車位銷售執(zhí)行方案

1、車位銷售執(zhí)行方案本項(xiàng)目車位概況:中旅一期總車位596個(gè)（其中包括一組團(tuán)贈(zèng)送車位），均分布在地下一層。一組團(tuán)二組團(tuán)三組團(tuán)四組團(tuán)其中復(fù)式車位其中小型車位51個(gè)175個(gè)162個(gè)208個(gè)23個(gè)11個(gè)備注：標(biāo)準(zhǔn)車位長(zhǎng)5.0米，寬2.5米；復(fù)式車位長(zhǎng)10米，寬2.5米小型車位長(zhǎng)4.6米，寬2.2米。二、本項(xiàng)目車位出售價(jià)格：本項(xiàng)目車位以統(tǒng)一售價(jià)出售。鑒于本項(xiàng)目車位存在的三種不同形式：普通車位、小型車位、復(fù)式車位等。建議同種類型車位售價(jià)如下:普通車位小型車位復(fù)式車位12萬(wàn)元/個(gè)10萬(wàn)元/個(gè)18萬(wàn)元/個(gè)定價(jià)說(shuō)明：1、普通車位價(jià)格，參考目前市場(chǎng)價(jià)格制定。2 、小型車位：長(zhǎng)4.0-4.6米，寬2.0-2.2米，按普

2、通車位價(jià)格的 0.8系數(shù)處理，約為10萬(wàn)。3 、復(fù)式車位：外車位的正常使用受到內(nèi)車位影響，價(jià)格定為11萬(wàn)；內(nèi)車位正常使用受限制，按外部車位價(jià)格的0.6系數(shù)處理；總價(jià)約為18萬(wàn)。三、本項(xiàng)目可售車位選?。海ㄒ唬╄b于一組團(tuán)下可售車位較少共27個(gè)（扣除別墅私家車位），且該部分車位受“組團(tuán)”因素影響建議只面向一組團(tuán)業(yè)主銷售。（二）二、三、四組團(tuán)車位共 545個(gè)，可出售50%位共272個(gè)，截止至2004年2月15日，二、三、四組團(tuán)共有487套，已售單位406套（包括集團(tuán)客戶）；根據(jù)二、三、四組團(tuán)目前銷售率為 83.36 %，故本次可售車位數(shù)為：272 * 83.36 % =227（個(gè)）扣除集團(tuán)內(nèi)保留車位

3、22個(gè)及貴賓預(yù)定5個(gè)，實(shí)際可售車位約為 200 個(gè)。（三）車位不硬性劃定，由業(yè)主按照籌碼編號(hào)依序任意選取，先到先得。且每戶業(yè)主只能購(gòu)買一個(gè)車位（復(fù)式車位按一個(gè)計(jì)算），別墅及復(fù)式業(yè)主可購(gòu)買兩個(gè)。根據(jù)業(yè)主車位需求調(diào)查結(jié)果， 受訪業(yè)主302戶，其中100戶需求2個(gè)或以上個(gè)數(shù)的車 位，占受訪人數(shù)的 33%。故建議限定 每戶業(yè)主只能購(gòu)買一個(gè)車位 。為迎合別墅及復(fù) 式業(yè)主需求，允許別墅及復(fù)式客戶購(gòu)買兩個(gè)。（四）具體車位分布見(jiàn)地下車位分布圖四、車位付款方式付款方式已購(gòu)房業(yè)主一次性付清，車位選購(gòu)當(dāng)日交付2萬(wàn)兀定金，余款10天內(nèi)付清。新成交業(yè)主車位款項(xiàng)可并入購(gòu)房總房款中共同辦理按揭，并在購(gòu)房合冋中注明車位贈(zèng)送。

4、物管辦公室正門(mén)o o o O ooo O o o o O o o o O五、銷售時(shí)間、場(chǎng)地時(shí)間：2004年3月7日地點(diǎn)：物管辦公室前雨蓬下空地六、相關(guān)操作流程：時(shí)間具體事項(xiàng)3月1-2日客戶通知銷售人員電話通知客戶“車位售賣”時(shí)間、價(jià)格及相關(guān)銷售流程3月7日10： 00AM籌碼派發(fā)1、 10： 00PM正式辦理車位認(rèn)購(gòu)登記（并做好購(gòu)買數(shù)量意向登記）， 向業(yè)主派發(fā)車位選購(gòu)籌碼，籌碼編號(hào)即為車位銷售當(dāng)日選取車位 順序。同時(shí)領(lǐng)取車位分布圖、*車位選取須知。2、 業(yè)主可參照地下車位分布圖，由銷售人員陪同至車庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考 察。3月7日14： 30PM車位選購(gòu)1、14： 30PM準(zhǔn)時(shí)于銷售中心前雨蓬下集合，

5、開(kāi)始選取車位，嚴(yán)格 按照籌碼編號(hào)順序，由持卡業(yè)主相應(yīng)選?。?現(xiàn)場(chǎng)工作人員報(bào)三次 籌碼編號(hào)，若無(wú)人應(yīng)答，視為放棄優(yōu)先權(quán)，則由最后重新排起。2、 選到車位的業(yè)主即可到指定地點(diǎn)交納車位定金2萬(wàn)元，并于10 天內(nèi)付清余款，簽訂*停車場(chǎng)出讓車位使用權(quán)協(xié)議書(shū)。注：1、每戶業(yè)主只能領(lǐng)取一個(gè)籌碼，每個(gè)籌碼只能購(gòu)買一個(gè)車位（復(fù)式車位按一個(gè)計(jì)算）。別墅及復(fù)式單位業(yè)主可購(gòu)買兩個(gè)車位。3、由物管負(fù)責(zé)在各組團(tuán)地下車庫(kù)增設(shè)咨詢點(diǎn)，為業(yè)主選取車位提供幫助。（3 月 6、7 日）3、售樓處安排熱飲茶點(diǎn)供業(yè)主等待時(shí)享用（3月7日）。4、場(chǎng)地布置3月7日10點(diǎn)前完成。七、物料準(zhǔn)備物料數(shù)量金額備注負(fù)責(zé)方*停車場(chǎng)出讓車位使用協(xié)議書(shū)3

6、00份根據(jù)業(yè)主調(diào)查結(jié)果：明確 要買及不確定的客戶約 占50%故準(zhǔn)備數(shù)量為已中旅地下車位分布圖（注明各類型車位價(jià)格）300份:中旅、世聯(lián)*選購(gòu)車位須知300份世聯(lián)籌碼（編號(hào)）300個(gè)600售單位數(shù)量50%勺300份黑弧、中旅導(dǎo)示牌3個(gè)（等候處、選購(gòu)車位業(yè)主 簽到處、交款簽約處）黑弧、中旅椅子100張300中旅桌子4張?jiān)新么蟀?展示銷控圖中旅車位銷控圖4張各組團(tuán)一張黑弧、中旅紅色帖點(diǎn)200個(gè)100中旅業(yè)主登記本1元中旅筆5中旅無(wú)線麥克風(fēng)2個(gè)中旅小喇叭2個(gè)中旅現(xiàn)場(chǎng)美食1天3000中旅合計(jì)4000費(fèi)用預(yù)算：可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用4000元+不可預(yù)見(jiàn)500元=4500元八、人員配合及工作安排人員準(zhǔn)備數(shù)量時(shí)間備注負(fù)責(zé)方客戶登記及派發(fā)籌碼2人3.7中旅、世聯(lián)各1人中旅、世聯(lián)地下車庫(kù)增配物管咨詢?nèi)藛T8人3.6 3.7預(yù)先熟悉各組團(tuán)車位分布情況 于各組團(tuán)地下車庫(kù)顯眼位置設(shè) 咨詢點(diǎn)世聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)（增配備保安）2-3人3.7物管現(xiàn)場(chǎng)餐飲服務(wù)人員3人3.7中旅銷控版監(jiān)控2人3.7:中旅、世聯(lián)現(xiàn)