：在經營活動中，企業(yè)獲取純利潤值的多少, 決定一個品牌的真正價

7、值,然后才是社會公眾與消費者的認知度等等。     體現品牌價值的幾個方面      品牌是依附載體而建立起來的，價值本身是無形的，品牌價值的力量無時無刻都在影響著消費者！對于參與交換的企業(yè)，消費者來說，品牌的價值體現如下： 對象品牌價值體現消費者企業(yè)對質量的承諾，信譽，物超所值，擁有品牌后的聯想，品質，功能，服務上的差異等 企業(yè)一：在產品，股票等價格上該品牌能夠增加多少額外價值；二：該品牌在影響顧客的購買決策上會產生多大的影響；三：品牌與競爭品牌之間的差距；四：該品牌能給企業(yè)創(chuàng)造純利潤的比重；五：價格在不斷縮水，企業(yè)能不能扭轉這種局勢等。     品牌價值提升之道    提升品牌價值的途徑很多，根據企業(yè)內外部環(huán)境的現狀來制定提升品牌價值的策略，下圖列舉了提升品牌幾個方面和方法，僅供參考：   品牌價值管理是品牌管理的核心，部分國家